Đặng Vân hoàn toàn không thể lý giải nổi, tại sao một doanh nghiệp vô danh như vậy lại sở hữu kỹ thuật pin lithium xuất sắc đến thế.

Đại học Giang Châu dù là trường trọng điểm, nhưng thực lực vẫn còn một khoảng cách rất lớn so với các trường đại học hàng đầu như Đại học Yên Kinh, Đại học Thủy Mộc. Ngay cả khi hợp tác với Đại học Giang Châu, trường này chắc chắn cũng không có đủ thực lực để nghiên cứu ra loại pin lithium tiên tiến hơn cả của Sony. Thủy Mộc và Yên Kinh còn không làm được, Đại học Giang Châu thì có thể sao?

Đúng lúc này, trụ sở chính của Sony ở Nhật Bản đã gọi điện đến. Rõ ràng là họ cũng đã kịp thời nắm bắt được những thông tin này. Đặc biệt, tin tức Nokia và Motorola có ý định mua pin lithium đã khiến Sony vô cùng kinh ngạc.

Một năm trước đó, Sony đã từng chào bán pin lithium của mình cho hai công ty điện thoại di động này. Nhưng vì điện thoại di động tiêu thụ điện năng lớn, yêu cầu cao về dung lượng và kích thước pin lithium, đồng thời chi phí sản xuất pin cũng cao. Cuối cùng, sau nhiều cuộc đàm phán, hai bên đã không đạt được bất kỳ thỏa thuận nào.

Phía Sony tuyệt đối không tin rằng kỹ thuật pin lithium của Trung Quốc có thể vượt qua công nghệ của họ. Sony hy vọng Lãng Khoa có thể gửi chiếc MP3 Linh Duyệt đến cho họ.

Đặng Vân hiện tại đang ở thế bị động, bởi lẽ Lãng Khoa đã đầu tư hơn chục triệu để phát triển MP3, nhưng không ngờ hiệu suất của sản phẩm lại chênh lệch lớn đến vậy so với Linh Duyệt.

Trước mắt, Lãng Khoa chỉ có hai lựa chọn. Thứ nhất là từ bỏ kế hoạch MP3, điều này đồng nghĩa với việc toàn bộ công sức đã bỏ ra trước đó sẽ đổ sông đổ bể. Việc Lãng Khoa từ bỏ kế hoạch MP3 không có nghĩa là Sony sẽ từ bỏ lợi ích hợp tác giữa hai bên. Sony vẫn sẽ yêu cầu Lãng Khoa cung cấp bộ nhớ flash giá rẻ cho họ, như vậy Lãng Khoa sẽ phải chịu thiệt thòi lớn.

Lựa chọn thứ hai là để MP3 của Lãng Khoa giảm giá quy mô lớn, tìm kiếm đường sống bằng mức giá thấp hơn nữa. Làm như vậy, lợi nhuận của Lãng Khoa sẽ sụt giảm nghiêm trọng, nhưng chi phí hợp tác liên quan mà mỗi chiếc MP3 phải trả cho Sony thì không thay đổi.

Đặng Vân tức giận quăng điện thoại xuống bàn, chửi rủa: "Gửi cái quái gì chứ, tự mình không biết đến mà lấy sao!"

Điều khiến Lãng Khoa khó chịu hơn vẫn còn ở phía sau.

Vương Tường vào lúc này đã bộc lộ "thiên phú" gây khó chịu của mình. Vương Tường lập tức thông báo tới chuỗi siêu thị điện máy Quả Mỹ rằng, bất cứ ai đang sở hữu MP3 của Lãng Khoa hoặc Sony đều có thể đến Linh Duyệt để đổi cũ lấy mới. Mức giá bù thêm sẽ được tính toán dựa trên thương hiệu MP3 và thời gian sử dụng. Việc làm này thực chất là mang đến cơ hội lựa chọn thứ hai cho người tiêu dùng. Những người tiêu dùng đã mua MP3 của Lãng Khoa hoặc Sony, nhưng lại khá hối hận, có thể dùng chiếc MP3 đó đến đây để đổi sang sản phẩm khác. Theo quy định đổi cũ lấy mới, người tiêu dùng chỉ cần bù thêm nhiều nhất một hai trăm đồng là có thể đổi lấy một chiếc MP3 Linh Duyệt mới. Chính sách này cực kỳ hấp dẫn đối với rất nhiều người tiêu dùng.

