Thật vậy, xét ở một khía cạnh nào đó, Long Tâm có thể coi là thành công.

Bởi vì ở Hạ quốc, một số lĩnh vực quân sự và hàng không vũ trụ đã sử dụng chip Long Tâm, thay vì chip Intel hay AMD.

Tuy nhiên, nhìn từ một góc độ khác, thành công của Long Tâm không phải là tuyệt đối.

Bởi vì ở rất nhiều lĩnh vực, Long Tâm vẫn không thể thay thế vị thế của chip bán dẫn nước ngoài.

Chính vì vậy, thành công mà chip Bàn Cổ series của Trường Thiên Khoa Kỹ đạt được càng đáng quý hơn.

Trần Tiêu cười nói: "Bên chúng tôi cũng bất đắc dĩ thôi, nếu đàm phán giữa Ares và Intel về việc cung cấp chip không bị đình trệ kéo dài, thì làm sao chúng tôi có thể lựa chọn tự sản xuất chip."

Trần Tiêu mô tả hời hợt như vậy lại càng khiến Lý Hoài Bân cảm thấy kinh ngạc.

Lý Hoài Bân nói: "Bên tôi đã nhận được thông tin liên quan từ buổi họp báo về chip Bàn Cổ, nhưng dữ liệu vẫn chưa đủ chi tiết."

"Nếu bên cậu thấy tiện, có thể gửi các thông số liên quan của chip Bàn Cổ cho tôi."

Trần Tiêu khẳng định nói: "Điều này hoàn toàn không thành vấn đề, chúng tôi vẫn mong muốn có thể hợp tác sâu hơn với Viện Khoa học Hạ quốc trong lĩnh vực chip."

Sau khi cúp điện thoại, Trần Tiêu lập tức yêu cầu phòng thí nghiệm chip gửi các thông số liên quan của chip Bàn Cổ cho Viện Nghiên cứu Máy tính thuộc Viện Khoa học Hạ quốc.

Chip Bàn Cổ chỉ là một mầm mống.

Để mầm mống này lớn lên thành đại thụ che trời, nhất định cần có nhiều người tham gia hơn.

Đặc biệt là những đề nghị và ý kiến mà Viện Khoa học Hạ quốc đưa ra về chip sẽ càng có lợi cho việc cải tiến và nghiên cứu tiếp theo của chip Bàn Cổ.

Trần Tiêu nói với Vương Tường: "Bên các cậu tốt nhất nên cử một người đến công ty bán dẫn Vùng Ven Sông để giám sát."

"Điều tôi lo lắng duy nhất bây giờ chính là vấn đề sản lượng."

Việc Ares tổ chức buổi họp báo nằm trong dự tính của Trần Tiêu.

Thế nhưng nếu sản lượng chip chưa đáp ứng kịp, thì đối với Ares mà nói, áp lực cũng khá lớn.

Dù sao, rất nhiều người dùng khi thấy có chip song nhân do trong nước sản xuất, mà hiệu năng lại không hề kém cạnh so với chip thương mại mạnh nhất của Intel, thì rất có thể sẽ thay đổi kế hoạch mua máy của mình.

Họ không chỉ từ bỏ ý định mua các thương hiệu máy tính khác như Dell, Lenovo, mà còn từ bỏ cả việc mua dòng máy T1 series đời cũ của Ares.

Họ sẽ dồn kế hoạch mua máy của mình vào dòng Ares T1 Giao Long series.

Nếu trong thời gian người tiêu dùng kiên nhẫn chờ đợi, dòng Ares Giao Long series không thể đến tay người tiêu dùng, thì tâm trạng của họ sẽ chuyển từ khao khát muốn mua sang cực kỳ chán ghét.

Sự chuyển đổi tâm lý này không phải Trần Tiêu tùy tiện tưởng tượng, mà có số liệu lớn ở Thượng Hải làm cơ sở minh chứng.

Ví dụ như ban đầu, điện thoại di động Tiểu Mễ có tỷ lệ hiệu năng trên giá thành cực cao, đã nhận được sự công nhận và hoan nghênh của người tiêu dùng.

Thế nhưng Tiểu Mễ lại lấy lý do sản lượng không đủ, áp dụng chiến lược kinh doanh "đói bụng".

Điều này dẫn đến việc rất nhiều người dùng khao khát mua điện thoại Tiểu Mễ nhưng sau vô số lần cố gắng vẫn không thể mua được một chiếc.

