Khi nghe Auguste nói sẽ có 2000 chiếc máy tính lắp chip AMD được đưa về cửa hàng trải nghiệm Dell tại Thủy Tinh để bán, phản ứng đầu tiên của Anna là Dell có lẽ muốn nhân dịp mùa mua sắm Giáng Sinh này để đẩy mạnh doanh số các dòng máy tính phổ thông, giá cạnh tranh, nhằm tăng doanh thu và giúp báo cáo doanh số quý Giáng Sinh không quá tệ.

Anna có chút chán nản nói: "Cửa hàng trưởng, máy tính dùng chip AMD phần lớn đều là dòng phổ thông, hoa hồng và lợi nhuận đều khá thấp. Lần này trụ sở chính châu Âu cho chúng ta bao nhiêu phần trăm hoa hồng? 2000 chiếc máy tính phổ thông này, dù có bán hết, số tiền hoa hồng cũng không đủ chia cho vài người chúng tôi."

Không chỉ Anna, nhiều đồng nghiệp bán hàng cũng cảm thấy khá nhụt chí.

Suy cho cùng, bán máy tính phổ thông, chưa nói đến việc có khách hàng nào mua hay không. Dù có bán hết 2000 chiếc trong vòng một tháng này, thì hoa hồng cũng chẳng đáng là bao.

Tạp lạp thở dài nói: "Barzel tháng trước đã nghỉ việc rồi, hình như cậu ta chuyển sang làm cho IBM. Thằng nhóc đó tuần trước đã sắm điện thoại mới rồi, chế độ đãi ngộ của IBM đúng là không tồi chút nào."

Dựa theo tình huống trước đây, nhân viên bán hàng cơ bản không thể nào dám khen ngợi chế độ đãi ngộ ưu đãi của các thương hiệu khác trước mặt cửa hàng trưởng Auguste. Chẳng phải đó là làm mất mặt cửa hàng trưởng sao?

Thế nhưng hôm nay thì khác. Nhân viên bán hàng của Dell thực sự đã quá chán nản với chuỗi ngày ế ẩm kéo dài. Không bán được hàng thì không có thu nhập, cầm đồng lương cơ bản ít ỏi (so với các cửa hàng bán PC của thương hiệu khác mà nói) khiến ai nấy đều có không ít lời oán thán.

Auguste lại nói: "Mọi người đừng vội vàng, lần này sản phẩm mới của chúng ta chắc chắn sẽ có chỗ đứng trên thị trường châu Âu!"

Không giống người ở Hạ quốc, phần lớn người Mỹ và người châu Âu ít quan tâm đến thời sự chính trị, cũng hiếm khi quan tâm đến sự phát triển khoa học kỹ thuật. Vì thế, phần lớn người dân bình thường cơ bản không hề biết về xu hướng phát triển hiện tại của thị trường công nghệ. Càng không biết Trưởng Thiên khoa kỹ đã hợp tác với Dell, và nắm giữ cổ phần trong dòng máy tính Dell Linh Động.

Thế nhưng Auguste hiểu rõ mười phần ý nghĩa của việc hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ. Ông tràn đầy mong đợi vào hai ngàn chiếc máy tính này.

Cũng như thế, đừng nghĩ IBM, HP, Samsung và các loại máy tính khác đang bán rất chạy ở Đức. Trụ sở chính tại châu Âu của các công ty này trong khoảng thời gian này đều vô cùng lo lắng. Họ rất rõ Dell đã thiết lập quan hệ hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, thế nhưng họ cơ bản không biết, sản phẩm hợp tác đó rốt cuộc có tính năng ra sao?

Còn một tuần nữa là đến Giáng Sinh. 2000 chiếc máy tính được vận chuyển từ Giang Châu đã cập bến cửa hàng trải nghiệm Dell tại Thủy Tinh (Đức).

Ngày hôm đó, tổng tài Christ của trụ sở chính Dell châu Âu đích thân đến đón.

Nhìn thấy tổng tài quả nhiên đích thân đến đón tiếp lô máy tính này, Anna và mọi người vẫn còn hơi mơ hồ. Theo ấn tượng của họ, những chiếc máy tính phổ thông dùng chip AMD thì làm sao xứng đáng để tổng tài đích thân đến đón? Mấy tháng trước khi Dell ra mắt máy tính dùng vi xử lý Pentium 4, cũng chẳng thấy tổng tài đích thân đến.

Anna và mọi người còn chưa kịp tìm hiểu rõ tình hình, tổng tài đã ban bố mệnh lệnh bán hàng mới.

Christ nói với Auguste: "Đây là dòng sản phẩm mới của Dell, dòng máy tính Dell Linh Động. Công ty định giá cho dòng này là từ 2200 đến 2600 Mark (khoảng 8500 đến 11000 NDT)."

Auguste nghe giá bán này thì kinh ngạc: "Giá bán cao như vậy!"

Các mẫu máy tính phổ thông của Dell, máy cao cấp cũng chỉ có giá bán khoảng 2000 Mark, phần lớn máy tính có giá khoảng 1500 Mark. Hiện tại sản phẩm mới này, lại sử dụng chip AMD, thế mà giá bán lại tăng lên đến 2200-2500 Mark.