Đây quả là chiêu "đánh rắn phải đánh vào bảy tấc", đánh thẳng vào điểm yếu chí mạng của Lãng Khoa.

Sau thất bại của Đức Long và những tháng ngày tôi luyện trong tù, Vương Tường đã ra sức nâng cao "chỉ số" kinh doanh của mình. Từ bài học về VCD, có thể thấy rõ rằng trong một lĩnh vực sản phẩm, thường chỉ có 1-2 thương hiệu thực sự nổi bật. Linh Duyệt cần phải tận dụng ưu thế của mình để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh.

Một thương hiệu như Lãng Khoa, ban đầu khi Linh Duyệt đề nghị hợp tác, họ đã thể hiện thái độ kiêu ngạo và lập tức từ chối. Vậy mà không ngờ, chỉ một chốc sau đã vội vàng tìm đến vòng tay của Sony. Cùng là công nghệ giải mã MP3, vậy công nghệ của Nhật Bản thì "thơm" hơn chút sao? Trong khi đó, đề xuất hợp tác ban đầu của Linh Duyệt lại được xây dựng trên cơ sở bình đẳng, đôi bên cùng có lợi. Liệu Sony có cho họ một địa vị ngang hàng? Vương Tường không rõ lắm Sony sẽ đưa ra những điều kiện gì, nhưng theo hiểu biết của anh về các doanh nghiệp Nhật Bản, Sony tuyệt đối sẽ không tham gia vào những giao dịch thua lỗ.

Hơn nữa, sau khi chính sách đổi cũ lấy mới được ban hành, đã có tới hàng ngàn người dùng đổi chiếc MP3 Lãng Khoa của mình lấy MP3 Linh Duyệt. Tại các siêu thị lớn, doanh số bán hàng của MP3 Lãng Khoa sụt giảm đột ngột, gần như rơi xuống hàng thương hiệu hạng ba. Dự án đầu tư hàng chục triệu của Lãng Khoa đã hoàn toàn đổ sông đổ bể.

Đối với những chính sách này của Vương Tường, Trần Tiêu cũng không can thiệp quá nhiều. Sau này, quy mô công ty sẽ ngày càng lớn, Trần Tiêu cho rằng không cần thiết phải đưa ra ý kiến về từng biện pháp nhỏ nhặt. Công ty đang phát triển, Vương Tường cũng đang trưởng thành, một số chính sách, biện pháp dù có sai sót cũng sẽ không ảnh hưởng đến định hướng phát triển lớn của công ty. MP3 chỉ là một khởi đầu, mức độ phổ biến và thị trường của nó cuối cùng cũng có giới hạn, nên điểm chú ý của Trần Tiêu không nằm ở mảng này.

Motorola đại biểu đoàn đầu tiên đến Giang Châu, họ liên lạc với các sở ban ngành liên quan của Giang Châu trước, rồi sau đó tìm kiếm cơ hội hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Các sở ban ngành liên quan của Giang Châu vô cùng coi trọng sự việc này. Motorola là một doanh nghiệp như thế nào? Một doanh nghiệp điện tử viễn thông nổi tiếng toàn cầu. Trong giới công chức thành phố Giang Châu, nếu ai đó sở hữu một chiếc điện thoại di động Motorola cũng đủ khiến đồng nghiệp vô cùng ngưỡng mộ.

