Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra hai điểm bổ sung ý kiến:

Thứ nhất, tiền hàng cần được thanh toán sớm. Để hỗ trợ Trưởng Thiên Khoa Kỹ mở rộng năng lực sản xuất, Ericsson cần thanh toán theo từng đợt 10 vạn viên pin lithium. Tức là, trước khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ giao 10 vạn viên pin lithium, Ericsson phải thanh toán toàn bộ chi phí của 10 vạn viên pin đó. Như vậy, áp lực tài chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ giảm xuống mức thấp nhất.

Thứ hai, giá pin cần được đàm phán lại. Giá bán 1 triệu viên pin lithium đầu tiên là 80 tệ/viên. Sau đó, cứ mỗi 1 triệu viên tiếp theo, giá sẽ giảm 5 tệ/viên cho đến khi đạt mức 40 tệ/viên. Sau khi Ericsson hoàn tất việc mua sắm 1.000 vạn viên pin lithium và thanh toán toàn bộ tiền hàng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ áp dụng phương pháp điều chỉnh bù trừ, bồi thường cho Ericsson phần tiền hàng đã chi trả vượt mức theo giá 40 tệ/viên pin lithium cho mỗi đợt.

Kiệt Hàn Sâm nghe Cao Miêu lần lượt đọc lên các điều kiện của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, liền vội vã yêu cầu đội ngũ của mình tiến hành đánh giá và tính toán. Họ nhận thấy Trưởng Thiên Khoa Kỹ quả thực rất ranh mãnh. Mặc dù xét về tổng thể, giá bán mỗi viên pin lithium đều là 40 tệ. Thế nhưng, giai đoạn đầu Ericsson sẽ phải thanh toán nhiều tiền hàng hơn. Điều này giúp Trưởng Thiên Khoa Kỹ có được lượng tiền mặt lớn để mở rộng năng lực sản xuất và gia tăng sản lượng, đồng thời cũng giúp công ty vững vàng nắm giữ quyền chủ động trong hợp đồng. Nếu Ericsson chỉ mua 1/3 hoặc ít hơn số lượng pin lithium đã cam kết, thì khoản tiền hàng đã thanh toán dư ra sẽ không được Trưởng Thiên Khoa Kỹ hoàn trả.

Đúng là gian thương! Đây là nhận định của Kiệt Hàn Sâm về Trần Tiêu!

Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra một bản thỏa thuận như vậy, Ericsson có muốn đồng ý không? Ericsson không còn cách nào khác, chỉ có thể chấp nhận! Bởi vì trên thực tế, trong lĩnh vực pin lithium hiệu suất cao, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã đạt được vị thế độc quyền. Nếu Ericsson muốn mua pin lithium có hiệu năng cao hơn Trưởng Thiên Khoa Kỹ từ các công ty khác trên toàn cầu, điều đó gần như là không thể. Chẳng hạn, pin lithium 830 mAh của Panasonic có giá bán là 70 tệ/viên, trong khi pin lithium của Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ bán với giá 40 tệ/viên. Với lợi thế về giá và sức hấp dẫn lớn đến vậy, không một công ty nào có thể từ chối. Đây chính là thành quả của công nghệ tiên tiến và năng lực sản xuất hiện đại, mang lại chi phí thấp cùng lợi nhuận cao.

Trong lúc Cao Miêu trình bày các điều kiện của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, các thuộc cấp của Kiệt Hàn Sâm một mặt vội vã tính toán. May mắn thay, đội ngũ của Ericsson vẫn khá tinh nhuệ. Dù việc tính toán có phần phức tạp, nhưng họ không mắc phải sai sót nào. Ericsson chỉ khi hoàn tất toàn bộ việc mua 1.000 vạn viên pin lithium mới không bị thiệt thòi trong hợp đồng này.

Kiệt Hàn Sâm cười khổ một tiếng, nói với Cao Miêu: "Nội bộ quý công ty hẳn là có một thiên tài tính toán và cao thủ thật sự. Kiểu phương thức hợp tác này mà họ cũng nghĩ ra được, tôi thực sự bội phục!"

Nội bộ Trưởng Thiên Khoa Kỹ có cao thủ ư? Đương nhiên là có! Người đã đưa ra những điều kiện hợp tác kỳ lạ như vậy chính là Trần Tiêu. Tối hôm qua, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Trần Tiêu đã gửi một email mô tả phương thức hợp tác này cho Vương Tường và Cao Miêu. Để hai người họ áp dụng theo. Hơn nữa, Trần Tiêu có thể khẳng định 100% rằng Ericsson chắc chắn sẽ đồng ý với phương thức hợp tác này.

Cao Miêu mỉm cười rạng rỡ nhìn Kiệt Hàn Sâm: "Thưa ông Kiệt Hàn Sâm, ý kiến của ông thế nào?"

Kiệt Hàn Sâm tiếp tục cười khổ. Các điều kiện Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra quả thực khá hà khắc, thế nhưng Kiệt Hàn Sâm cũng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đồng ý. Ông nói: "Chúng tôi hoàn toàn đồng ý với nội dung sửa đổi hợp tác lần này của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Chúng tôi sẵn lòng ký kết hợp đồng này và hy vọng sự hợp tác giữa hai bên sẽ thắt chặt tình hữu nghị giữa hai doanh nghiệp, cùng nhau nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế."

