Trần Tiêu đương nhiên biết rõ Vương Tường đang nhắc đến những công ty nào.

Hiện tại, truyền thông ùn ùn kéo đến làm dấy lên dư luận, cộng thêm các ban ngành liên quan cũng gọi điện thoại cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ, tính chất vấn đề đã hoàn toàn khác.

Điện thoại của Vương Tường còn chưa kịp gác máy, bên kia trợ lý của Trần Tiêu đã đến thông báo rằng Ngô Quân gọi điện báo cáo tình hình.

Thực ra Trần Tiêu không cần nghe điện thoại cũng biết Ngô Quân muốn nói chuyện gì. Vẫn là vấn đề phân phối chip Bàn Cổ 3, cùng với áp lực mà Lenovo đang tạo ra cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Trần Tiêu cười nói với Vương Tường: "Thực ra vấn đề này rất dễ trả lời. Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã nói rất rõ ràng trong buổi họp báo sản phẩm mới rồi, chip Bàn Cổ 3 của chúng ta hoàn toàn được bán ra ngoài, tất cả các công ty PC đều có thể mua sắm tập trung. Ngoài ra, các nhà phân phối máy tính thông thường và các nhà cung cấp phần cứng máy tính cũng có thể mua từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Vì vậy, việc Lenovo rầm rộ gây áp lực cho chúng ta chẳng qua cũng chỉ là công dã tràng mà thôi."

Phản ứng đầu tiên của Vương Tường là nếu Lenovo cũng có thể sử dụng chip Bàn Cổ 3, thì áp lực cạnh tranh của Ares sẽ rất lớn. Thế nhưng, Vương Tường biết rõ Trần Tiêu tuyệt đối sẽ không để Trưởng Thiên Khoa Kỹ bỏ ra nhiều công sức nghiên cứu chip Bàn Cổ 3 mà chịu lỗ, càng không thể để công ty con Ares không thể tồn tại. Trần Tiêu làm như vậy nhất định là có sự sắp xếp của riêng anh.

Vương Tường lập tức đáp: "Tôi hiểu rồi, Trần tổng."

Sau khi gác máy của Vương Tường, Trần Tiêu lại nói chuyện điện thoại với Ngô Quân.

Ngô Quân trong lòng cảm khái, cũng may là sau buổi họp báo sản phẩm mới, Trần Tiêu đã đưa ra kế hoạch phát triển cho Ares trong tương lai. Ares hiện đã nghiêm túc tuân thủ yêu cầu của Trần Tiêu, thực hiện điều chỉnh lớn trong toàn bộ quá trình sản xuất và tiêu thụ của công ty.

Dòng máy tính để bàn Ares Giao Long thế hệ mới sử dụng chip Bàn Cổ 3 đang trong quá trình sản xuất và chắc chắn sẽ được tiêu thụ, nhưng đây không phải là điểm đột phá duy nhất của Ares trong tương lai.

Phòng thí nghiệm chip của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã thiết kế chip notebook tiêu thụ điện năng thấp trên nền tảng tiến trình 65nm, và đã bắt đầu được sản xuất tại công ty Bán dẫn Duyên Giang. Đây chính là điểm lợi nhuận mới nhất của Ares.

Hơn nữa, trong lĩnh vực máy tính để bàn, giá cả bo mạch chủ, bộ nhớ và phần cứng mà Ares mua sắm đều thấp hơn nhiều so với các công ty PC khác. Vì vậy, ngay cả trong cuộc cạnh tranh khốc liệt, Ares vẫn có thể đảm bảo được tính cạnh tranh về giá của mình. Ngay cả khi lợi nhuận trên mỗi máy PC giảm mạnh trong tương lai, Ares vẫn có thể sống sót trên thị trường khốc liệt.

Kết thúc cuộc gọi với Ngô Quân, Trần Tiêu đi đến Trung tâm điều trị bệnh phổi nặng để nghe Khuất Bình báo cáo.

Khoảng thời gian này, các phó tổng và đội ngũ kỹ thuật thị trường từ các công ty như Bách Thời Mỹ, Quý Bảo, Cường Sinh, Huy Thụy đã đổ về Thiên Nguyệt Đảo và không muốn rời đi. Thậm chí chấp nhận ở lại khách sạn Ngắm Trăng đắt đỏ mỗi ngày (khách sạn Ngắm Trăng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ có giá khá cao đối với khách hàng không hợp tác thân thiện, một phòng bình thường có giá 1 vạn NDT một đêm, nhưng số tiền này đối với những người của Huy Thụy và các công ty khác thì chẳng thấm vào đâu). Họ đang tìm cơ hội để đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, với hy vọng được giới thiệu liệu pháp vi sinh vật quần thể liên hợp.

Cùng lúc đó, tại trụ sở chính của Lenovo ở Yến Kinh.

Liễu Đại Gia và Dương Khánh vô cùng hài lòng với đợt tấn công truyền thông và áp lực từ các ban ngành liên quan mà họ đã gây ra cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Sau khi tung ra đòn kết hợp này, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã rơi vào thế bị động.

