Trần Tiêu không hề bất ngờ khi nhận được điện thoại của Chu Lăng Hoa.

Vốn dĩ MP3 là mặt hàng nhanh lỗi thời, thêm vào đó, kỹ thuật sản xuất cũng không quá phức tạp. Chẳng bao lâu, những sản phẩm giá chỉ một hai trăm đồng cũng sẽ xuất hiện.

Sản phẩm của Linh Duyệt, cả về thiết kế lẫn chất lượng, quả thực tốt hơn Lãng Khoa một chút.

Thế nhưng, trước mức giá rẻ hấp dẫn, tất cả những ưu điểm đó đều không còn quan trọng.

Trần Tiêu nói: "Ngươi đang ở đâu? Ta tới tìm ngươi."

Chu Lăng Hoa không chút do dự: "Thôi thì anh cứ cho tôi địa chỉ, tôi sẽ đến đón anh."

Chu Lăng Hoa đưa Trần Tiêu đi xem xét khắp các thị trường lớn nhỏ tại thành phố Giang Châu.

Dọc đường đi, Chu Lăng Hoa cứ càu nhàu: "Không hiểu vì nguyên nhân gì mà MP3 Lãng Khoa đột nhiên nổi lên chỉ sau một đêm."

Hai người đi vào Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu.

Có lẽ do bị MP3 của Vui Vẻ Động kích thích, Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu đã dốc nhiều công sức và nhập về một lượng lớn MP3.

Trong đó có đủ các thương hiệu cao cấp như Sony, và cả những thương hiệu bình dân như Lãng Khoa.

Hơn nữa, Lãng Khoa còn có những quảng cáo cực kỳ bắt mắt – "MP3 Lãng Khoa, kỹ thuật Sony!"

Hai chữ "Sony" được in lớn vô cùng, như thể sợ người khác không nhìn thấy vậy.

Trần Tiêu cau mày, điều này cho thấy Lãng Khoa và Sony đã bắt đầu hợp tác.

Sony có thể chia sẻ công nghệ giải mã MP3 và công nghệ pin của mình cho L��ng Khoa.

Trong khi đó, Lãng Khoa lại có lợi thế tuyệt đối trong lĩnh vực bộ nhớ flash.

Sự hợp tác giữa hai bên mạnh mẽ này vừa giúp ưu thế kỹ thuật của mỗi bên phát huy đến cực hạn, lại vừa có thể tiết kiệm chi phí ở mức tối đa.

Đồng thời, Sony và Lãng Khoa cũng đi theo chiến lược thương hiệu cao cấp và bình dân.

Những người có điều kiện kinh tế khá giả, chú trọng thương hiệu, có thể sẽ lựa chọn MP3 Sony.

Thế nhưng, những người chú trọng giá trị sử dụng và giá cả, khi thấy MP3 Lãng Khoa giá rẻ, mà lại dùng công nghệ của Sony, thì nghe có vẻ khá cao cấp.

Trần Tiêu xem giá bán của Lãng Khoa, một chiếc MP3 dung lượng 128MB chỉ có giá 400 đồng.

Một số nhà phân phối thậm chí còn niêm yết giá khoảng 390 đồng.

Chỉ ba bốn trăm đồng là có thể mua một chiếc MP3, một chuyện tốt mà trước đây nghĩ cũng không dám nghĩ.

Dù loại MP3 này cho cảm giác cầm trên tay khá rẻ tiền, thế nhưng chỉ cần có thể nghe nhạc, đối với nhiều người tiêu dùng là đủ rồi.

Xem ra, sau khi hợp tác với Sony, Lãng Khoa đã thực sự đẩy chi phí sản xu���t xuống thấp.

Giờ thì, MP3 Linh Duyệt, không có danh tiếng cũng chẳng có thương hiệu, ngược lại trở nên vô cùng bị động.

Trừ phi là những người tiêu dùng đặc biệt thích vẻ ngoài của MP3 Linh Duyệt, nếu không, mọi người thà bỏ ít tiền mua Lãng Khoa, hoặc bỏ thêm chút tiền để mua Sony – một thương hiệu có sức hút mạnh hơn.

Hơn nữa, Sony cũng vừa mới ra mắt một mẫu MP3 mới với giá bán 1199 đồng, có vẻ ngoài y hệt Linh Duyệt, cũng vô cùng mỏng nhẹ.

Nếu nói Sony sao chép Linh Duyệt thì cũng không hoàn toàn đúng, bởi chúng không giống nhau hoàn toàn.

Điều này thật sự rất rắc rối.

Chu Lăng Hoa nhìn tình hình thị trường cạnh tranh khốc liệt như vậy, mồ hôi lạnh đã túa ra.

Giá máy công cụ điều khiển số từ nước ngoài giảm xuống, khiến không gian sống của các nhà máy máy công cụ điều khiển số trong nước ngày càng thu hẹp.

Hơn nữa, lợi nhuận từ máy công cụ điều khiển số cũng không đáng kể, nên Chu Lăng Hoa hầu như đã dồn hết cơ nghiệp cả đời mình vào Linh Duyệt.

Không ngờ chỉ mới hơn một tháng, thị trường quả nhiên đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh đến vậy.

Trần Tiêu và Chu Lăng Hoa cứ thế nán lại tại khu bách hóa của thị trường Giang Châu.

Trương quản lý của Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu đang tiễn đại diện bán hàng của Lãng Khoa ra về.

Hai bên vừa kết thúc một giao dịch; nếu doanh số của Lãng Khoa khả quan, Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu còn có thể nhập hàng với giá ưu đãi hơn.