Tranh giành một lần có thể chấp nhận được, nhưng nếu tranh mua đến hai ba lần mà vẫn không thể thỏa mãn mong muốn sở hữu, thì người tiêu dùng nhất định sẽ nảy sinh tâm lý tức giận với Tiểu Mễ.

Điều này gây tổn hại rất lớn đến thương hiệu sản phẩm.

Sau đó, Tiểu Mễ cũng ý thức được sự nghiêm trọng của vấn đề này – chiến lược kinh doanh "đói bụng" đã khiến một lượng lớn người dùng tiềm năng rời đi.

Cho nên trong các chiến lược tiêu thụ sau này của Tiểu Mễ, họ dần dần thay thế chiến lược kinh doanh "đói bụng" một kênh duy nhất bằng cách đặt trước và đa kênh phân phối.

Điều này mới dần dần vãn hồi được phần nào danh tiếng.

Loại đạo lý này cũng hoàn toàn phù hợp với Ares và chip Bàn Cổ của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Trần Tiêu hiện tại muốn Vương Tường liên tục theo dõi sát sao công ty bán dẫn Vùng Ven Sông ở Thượng Hải, chính là để hy vọng công ty này có thể nhanh chóng sản xuất hàng loạt chip, thỏa mãn nhu cầu thị trường.

Trương Kinh và Ngô Quân vẫn chưa nhận ra tầm quan trọng của sản lượng.

Thế nhưng vào ngày thứ hai, tình hình tiêu thụ tại cửa hàng Ares Thâm Thành đã đủ để chứng minh phán đoán của Trần Tiêu là chính xác.

Lần trước, Ares đã nhận được mười chip Bàn Cổ số 2 và hai mươi chip Bàn Cổ số 1.

Hơn nữa, trong khoảng thời gian này, công ty bán dẫn Vùng Ven Sông cũng đã xuất xưởng thêm chip.

Cho nên tổng số chip Bàn Cổ series trong tay Ares đã đạt tới 300 chiếc.

Sau khi nhận được 300 chiếc này, Ares lập tức lắp ráp 300 máy tính dòng Giao Long series.

300 máy tính này không được đưa đến các khu vực khác để tiêu thụ, mà toàn bộ được bán tại cửa hàng Ares ở Hoa Cường Bắc, Thâm Thành.

8 giờ sáng cửa hàng Ares mở cửa bán hàng, chưa đầy 10 phút sau, 300 máy tính Giao Long series đã bị các phương tiện truyền thông và những người trong ngành máy tính mua sạch.

Người tiêu dùng thông thường thậm chí không mua được một chiếc nào.

Điều này khiến cho những người tiêu dùng thông thường đã xếp hàng chờ mua cùng một số phóng viên không mua được hàng cảm thấy không vui.

Đặc biệt là những người tiêu dùng thông thường đó.

Mọi người đã xem buổi họp báo của Ares, bị hấp dẫn bởi hiệu năng mạnh mẽ của chip quốc sản, cho nên khi mua máy tính, họ đã đưa dòng Ares Giao Long series vào danh sách cân nhắc mua máy của mình.

Những người tiêu dùng này cũng chính là những khách hàng tiềm năng thực sự.

Họ đã đến Trung tâm bán hàng Ares ở Hoa Cường Bắc, Thâm Thành từ sáng sớm để xếp hàng, hy vọng có thể mua được một chiếc máy tính trang bị chip Bàn Cổ quốc sản.

Nào ngờ sau khi xếp hàng hơn nửa tiếng đồng hồ, họ vào cửa hàng lại được thông báo rằng toàn bộ máy tính Giao Long series đã bán hết sạch.

Những ngư��i tiêu dùng đó rất không hài lòng chất vấn nhân viên bán hàng.

"Tại sao các phóng viên đến mua thì mua được? Chúng tôi đến mua thì lại bảo đã hết sạch rồi, có phải có âm mưu gì không?"

"Đúng vậy!" Một người tiêu dùng khác nói: "Tôi còn đến xếp hàng từ 7:30 sáng nay, tôi cảm thấy mình đến khá sớm, nhưng cũng không mua được. Có phải chip Bàn Cổ mà Ares nói trong buổi họp báo là không có thật không?"

"Cho nên các anh mới giấu sản phẩm của mình đi, chính là sợ chúng tôi cầm được sản phẩm thật rồi sẽ thấy hiệu năng của nó không tốt như các anh đã tuyên truyền trong buổi họp báo."

Đối mặt với những nghi ngờ của người tiêu dùng.

