Con đường kinh doanh của Lenovo, dù không mang lại nhiều lợi ích cho sự phát triển khoa học kỹ thuật trong nước. Nhưng nhìn nhận một cách khách quan, đối với một quốc gia như Hạ Quốc, vừa mới gia nhập tổ chức thương mại thế giới, có những lúc, việc kiếm được càng nhiều tiền lại quan trọng hơn rất nhiều so với việc dốc hết tâm sức làm nghiên cứu khoa học.

Bởi vậy, vài năm sau thành công của Lenovo, không ít công ty ở Hạ Quốc cũng hy vọng có thể nối gót Lenovo, thông qua việc mua linh kiện phần cứng ở nước ngoài, lắp ráp sản phẩm máy tính và tận dụng sự chênh lệch thông tin, công nghệ giữa thị trường trong nước và nước ngoài để kiếm lời từ mức chênh lệch giá. Ngay sau đó, hàng loạt công ty máy tính ra đời, bao gồm Ngay Ngắn, Cùng Phương, Trường Thành, v.v. Thậm chí cả Hải Nhĩ, vốn chuyên sản xuất máy giặt, cũng không kìm được muốn nhúng tay vào lĩnh vực máy tính. Qua đó, có thể hình dung được việc lắp ráp và kinh doanh máy tính cá nhân mang lại lợi nhuận cao đến mức nào.

Ban đầu, Ngô Quân muốn thành lập Ares cũng chính vì nhìn thấy Lenovo làm ăn phát đạt trong ngành máy tính cá nhân, kiếm được vô số tiền bạc, nên mới quyết định tự mình tham gia lắp ráp. Bản thân Ngô Quân vốn kinh doanh phần cứng, dĩ nhiên không tránh khỏi cảm thấy "ngứa mắt" và muốn tham gia. Nếu như ban đầu Ngô Quân không hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, thì tình cảnh hiện tại của Ares có lẽ cũng chẳng khác Ngay Ngắn hay Cùng Phương là bao.

Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng may mắn giống như Lenovo – có xuất phát điểm sớm, phát triển nhanh chóng, với nền tảng vững chắc và những cơ hội tốt. Khi phần lớn các nhà máy bắt đầu lắp ráp máy tính cá nhân, ngành này đã trở thành một thị trường "biển đỏ", cạnh tranh vô cùng gay gắt. Hơn nữa, Lenovo đã độc quyền, những người khác chỉ có thể miễn cưỡng "húp chén canh thừa". Lenovo có tiền nhưng không muốn đầu tư vào nghiên cứu khoa học, còn phần lớn các doanh nghiệp khác thì lại không có tiền để làm nghiên cứu khoa học.

Vì vậy, lần này Cùng Phương và Ngay Ngắn tìm đến Trưởng Thiên khoa kỹ, mục tiêu của họ chỉ có một – kiếm tiền. Trước khi tìm đến Trưởng Thiên khoa kỹ, cả hai công ty đều đã nghiên cứu kỹ lưỡng. Họ cũng biết rằng Trưởng Thiên khoa kỹ đã chiếm 60% cổ phần của Ares trong hợp tác. Mặc dù vậy, sự quật khởi nhanh chóng của Ares cũng khiến cả hai bên vô cùng ngưỡng mộ. Do đó, lần này khi đàm phán hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, họ cũng không ngần ngại đưa ra những đề nghị. Cả hai bên đều hy vọng Trưởng Thiên khoa kỹ có thể góp vốn, đồng thời cung cấp bộ nhớ Than Tinh, ổ cứng Than Tinh, cùng các công nghệ liên quan như hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS.

Trong số đó, Ngay Ngắn đặc biệt hào phóng, sẵn sàng cùng Trưởng Thiên khoa kỹ chung vốn thành lập một công ty máy tính cá nhân mới. Chỉ cần Trưởng Thiên khoa kỹ cung cấp công nghệ, Ngay Ngắn sẽ đảm nhiệm dây chuyền sản xuất và kênh phân phối. Hơn nữa, trong công ty liên doanh mới, Ngay Ngắn còn sẵn lòng nhượng lại 65% cổ phần. Con số này cao hơn 5% so với tỷ lệ của Ares. Ngay Ngắn tin tưởng chắc chắn rằng Trưởng Thiên khoa kỹ sẽ hợp tác với mình. Nguyên nhân quan trọng nhất là Ngay Ngắn cho rằng mình có lịch sử thành lập lâu đời hơn Ares, năng lực sản xuất và chuỗi cung ứng nguyên liệu cũng hoàn thiện hơn Ares. Nếu Trưởng Thiên khoa kỹ đã sẵn lòng hợp tác với Ares, thì hẳn cũng sẽ sẵn lòng hợp tác với một Ngay Ngắn hoàn thiện hơn.

