"Sạc bốn giờ, dùng mười lăm ngày."

Đây chính là khẩu hiệu quảng cáo của MP3 Linh Duyệt, xuất hiện tràn ngập trên các kênh bán hàng của Quả Mỹ, các mạng lưới truyền thông lớn và mọi nền tảng dành cho độc giả.

Chỉ một khẩu hiệu ấy đã ngay lập tức khơi gợi sự hứng thú nơi người tiêu dùng.

Hiện tại, thị trường MP3 chia làm ba loại. Loại thứ nhất là những thương hiệu nổi tiếng toàn cầu như Samsung và Sony.

Những chiếc MP3 này có giá thành cao, chất lượng cũng vô cùng tốt, nhưng thiết kế bên ngoài lại khá bình thường – ít nhất là Trần Tiêu không thể nào ưa thích nổi.

Loại thứ hai là các thương hiệu mới nổi, tiêu biểu như Lãng Khoa. Dòng sản phẩm này có giá bán hơi thấp và chất lượng ở mức trung bình.

Mục tiêu của họ là chiếm lĩnh thị trường bằng mức giá phải chăng, không mấy quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu hiệu quả.

Cuối cùng là Linh Duyệt. Chất lượng của Linh Duyệt không tệ, giá cả phải chăng, thiết kế cũng rất thời trang, chỉ có điều độ nhận diện thương hiệu chưa cao.

Tuy nhiên, dù là Sony, Samsung hay Lãng Khoa, tất cả đều đang gặp phải hai vấn đề lớn nhất.

Thứ nhất, thân máy rất dày và nặng. Dù MP3 đã là một bước tiến lớn so với máy nghe đĩa CD hay máy nghe băng cassette, nhưng chúng vẫn còn khá cồng kềnh.

Vấn đề thứ hai là thời lượng sử dụng liên tục của MP3 rất kém.

Ngay cả MP3 của Sony dù đã dùng pin lithium, dung lượng pin của nó vẫn chưa tới 2000 mAh.

Thậm chí, Sony còn phải tung ra một vài mẫu MP3 có thể sử dụng pin khô.

Tuy nhiên, nếu MP3 sử dụng pin khô, ngăn chứa pin của nó chắc chắn phải lớn hơn viên pin tiểu. Nếu lắp thêm pin vào, thể tích và trọng lượng máy sẽ tăng lên đáng kể.

Đối với những người dùng chỉ quan tâm đến giá thành mà không mấy bận tâm về chất lượng, thì việc MP3 nặng hơn một chút cũng chẳng thành vấn đề. Nhưng với đa số người dùng có điều kiện hơn, nếu có một chiếc MP3 rất mỏng nhẹ, thiết kế lại đẹp mắt, thì việc lựa chọn sản phẩm nào là điều không cần phải bàn cãi.

Với mức giá vô cùng phải chăng của loại pin lithium này, Chu Lăng Hoa hoàn toàn yên tâm.

Một tuần sau, 3.000 chiếc MP3 Linh Duyệt sử dụng pin lithium do công ty Khoa Kỹ Trường Thiên sản xuất đã xuất xưởng.

Công ty Linh Duyệt đã triển khai chiến dịch quảng cáo rất chính xác (được đăng tải với số lượng lớn trên các tạp chí mà học sinh và giới trí thức thường đọc) kết hợp với sự quảng bá của Quả Mỹ. Nhờ vậy, ngay khi thế hệ MP3 Linh Duyệt mới này được trưng bày, nó lập tức thu hút sự ch�� ý của người tiêu dùng.

Chiếc MP3 này với tổng thời gian sử dụng lên đến nửa tháng, cùng hiệu năng trên giá thành vượt trội, đã bỏ xa các sản phẩm của Sony, Samsung và Lãng Khoa.

Trong khi giá bán vẫn giữ nguyên, người tiêu dùng không khó để đưa ra lựa chọn.

Hơn nữa, Trần Tiêu còn tạo ra một tiền lệ mới trong chiến lược qu���ng bá: so sánh trực diện sản phẩm.

Tại các cửa hàng của Quả Mỹ, ngay trước khu vực trưng bày MP3 Linh Duyệt đều có một tấm poster lớn nổi bật.

Trên poster này trình bày bảng so sánh tính năng của ba loại MP3.

Một là Sony, một là Lãng Khoa, và cái cuối cùng chính là Linh Duyệt.

Ba loại sản phẩm này được so sánh toàn diện, từ giá bán, thiết kế bên ngoài, đến tính năng và thời lượng sử dụng liên tục, v.v.

Chỉ sau khi tự mình so sánh, người dùng mới thực sự cảm thấy hài lòng.

Tương tự, chỉ khi đặt các sản phẩm cạnh nhau, người ta mới có thể nhận ra ưu thế thực sự của chúng nằm ở đâu.

Rất rõ ràng, trong ba sản phẩm, Linh Duyệt có giá bán vừa phải nhưng tính năng lại mạnh mẽ nhất.