Những nhân viên bán hàng đã được huấn luyện nghiêm chỉnh và có kinh nghiệm bán hàng dày dặn, đương nhiên chỉ còn cách giữ thái độ đúng mực, kiên nhẫn giải thích.

"Thật xin lỗi quý khách! Do sản lượng chip hạn chế, nên số lượng hàng tồn kho của chúng tôi thực sự có hạn!"

"Chúng tôi tuyệt đối không có chuyện có máy tính mà không bán. Thưa quý khách, nếu quý khách thực sự muốn mua Giao Long series, trước tiên có thể để lại số điện thoại, khi hàng về, chúng tôi nhất định sẽ liên lạc với quý khách ngay lập tức!"

Thật ra, kể cả những nhân viên bán hàng xuất sắc nhất của Ares cũng không dự liệu được rằng máy tính Giao Long series lại được người dùng thông thường đón nhận nồng nhiệt đến vậy.

Họ vốn cho rằng mấy trăm máy tính Giao Long series mà họ bán chẳng qua chỉ là hàng mẫu tại buổi trưng bày.

Nào ngờ đã bị mua sạch.

Lời giải thích của nhân viên bán hàng dường như cũng không nhận được sự đồng tình của người tiêu dùng.

Những khách hàng cũ oán trách nói: "Sản lượng không đủ thì phải nói sớm chứ, hại chúng tôi xếp hàng lâu như vậy ở đây."

"Chip Bàn Cổ là một sản phẩm mới nổi, việc sản xuất hàng loạt có một vài vấn đề chúng tôi cũng có thể hiểu được. Thế nhưng chúng tôi muốn biết một câu trả lời chính xác, rốt cuộc khi nào mới có hàng sẵn?"

"Vậy thế này đi, các anh đừng nói vòng vo với tôi nữa, hiện tại các anh có nhận đặt cọc không? Nhận bao nhiêu tiền đặt cọc? Nếu không tôi đặt cọc cho các anh, các anh hãy cho tôi một câu trả lời rõ ràng, khi nào thì có chip?"

Những lời này khiến nhân viên bán hàng cũng cảm thấy hơi khó xử.

Bởi vì nhân viên bán hàng cũng không biết khi nào chip có thể về đến Ares.

Cho nên nhân viên bán hàng chỉ đành cười gượng mà nói: "Bên chúng tôi thực sự không có thêm thông tin gì, mong quý khách thông cảm."

Kiểu trả lời này khiến người tiêu dùng cảm thấy sốt ruột.

Nếu có thể có một thời gian chờ đợi cụ thể, thì mọi người còn có thể kiên nhẫn chờ đợi.

Thế nhưng không có thời gian chờ đợi cụ thể, khiến mọi người ở đây không nhìn thấy hy vọng.

Cảm giác này thật sự vô cùng khó chịu.

Thậm chí có một số khách hàng sốt ruột bắt đầu phàn nàn và tỏ thái độ khó chịu.

Tin tức truyền đến tai Ngô Quân.

Ngô Quân vô cùng bất ngờ.

Hắn cũng không nghĩ tới lượng tiêu thụ của máy tính Giao Long series lại khủng khiếp đến vậy.

Chip Bàn Cổ dù sao cũng là chip quốc sản, Ngô Quân vẫn nghĩ, dù đã trình bày hiệu năng mạnh mẽ của chip Bàn Cổ với người tiêu dùng, thì người tiêu dùng liệu có chút nghi ngờ nào đối với chip quốc sản không?

Bởi vì chip quốc sản cho đến nay vẫn chưa trải qua kiểm nghiệm thị trường, mà máy tính cũng không phải là sản phẩm giá rẻ gì, dù sao cũng có giá từ 4000 đến 5000, thậm chí sáu, bảy ngàn tệ.

Theo dự liệu của Ngô Quân.

Mọi người đến xem náo nhiệt thì cứ xem náo nhiệt, còn những người dùng thực sự sẵn lòng hành động để mua máy tính trang bị chip quốc sản thì dù sao cũng là số ít.

So với việc chi một khoản tiền lớn để thử cái mới, thà mua những sản phẩm có tính ổn định cao như Intel hoặc AMD còn hơn.

Bây giờ nhìn lại thì, loại nghi ngờ này không hề tồn tại.

Ngô Quân vội vàng gọi điện cho bộ phận sản xuất để hỏi tình hình sản xuất ra sao?

Người phụ trách bộ phận sản xuất nói rõ với Ngô Quân rằng.

