Một thành viên trong đoàn của Mã Quốc Đào cũng nói:

"Điều này đối với chúng ta mà nói là hoàn toàn không công bằng! Ngay hôm qua, đại diện mua sắm của Lenovo cũng có mặt tại Silicon Valley, và đã ký một hợp đồng trị giá hàng tỷ USD với Intel."

"Intel không chỉ cung cấp chip cho Lenovo không giới hạn, mà Lenovo còn mua được với giá xuất xưởng, rẻ hơn khoảng 20% so với giá bán lẻ của Intel."

"Nếu Lenovo mua hàng với giá khoảng 80% giá gốc, còn chúng ta phải mua với giá cao hơn khoảng 30% giá gốc, thì chi phí chip máy tính của chúng ta sẽ cao hơn Lenovo từ 300 đến 600 tệ."

"Với CPU hiệu năng cao, sự chênh lệch giá này còn lớn hơn nữa!"

Không thể xem thường sự chênh lệch vài trăm tệ này.

Trong phân khúc máy tính giá rẻ, lợi nhuận của mỗi chiếc máy tính Ares cũng chỉ vỏn vẹn vài trăm tệ.

Nếu toàn bộ số lợi nhuận vài trăm tệ đó bị Intel nuốt chửng, thì Ares đúng là đang làm công cốc – mua chip từ Mỹ về nước rồi bán ra với giá lỗ.

Đây quả thực là một "chuyến tàu hữu nghị" (ý mỉa mai), hẳn Vương Đa Ngư sẽ rất vui nếu được đầu tư vào một dự án như thế này.

Đoàn của Mã Quốc Đào rõ ràng cảm thấy, khi đến Silicon Valley, họ giống như những công dân hạng năm, hạng sáu.

Công dân hạng nhất là các công ty PC tại Mỹ và châu Âu.

Họ có thể mua chip Intel với giá cực rẻ và không bị giới hạn số lượng cung cấp.

Công dân hạng nhì là các công ty từ Nhật Bản và Hàn Quốc, ví dụ như Samsung, Sony.

Họ cũng có thể mua chip với giá tương đối rẻ.

Công dân hạng ba là Lenovo của Hạ Quốc, những người đóng góp cho thị trường PC của Mỹ.

Lenovo đã dốc rất nhiều nguồn lực vào thị trường Mỹ, làm hài lòng người tiêu dùng ở đó.

Bán máy tính cho người tiêu dùng Mỹ với giá cực kỳ phải chăng.

Hơn nữa, họ còn trả tiền mặt để mua chip từ Intel, thậm chí nhiều lúc còn phải thanh toán một khoản tiền ứng trước rất lớn.

Kiểu "thần tài rải tiền" này – dù buôn bán thua lỗ cũng phải làm hài lòng người tiêu dùng Mỹ và để Intel kiếm lời – tất nhiên khiến Intel rất hài lòng.

Và công dân hạng bét nhất chính là Ares.

Ban đầu, nếu không có SoftBank, Intel thậm chí sẽ không bán chip cho Ares.

Sau đó, khi lượng người dùng hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS mở rộng, Ares trở thành nhà sản xuất PC lớn thứ hai Hạ Quốc, Intel lúc này mới chủ động hợp tác với Ares, bởi lẽ có tiền ai mà chẳng muốn kiếm.

Thế nhưng, hợp tác là hợp tác, kiếm tiền là kiếm tiền. Intel vẫn phát huy ưu thế độc quyền chip của mình, vắt kiệt lợi nhuận từ Ares ở mức tối đa.

Hiện tại, dù đang đàm phán làm ăn với Ares, Intel vẫn tỏ rõ thái độ coi thường, kiểu "thích thì mua không thích thì thôi".

Đây cũng là một chiến lược đàm phán, bởi lẽ dù sao chỉ có duy nhất nhà cung cấp này.

