Ngô Quân sau khi nhận được tin tức, lập tức sắp xếp người phụ trách phòng thị trường và phòng kinh doanh đi Yến Kinh để thương thảo với khách hàng, đồng thời gấp rút chuẩn bị hồ sơ đấu thầu.

Yến Kinh, với vị thế là thủ đô của cả nước, cũng là thành phố phát triển bậc nhất về kinh tế, văn hóa và khoa học kỹ thuật.

Hai mươi trường cấp hai, cấp ba này dự kiến mua sắm tổng cộng 5.000 máy tính. Số máy này, ngoài việc được sử dụng trong các phòng máy và phòng học cho học sinh, còn sẽ được trang bị cho giáo viên soạn bài và các phòng ứng dụng công nghệ thông tin trong giáo dục.

Yến Kinh dự kiến trước năm 2005 sẽ trang bị cho mỗi phòng học tại tất cả các trường cấp hai, cấp ba trên toàn thành phố một máy tính phục vụ công tác giảng dạy.

Vì vậy, gói thầu 5.000 máy tính này không phải là dấu chấm hết, mà chỉ là một khởi đầu.

Nếu đơn vị nào trúng thầu và cung cấp sản phẩm hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu của cán bộ, giáo viên cùng học sinh các trường, thì sự hợp tác giữa hai bên về sau sẽ càng thêm thuận lợi và tốt đẹp.

Quả thực, Ares hành động rất nhanh chóng. Nhân sự do Ngô Quân sắp xếp đã có mặt ngay trong ngày hôm sau tại Yến Kinh.

Họ cũng lập tức gửi hồ sơ đấu thầu hoàn chỉnh qua email về cho Ngô Quân.

5.000 máy tính này có tổng dự toán là 60 triệu tệ, tức là giá trung bình mỗi máy tính vào khoảng 12.000 tệ.

Vào năm 2002, đối với việc mua sắm của chính phủ, một chiếc máy t��nh có giá 12.000 tệ hoàn toàn không phải là đắt đỏ.

Thực tế là nhiều cơ quan, ban ngành khi mua máy tính Lenovo thường có dự toán lên tới 15.000, thậm chí 20.000 tệ (mặc dù giá thị trường không hề cao đến mức đó).

Ngô Quân cũng kịp thời báo cáo tình hình này cho Trần Tiêu.

Trần Tiêu nói: "Toàn bộ máy tính đều được cài đặt sẵn hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS. Tôi tin rằng, dù là về hiệu năng hay giá cả, Ares sẽ chiếm ưu thế tuyệt đối!"

Không đùa chứ, với dự toán 60 triệu tệ này, nếu thực sự giành được, Ares và Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ kiếm được không ít.

Trần Tiêu cũng nói: "Về bộ nhớ và ổ cứng, cậu không cần lo lắng. Điều quan trọng nhất là phải giải quyết vấn đề CPU."

Ares muốn có CPU, chắc chắn sẽ là AMD.

Các công ty công nghệ của Mỹ không phải là một khối vững chắc. 5.000 CPU cũng là một khoản không nhỏ.

AMD, vốn đang bị Intel chèn ép đến mức không thở nổi trên thị trường quốc tế, chắc chắn sẽ không bỏ qua khoản hợp đồng lớn này.

Để Ares có thể thuận lợi giành được đơn hàng lớn này, Trần Tiêu còn cử đội ngũ kỹ thuật của Dương Phi đến Thâm Thành, chỉ đạo và huấn luyện nhân viên hậu mãi của Ares trong việc sử dụng và bảo trì hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS.

Yến Kinh, trụ sở chính Lenovo.

Tại trụ sở Lenovo ở Yến Kinh, Dương Khánh cũng đã nắm được những động thái mới nhất của Ares.

"Cậu nói Ares chuẩn bị tham gia đấu thầu tại Yến Kinh ư?"

Sau khi nhận được tin tức này, Dương Khánh bật cười.

Hắn cảm thấy tức cười.

Vì sao lại tức cười?

Bởi vì trụ sở chính của Lenovo nằm ngay tại Yến Kinh, và Yến Kinh chính là đại bản doanh của họ.

Tại Yến Kinh, dù là trường học, bệnh viện, cơ quan, đơn vị, xí nghiệp hay các doanh nghiệp nhà nước, từ thập niên 90 trở đi, việc mua sắm máy tính vẫn luôn ưu tiên thương hiệu Lenovo.

Mối quan hệ của Lenovo tại Yến Kinh vô cùng vững chắc.

Dương Khánh có thể sẽ lo lắng về bất kỳ thị trường nào trên toàn cầu, thế nhưng tuyệt đối sẽ không lo lắng về thị trường Yến Kinh.

Gói thầu 5.000 máy tính của các trường cấp hai, cấp ba tại Yến Kinh lần này đã rộ lên tin tức từ đầu năm.

Lenovo đã nắm rõ thông tin này và cho rằng đây là một gói thầu chắc chắn sẽ giành được.

Suy cho cùng, mọi thứ đã được chuẩn bị sẵn sàng.

Dương Khánh ngay lập tức gọi điện cho người phụ trách đơn vị liên quan đến công tác mua sắm này, hy vọng đối phương có thể ưu ái và hỗ trợ nhiều hơn.

Phía đối tác đương nhiên liên tục đồng tình và hứa hẹn.

Việc hợp tác giữa hai bên đã không phải là lần một lần hai.

Mỗi lần, Lenovo đều trúng thầu với ưu thế tuyệt đối.

