Điều hòa nước và quạt điện, nói một cách chính xác, đều thuộc nhóm thiết bị gia dụng chịu ảnh hưởng rõ rệt bởi tính mùa vụ. Khi mùa mưa hoặc mùa đông đến, sức tiêu thụ sản phẩm của Điện tử Sur trên thị trường sẽ giảm sút đáng k���.

Bởi vậy, máy truyền hình trở thành dự án trọng tâm mà Ron sẽ dồn lực phát triển tiếp theo, một cơ hội vàng để Điện tử Sur có thể len lỏi vào từng gia đình. Ngay từ cuối năm ngoái, anh đã cử người liên hệ với các nhà sản xuất nước ngoài, giao Ashish phụ trách theo dõi mảng kỹ thuật.

"Mấy tháng nay có thu hoạch gì không?" Ron hỏi.

"Ông chủ, đây là fax họ trả lời." Ashish đưa tài liệu lên.

Ron cầm lấy, liếc qua vài cái, liền cau mày.

"Toàn là công ty châu Á sao?"

"Các thương hiệu châu Âu và Mỹ hoàn toàn không quan tâm đến lời đề nghị của chúng ta." Ashish cũng bất lực.

"Có lẽ mấy ông này bị dọa sợ rồi sao." Ron lẩm bẩm.

Với bài học xương máu từ Coca-Cola, các nhà đầu tư nước ngoài phương Tây đều rất nghi ngại môi trường kinh doanh ở Ấn Độ. Ngay từ những năm 1950, Coca-Cola đã từng rất phát triển ở tiểu lục địa này. Tuy nhiên, với việc ký kết Đạo luật quản lý ngoại hối, họ gần như rút khỏi thị trường Ấn Độ chỉ sau một đêm.

Đạo luật quy định bất kỳ công ty nước ngoài nào muốn kinh doanh tại Ấn Độ, tỷ lệ sở hữu cổ phần của họ không được vượt quá 40%, nghĩa là Coca-Cola phải giao ra 60% cổ phần. Chưa hết, chính phủ Ấn Độ đồng thời yêu cầu Coca-Cola công bố công thức độc quyền và chia sẻ công nghệ với các công ty bản địa.

Thật là như trò đùa vậy, Coca-Cola thậm chí còn chưa kịp nói năng gì, đã chạy mất dép. Mãi đến năm ngoái, khi chính sách mở cửa được ban hành, họ mới tuyên bố quay trở lại Ấn Độ.

Tuy nhiên, vì thời gian quá ngắn ngủi, các nhà đầu tư nước ngoài khác từ châu Âu và Mỹ hiện đều đang trong trạng thái chờ đợi. Điện tử Sur chỉ là một công ty nhỏ bé chủ động tìm đến, đối phương hoàn toàn không thèm liếc mắt. Quy mô quá nhỏ, chẳng đáng để bận tâm.

Ngược lại, các nhà sản xuất tivi châu Á lại rất tích cực, gửi fax qua lại, trao đổi rất sôi nổi. Đáng chú ý nhất là công ty Lucky Goldstar (LG) của Hàn Quốc, Ron lướt qua tiếng Anh mới biết đó chính là LG nổi tiếng. Chỉ là, điều kiện mà họ đưa ra rất khắc nghiệt.

"Họ muốn bán tivi LG ở Ấn Độ, mà chúng ta lại chẳng được lợi lộc gì sao?"

"Đối phương đồng ý giúp chúng ta thiết lập dây chuyền lắp ráp sản xuất, với điều kiện là Điện tử Sur không được phép sản xuất tivi mang thương hiệu riêng."

"Nhà máy gia công à." Ron cười khẩy.

Mặc dù Ấn Độ hai năm nay đã giảm thuế quan đối với sản phẩm điện tử, nhưng vì lý do bảo vệ ngành công nghiệp trong nước, thuế suất vẫn cao tới khoảng 50%. LG thèm muốn thị trường Ấn Độ, nhưng không muốn trả mức thuế cao. Vậy phải làm sao? Biến nguyên chiếc thành linh kiện rời.