Điều này có nghĩa là lợi nhuận của trung tâm thương mại sẽ càng thêm dồi dào.

Trương quản lý cũng nhìn thấy Trần Tiêu và Chu Lăng Hoa, ông ta mỉm cười với hai người nhưng không chào hỏi.

Nụ cười đó lộ rõ vẻ đắc ý, như muốn nói với Trần Tiêu và Chu Lăng Hoa rằng, ban đầu hai người không chọn đưa sản phẩm vào Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu cũng chẳng sao, vì trên thị trường còn vô vàn sản phẩm cùng loại khác.

Nhìn ánh mắt của Trương quản lý, Chu Lăng Hoa cảm thấy khó chịu.

Sau khi rời khỏi Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu, Chu Lăng Hoa buồn rầu nói: "Xem ra, năng lực sản xuất của Lãng Khoa rất mạnh, hiện tại họ e rằng đang phân phối hàng toàn quốc rồi. So với họ, chúng ta quả thực còn kém xa."

Chu Lăng Hoa còn đề nghị: "Anh xem chúng ta có cần thiết mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm một chút không? Kể cả Trung tâm thương mại Bách Hóa Giang Châu cũng nên đưa hàng vào chứ?"

Trần Tiêu khoát tay nói: "Sức cạnh tranh cốt lõi của sản phẩm không mạnh, cho dù anh có đặt sản phẩm của chúng ta cùng gian hàng với Lãng Khoa, người mua vẫn sẽ chọn Lãng Khoa."

Chu Lăng Hoa không biết phải nói gì, đành thở dài: "Ban đầu khi chúng ta tìm Sony để mua pin, họ nhất quyết không bán, điều này làm tăng chi phí của chúng ta."

"Hơn nữa, Lãng Khoa vốn là nhà sản xuất bộ nhớ flash, chi phí của họ cũng rẻ hơn nhiều so với việc chúng ta nhập khẩu từ nước ngoài."

"Cứ tính toán như vậy, chi phí của họ đương nhiên rẻ hơn, chúng ta hoàn toàn không có sức cạnh tranh."

Chu Lăng Hoa có chút thất vọng não nề: "Tính tới tính lui, vẫn không thể làm hơn người khác."

Trong lòng Chu Lăng Hoa rất rõ, muốn có được sức cạnh tranh, biện pháp duy nhất là hạ giá bán của Linh Duyệt.

Thế nhưng mu��n hạ thấp giá bán, trước tiên phải hạ thấp chi phí.

Mà cho đến hiện tại, trừ công nghệ giải mã MP3 và chip, công nghệ cốt lõi về lưu trữ pin đều nằm trong tay các doanh nghiệp khác.

Chi phí của Linh Duyệt vẫn ở mức cao, không thể giảm xuống.

Chu Lăng Hoa nhìn Trần Tiêu, lại phát hiện anh không hề tỏ ra lo lắng.

Chu Lăng Hoa biết Trần Tiêu vừa nhận được 3 triệu USD tiền đầu tư, lại có Vui Vẻ Động chống lưng, nên doanh số MP3 cao hay thấp cũng không ảnh hưởng nhiều đến anh. Đương nhiên anh ấy sẽ không lo lắng.

Chu Lăng Hoa cũng hơi ngỡ ngàng, một năm về trước Trần Tiêu chỉ là một học sinh lớp mười hai, ban đầu khi hợp tác, chính mình còn giúp đỡ Trần Tiêu rất nhiều.

Không ngờ mới chỉ một năm mà Trần Tiêu đã trưởng thành nhanh chóng đến vậy.

Trần Tiêu nói: "Chúng ta đã bắt đầu sản xuất pin rồi, mật độ năng lượng lớn hơn nhiều so với pin Sony, thể tích cũng không quá lớn. Đương nhiên, với cùng thể tích, dung lượng sẽ lớn hơn nhiều."

"Nếu không ngoài dự liệu, tháng sau pin sẽ có thể được sản xuất. Điều này sẽ giúp giảm chi phí của chúng ta rất nhiều."

"Thật ư?!" Chu Lăng Hoa mừng rỡ nhìn anh.

Chi phí pin chiếm một phần rất lớn trong tổng chi phí sản xuất MP3 Linh Duyệt.

Nếu có thể tự mình sản xuất đủ pin, thì dựa theo doanh số hiện tại, lợi nhuận của Linh Duyệt sẽ tăng lên đáng kể.

Chu Lăng Hoa hỏi: "Vậy chúng ta có nên hạ giá bán không?"

Ý kiến này bị Trần Tiêu bác bỏ.

Sức mạnh thương hiệu quan trọng hơn lợi nhuận nhiều.

Cho dù phải hy sinh một phần lợi nhuận, cũng phải giữ vững giá trị thương hiệu của sản phẩm.

Thị trường MP3 dù lớn đến mấy, sớm muộn cũng sẽ biến mất.

Cứ mãi cạnh tranh trong lĩnh vực MP3 với các doanh nghiệp khác hoàn toàn là lãng phí thời gian.

Trần Tiêu ngẩng đầu nhìn Chu Lăng Hoa nói: "Anh có nghĩ đến việc chúng ta tự mình xây dựng một thương hiệu điện thoại di động không?"

Chu Lăng Hoa trong chốc lát không nghe rõ Trần Tiêu đang nói gì, "Anh nói thương hiệu gì cơ?"

Trần Tiêu: "Thương hiệu điện thoại di động!"

Toàn bộ quyền sở hữu đối với bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free.