Không phải là nói Lenovo cố ý đi cửa sau hay hối lộ người phụ trách mua sắm bao nhiêu lợi ích.

Mà là thực lực của Lenovo đã được chứng minh rõ ràng.

Thứ nhất, lợi thế sân nhà vốn đã là một điểm cộng cho Lenovo. Hơn nữa, các thương hiệu máy tính khác cũng không hề rẻ, và các thương hiệu nội địa lại kém cạnh Lenovo về độ nhận diện thương hiệu cũng như dịch vụ hậu mãi.

Chính vì thế, Lenovo luôn chiếm giữ vị trí độc tôn trong các gói thầu mua sắm của các tập đoàn, tổ chức.

Cúp điện thoại, Dương Khánh thở phào nhẹ nhõm. Ít nhất gói thầu mua sắm lần này hẳn là không thành vấn đề.

Thế nhưng Dương Khánh vẫn còn một nỗi lo lắng: với uy tín của Ares ngày càng tăng cao, cùng với tỷ lệ phổ biến của Huỳnh Hỏa OS ngày càng rộng, Lenovo sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng lớn.

Cái vấn đề này là sớm muộn phải giải quyết.

Ba ngày sau, thời hạn nộp thầu kết thúc.

Đại diện bên A cùng các chuyên gia thẩm định thầu đã tiến hành đánh giá hồ sơ tại Trung tâm giao dịch Yến Kinh.

Trong đợt máy tính này, ngoại trừ một số ít máy tính dành cho giáo viên có yêu cầu cấu hình mạnh hơn, phần lớn đều được dùng trong các phòng máy và phòng học của trường, với cấu hình tiêu chuẩn đồng nhất.

Lenovo đưa ra cấu hình chủ đạo như sau:

CPU: Pentium 4 (Northwood) với tần số chính 2.0GHz và 2.2GHz (gần như là thế hệ chip mới nhất).

Mainboard: Hỗ trợ socket 478.

Để tiết kiệm chi phí, mainboard không phải là hàng mua trực tiếp từ Asus hay Gigabyte, mà là mainboard nhỏ được Gigabyte thiết kế và sản xuất riêng, dán nhãn hiệu Lenovo.

Cách làm này khá thâm độc.

Mainboard đặc biệt của Lenovo có một vấn đề cực kỳ phiền phức đối với người dùng.

Đó là các cổng kết nối phần cứng của nó không tương thích với mainboard thông thường. Tức là, nếu người dùng muốn thay thế các linh kiện phần cứng liên quan đến mainboard sau này, họ sẽ không thể tìm mua trên thị trường.

Họ chỉ có thể thông qua Lenovo, và hãng có thể kiếm tiền từ dịch vụ hậu mãi này.

Bộ nhớ: Kingmax DDR 400, mỗi thanh 256MB.

Để làm hài lòng khách hàng, Lenovo lần đầu tiên rất rộng rãi khi trang bị Dual Channel, tổng cộng 512MB.

Card đồ họa: Mx 400.

Việc Lenovo trang bị card đồ họa cấp thấp, loại cơ bản, đã là rất "có tâm" rồi, không cần đòi hỏi gì thêm.

Ổ cứng: Seagate Technology 40GB.

Để tiết kiệm chi phí sản xuất máy tính, Lenovo đương nhiên là tiết kiệm được chút nào hay chút đó.

Ổ cứng 40GB đối với các trường học thông thường hay các máy tính văn phòng thì cũng đã đủ dùng.

Hệ điều hành: Windows XP.

Lenovo tuyên bố đây là hệ điều hành Windows XP bản quyền do Microsoft hỗ trợ, cùng phần mềm diệt virus Norton bản quyền.

Tất nhiên, máy còn đư���c cài đặt bộ ứng dụng văn phòng Microsoft Office bản quyền cùng với cơ sở dữ liệu và các phần mềm khác.

Toàn bộ máy tính có giá chào thầu là 10.099 tệ.

Lenovo cảm thấy mức giá chào thầu này khá "hời".

Mức giá này rẻ hơn gần 2.000 tệ so với mức dự toán 12.000 tệ.

Mã Đức Vân, đại diện bên A, đã được chào hỏi trước. Vì vậy, khi chấm điểm đánh giá thầu, ông ta lên tiếng nói: "Cấu hình máy tính mà Lenovo đưa ra rất ưu tú! Hoàn toàn có thể đáp ứng các nhiệm vụ thường ngày của trường học!"

"Ngoài ra, Lenovo vốn là một thương hiệu lớn, nên dù là chất lượng sản phẩm hay dịch vụ hậu mãi, đều được đảm bảo!"

Lời này thực chất là đang ám chỉ các chuyên gia thẩm định thầu nên chấm điểm cao cho Lenovo.

Ngay sau đó là hồ sơ của các công ty Ngay Ngắn, Thanh Hoa và Phương Tiêu.

Cấu hình máy tính của họ đều kém hơn Lenovo nửa cấp hoặc một bậc. Mặc dù giá cả có phần rẻ hơn, nhưng về độ nhận diện thương hiệu và dịch vụ hậu mãi, họ không đáng tin cậy bằng Lenovo.

Đơn vị thứ tư tham gia đấu thầu chính là Ares.

Ng��ời phụ trách Trung tâm giao dịch nói: "Thời gian trước, cấp trên đã có chỉ đạo rồi, có thể đưa Ares vào danh sách mua sắm của chúng ta. Lần này, Ares cũng tham dự đấu thầu."

Văn bản này đã được biên tập và xuất bản độc quyền tại truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.