Tivi của LG sẽ được vận chuyển đến Ấn Độ dưới dạng bán thành phẩm, Điện tử Sur chịu trách nhiệm lắp ráp. Dây chuyền lắp ráp cần phải bỏ tiền ra mua, báo giá 2 triệu đô la Mỹ. Việc sản xuất, định giá, đến khâu bán hàng đều mang thương hiệu của LG và hoàn toàn không liên quan đến Điện tử Sur. Chắc chắn đây là nhà máy gia công, hơn nữa là nhà máy gia công lắp ráp cấp thấp nhất.

"Sản xuất một chiếc tivi của họ, chúng ta có bao nhiêu lợi nhuận?"

"Tính ra, khoảng 1.5 đô la Mỹ mỗi chiếc."

"Mẹ kiếp, bọn Hàn Quốc đang bố thí cho thằng ăn mày sao?" Ron tức giận chửi thề.

Đây còn chưa phải là điều tồi tệ nhất, dây chuyền lắp ráp đó có hàm lượng kỹ thuật cực kỳ thấp. Tất cả các linh kiện đều được sản xuất tại Hàn Quốc, và khi đến Ấn Độ đã ở trạng thái bán thành phẩm. Ron không cần 2 triệu đô la Mỹ, chỉ cần 2 triệu rupee là có thể giải quyết chuyện này rồi.

Gia công một chiếc tivi kiếm được 1.5 đô la Mỹ, có nghĩa là Điện tử Sur phải gia công 1.4 triệu chiếc tivi mới hòa vốn. Mẹ kiếp, bọn Hàn Quốc xấu xa ghê gớm.

Thực ra nếu gia công có lợi nhuận, Ron cũng có thể cân nhắc. Cứ coi như là đào tạo công nhân, tiện thể học lỏm kỹ thuật. Kết quả đối phương còn muốn Điện tử Sur ký cam kết rõ ràng, trong ba năm không được tung ra thương hiệu tivi riêng. Anh ta làm vậy để làm gì? Sản xuất điều hòa nước của riêng mình không thơm hơn sao? Một chiếc điều hòa nước phiên bản phổ thông cũng có lợi nhuận khoảng 100 rupee, gấp hơn hai lần so với việc gia công tivi.

"Hỏi họ có sẵn lòng cung cấp dây chuyền sản xuất cao cấp hơn không, giá cả dễ nói." Đột nhiên Ron không còn tức giận nữa, đôi mắt ngược lại trở nên sáng rực.

"Ông chủ?" Ashish không hiểu.

"Cứ dụ họ vào trước đã." Ron phất tay.

"Gì cơ?"

"Cái chúng ta thiếu là dây chuyền sản xuất có hàm lượng kỹ thuật cao, việc chỉ lắp ráp đơn thuần sẽ không bền vững, vài năm nữa sẽ bị đào thải."

"Vậy chi phí có thể cao hơn 2 triệu đô la Mỹ." Ashish hơi đau lòng.

"Hừ!" Ron cười lạnh.

2 triệu đô la Mỹ? Bọn Hàn Quốc hoàn toàn không biết gì về nước Ấn Độ kỳ diệu.

Quẳng ngay tài liệu của LG sang một bên, Ron lại tiếp tục xem xét điều kiện của các nhà sản xuất khác. Những nhà sản xuất sẵn lòng báo giá đều là các công ty của Hàn Quốc và Nhật Bản, hai nước này hiện đang cạnh tranh gay gắt trên toàn cầu. Samsung có nhà máy riêng, không thèm để người khác gia công. Nếu họ muốn thị trường Ấn Độ, khả năng cao là sẽ trực tiếp đến đầu tư, vì vậy không có báo giá.

Ngược lại, các công ty Nhật Bản như Fujitsu, NEC, Panasonic, Hitachi, Sanyo đều gửi thư phúc đáp, bày tỏ sẵn sàng đàm phán hợp tác sâu hơn. Trong số đó, điều kiện của NEC hấp dẫn Ron nhất, ngay lập tức họ bày tỏ sẵn sàng cung cấp toàn bộ dây chuyền sản xuất tivi CRT, lại còn là tivi màu. Yêu cầu thì cũng rất đơn giản, hai bên thành lập công ty liên doanh, cùng nhau phát triển thị trường Ấn Độ.

Nghe có vẻ không tệ, ít nhất không giống bọn Hàn Quốc công khai cướp bóc.

"Mời họ đến Mumbai để thảo luận chi tiết." Ron lập tức quyết định.

"Ông chủ, NEC yêu cầu công ty liên doanh phải góp vốn ít nhất 10 triệu đô la Mỹ, tức là hơn 300 triệu rupee." Ashish chớp mắt.

