Khang Giang thực sự rất lo lắng.

Anh ta lo lắng Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ không hợp tác với Dell.

Suy cho cùng, sự việc ở Châu Âu mới xảy ra chưa lâu, Dell đã thể hiện sự thiếu đạo đức trong việc hợp tác.

Vì vậy, lần này Khang Giang đến Thâm Thành, đã phải nhờ cậy đủ mọi mối quan hệ, tốn không ít công sức mới có được cơ hội tham dự buổi tiệc thân mật tại khu biệt thự trang viên này.

Chính vì thế, Khang Giang đặc biệt chú trọng đến việc thể hiện bản thân.

Chẳng lẽ mọi người ngồi lại với nhau chỉ là để nói chuyện tình nghĩa sao?

Hay cứ ăn bữa cơm mặt đối mặt là chúng ta đã có tình cảm với nhau?

Dĩ nhiên không phải.

Trong bầu không khí hòa nhã, Trần Tiêu lại hiểu rõ rằng, tất cả những nỗ lực gác lại bất đồng để tìm điểm chung này, suy cho cùng cũng chỉ vì hai chữ — lợi ích.

Nếu Trần Tiêu là một kẻ bốc đồng, hành động theo cảm tính, có lẽ anh đã ngay lập tức mắng Ngô Quân một trận xối xả, rằng tại sao lại mời Phó Tổng giám đốc khu vực Trung Quốc của Dell đến đây?

Chẳng phải đây là cố ý gây khó dễ cho Trần Tiêu sao?

Thế nhưng, Trần Tiêu không phải kẻ bốc đồng.

Anh biết rõ mọi việc cần phải được giải quyết, nhưng không phải theo cách đó.

Trần Tiêu nói: "Tôi xin đại diện cho cá nhân mình và Trưởng Thiên Khoa Kỹ, nhiệt liệt hoan nghênh quý vị tổng giám đốc, cảm ơn mọi người đã sẵn lòng hợp tác với chúng tôi."

"Trưởng Thiên Khoa Kỹ từ trước đến nay vẫn luôn quan niệm rằng, tiến bộ khoa học kỹ thuật phải nhằm mục đích mang lại lợi ích cho đại đa số nhân loại, chứ không phải chỉ phục vụ một nhóm nhỏ người dùng."

"Chính vì thế, chúng tôi rất vui mừng được hợp tác cùng quý vị."

Nghe Trần Tiêu nói vậy, mọi người cuối cùng cũng yên tâm. Chỉ cần có được phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, dựa vào chiến lược thiết kế sản phẩm và truyền thông của các công ty, chắc chắn họ có thể một lần nữa chiếm lĩnh thị trường.

Mọi người nhìn Ngô Quân.

Họ đều rõ ưu thế hiện tại của Ares.

Thế nhưng, hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ mới chỉ là bước đầu tiên, chỉ là tấm vé để họ có thể tham gia vào cuộc cạnh tranh.

Họ đều tin rằng, khi sự hợp tác đi vào chiều sâu, rốt cuộc hươu về tay ai, điều đó vẫn còn chưa thể nói trước được.

Thế nhưng Ngô Quân cũng có những tính toán riêng.

Chỉ khi số lượng người dùng Huỳnh Hỏa OS được mở rộng, doanh số của Ares mới có thể đạt đến một tầm cao mới.

Hơn nữa, Ngô Quân còn có cơ sở để tin tưởng: phần cứng tốt nhất đang nằm trong tay mình, Ares chính là đội quân chủ lực của Trưởng Thiên Khoa Kỹ! Còn các nhà sản xuất khác chỉ là lính tạt ngang mà thôi.

"Trưởng Thiên Khoa Kỹ trước đây đã công bố với bên ngoài rằng, chúng tôi sẵn sàng chia sẻ phần cứng với bất kỳ ai, và Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ tiếp nhận đơn đặt hàng của quý vị."

"Hiện tại, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đang mở rộng quy mô sản xuất tại Giang Châu và Thâm Thành, hy vọng có thể đáp ứng tối đa nhu cầu của mọi người."

Thực ra, đối với Trần Tiêu mà nói, anh ta căn bản không cần thiết phải đến biệt thự để thảo luận chuyện giao hàng,

Bởi vì Trần Tiêu trước đó đã công bố rộng rãi rằng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ hoan nghênh hợp tác với bất kỳ công ty nào, và tất cả mọi người đều có thể trực tiếp lấy hàng từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Chỉ là những công ty PC này, nếu không được trực tiếp đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, họ sẽ không thể yên tâm mà thôi.