Nếu bán chip cho Lenovo, nhìn từ bên ngoài, điều đó chắc chắn sẽ ảnh hưởng lớn đến doanh số của Ares. Dù sao, Lenovo vẫn là ông vua nội địa, dù là về danh tiếng hay thị phần. Nếu không bán chip cho Lenovo, thì những tuyên bố dẫn dắt khoa học công nghệ quốc gia quật khởi của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ chỉ là lời nói suông, và hình ảnh thương hiệu mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã xây dựng bao năm qua cũng sẽ lập tức bị hủy hoại.

Nhưng trên thực tế, Dương Khánh có chút không hiểu là, dưới áp lực mạnh mẽ như vậy, Trưởng Thiên Khoa Kỹ quả thực không có bất kỳ phản hồi nào về vấn đề này. Dương Khánh cảm thấy nên tiếp tục gây áp lực cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Ba ngày sau, ngày 15 tháng 8, Tổng giám đốc khu vực Trung Quốc của Dell sẽ đến Thượng Hải để chào đón việc Dell mua chip Bàn Cổ 3, đồng thời hội đàm với Vương Tường và Trương Kinh để thảo luận về các bước hợp tác tiếp theo giữa hai bên. Đây là một hoạt động hoàn toàn công khai, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng hy vọng thể hiện ra bên ngoài rằng chip Bàn Cổ 3 đã nhận được sự công nhận của thị trường.

Nhưng Dương Khánh cảm thấy đây cũng là một cơ hội. Lenovo muốn buộc Trưởng Thiên Khoa Kỹ phải thể hiện thái độ, rằng sẽ bán chip với thái độ công bằng và giá cả hợp lý cho tất cả các công ty PC, bao gồm cả Lenovo. Chỉ cần Trưởng Thiên Khoa Kỹ bày tỏ thái độ như vậy, Lenovo có thể tự nhiên mua chip từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ mà không cần lo lắng về việc mất thể diện.

Ngày 15 tháng 8 năm 2007.

Tại trụ sở chính của công ty Bán dẫn Duyên Giang ở Thượng Hải, Vương Tường, Trương Kinh và Tổng giám đốc khu vực Trung Quốc của Dell, Lynn Khắc, đã cùng nhau ký kết hợp đồng đặt hàng lô chip Bàn Cổ 3 đầu tiên gồm 50.000 chiếc, với tổng trị giá 49 triệu NDT.

Đây chỉ là đơn hàng đầu tiên của Dell. Nếu phản hồi thị trường sau đó rất tốt, Dell còn có thể tiếp tục mua chip của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Các sản phẩm của Dell chủ yếu nhắm vào thị trường Trung Quốc đại lục, cùng với toàn bộ khu vực Đông Nam Á, Trung Á và Nam Mỹ. Người tiêu dùng ở những thị trường này có thu nhập không cao lắm, nên có nhu cầu mạnh mẽ đối với máy tính có hiệu suất chi phí cao. Chip Bàn Cổ 3 với giá 999 NDT chính là loại chip cao cấp hiếm có, cần thiết cho các PC này.

Dell và Trưởng Thiên Khoa Kỹ vẫn có truyền thống hợp tác, mặc dù hai bên từng có một vài xích mích không vui, nhưng tất cả đều vì lợi ích chung. Dù là giữa các quốc gia hay giữa các công ty, chưa bao giờ có kẻ thù vĩnh viễn, mà chỉ có lợi ích vĩnh cửu. Vì vậy, trong lần hợp tác này, hai bên đương nhiên đã một lần nữa khẳng định lại tình hữu nghị.

Trương Kinh nhìn Vương Tường và Lynn Khắc cùng ký tên vào thỏa thuận hợp tác, trong lòng vẫn có chút cảm xúc. Đây là lần đầu tiên một công ty PC Mỹ mua sản phẩm chip của Trung Quốc một cách hoàn hảo như vậy, lần đầu tiên trong lịch sử Trung Quốc. Công ty chip Trung Quốc cũng lần đầu tiên có thể thực sự gia nhập hàng ngũ những công ty hàng đầu thế giới.

Hầu hết các phương tiện truyền thông tại hiện trường đều bày tỏ sự vui mừng về sự hợp tác này. Mọi người đã nghĩ sẵn các tiêu đề tin tức hôm nay: "Công ty PC Mỹ Dell mua sắm chip nội địa Trung Quốc quy mô lớn", "Chip Trung Quốc vươn ra thế giới và được các công ty PC quốc tế coi trọng". Những tiêu đề này được đưa ra, đó là một sự việc đáng phấn khích đến nhường nào.

Dù sao thì Trung Quốc đã cải cách mở cửa nhiều năm, và cũng đã gia nhập WTO được 5 năm. Các sản phẩm xuất khẩu của Trung Quốc vẫn chủ yếu là sản phẩm gia công sơ cấp, sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật thấp và sản phẩm thâm dụng lao động. Hầu như không có sản phẩm công nghệ nào được xuất khẩu ra nước ngoài, chứ đừng nói đến Mỹ - quốc gia dẫn đầu về công nghệ toàn cầu.