Rõ ràng là Điện tử Sur không có nhiều tiền đến vậy, vốn của họ đều đã đầu tư vào việc xây dựng Khu công nghiệp Sur.

"Đàm phán mà, giống như mua rau vậy, có thể trả giá được mà." Ron không hề lo lắng.

"Vậy tôi sẽ liên hệ với họ."

"Sắp xếp ở khách sạn Taj Mahal, để mấy tên lùn này được chiêm ngưỡng phong cách Ấn Độ."

"Được, tuyệt vời!" Ashish vui vẻ gật đầu.

Khách sạn Taj Mahal, hắn ta cũng muốn đến đó. Đó là biểu tượng địa vị của người thành công, mục tiêu cuối cùng của bao nhiêu người dân khu ổ chuột.

Có lẽ NEC thực sự quan tâm đến thị trường Ấn Độ, sau khi Điện tử Sur gửi lời mời, đối phương đã chốt lịch trình trong vòng một tuần. Người đứng đầu là Otada, vừa gặp mặt đã cúi đầu chào Ron liên tục, khiến anh cảm thấy mình như một ông chủ lớn vậy. Ron đáp lại hắn ta thế nào ư, đương nhiên là lắc đầu kiểu Ấn Độ. Hơi buồn cười, nhưng không khí vẫn khá thân thiện.

Ron dẫn họ bước lên những bậc thang đá cẩm thạch trắng của khách sạn Taj Mahal, tiện thể chỉ trỏ vào Cổng Ấn Độ. Hướng dẫn viên du lịch là nghề cũ của anh, nhiều bí mật được anh kể vanh vách, nhóm người Nhật Bản được nghe mà trầm trồ không ngớt.

Họ đặt phòng riêng ở nhà hàng Shamiana tầng một, người phục vụ dẫn họ đến chiếc bàn dài đã đặt sẵn. Gần đó có những cửa sổ cao, có thể nhìn thấy mặt biển lấp lánh. Những chuyến phà du lịch đến hang động Elephanta lướt nhẹ trên sóng nhỏ như điệu múa ba lê điêu luyện. Hàng trăm chiếc thuyền nhỏ hơn bỗng chốc cúi mình xuống vùng nước nông, lắc lư lên xuống, như những con chim đang vuốt ve bộ lông bằng miệng. Những con tàu hàng khổng lồ đậu ở chân trời, đứng im như một hòn đảo giữa mặt biển yên bình nơi biển giao với vịnh. Trên con đường không xa, du khách dạo chơi, đi qua vòm đá đồ sộ của Cổng Ấn Độ, tạo thành những vòng hoa đầy màu sắc.

Người Nhật Bản khá hài lòng với sự sắp xếp của Ron, họ thích phong cảnh như vậy, và cũng hết lời khen ngợi món ăn của khách sạn. Ron vốn định đưa họ đi tham quan các điểm du lịch gần đó, nhưng Otada đã từ chối.

"Ngài Sur, có tiện không nếu chúng tôi đến thăm nhà xưởng của quý công ty?"

"Đương nhiên." Ron thản nhiên đứng dậy.

Ashish và vài người khác nhìn nhau, họ chưa từng tiếp xúc với người Nhật Bản. Theo thói quen làm ăn của người Ấn Độ, chắc chắn phải ăn uống vui chơi vài ngày rồi mới nói chuyện. Các chương trình hấp dẫn như tham quan cung điện phải được sắp xếp, khi tất cả các khâu này hoàn tất, việc kinh doanh mới gần như được đàm phán xong. Người Nhật Bản thật kỳ lạ, một chút cũng không biết hưởng thụ.

Ron dẫn họ đến Khu công nghiệp Sur trước, nơi đây đang diễn ra một khung cảnh sôi động. Những chiếc cần cẩu tháp màu vàng cực kỳ nổi bật, dưới công trường bụi bặm mù mịt, giàn giáo đang vươn lên từ mặt đất. Những công nhân bận rộn như kiến ​​vây quanh nó, miệng máy trộn bê tông không ngừng quay. Đá, thép, xi măng, chất thành đống như núi. Những trụ bê tông vừa đ�� đã tạo thành khung xương chịu lực của tòa nhà.