Những phó tổng của các công ty đa quốc gia này đều là những người làm việc cẩn trọng, không muốn để mọi chuyện lơ lửng. Họ rất mong có thể ký kết thỏa thuận giao hàng dài hạn với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Họ lo lắng rằng, nếu thỏa thuận hôm nay không được ký kết rõ ràng, sau này khi họ tìm đến Trưởng Thiên Khoa Kỹ để lấy hàng, lỡ như Trưởng Thiên Khoa Kỹ đột ngột ngừng cung cấp thì họ sẽ phải làm sao?

Việc ký kết hợp đồng như thế này không nhất thiết phải cần đến Trần Tiêu tự mình ra mặt. Anh giao phó mọi chuyện cho Vương Tường, còn mình thì ở lại Thâm Thành nghỉ ngơi vài ngày.

Thế nhưng, trước khi ký kết hợp đồng, Trần Tiêu cũng đã dặn dò Vương Tường một số điều.

Chẳng hạn như, sản phẩm bán cho Dell nhất định phải tăng giá.

Trần Tiêu dặn dò: "Giá bán sản phẩm cho Dell phải cao hơn các công ty khác ít nhất 5%, thậm chí có thể hơn nữa, để phần giá chênh lệch này có thể bù đắp gấp đôi khoản tiền bồi thường vi phạm hợp đồng mà Dell đã gây ra trước đây." Anh nói thêm: "Đây coi như là chúng ta đòi hỏi khoản bồi thường cho việc hủy hợp đồng ở Châu Âu. Thế nhưng nếu họ không đồng ý, vậy thì không cần bàn bạc gì nữa."

"Trưởng Thiên Khoa Kỹ không phải là cái chợ, muốn đến thì đến, muốn đi thì đi."

Vương Tường cũng cảm thấy lời Trần Tiêu nói rất có lý.

Quả thực, sản phẩm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ được sản xuất ra là để bán, bất kỳ ai muốn mua sản phẩm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đều sẽ được chào đón.

Thế nhưng những công ty này cũng không thể coi Trưởng Thiên Khoa Kỹ là kẻ ngốc, muốn hợp tác thì làm việc không tuân thủ quy tắc, muốn hủy hợp đồng thì hủy, như vậy sao được?

Trưởng Thiên Khoa Kỹ nhất định phải đặt ra quy tắc cho các đối tác khi hợp tác. Muốn làm ăn với Trưởng Thiên Khoa Kỹ thì không thành vấn đề, nhưng nhất định phải làm việc theo đúng quy tắc của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Vương Tường cũng cảm thấy chính sách này của Trần Tiêu rất có lý, bởi vì quy mô kinh doanh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ ngày càng mở rộng.

Nếu tất cả mọi người đều không tuân thủ quy tắc, sau này việc hợp tác sẽ trở nên hỗn loạn, và Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ không có chút uy tín nào trong toàn ngành.

HP, Acer, Asus và các công ty khác đều rất nhanh chóng ký kết hợp đồng giao hàng dài hạn với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Lấy HP làm ví dụ, họ trực tiếp mua từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ 3 vạn chiếc bộ nhớ than tinh và 3 vạn chiếc phần cứng than tinh, với tổng giá trị hợp đồng đạt hơn 50 triệu.

Asus đặt trọng tâm vào thị trường khu vực Châu Á, bởi lẽ khu vực có mật độ dân số đông đúc nhất toàn cầu chính là Đông Á và Đông Nam Á.

Và tại khu vực Châu Á, ngoại trừ Trung Quốc, số lượng người Hoa ở các quốc gia khác cũng rất đông đảo.

Ví dụ như Singapore, Malaysia và các quốc gia Đông Nam Á khác, đã có không ít người tiêu dùng đang hỏi thăm khi nào có thể mua được phần cứng máy tính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và cả khi nào có thể sử dụng hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS.

Mặc dù tổng dân số các quốc gia Đông Nam Á không bằng Trung Quốc, nhưng hiện tại nhiều nước ở khu vực này có nền kinh tế phát triển mạnh hơn, đặc biệt là Malaysia, Thái Lan, Singapore, với số lượng người dùng máy tính khổng lồ.