Còn Cùng Phương thì đưa ra điều kiện còn có lợi hơn, thúc đẩy hợp tác giữa hai bên. Cùng Phương đề xuất rằng, họ sẽ có thể trực tiếp mua các sản phẩm phần cứng liên quan từ Trưởng Thiên khoa kỹ. Hơn nữa, mỗi máy tính bán ra, họ sẽ chia 20% lợi nhuận cho Trưởng Thiên khoa kỹ. Như vậy, Trưởng Thiên khoa kỹ không chỉ không phải gánh vác chi phí sản xuất và tiêu thụ, mà còn có thể kiếm tiền hai lần. Một lần là lợi nhuận từ việc tiêu thụ phần cứng, một lần là lợi nhuận được chia sau khi máy tính của Cùng Phương được bán ra.

Vương Tường đang đàm phán với tổng giám đốc của hai công ty này, còn Trần Tiêu thì đang ở văn phòng xem xét các thỏa thuận hợp tác chi tiết mà hai bên đưa ra. Hiện tại, thị trường máy tính cá nhân ở Hạ Quốc khá tương tự với thời kỳ Chiến Quốc. Nếu Trưởng Thiên khoa kỹ lúc này vẫn chưa nghiên cứu ra Huỳnh Hỏa OS, thì Lenovo sẽ là kẻ độc bá, họ ăn thịt, còn các công ty khác chỉ được "húp canh". Lenovo chính là nước Tần, còn Ares chính là nước Sở. Thế nhưng Trưởng Thiên khoa kỹ lúc này lại nghiên cứu ra Huỳnh Hỏa OS, thì đồng nghĩa với việc "buff" thêm sức mạnh cho nước Sở, khiến người nước Sở biết cách sử dụng Gia Cát nỏ, một vũ khí vượt thời đại hàng trăm năm sau. Dù nước Tần có mạnh đến mấy, cũng không thể chống lại loại kỹ thuật vượt thời đại như Gia Cát nỏ. Sức mạnh của Thất hùng Chiến Quốc lập tức trải qua sự thay đổi long trời lở đất. Ares rất có khả năng lật đổ Lenovo.

Trần Tiêu, người từ tương lai trở về, hiểu rất rõ rằng thị trường máy tính cá nhân chỉ còn "màu mỡ" nhất trong vòng 15 năm nữa. Sau 15 năm đó, thời kỳ lợi nhuận cao của máy tính cá nhân sẽ kết thúc, nó sẽ trở thành một loại thiết bị điện tử tiêu dùng thông thường, lợi nhuận thấp và tốc độ thay thế máy chậm. Một lượng lớn vốn đầu tư sẽ rút khỏi lĩnh vực máy tính cá nhân đầy cạnh tranh này. Do đó, dù là hiện tại hay tương lai, trên toàn cầu cũng không cần quá nhiều công ty máy tính cá nhân, chỉ cần một vài công ty hàng đầu là đủ.

Nếu Trưởng Thiên khoa kỹ đã hợp tác với Ares, thì không cần mở rộng thêm phạm vi hợp tác nữa. Hơn nữa, Trần Tiêu cũng hiểu rằng, trong quá trình phát triển của hai công ty này, họ đều tỏ ra dè dặt, không quyết đoán, không có "gen" chó sói như một công ty kinh doanh mạnh mẽ cần có. Do đó, cho dù tổng giám đốc của hai công ty này đích thân đến Giang Châu, tha thiết mong muốn đạt được hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, nhưng khả năng hợp tác vẫn không cao.

Ngô Quân tại Thâm Thành cũng biết được tình hình liên quan, không khỏi giật mình. Kỹ thuật nằm trong tay Trưởng Thiên khoa kỹ, nên dù Trưởng Thiên khoa kỹ hợp tác với bất kỳ công ty nào, thì cuối cùng, người hưởng lợi vẫn là Trưởng Thiên khoa kỹ. Nhưng nếu kỹ thuật độc quyền này rơi vào tay các công ty khác, vậy Ares và mình sẽ làm gì để tồn tại? Không chỉ Ngô Quân lo lắng sốt vó, các quản lý cấp cao dưới quyền anh ta cũng sốt ruột không kém. Mọi người vừa mới nếm trải những lợi nhuận khổng lồ mà Trưởng Thiên khoa kỹ mang lại cho Ares, vừa mới đặt chân lên "con thuyền" đang trong giai đoạn phát triển đỉnh cao. Nếu Ngay Ngắn và Cùng Phương có được công nghệ tương tự Ares, thì tình cảnh của Ares sẽ vô cùng khó khăn.