Là một cửa hàng trưởng kiêm quản lý kinh doanh, Auguste hiểu rất rõ thị trường Đức. Ông rất lo lắng r���ng với mức giá như thế này, cơ bản sẽ không có khách hàng nào chịu bỏ tiền ra mua. Bởi vì danh tiếng của Dell tại Đức cũng không được tốt cho lắm.

Nhưng tổng tài khu vực châu Âu khẳng định chắc nịch: "Đây là quyết định của trụ sở chính Dell. Các tài liệu quảng cáo và truyền thông liên quan cũng được trụ sở chính sắp xếp và điều phối thống nhất, trong khoảng thời gian này sẽ phát sóng trên khung giờ vàng của các kênh truyền hình và đăng tải trên các phương tiện truyền thông báo chí chính."

Tổng tài khu vực châu Âu lúc này trong lòng cũng không khỏi thấp thỏm, lo âu. "Châu Âu là một trong những thị trường quan trọng nhất trong chiến lược toàn cầu của Dell. 2000 chiếc máy tính này chỉ là phép thử. Nếu có thể được thị trường châu Âu chấp nhận, công ty sẽ tăng cường doanh số và năng lực sản xuất cho toàn bộ dòng sản phẩm."

Auguste vốn còn có chút ý kiến riêng, nhưng khi nhìn thấy bản cấu hình máy tính mà tổng tài đưa ra, ông không những không phản đối mà còn vô cùng phấn khích nói: "Lắp đặt bộ nhớ than tinh và ổ cứng than tinh ư!?"

Tổng tài khu vực châu Âu gật đầu nói: "Đó là công nghệ mới nhất của Trưởng Thiên khoa kỹ."

Auguste vội vàng nói: "Chúng ta nhất định sẽ theo yêu cầu để hoàn thành nhiệm vụ quảng bá và bán hàng."

Rượu ngon không sợ ngõ sâu.

Phần lớn người dân châu Âu cơ bản không biết Trưởng Thiên khoa kỹ, cũng không biết bộ nhớ than tinh và ổ cứng than tinh. Thế nhưng, những game thủ cao cấp và người dùng máy tính chuyên nghiệp ở châu Âu vẫn luôn theo dõi sát sao vấn đề này.

Khi quảng cáo về máy tính Dell Linh Động liên tiếp xuất hiện trên các kênh truyền hình ở Berlin, cùng với các phương tiện truyền thông báo chí lớn của Đức, những người dùng cao cấp này bỗng nhiên vỡ lẽ. Họ không ngờ rằng bộ nhớ than tinh và ổ cứng than tinh mà họ hằng mong mỏi, lại thực sự sẽ đi kèm với máy tính Dell để ra mắt thị trường châu Âu.

Niềm vui đến quá bất ngờ khiến mọi người còn chưa kịp phản ứng.

Điều duy nhất khiến mọi người có chút tiếc nuối là mẫu máy tính được trang bị lại là chip AMD cao cấp. Về hiệu năng CPU, AMD và Intel vẫn còn một khoảng cách nhất định.

Kể từ đó, cuộc cạnh tranh doanh số PC mùa Giáng Sinh tại châu Âu bỗng nhiên trở nên căng thẳng.

Giá của dòng máy Dell Linh Động tương đương với giá các mẫu PC trung-cao cấp của IBM, nhưng vẫn còn một khoảng cách so với dòng sản phẩm cao cấp nhất của IBM. Người tiêu dùng châu Âu dù rất muốn mua, nhưng sau khi so sánh với cấu hình của IBM, lại tỏ ra nghi ngờ vì Dell Linh Động không sử dụng vi xử lý Pentium.

Ánh mắt của các công ty công nghệ trong ngành công nghiệp PC toàn cầu đều tập trung vào thị trường châu Âu, đang căng thẳng chờ đợi câu trả lời từ Dell.

Điều kỳ lạ đã xảy ra.

Sau ba ngày ra mắt thị trường châu Âu, toàn bộ dòng máy tính Linh Động không bán được chiếc nào. Rất nhiều người tiêu dùng đến để tư vấn, nhưng không hề mua. Mọi người lo lắng nhất vẫn là hai vấn đề. Một là vấn đề an toàn của phần cứng mới, và vấn đề thứ hai là với mức giá bán cao như vậy, lại không dùng vi xử lý Pentium, khiến nhiều người vẫn còn chút không cam tâm, không muốn bỏ tiền ra mua.

Tổng tài AMD Cách Văn thấy tình hu���ng này thì vô cùng bối rối. Ông ấy cũng có cảm giác bất lực. Nếu hiệu năng của CPU AMD dòng 3000+ có thể cạnh tranh với Intel, thì người tiêu dùng đâu đến mức do dự như vậy!

Tại Hạ quốc, Trần Tiêu cùng Chu Lăng Hoa và mọi người cũng đang chú ý thị trường châu Âu. Sự thành bại của Dell Linh Động tại thị trường châu Âu, ở một mức độ nhất định cũng có ý nghĩa quyết định đến việc chính sách và chiến lược của Trần Tiêu có thành công hay không.

Nhưng xét từ tình hình hiện tại, hiệu quả không được như mọi người mong đợi. Tốc độ phản hồi của thị trường châu Âu đối với sản phẩm mới dường như vẫn còn khá chậm trễ. Mọi người đều có chút nóng ruột.

Nội dung này được truyen.free giữ bản quyền và phát hành.