Trong lúc mọi người đang vô cùng phẫn nộ và bực bội.

Mã Quốc Đào nhận được điện thoại từ Ngô Quân.

Và biết đư���c, dòng máy tính Ares Giao Long đã ra mắt, chip nội địa đã được sản xuất, và bắt đầu bán ra thị trường.

Ngô Quân đưa ra lời khuyên cho Mã Quốc Đào rằng:

Khi đàm phán với Intel, phải kiên trì chiến lược "ba không nhượng bộ" của mình.

Tuyệt đối không nhượng bộ về giá cả.

Tuyệt đối không nhượng bộ về thời gian cung cấp.

Và tuyệt đối không nhượng bộ về số lượng cung cấp.

Ngô Quân nói với Mã Quốc Đào: "Việc chip Bàn Cổ được sản xuất hàng loạt chỉ là vấn đề thời gian. Hiệu năng của chip tôi đã gửi qua email cho cậu, cậu có thể tìm hiểu kỹ hơn."

"Hiệu năng tổng thể của chip Bàn Cổ chắc chắn không hề thua kém chip cao cấp của Intel. Vì vậy, nếu Intel không muốn bán chip, điều đó cũng không thành vấn đề, bởi sau này dòng máy tính cao cấp của Ares cũng sẽ sử dụng chip nội địa Bàn Cổ."

Sau khi Ngô Quân cúp máy, Mã Quốc Đào vội vàng mở máy tính, xem chi tiết hiệu năng của chip Bàn Cổ.

Trong khoảng thời gian này, đoàn của Mã Quốc Đào luôn bận đấu trí với Intel, nên hoàn toàn không có thời gian để đọc tin tức.

Giờ đây, anh mới biết rằng chiều hôm nay theo giờ Yến Kinh (sáng sớm theo giờ Mỹ), dòng máy tính Ares Giao Long T1 đã được ra mắt.

Khi thấy hiệu năng tổng thể của T1 có thể đánh bại các máy tính dùng chip Intel.

Mã Quốc Đào lập tức cởi áo khoác ngoài.

Đúng như Ngô Quân đã nói, phải thực hiện chiến lược "ba không nhượng bộ".

Ngay cả khi Intel quyết định cuối cùng không bán chip cho Ares, phía Ares cũng chấp nhận.

Vì vậy, khi vòng đàm phán thứ năm diễn ra vài ngày sau đó.

Đoàn của Ares tràn đầy khí thế.

Phía Intel chỉ cử một đại diện kinh doanh tham gia.

Đại diện kinh doanh đó cấp thấp hơn Phó Tổng của Ares.

Điều này rõ ràng là sự không tương xứng về chức vụ, một sự sỉ nhục đối với Ares.

Đại diện kinh doanh của Intel, Morrison, cảm thấy có điều gì đó không ổn với Mã Quốc Đào và đoàn của Ares hôm nay.

Sao ai nấy cũng khí thế ngời ngời như vậy?

Vòng đàm phán thứ năm cũng diễn ra rất nhanh.

Intel tiếp tục đưa ra ba điều kiện, nhưng phía Mã Quốc Đào vẫn chưa chấp thuận.

Cuối cùng, hai bên đàm phán không thành.

Lần này, Mã Quốc Đào không đập bàn chửi rủa, mà đứng lên mỉm cười nói với Morrison, đại diện kinh doanh của Intel: "Thưa ông Morrison, quý công ty không nghi ngờ gì là công ty bán dẫn xuất sắc nhất toàn cầu, sản phẩm của các ông cũng là tuyệt vời nhất."

"Ares luôn dựa trên thiện chí, hy vọng có thể đàm phán với quý công ty, và mức giá chúng tôi đưa ra cũng là giá thị trường thông thường."

"Thế nhưng, sau năm vòng đàm phán liên tiếp, tôi không thấy bất kỳ thiện chí nào từ phía Intel."