Nếu có thể tận dụng phần cứng và hệ thống của Trưởng Thiên Khoa Kỹ để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường PC ở các quốc gia này, sau này Asus sẽ đạt được những thành quả kinh doanh vô cùng khả quan.

Vì vậy, Asus đã trực tiếp đưa ra đơn đặt hàng trị giá hơn trăm triệu nhân dân tệ.

Tổng giá trị đơn hàng này lớn hơn của HP, đồng thời Asus cũng hy vọng đạt được một số thỏa thuận kỹ thuật – theo đó, mainboard do Asus sản xuất sẽ hỗ trợ phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Việc sản xuất mainboard quan trọng nhất là phải có được quyền cấp phép công nghệ chipset. Còn việc có được quyền cấp phép từ các công ty bộ nhớ và phần cứng hay không thì trước đây không quan trọng.

Sở dĩ Asus vẫn muốn có được sự đồng ý của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, chủ yếu là vì họ hy vọng có thể duy trì mối quan hệ tốt đẹp với công ty này, điều này cũng coi như là sự tôn trọng dành cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Hơn nữa, Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại đang nắm cổ phần của ONDA, một công ty vốn đang sản xuất mainboard. Nếu Asus cũng sản xuất mainboard, rất có thể sẽ tạo ra quan hệ cạnh tranh với ONDA, vì vậy thái độ của Trưởng Thiên Khoa Kỹ trở nên vô cùng quan trọng.

Asus ngay lập tức đưa ra đơn hàng trị giá 100 triệu chính là vì có những cân nhắc từ phía này.

Điều kiện này đương nhiên là có thể chấp nhận. Với mỗi mainboard được sản xuất, chỉ cần trả vài chục tệ phí sử dụng công nghệ độc quyền là được.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ đương nhiên phải bảo vệ lợi thế về giá của ONDA.

Asus hoàn toàn đồng ý!

Sau khi tham khảo ý kiến của Trần Tiêu, Vương Tường cũng nhanh chóng ký kết thỏa thuận giao hàng với Asus.

Quả thật, hiện tại ONDA đang sản xuất mainboard, thế nhưng sản lượng mainboard của ONDA hiện tại không theo kịp số lượng phần cứng mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ tiêu thụ.

Trần Tiêu đã tiến hành đánh giá thị trường PC toàn cầu.

Thị trường PC toàn cầu có thể dung nạp từ 5 đến 10 công ty sản xuất mainboard.

Nếu có càng nhiều công ty mainboard có thể sản xuất mainboard tương thích hoàn hảo với phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, điều này cũng có lợi cho việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ mở rộng sức ảnh hưởng.

Acer và các công ty khác cũng ký kết thỏa thuận hợp tác trị giá hàng chục triệu. Nếu mọi người đều mua phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, mà mình không mua, chẳng phải sẽ bị tụt lại phía sau sao?

Khi Khang Giang đàm phán riêng với Vương Tường, anh ta đã biết được Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra điều kiện giá cao hơn 5%.

Điều kiện này thực sự khiến Dell rất khó chịu, bởi vì xét về chi phí phần cứng, họ sẽ yếu thế hơn so với các công ty PC khác.

Thế nhưng, sau khi Khang Giang báo cáo về trụ sở chính của Dell, anh nhận được mệnh lệnh rằng phải bằng mọi giá ký kết hợp đ���ng với Trưởng Thiên Khoa Kỹ để có được phần cứng và quyền sử dụng Huỳnh Hỏa OS.

Dell cũng đã ý thức sâu sắc được rằng, khi tất cả mọi người đều đang sử dụng, nếu mình không dùng thì chẳng phải sẽ bị thời đại đào thải sao?

Hơn nữa, Dell đã từng hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ và đã bán phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sang Châu Âu, thu được lợi nhuận lớn.

Lúc này nếu mình không hợp tác thì chẳng phải là kẻ ngốc sao?

Sau nhiều cuộc họp, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã nhận được đơn đặt hàng với tổng giá trị cao tới 150 triệu nhân dân tệ.

Nhìn số tiền khổng lồ như vậy, Vương Tường không khỏi tặc lưỡi.

Anh cũng hiểu ra, chiến lược bán sản phẩm mà Trần Tiêu đề ra chính xác đến nhường nào.

Chúc mừng năm mới!

Bản văn này, với công sức chuyển ngữ của truyen.free, mong đến tay độc giả một cách trọn vẹn.