Đặc biệt là thời lượng pin, nó đã vượt xa cả Sony lẫn Lãng Khoa.

Sau nửa tháng doanh số MP3 Linh Duyệt có phần chững lại, tại các cửa hàng Quả Mỹ, doanh số của Linh Duyệt bùng nổ mạnh mẽ.

Ngày hôm đó, Lý Dũng, một kỹ sư đường sắt, cầm tiền lương vào thành dạo chơi.

Sau khi tốt nghiệp đại học chính quy, Lý Dũng vào làm việc tại Tập đoàn Xây dựng Đường sắt Hạ Quốc.

Đây là một doanh nghiệp nhà nước, nên phúc lợi và đãi ngộ đều rất tốt.

Thế nhưng, nội dung công việc lại khá buồn tẻ và vất vả.

Trong 365 ngày của một năm, Lý Dũng có tới hơn 300 ngày làm việc trong rừng sâu núi thẳm.

Nói hoa mỹ một chút, anh ấy là một kỹ sư đường sắt, đang góp một viên gạch vào công cuộc xây dựng cơ sở hạ tầng của đất nước.

Nói thẳng ra, anh ấy chính là người ngày ngày xây dựng đường sắt giữa chốn rừng sâu núi thẳm.

Cuộc sống khô khan khiến Lý Dũng vô cùng chú trọng đến đời sống tinh thần.

Nghe nhạc là một trong số ít những sở thích của anh ấy.

Ban đầu, anh mua một chiếc máy nghe băng cassette cùng với hàng chục cuộn băng.

Thế nhưng, việc đó vô cùng bất tiện, chưa kể chiếc máy nghe băng cassette thì cồng kềnh, mà một cuộn băng chỉ chứa được vài bài hát.

Hơn nữa, trong điều kiện khắc nghiệt ở núi, băng từ khi vận chuyển cũng dễ bị rối dây hoặc kẹt băng.

Sau đó, Lý Dũng lại mua máy nghe CD, nhưng nó vẫn không thuận tiện hơn là bao.

Đĩa CD gốc rất đắt, Lý Dũng không nỡ mua, anh chỉ có thể tìm mua đĩa lậu.

Nhưng đĩa CD lậu thường chỉ nghe được vài lần là máy không đọc được nữa, hơn nữa, đầu đọc của máy CD cũng hỏng chỉ sau một năm.

Hôm nay, Lý Dũng muốn mua một chiếc MP3, vì MP3 có thể chứa rất nhiều bài hát và anh có thể thay đổi ca khúc tùy thích bất cứ lúc nào.

Lý Dũng đã tải hàng ngàn bài hát vào máy tính xách tay của mình, và với MP3, anh có thể thay đổi chúng bất cứ lúc nào.

Vừa bước vào cửa hàng Quả Mỹ, anh lập tức nhìn thấy khu trưng bày quảng cáo của Linh Duyệt.

Trên tấm poster quảng cáo, Văn Kỳ với vẻ đẹp tươi tắn rạng rỡ, cổ đeo chiếc MP3 Linh Duyệt mỏng nhẹ, cùng chiếc tai nghe màu xanh lá cây, mang lại cảm giác tươi mát, nhẹ nhàng.

Có lẽ vì hình ảnh của Văn Kỳ, hoặc cũng có thể vì chiếc MP3 Linh Duyệt trông thật sự rất đẹp mắt.

Lý Dũng lập tức xiêu lòng.

Anh chăm chú xem bảng so sánh số liệu được trưng bày.

Linh Duyệt, dù xét về ngoại hình hay tính năng, đều là tốt nhất.

Điều khiến Lý Dũng hài lòng nhất chính là khả năng sử dụng liên tục của Linh Duyệt, với tổng thời gian lên đến 15 ngày.

Thực ra, ở điểm này, Trần Tiêu đã sử dụng một "tiểu xảo" nhỏ.

Thế nào là "tổng hợp thời gian sử dụng liên tục"?

Giải thích nội bộ của Linh Duyệt là: đó là kết luận rút ra sau khi nghiên cứu thói quen sử dụng MP3 hàng ngày của đa số người dùng.

Chứ nếu để một chiếc MP3 phát nhạc liên tục 24/24, thì dù pin "thần tiên" cũng không thể dùng được 15 ngày.

Tuy nhiên, lúc này người tiêu dùng chưa có những nhận thức sâu sắc về điều này, chỉ nhìn thấy con số 15 ngày là đã vô cùng động lòng.

Lý Dũng lại xem xét đi xem xét lại các sản phẩm của Sony và Lãng Khoa.

Sony đúng là có tiếng tăm lừng lẫy, nhưng giá bán thực sự quá đắt, hơn nữa thiết kế bên ngoài của Sony trông khá cồng kềnh.

Lý Dũng đề nghị, và nhân viên bán hàng liền lấy chiếc MP3 Sony ra để anh tự tay thử cảm giác cầm nắm và trọng lượng.

Anh ấy vô cùng không hài lòng.

