Sau một đêm phân tích chuyên sâu của ban lãnh đạo cấp cao hai công ty, kể cả Đường Giác Hiểu – một người trọng sinh – cũng tham gia, nhưng vẫn không tìm được một hướng đi nào tốt hơn cho Xiaomi.

Lợi nhuận của Xiaomi rất mỏng, mỏng đến mức nào? Một con chip Snapdragon dòng 8 của họ có giá tương đương gần ba con chip dòng 6; trong khi điện thoại Xiaomi dùng chip dòng 8 chỉ có giá hơn một nghìn tệ, thì các hãng khác dùng chip dòng 6, dòng 7 đã có thể bán với giá hai ba nghìn tệ.

Chip điện thoại di động cũng giống như động cơ xe hơi vậy, với điều kiện cho phép, cần cố gắng chọn loại tốt nhất. Có điều, khả năng tạo dựng giá trị thương hiệu của Xiaomi thực sự còn hạn chế, trong khi mọi người vẫn cần một chiếc smartphone; nếu không mua Oppo hay Vivo, nhiều người cũng chẳng biết mua gì khác.

Năm 2014, Xiaomi đã có "Kế hoạch xuất ngoại". Điều này khiến Đường Giác Hiểu hơi bất ngờ, nhưng suy nghĩ kỹ lại thì cũng không có gì lạ, bởi Lôi Quân đã ý thức được sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong nước.

Ban đầu, điện thoại di động chỉ là một công cụ liên lạc thông thường, nhưng sau khi điện thoại cảm ứng xuất hiện, nó đã biến thành "máy tính cầm tay", lập tức trở thành một sản phẩm công nghệ cao vượt trội, khiến các quốc gia bắt đầu cạnh tranh trong lĩnh vực này.

Dựa theo tổng lượng hàng xuất xưởng, năm 2016, năm thương hiệu điện thoại di động lớn nhất toàn cầu là Samsung, Apple, Huawei, OPPO và Vivo. Nếu nhìn vào nửa đầu năm 2017, thứ tự đó là Apple, Samsung, Huawei, OPPO, Xiaomi.

Trong số đó, Apple đến từ Mỹ, Samsung của Hàn Quốc, còn lại đều là của Trung Quốc. Ít nhất về mặt thương hiệu, điều này rất đáng gờm.

Sau khi cải cách mở cửa, Âu Mỹ đối xử rất tốt với Trung Quốc, bởi vì họ chỉ muốn Trung Quốc làm gia công cho mình. Nhưng khi Trung Quốc muốn vươn lên chuỗi giá trị cao hơn, họ nhất định sẽ ngăn cản. Như vậy, nhiều quốc gia ở Đông Nam Á và châu Phi chính là những vùng giao tranh thương mại.

Trung Quốc có 3G rồi đến 4G, nhưng người dân nước này bản thân họ không ý thức được rằng, những người dân ở các quốc gia kém phát triển hơn Trung Quốc đã ghen tị biết bao khi người Trung Quốc có smartphone giá rẻ để dùng, giống như cách Trung Quốc cũng ghen tị với môi trường tự nhiên và phúc lợi của các quốc gia Âu Mỹ.

Đại đa số những người đó không đủ khả năng mua Apple hay Samsung, nên điện thoại di động phân khúc trung cấp và thấp cấp là niềm hy vọng bấy lâu của họ. Âu Mỹ đúng là có thể thông qua mô hình kinh tế để hạn chế Trung Quốc, nhưng đã có "luật chơi", thì có thể thông qua luật chơi đó để thâm nhập vào thị trường các quốc gia kém phát triển khác.

Việc bán điện thoại di động đến những quốc gia này không chỉ giúp hoàn thành mục tiêu "xuất hàng" và "kiếm tiền", mà trong chiếc điện thoại di động đó còn có thể chứa đựng quá nhiều thứ, và đây là điều mà Âu Mỹ không cách nào ngăn cản được...

Thực ra, các công ty sản xuất điện thoại di động đều đang gánh vác một loại trách nhiệm quốc gia, điều này tuyệt đối không phải là chuyện đùa.

Chiến lược của Xiaomi là nhắm vào thị trường cấp thấp, đặc biệt ở các nước đang phát triển có phần kém hơn Trung Quốc một chút. Ấn Độ là thị trường quan trọng nhất; sau này, Xiaomi ở thị trường Ấn Độ đã có thị phần đứng thứ hai, chỉ sau Samsung, hơn nữa 26% người tiêu dùng bày tỏ ý định sẽ mua Xiaomi cho chiếc điện thoại kế tiếp của mình. Ngoài ra, tại Ukraine, Indonesia, Nepal, Xiaomi cũng đều nằm trong top đầu. Hugo Bala quả là một chiến lược gia tài ba.