Kiệt Hàn Sâm lại nêu vấn đề thứ hai. "Nếu chúng tôi yêu cầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ độc quyền cung cấp loại pin này trong tương lai thì sao?" Cao Miêu truyền đạt lại lời Trần Tiêu. "Vậy thì giá pin lithium có thể sẽ tăng gấp đôi." Được thôi! Để tiết kiệm chi phí, Kiệt Hàn Sâm sẽ không nhắc đến vấn đề này nữa. Kiệt Hàn Sâm tin chắc rằng, 1.000 vạn viên pin lithium cũng đủ khiến Trưởng Thiên Khoa Kỹ mệt đến ngất ngư. Trưởng Thiên Khoa Kỹ tuyệt đối sẽ không còn dư thừa tinh lực để hỗ trợ các nhà m��y khác sản xuất pin lithium.

Rất nhanh sau đó, hai bên đã ký kết và đóng dấu vào bản hợp đồng thỏa thuận. Ericsson, mang theo sự hài lòng trước thiện chí của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, đã rời Giang Châu trong niềm phấn khởi. Tổng giá trị của hợp tác lần này giữa hai bên lên tới 400 triệu nhân dân tệ.

Việc đạt được thỏa thuận hợp tác này cũng khiến những nhà quản lý ở Giang Châu hết sức phấn khởi. 400 triệu ư! Từ khi thành lập đất nước đến nay, chưa từng có bất kỳ doanh nghiệp nào ở Giang Châu nhận được đơn đặt hàng trị giá 400 triệu tệ chỉ trong một giao dịch. Chắc chắn phải khen ngợi Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Trần Tiêu.

Còn hai tháng nữa là đến tháng 5. Các cơ quan quản lý Giang Châu đã thống nhất ý kiến, năm nay sẽ đề cử Trần Tiêu là Thanh niên Tháng 5 của Giang Châu. Đồng thời, họ cũng sẽ hỗ trợ Trần Tiêu trong quá trình bình chọn cấp tỉnh, và thậm chí cố gắng giúp anh đạt được bằng khen cấp quốc gia.

Kiệt Hàn Sâm cho rằng, sau khi đạt được thỏa thuận hợp tác lần này với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, công ty này hẳn sẽ không còn đủ năng lực và tinh lực để hỗ trợ các nhà máy khác sản xuất pin lithium. Ericsson, trong lĩnh vực điện thoại di động thông minh, lại một lần nữa giành được lợi thế đi trước. Thế nhưng, nửa giờ sau, Trần Tiêu lập tức dùng hành động thực tế để cho Kiệt Hàn Sâm biết rằng, ông ta đã lầm to!

Theo lý mà nói, hợp đồng 400 triệu tệ với Ericsson là vô cùng quan trọng. Trần Tiêu có thể không trực tiếp tham gia, thế nhưng Tổng giám đốc công ty là Vương Tường thì đáng lẽ phải có mặt chứ. Thế nhưng hiện tại, Vương Tường cũng không có mặt, mà thay vào đó là Cao Miêu. Vậy Vương Tường đã đi đâu?

Nửa giờ sau khi Kiệt Hàn Sâm rời đi, Vương Tường đang gặp mặt Simpson tại trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Lần này, thái độ của đội ngũ Nokia đã nhún nhường hơn rất nhiều. Simpson đầu tiên vòng vo hỏi về yêu cầu của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và việc Nokia cùng xây dựng nhà máy, liệu Trưởng Thiên Khoa Kỹ còn hứng thú với chuyện này nữa không. Đương nhiên là có chứ! Việc cùng Nokia xây dựng nhà máy, chia sẻ công nghệ sản xuất điện thoại di động, có thể giúp Trưởng Thiên Khoa Kỹ nhanh chóng thiết lập hệ thống sản xuất điện thoại di động của riêng mình. Trần Tiêu làm sao có thể không hứng thú chứ? Simpson thở phào nhẹ nhõm, có hứng thú là tốt rồi.

Simpson không vòng vo nữa, bởi vì ông ta biết rõ đội ngũ của Ericsson cũng đang ở Giang Châu. Ông nói: "Nokia sẵn lòng cùng Trưởng Thiên Khoa Kỹ xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu, thế nhưng phía chúng tôi có một yêu cầu..."

Nokia sẵn lòng xây nhà máy tại Giang Châu không hoàn toàn vì lý do pin lithium, mà là sau khi được ban lãnh đạo Nokia phân tích kỹ lưỡng. Sau khi Hạ Quốc gia nhập WTO, xu hướng nước này trở thành công xưởng của thế giới ngày càng rõ ràng. Trong khi đó, chi phí xây dựng nhà máy ở các thành phố ven biển đã tăng lên đáng kể, do đó, các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu đã bắt đầu cân nhắc việc di dời một phần nhà máy vào các thành phố nội địa. Nokia chắc chắn sẽ di dời một phần nhà máy vào các thành phố nội địa. Dù sao cũng là di dời, chi bằng chuyển nhà máy đến Giang Châu. Ít nhất Giang Châu còn có Trưởng Thiên Khoa Kỹ với nền tảng kỹ thuật và công nghệ nhất định.

Vương Tường c��ời hỏi: "Không biết yêu cầu của Nokia là gì?"

Simpson đáp: "Chúng tôi hy vọng đạt được hợp đồng độc quyền cung cấp pin lithium từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ, với thời gian độc quyền là 5 năm."

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free.