Nó giống như một cục sắt, cảm giác cầm rất tệ, trải nghiệm cũng không tốt, hoàn toàn không xứng đáng với mức giá đó.

Lãng Khoa thì lại vô cùng rẻ. Trên poster quảng cáo của Lãng Khoa, họ trực tiếp ghi rõ là sử dụng công nghệ của Sony, nhưng giá thành lại rẻ hơn Sony một nửa.

Mẫu MP3 mới nhất của Sony có giá bán hơn 1400 tệ, trong khi Lãng Khoa chỉ khoảng 500 tệ.

Giống như bao người tiêu dùng khác, Lý Dũng cũng nhờ nhân viên bán hàng lấy MP3 Lãng Khoa ra để anh tự mình thử cảm giác cầm nắm và chất lượng âm thanh.

Kết quả thì... thôi rồi.

Lãng Khoa là chiếc MP3 có trải nghiệm tồi tệ nhất trong số tất cả.

Lý Dũng vẫn không hài lòng, bỏ ra ngần ấy tiền mà mua thứ này thì chẳng có ý nghĩa gì.

Cuối cùng, Linh Duyệt vẫn là lựa chọn tốt nhất.

Không một chút do dự, Lý Dũng đã mua chiếc Linh Duyệt.

Điều anh ấy coi trọng nhất ở Linh Duyệt chính là thiết kế mỏng nhẹ và thời lượng pin dài.

Dù sao thì khi làm việc dã ngoại, việc sạc điện đôi khi rất bất tiện.

Nếu có thể kiên trì nửa tháng không cần sạc điện, thì đó quả là một trải nghiệm tuyệt vời.

Sau khi mua được MP3, Lý Dũng mang về công trường, rồi kết nối với laptop của mình để chép hơn hai mươi bài hát yêu thích đầu tiên vào máy.

Lý Dũng đeo tai nghe, ngắm nhìn những ngọn núi hùng vĩ và công trường đang xây dựng.

Vào khoảnh khắc ấy, anh cảm thấy cả thế giới này là của riêng mình.

Chiếc Linh Duyệt mỏng nhẹ đã đưa tâm hồn anh về chốn bình yên.

Việc Lý Dũng mua MP3 cũng đã thu hút sự chú ý nho nhỏ tại bộ phận dự án nơi anh làm việc.

Vào năm 2000, khi MP3 vừa bắt đầu phổ biến, một chiếc MP3 mỏng nhẹ với thời lượng pin dài thực sự đã thu hút sự chú ý của mọi người, khiến các đồng nghiệp của Lý Dũng vô cùng ngưỡng mộ.

Mọi người ùa đến vây quanh, vừa trầm trồ ngắm nghía chiếc MP3, vừa hỏi Lý Dũng mua ở đâu và trải nghiệm sử dụng thế nào.

Cảnh tượng này mang lại cho Lý Dũng một cảm giác tự hào.

Trong suốt hai tuần liên tiếp, tại các cửa hàng Quả Mỹ trên cả nước, doanh số của MP3 Linh Duyệt đã liên tục vượt qua Lãng Khoa và Sony, trở thành sản phẩm MP3 bán chạy số một.

Hơn nữa, Linh Duyệt còn tạo ra một khoảng cách lớn với các thương hiệu MP3 khác, dần dần khẳng định vị thế thương hiệu nổi tiếng trong lòng người tiêu dùng.

Tại nhà máy Lăng Hoa ở Giang Châu.

Chu Lăng Hoa nhìn vào những đơn đặt hàng từ công ty Linh Duyệt gửi đến, vui sướng đến mức muốn bay lên.

Lượng MP3 tồn kho ban đầu, sau khi thay pin, đã bán hết sạch.

Ngoài ra, đơn đặt hàng của Chu Lăng Hoa cũng đã chất đống cho cả năm sau.

Dựa theo lượng tiêu thụ hiện tại, sau mùa xuân này, việc Chu Lăng Hoa kiếm được hàng triệu tệ là điều chắc chắn như đinh đóng cột.

Lần này Chu Lăng Hoa vô cùng vui vẻ!

Anh ấy mừng rỡ khi đã hợp tác với Trần Tiêu. Nếu bây giờ mà vẫn còn phải tìm thương gia trung gian để mua pin lithium của Sony, thì MP3 Linh Duyệt làm sao có được sức cạnh tranh như hiện tại?

Chu Lăng Hoa không khỏi cảm thán: "Quả nhiên, khoa học kỹ thuật mới là lực lượng sản xuất hàng đầu!"

Tại Thâm Thành, CEO của Lãng Khoa, Đặng Vân, vừa nhận được phản hồi từ bộ phận thị trường.

Ông ta kinh hãi.

MP3 Lãng Khoa vừa ra mắt, thời điểm huy hoàng của nó chưa kéo dài được một tháng.

Đoạn văn này là thành quả chuyển ngữ của truyen.free, xin vui lòng tôn trọng bản quyền.