Huawei mạnh mẽ hơn Xiaomi rất nhiều. Trong số 170.000 nhân viên của Huawei, 45% là nhân tài nghiên cứu phát triển. Trước khi Đường Giác Hiểu trọng sinh, Huawei đã phát triển vượt bậc ở châu Âu, với 16 trung tâm nghiên cứu lớn và 28 trung tâm sáng tạo liên kết, chiếm 10% thị trường điện thoại di động Tây Âu và 20% Đông Âu, hơn nữa tỷ lệ này đang tiếp tục tăng. Để ngăn Huawei bành trướng ở Bắc Mỹ, Mỹ thậm chí phải tung ra các chính sách nhắm thẳng vào.

Trung Hưng ở trong nước khá yếu, nhưng trên trường quốc tế lại là một thế lực hùng mạnh, là nhà cung cấp thiết bị viễn thông lớn thứ tư thế giới. Năm 2016, Trung Hưng đã bán được 57 triệu chiếc điện thoại di động trên toàn cầu, xếp thứ năm ở Trung Quốc, cho thấy thực lực hùng hậu.

Càng không cần phải nhắc đến Oppo và Vivo danh tiếng. Họ thuộc cùng một phe nhưng lại hoạt động độc lập, mỗi hãng đều có lượng xuất xưởng điện thoại có thể cạnh tranh sòng phẳng với Huawei...

Người dùng trong nước ít biết đến "OnePlus", nhưng họ tập trung vào hệ điều hành Android gốc. Đừng coi thường họ dù trong nước ít được biết đến, bởi ở nước ngoài, họ lại vô cùng mạnh mẽ, gia tăng độ gắn bó của người dùng thông qua các dịch vụ độc đáo. Đằng sau họ cũng chính là những người từng làm máy học tập Tiểu Bá Vương trước đây.

Trong tương lai, điện thoại di động nội địa cũng sẽ bán rất chạy trên toàn thế giới; vấn đề duy nhất là con chip, khiến phần lớn lợi nhuận lại thuộc về người khác. Tuy nhiên, đây cũng không phải là một bế tắc không thể phá vỡ.

Hiện tại, Lôi Quân đang đi trước người khác một bước, nhưng các đối tác của Thịnh Đường lại không mấy coi trọng ông ấy...

Đêm đó, họ ăn khuya tại khách sạn.

Lưu Hoan thở dài nói: "Trước hết, tôi khen ngợi việc Lôi Quân có thể làm ra sản phẩm với lợi nhuận mỏng như vậy. Nhưng thực tế, tôi rất không thích ý tưởng 'lợi nhuận thấp, doanh số cao' đó. Vốn dĩ có thể nuôi sống mười người làm nghề, giờ lại giảm xuống chỉ còn nuôi được năm người. Trông thì có vẻ có lợi cho người tiêu dùng, nhưng thực tế, người tiêu dùng chẳng phải cũng là những người lao động thuộc đủ mọi ngành nghề hay sao? Nếu như mỗi ngành nghề đều làm như vậy, thì tất cả chúng ta cùng nhau chết đói."

Lão Vương cũng nói: "Lợi nhuận mỏng có thể làm nên lợi nhuận lớn sao? Ngay cả một người với tiêu chuẩn không cao như tôi cũng nhìn ra được, Lưu Sắc Đông không phải là đối thủ của Jack Ma, còn Lôi Quân thì sao với Jobs... Ít nhất bây giờ thì kém xa rồi."

Diệp Hân nói: "Lôi Quân tìm Từ Thừa Đông nói chuyện, nhưng đối phương không mấy nhiệt tình. Tôi đoán Huawei muốn phát triển mạnh mẽ một cách thô bạo. Còn Đoạn Dũng Bình, đó mới là người đầu tiên 'đào hố' những ông lớn, không thể khinh thường."

Đường Giác Hiểu khóe miệng giật giật, quả thực là... Ai có thể nghĩ rằng "máy học tập Tiểu Bá Vương" lại hoàn toàn là máy chơi game gia đình tốt nhất thời bấy giờ?

Phùng Kiều dựa vào tủ, lắc nhẹ ly rượu vang đỏ trong tay, nói: "Tôi thì ngược lại, cảm thấy Lôi Quân rất ổn, ít nhất bây giờ là như vậy. Từ góc độ kinh tế học mà phân tích, tôi rất coi trọng tương lai lâu dài của ông ấy."

Lưu Hoan cau mày nói: "Chị Đại, chị không thể vì đã từng làm việc dưới trướng ông ấy mà cứ thế nhìn đâu cũng thấy ông ấy tốt. Kiểu 'hiệu suất' đó không phải chỉ mình ông ấy có, một người làm kỹ thuật mà chuyển sang tập trung vào hiệu suất thì có thể khiến Xiaomi thất bại nặng nề... và rồi."

Lưu Hoan ám chỉ Huawei.

Mục tiêu của Huawei là thị trường trung-cao cấp, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không có hứng thú với phân khúc cấp thấp. Dòng sản phẩm Honor của Huawei chính là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Xiaomi.