Máy tính Giao Long series, toàn bộ nguyên vật liệu đã được chuẩn bị sẵn, thậm chí vỏ máy và bo mạch chủ cũng đã sắp xếp xong, chỉ chờ chip về là có thể lắp đặt và xuất xưởng để tiêu thụ.

Nghe trả lời như vậy, Ngô Quân cũng hít sâu một hơi.

Với vấn đề chip, hắn thực sự lực bất tòng tâm.

Chỉ còn cách chờ đợi công ty bán dẫn Vùng Ven Sông sản xuất hàng loạt.

Bất quá điều này cũng cho thấy một vấn đề.

Người Hạ quốc không phải là không tin tưởng thương hiệu quốc sản, mà là không tin tưởng những thương hiệu quốc sản chất lượng kém.

Khi chip quốc sản có hiệu năng đủ mạnh mẽ, và công ty đứng sau đủ đáng tin cậy, thì nhất định sẽ nhận được sự trọng vọng từ người tiêu dùng.

Ngô Quân bên đó có chút cuống cuồng.

Trần Tiêu bên này lại có chút bất đắc dĩ.

Ngày hôm qua Trần Tiêu mới chỉ gửi các thông số hiệu năng liên quan của chip Bàn Cổ cho Viện Khoa học Hạ quốc.

Hôm nay Trần Tiêu liền đã nhận được phản hồi từ Lý Hoài Bân.

Lý Hoài Bân tự mình gọi điện cho Trần Tiêu, nội dung cuộc gọi rất đơn giản – đặt hàng.

Không phải là Viện Khoa học Hạ quốc có đơn đặt hàng trực tiếp, mà là Viện Khoa học Hạ quốc đóng vai trò trung gian, hy vọng thúc đẩy các bộ ngành hoặc tổ chức liên quan của Hạ quốc đàm phán thành công các đơn đặt hàng chip với Trường Thiên Khoa Kỹ.

Các bộ phận và cơ cấu này liên quan đến nhiều lĩnh vực như nghiên cứu khoa học quân sự, hàng không vũ trụ của Hạ quốc.

Tổng số đơn đặt hàng, tức là tổng số chip Bàn Cổ mà các cơ cấu và bộ phận này yêu cầu Trường Thiên Khoa Kỹ cung cấp, đạt tới 5 vạn chiếc.

Tương tự, bộ bo mạch chủ cũng đạt tới 5 vạn chiếc.

Nhận được tin tức này, Trần Tiêu làm sao có thể không kinh ngạc.

Hơn nữa Lý Hoài Bân còn rất nghiêm túc nói: "Đơn đặt hàng chip và bo mạch chủ đợt này chỉ là đợt đầu tiên. Nếu Trường Thiên Khoa Kỹ có thể phối hợp, nhanh chóng hoàn thành đơn hàng đợt này, thì phía sau sẽ còn có đợt thứ hai, thứ ba, v.v..."

"Ba đợt đơn đặt hàng này dự kiến sẽ phải hoàn thành trong vòng ba tháng."

"Số lượng các đợt sau sẽ lớn hơn rất nhiều so với đợt đầu tiên."

"Tôi dự trù tổng số không dưới 20 vạn chiếc."

"Nếu chip hoạt động tốt, tôi tin rằng 20 vạn chiếc cũng chỉ là một sự khởi đầu."

"Dù sao trong quân đội, mấy trăm nghìn máy tính có khả năng sẽ đều được thay thế bằng chip quốc sản."

"Còn có một lượng lớn đơn vị nghiên cứu khoa học cấp quốc gia, số lượng máy tính không hề nhỏ."

Lý Hoài Bân nói: "Ngay năm ngoái, đơn đặt hàng chip Long Tâm của Viện Khoa học Hạ quốc đã là 10 vạn chiếc."

"Không phải tôi tự hạ thấp mình, nhưng hiệu năng của Long Tâm vẫn có sự chênh lệch khá lớn so với các sản phẩm cấp thấp của Intel và AMD."

"Tổng giám đốc Trần, anh không hoạt động trong ngành nên không biết các bộ ngành và cơ cấu của quốc gia chúng ta thiếu chip nghiêm trọng đến mức nào!"

"Những cơ cấu này về cơ bản đều là các bộ phận mật thiết, chỉ có thể sử dụng chip quốc sản, thế nhưng Long Tâm của chúng ta lại không thể đáp ứng yêu cầu của họ, cho nên nhu cầu này luôn bị dồn nén ở đó."

"Ngày hôm qua ở Yến Kinh, tôi đã có những cuộc trò chuyện chuyên sâu với những người trong ngành công nghiệp và các ngành liên quan."