"Cả khu này, hai trăm mẫu Anh, đều nằm trong quy hoạch của Khu công nghiệp Sur." Ron nói với giọng tự hào.

"Tuyệt vời thật." Người Nhật thực sự đã bị choáng ngợp bởi công trường rộng lớn như vậy. Ở một nơi chật hẹp như Nhật Bản, rất khó để phân bổ một khu đất lớn như vậy để xây dựng nhà máy.

"Tòa nhà kia sẽ là trụ sở tương lai của Điện tử Sur, đồng thời đang xây dựng các nhà xưởng tiêu chuẩn cao, đó là nơi chúng tôi dành riêng cho dây chuyền sản xuất tivi." Ron giới thiệu từng khu vực của công trường.

"Sức mạnh đáng kinh ngạc của quý công ty quả thực khiến chúng tôi phải trầm trồ." Phải nói rằng, Otada cảm thấy yên tâm hơn rất nhiều sau khi nhìn thấy cảnh tượng công trường. Để có được một khu đất công nghiệp lớn như vậy ở một đô thị lớn như Mumbai, nền tảng chính trị và tài chính là điều không thể thiếu. Không nói đâu xa, điều này ít nhất đã khiến NEC yên tâm phần lớn về Điện tử Sur, đây không phải là trò tay không bắt giặc.

"Nghe nói quý công ty còn sản xuất một loại quạt điện thần kỳ, có tiện cho chúng tôi tham quan xưởng không?" Otada vẫn rất quan tâm đến xưởng của Điện tử Sur.

"Mời theo tôi." Ron dẫn họ đi vòng ra phía nam.

Xưởng thì có gì mà phải tránh. Điều hòa nước đâu phải công nghệ cao siêu gì, không sợ bị người khác nhìn thấy. Hơn nữa, với trình độ của người Nhật, họ cũng không thèm để mắt đến những thứ này, Nhật Bản từ lâu đã phổ biến điều hòa không khí trên diện rộng rồi.

Bất ngờ thay, khi đến nhà xưởng, người Nhật Bản thay đổi hẳn thái độ hòa nhã ban đầu. Họ chê bai nhà xưởng của Điện tử Sur thậm tệ, từ quản lý sản xuất, thiết bị, môi trường, cho đến nhân viên, đều tệ hại kinh khủng. Vẻ mặt đau đớn đến tận tâm can của họ, cứ như thể vợ mình bị lăng mạ trước mặt vậy.

Ashish không chịu nổi, muốn giận dữ phản bác. Điện tử Sur rõ ràng là công ty có chất lượng nhà xưởng tốt nhất nhì toàn Mumbai, vậy mà lại bị họ nói như một bãi rác. Ron đã ngăn anh ta lại, NEC không phải là đối thủ cạnh tranh của Điện tử Sur. Lo lắng gì chứ, cứ để hắn ta nói thoải mái.

"Thưa ngài Otada, ở Ấn Độ, các nhà sản xuất có nhà xưởng tiên tiến hơn Điện tử Sur chỉ đếm trên đầu ngón tay, điều này tuyệt đối không phải tôi nói bừa."

"Tiên tiến?" Otada như thể nghe thấy chuyện cười, "Để tôi chỉ cho các người thấy thế nào mới là tiên tiến!"

Hắn ta đưa tay ra, nhận từ trợ lý một cuốn cẩm nang in màu, đó là giới thiệu về nhà xưởng của NEC. Ron lật ra, Ashish bên cạnh lập tức im lặng. Nhìn bằng con mắt của người Ấn Độ, nhà xưởng sản xuất của NEC giống như một bộ phim khoa học viễn tưởng. Thấy phía Điện tử Sur bị chấn động, Otada trong lòng càng thêm đắc ý. Không đánh phủ đầu bằng công nghệ, làm sao sau này nắm được quyền chủ động?

Ron vẫn giữ vẻ mặt bình tĩnh, đều là chuyện nhỏ thôi.

"Nhà xưởng của NEC rất tiên tiến, nhưng không phù hợp với Ấn Độ, chúng tôi cũng không cần."

"Gì cơ?" Otada tưởng mình nghe nhầm.

"Thưa các ngài, đến lúc ngồi xuống nói chuyện rồi." Ron đưa tay ra mời, ung dung và tự tin.

Truyen.free giữ quyền sở hữu đối với nội dung bản dịch này, xin quý độc giả vui lòng tôn trọng.