Từ khi cải cách mở cửa đến nay, thành phố Giang Châu đã nghĩ đủ mọi cách để thu hút đầu tư, cốt để phát triển kinh tế khu vực này. Nhưng cho đến nay, chưa có bất kỳ doanh nghiệp nào đến Giang Châu đầu tư mà có quy mô lớn như Motorola. Ngay cả khi Motorola chỉ mua pin lithium của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, điều đó cũng được xem là một hình thức đầu tư vào Giang Châu. Vị lãnh đạo đã chỉ đạo quyết định để Trưởng Thiên Khoa Kỹ mua lại Xưởng Cơ khí Giang Châu trước đây cũng vô cùng vui mừng. Ai có thể nghĩ rằng Xưởng Cơ khí Giang Châu có thể hồi sinh, và sản phẩm do họ sản xuất lại được các ông lớn công nghệ phương Tây xem trọng đến thế chứ?

Dưới sự sắp xếp của các sở ban ngành liên quan của Giang Châu, đoàn đại biểu Motorola chuẩn bị gặp gỡ đội ngũ của Vương Tường. Trần Tiêu lúc này cũng không lộ diện, bởi anh cho rằng trước khi biết rõ ý đồ của Motorola, việc ra mặt đàm phán không có chút ý nghĩa nào.

Mà lúc này, Sony đã nhận được chiếc MP3 Linh Duyệt và đang kiểm nghiệm hiệu suất pin lithium tại phòng thí nghiệm Kinh Độ Đông.

Kết quả kiểm nghiệm hoàn toàn khớp với kết quả ở Trung Quốc: hiệu suất pin lithium của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã vượt qua cả Sony. K��t quả này khiến toàn bộ tập đoàn Sony từ cấp trên đến cấp dưới đều lộ rõ vẻ kinh ngạc. Linh Duyệt và Trưởng Thiên Khoa Kỹ, công ty đứng sau nó, lần đầu tiên lọt vào tầm mắt của Sony.

Sony đã yêu cầu Lãng Khoa cung cấp toàn bộ tài liệu liên quan đến Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Đồng thời, họ cũng đặt ra một câu hỏi cho Lãng Khoa: Quyền độc quyền về bộ nhớ flash đang thuộc về Lãng Khoa, và Lãng Khoa cũng là nhà sản xuất bộ nhớ flash lớn nhất Trung Quốc. Vậy MP3 của Linh Duyệt cần sử dụng bộ nhớ flash. Chip nhớ flash của Linh Duyệt lấy từ đâu ra? Tại sao Linh Duyệt lại có bộ nhớ flash?

Câu hỏi này đã chạm đúng vào trọng tâm suy nghĩ của Đặng Vân. Đúng vậy! Bản thân Lãng Khoa chính là nhà sản xuất bộ nhớ flash, đồng thời nắm giữ công nghệ độc quyền về bộ nhớ flash. Công nghệ độc quyền này không chỉ có hiệu lực ở Trung Quốc mà còn có hiệu lực ở nước ngoài! Ngay năm ngoái, Lãng Khoa mới chi rất nhiều tiền để thắng vụ kiện độc quyền bộ nhớ flash với một công ty Israel. Bất kể Linh Duyệt mua bộ nhớ flash từ đâu, chắc chắn không thể vượt qua được cửa ải này của Lãng Khoa.

Sony đã đưa ra một đề xuất cho Lãng Khoa. Muốn tiêu diệt Linh Duyệt thực ra rất đơn giản. Ra tay trực tiếp từ vấn đề bộ nhớ flash. Đặng Vân lúc này quả thực đang tức đến nổ phổi, xét cho cùng, khoản đầu tư hơn chục triệu đã đổ sông đổ bể, lợi nhuận dự kiến trong tương lai cũng bị Linh Duyệt cướp mất. Lãng Khoa ngay lập tức gửi một lá đơn kiện Linh Duyệt lên Tòa án Thâm Thành. Nội dung đơn kiện chính là việc công ty Linh Duyệt đã xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của Lãng Khoa. Yêu cầu công ty Linh Duyệt ngừng sản xuất MP3 Linh Duyệt và bồi thường thiệt hại cho Lãng Khoa.

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.