"Họ thấy được một số hiệu năng của chip Bàn Cổ, vô cùng hy vọng chip Bàn Cổ có thể được ứng dụng trong các lĩnh vực nghiên cứu khoa học cấp cao có tính cơ mật và lĩnh vực quân sự."

Lý Hoài Bân tiếp tục nói: "Đơn đặt hàng đợt này có thể ký kết, thế nhưng có vài điều tôi cần nói rõ với cậu."

"Thứ nhất là tất cả sản phẩm chip không được phép cài đặt cửa hậu. Dù nếu có cửa hậu, thì nhất định phải do các cơ cấu và bộ phận liên quan nắm giữ."

"Thứ hai là yêu cầu Trường Thiên Khoa Kỹ sớm gửi chip Bàn Cổ sang để họ tiến hành một số kiểm tra, chủ yếu là kiểm tra về mặt an toàn. Bởi vì họ cũng tin rằng hiệu năng của chip Bàn Cổ mạnh hơn nhiều so với Long Tâm."

"Chỉ cần tính an toàn có thể được thông qua, thì hơn 90% đơn đặt hàng đợt này sẽ không có vấn đề gì."

"Thứ ba là, toàn bộ hiệp định đơn đặt hàng đều phải được bảo mật, thậm chí không được tiến hành bất kỳ hoạt động tuyên truyền nào ra bên ngoài, đây là kỷ luật!"

Trần Tiêu đương nhiên biết đây là kỷ luật, điều hắn lo lắng duy nhất là liệu sản lượng có thể đáp ứng kịp hay không.

Lý Hoài Bân lại nói: "Tổng giám đốc Trần, nếu bên các anh không tiện, tôi có thể đưa họ đến gặp anh để ký hợp đồng."

"Nếu Trường Thiên Khoa Kỹ có khả năng đặc biệt thiết kế cho những bộ phận và cơ cấu có độ nhạy cảm cao này những chip Bàn Cổ có tính an toàn cực mạnh, và tách biệt những chip an toàn này khỏi chip thương mại, thì Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ có càng nhiều đơn đặt hàng!"

Những lời của Lý Hoài Bân khiến Trần Tiêu hoàn toàn tin tưởng.

Hắn thậm chí tính toán sơ qua lợi nhuận từ đơn đặt hàng đợt này.

Nếu không tính chi phí thiết kế, chỉ tính chi phí sản xuất.

Chi phí chip Bàn Cổ số 2 ước chừng khoảng 400 tệ.

Dựa theo giá bán lẻ hiện tại là 1000 tệ để tính toán, công ty bán dẫn Vùng Ven Sông và Trường Thiên Khoa Kỹ có thể thu về tổng lợi nhuận là 600 tệ.

Nhưng Trường Thiên Khoa Kỹ không chỉ nắm giữ 51% cổ phần của công ty bán dẫn Vùng Ven Sông, mà còn có quyền thiết kế và tiêu thụ chip độc quyền, cho nên cuối cùng Trường Thiên Khoa Kỹ có thể thu được lợi nhuận ước chừng là 400 tệ.

Tính theo tổng cộng 20 vạn chiếc đơn đặt hàng của ba đợt, Trường Thiên Khoa Kỹ có thể thu được lợi nhuận là 80 triệu tệ.

Điều này còn chưa tính đến lợi nhuận có thể thu được từ bo mạch chủ.

Trần Tiêu cũng không lập tức trả lời Lý Hoài Bân mà nói: "Trưởng phòng Lý, vấn đề này chúng tôi cần suy nghĩ thêm một chút, tôi sẽ sớm trả lời anh."

Sau khi cúp điện thoại, Trần Tiêu lập tức gọi cho Trương Kinh.

Trương Kinh vô cùng đau đầu, nhưng cũng vui vẻ nói: "Vừa nãy Ngô Quân gọi điện cho tôi, anh ta đã tăng thêm 10 vạn chiếc chip vào đơn đặt hàng, cộng với 3 vạn chiếc của đợt trước là 13 vạn chiếc. Bây giờ anh lại bảo có 20 vạn chiếc đơn đặt hàng... Tổng giám đốc Trần, công ty bán dẫn Vùng Ven Sông có cố gắng đến mấy cũng chỉ có thể sản xuất đến mức tối đa mà thôi."

Bản dịch này được thực hiện độc quyền cho truyen.free, hy vọng quý độc giả thưởng thức trọn vẹn.