Kể cả Oppo và Vivo, tự nhận là thuộc phân khúc trung-cao cấp... Ở Ấn Độ thì đúng là như vậy.

Nhưng thị trường cấp thấp cũng là một nguồn lợi nhuận, cho nên họ sẽ tách ra một số dòng sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường cấp thấp.

Phùng Kiều cười nói: "Tôi là đang cân nhắc từ góc độ kinh tế học. Chúng ta vì làm điều tra thị trường, sẽ tiếp xúc với người dân ở đủ mọi ngành nghề. Mọi người cảm thấy năng lực tiêu dùng của người dân trong nước so với trước đây thì thế nào?"

Hai giọng nói vang lên đồng thời... "Yếu đi." — Lưu Hoan nói. "Mạnh lên." — Diệp Hân nói.

Hai người nhìn về phía đối phương, đều chống nạnh...

Phùng Kiều nói: "Những gì hai người các cô nói đều đúng cả, tùy thuộc vào góc nhìn của mỗi người."

Nàng nhìn về phía Lưu Hoan, nói: "Tiểu Hoan, trước đây cô làm việc ở Thượng Hải, sau đó đến Bắc Kinh. Cả hai nơi này đều có giá nhà cửa rất kỳ lạ. Trừ phi bán nhà, nếu không thì căn bản không có tiền mặt. Nhà ở, bất động sản ai dám bán? Nhìn ai cũng như triệu phú, nhưng thực tế trong túi chỉ có chút tiền nhỏ. Cả hai nơi đều không dễ sống theo lẽ thường. Giang Tô và Chiết Giang trông thì rất phát triển, nhưng thực ra lương của nhiều người chỉ khoảng hai ba nghìn tệ... Người chưa có nhà thì thắt lưng buộc bụng, tiết kiệm tiền để trả tiền đặt cọc, chi tiêu chắc chắn phải giảm sút. Những người vay tiền mua nhà mỗi tháng phải trả nợ, thì cuộc sống càng phải eo hẹp hơn. Cho nên, sức mua giảm sút."

Nàng lại nhìn Diệp Hân: "Diệp Hân, nhà cô ở địa phương nhỏ. Ở địa phương nhỏ, áp lực vay mua nhà không lớn đến thế, hơn nữa hệ thống công chức trên toàn quốc không có sự chênh lệch quá lớn. Thu nhập của một số công chức ở thành phố lớn thì không đáng là bao, nhưng ở địa phương nhỏ lại khác. Hơn nữa, có vài người ở thành phố lớn cảm thấy mệt mỏi, bán nhà đi rồi chuyển về địa phương nhỏ sống. Năng lực tiêu dùng của họ rất mạnh, nên năng lực tiêu dùng ở địa phương nhỏ sẽ được nâng cấp."

Cuối cùng nhìn về phía Đường Giác Hiểu: "Ban đầu, cơ hội nằm ở các thành phố lớn, ví dụ như Như Gia – chuỗi khách sạn Bảy Ngày có hơn 2000 chi nhánh tại 300 thành phố... Nhưng tôi lại càng coi trọng thị trường cấp huyện trong tương lai. Cả nước có 300 thành phố, vậy còn các huyện thì sao? Nếu giới hạn khách sạn ở Trung Quốc là 10.000, thì Như Gia đã thắng, nhưng không phải. Giới hạn trên ít nhất là 50.000 khách sạn, và các chuỗi khách sạn tầm trung có tiềm năng lớn hơn. Dĩ nhiên, khách sạn không phải là một dự án tốt cho cấp huyện, nhưng điện thoại di động thì khác. Mức giá của Lôi Quân thân thiện với người dân hơn một chút, thị trường cấp huyện còn lớn hơn thị trường thành phố, nên Lôi Quân có tiềm năng rất mạnh. Tương lai Trung Quốc sẽ có 'phân cấp tiêu dùng'."

"Phân cấp tiêu dùng!" Lòng Đường Giác Hiểu chấn động mạnh!

Trước khi anh trọng sinh, luận điệu của chính phủ là "nâng cấp tiêu dùng", khiến mọi người xem tin tức cũng rất băn khoăn, không biết đây rốt cuộc là...

Ấy vậy mà có vài người tự nhận bản thân thực sự đã nâng cấp tiêu dùng. Những nơi càng lạc hậu thì càng cảm thấy như vậy: trước kia còn chẳng có cơm mà ăn, nhìn lại bây giờ, đây chẳng phải là nâng cấp sao?

Thì ra là phân cấp! Mức giá của Xiaomi quả thực thân thiện hơn với người dùng cấp huyện, nhưng Oppo và Vivo đã dùng chiêu thức tài tình đi trước một bước để tranh giành tài nguyên, phát triển mạnh mẽ trước...

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, hy vọng quý độc giả sẽ ủng hộ bằng cách đọc trực tiếp trên nền tảng của chúng tôi.