"Ngô tổng, hay là chúng ta liên lạc với bên Trưởng Thiên khoa kỹ một chút đi!" "Đúng vậy đó, Ngô tổng, gọi điện thoại hỏi xem rốt cuộc là tình huống gì!" "Trưởng Thiên khoa kỹ thế này thì hoàn toàn không xem chúng ta là đồng minh rồi, tại sao lại đàm phán với Ngay Ngắn và Cùng Phương mà không thông báo cho chúng ta một tiếng nào!"

Ngô Quân thực sự rất muốn xung động, muốn gọi điện thoại ngay lập tức. Thế nhưng anh ta suy nghĩ lại một chút, cuối cùng vẫn nhịn xuống. Ngô Quân vẫn rất có đầu óc kinh doanh nhạy bén, anh ta nói: "Tất cả những gì Ngay Ngắn và Cùng Phương có thể làm được, chúng ta Ares cũng có thể làm được."

"Tôi tin tưởng Trưởng Thiên khoa kỹ, hẳn sẽ đưa ra lựa chọn có lợi cho chúng ta."

Cuộc đàm phán tại Giang Châu nhanh chóng thu hút sự chú ý từ nhiều phía. Lenovo, vẫn chưa hoàn hồn sau thất bại đấu thầu, cũng đang theo dõi động thái tại Giang Châu. Trần Tiêu đã đưa ra quyết định. Hợp tác thì tất nhiên là phải hợp tác. Muốn Huỳnh Hỏa OS chiếm lĩnh thị trường lớn hơn, muốn xây dựng một hệ sinh thái riêng cho hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS, thì cần phải để càng nhiều người dùng có thể sử dụng Huỳnh Hỏa OS. Từ trước mắt mà xem, chỉ dựa vào sản lượng và tốc độ tiêu thụ của Ares là hoàn toàn không đủ. Như vậy thì cần có thêm nhiều người sử dụng Huỳnh Hỏa OS, hơn nữa muốn cho Huỳnh Hỏa OS và các sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ kết nối chặt chẽ với nhau, để từ đó dần dần chiếm lĩnh thị trường sản phẩm phần cứng của phương Tây.

Trần Tiêu đã tự mình xây dựng phương án hợp tác.

Điểm thứ nhất, không ký kết bất kỳ thỏa thuận chia sẻ cổ phần hay phân phối sản phẩm nào với Ngay Ngắn và Cùng Phương.

Điểm thứ hai, từ ngày hôm nay, Trưởng Thiên khoa kỹ sẽ công khai bán ra các sản phẩm phần cứng có chất lượng cao hơn hẳn so với những sản phẩm tốt nhất của các công ty công nghệ phương Tây. Bất kỳ cá nhân nào cũng có thể mua, và các công ty máy tính cá nhân sau khi báo cáo với Trưởng Thiên khoa kỹ cũng có thể mua số lượng lớn. Ví dụ, hiện tại các công ty công nghệ Mỹ chỉ có thể sản xuất ra bộ nhớ DDR 256MB, thì Trưởng Thiên khoa kỹ sẽ c��ng khai bán ra bộ nhớ Than Tinh 512MB. Ví dụ, Seagate Technology và Western Digital của Mỹ hiện mới chỉ phát triển được ổ cứng cơ 80GB, thì Trưởng Thiên khoa kỹ sẽ cho ra mắt ổ cứng Than Tinh 120GB công khai tiêu thụ trên thị trường.

Đương nhiên, công nghệ của Trưởng Thiên khoa kỹ không chỉ dừng lại ở đó, thế nhưng các sản phẩm công khai tiêu thụ trên thị trường chỉ ở mức cao hơn một bậc so với các công ty công nghệ phương Tây. Mục tiêu của việc này không chỉ là tối đa hóa lợi nhuận, mà quan trọng hơn là để các công ty phần cứng phương Tây không còn đường lùi. Hoặc là họ phải mở cửa thị trường phương Tây, cho phép Trưởng Thiên khoa kỹ vươn ra ngoài, hoặc là họ sẽ vĩnh viễn mất đi thị trường Hạ Quốc.

Đương nhiên, các loại như bộ nhớ Than Tinh 1GB với hiệu năng vượt trội, cùng ổ cứng Than Tinh 160GB, thậm chí 240GB hiệu năng cao, chỉ được trang bị trong những chiếc máy tính cấu hình đỉnh cao, hiệu năng cao của Ares. Làm như vậy là để đảm bảo ưu thế cạnh tranh cho Ares.

Còn về Ngay Ngắn và Cùng Phương...

Hôm nay có hai chương. Gần đây tôi khá bận, một trưởng bối bị ung thư phổi tế bào nhỏ giai đoạn cuối, tôi đang giúp ông ấy chạy các thủ tục bệnh viện... Ai, mong mọi người hãy chú ý đến sức khỏe! Kiên trì rèn luyện, các độc giả 30+ nhất định phải đi kiểm tra sức khỏe định kỳ hàng năm.

Bản quyền của bản biên tập này thuộc về truyen.free.