"Hạ Quốc có câu ngạn ngữ: 'Người thành thật thì thiên hạ sẽ kết giao.' Ares rất muốn kết bạn với Intel, bởi vì thị trường Hạ Quốc cũng khá lớn, không chỉ có mỗi Lenovo là công ty PC."

"Thế nhưng thật đáng tiếc. . ."

Cuối cùng, Mã Quốc Đào nói bằng tiếng Trung với Morrison: "Đại nhân, thời thế đã thay đổi rồi!"

Nói xong những lời đó, Mã Quốc Đào cùng đoàn của mình thu dọn hành lý và trở về nước.

Nhìn Mã Quốc Đào rời đi, Morrison cảm thấy có chút bứt rứt.

Phía Ares lại thoải mái đến vậy sao? Nói không mua là không mua thật.

Ares, với tư cách là nhà sản xuất PC lớn thứ hai của Hạ Quốc, vẫn có thể mang lại không ít lợi nhuận cho Intel.

Hơn nữa, Intel cũng không phải kẻ ngốc, họ đã thấy được sự xuất hiện của hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS đã tạo ra sự thay đổi trong cục diện toàn ngành máy tính.

Sở dĩ Intel không nhượng bộ là vì họ tin chắc mình độc quyền trong ngành, cảm thấy có thể dễ dàng chèn ép Ares.

Chính là muốn chèn ép, đẩy giá trị của Ares xuống mức thấp nhất.

Bởi vì Intel rất rõ ràng, nếu Ares không mua được chip của Intel, thì sẽ không thể sản xuất máy tính cao cấp.

Giờ thì hay rồi.

Đối phương quả nhiên không mua thật.

Morrison bối rối, đứng sững trong phòng họp, mãi không lấy lại được tinh thần.

Sau chuyện này, các lãnh đạo cấp cao của Intel mới biết rằng Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã nghiên cứu ra chip nội địa.

Lúc này, toàn bộ lãnh đạo cấp cao của Intel đều cảm thấy hơi "ngớ người".

Một mặt là tiếc nuối khi mất đi một đơn hàng lớn như vậy từ Ares.

Mặt khác lại cảm thấy khó tin, Hạ Quốc thật sự đã nghiên cứu ra chip nội địa sao?

Mấy ngày nay họ nhận được đủ loại tin tức đều nói Hạ Quốc đã nghiên cứu ra chip nội địa của riêng mình, hơn nữa hiệu năng cũng không tệ.

Intel chỉ coi những tin tức này là tin giả.

Thế nhưng hôm nay Ares trực tiếp không mua chip nữa, điều này dường như đã chứng thực tính xác thực của tin tức đó.

Các lãnh đạo cấp cao của Intel hơi căng thẳng, vội vàng liên lạc với trụ sở chính của Intel tại Hạ Quốc, yêu cầu đối phương làm rõ toàn bộ thông tin về chip Bàn Cổ.

...

Trước ngày Quốc Khánh, Trần Tiêu đến Thượng Hải.

Thượng Hải tháng Mười, gió lớn lồng lộng, nhiệt độ cảm nhận được thấp hơn nhiệt độ thực tế không dưới năm độ.

Trương Kinh và Tưởng Chu đón Trần Tiêu tại sân bay, sau đó mọi người không dừng lại mà đi thẳng đến công ty bán dẫn Vùng Ven Sông ở khu vực mới.

Trần Tiêu cầm trên tay tập tài liệu dày cộp về tối ưu hóa dây chuyền sản xuất.

Khi đến công ty bán dẫn Vùng Ven Sông, toàn bộ ban lãnh đạo công ty đã ra đón.

Trần Tiêu nói: "Đến dây chuyền sản xuất trước, sau đó đến phòng họp!"

Bản dịch này là một sản phẩm độc quyền của truyen.free, được dày công biên soạn để mang đến trải nghiệm tốt nhất cho độc giả.