Việc xuất khẩu chip có ý nghĩa rằng các sản phẩm công nghệ của Trung Quốc vẫn có thể giành được vị thế nhất định trên thị trường toàn cầu, và rằng người Trung Quốc, chỉ cần cố gắng, cũng có thể cạnh tranh với các công ty công nghệ hàng đầu châu Âu và Mỹ. Đây là một sự kiện mang tính lật đổ những quan niệm cũ, đương nhiên rất đáng để các phương tiện truyền thông báo cáo rầm rộ.

Sau khi hai bên ký thỏa thuận, họ cùng truyền thông chụp ảnh chung, sau đó dành vài phút cho mỗi phóng viên đặt câu hỏi. Mấy câu hỏi đầu tiên của truyền thông đều rất thân thiện, chủ yếu là hỏi về quy mô hợp tác giữa hai bên, Dell sẽ ra mắt những mẫu máy tính để bàn nào, v.v.

Nhưng sau phóng viên của 《Tân Yến Kinh Báo》, hướng câu hỏi lập tức thay đổi.

"Chào Vương tổng, tôi là Tiêu Băng từ 《Tân Yến Kinh Báo》. Trước hết, xin chúc mừng Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã đạt được sự hợp tác thân thiện với Dell. Tôi muốn hỏi là, nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ từ đầu đến cuối duy trì mục tiêu mang đến những sản phẩm tốt nhất với giá thành thấp nhất để người tiêu dùng trải nghiệm, quý công ty có thể bán chip cho Dell, vậy tại sao không bán cho Lenovo?"

Vương Tường khẽ cười một tiếng, quả nhiên sẽ gặp phải vấn đề như vậy.

"Vương tổng, xin chào, xin hỏi quý công ty có cung cấp chip cho Lenovo không? Liệu số lượng và giá cả có thể đạt được tiêu chuẩn giống như Dell không?" Đây là câu hỏi của phóng viên 《Nhật Báo Phương Nam》.

Các phóng viên không hề giữ lễ phép, khiến bầu không khí vốn rất thoải mái tại hiện trường trở nên lúng túng. Những câu hỏi mang tính châm chọc này không chỉ khiến Trưởng Thiên Khoa Kỹ bị xúc phạm mà còn khiến đội ngũ của Dell cảm thấy rất khó chịu.

Vương Tường cười một tiếng, không trả lời ngay câu hỏi này mà nói: "Còn có phóng viên nào có câu hỏi tương tự thì cùng nêu ra, tôi sẽ giải đáp một thể."

Sau đó lại có vài phóng viên đặt những câu hỏi tương tự. Vương Tường nhìn qua các cơ quan truyền thông mà họ đang làm việc, trong lòng anh lập tức hiểu rõ. Những cơ quan truyền thông này gần như giống hệt những cơ quan đã đăng tải tin tức bất lợi cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ trong thời gian trước. Vậy thì câu trả lời đã rõ ràng, họ đến đây hôm nay không phải để báo cáo khách quan về việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Dell ký hợp đồng, mà là để gây chuyện.

Sau khi tất cả phóng viên đã trật tự, Vương Tường nói: "Kính thưa quý vị phóng viên, câu hỏi của các bạn đã đặt ra một tiền đề cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Tiền đề mà các bạn đặt ra là Trưởng Thiên Khoa Kỹ dù có bán chip cho tất cả các công ty PC trên toàn cầu cũng sẽ không bán cho Lenovo."

Vương Tường cười một tiếng nói: "Thế nhưng tôi muốn hỏi, xin các bạn phóng viên ngồi đây, các bạn đã bao giờ hỏi Lenovo rằng sau khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ ra mắt sản phẩm mới, công ty này đã chủ động tìm Trưởng Thiên Khoa Kỹ để mua chip chưa?"

Vương Tường dang tay ra, nhân viên của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Duyên Giang Bán Dẫn đang ngồi đó bật cười rộ lên.

Vương Tường nhún vai nói: "Nói một cách dân dã, Trưởng Thiên Khoa Kỹ là người bán, một số công ty là người mua. Người mua còn chưa đưa ra yêu cầu, lẽ nào chúng tôi phải mang sản phẩm đến tận tay người mua sao? Điều này dường như không phù hợp với quy luật thị trường và kinh tế chút nào."

Những lời này của Vương Tường khiến mấy phóng viên khiêu khích cảm thấy vô cùng khó xử. Lenovo từ đầu đến cuối quả thực chưa hề mở lời hỏi mua chip từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng không thể chủ động đi hỏi Lenovo có muốn mua chip hay không.

Nói xong lời này, Vương Tường cũng không để ý đến các phóng viên phía dưới mà rời khỏi hội trường.

Không phải Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thành kiến với các công ty công nghệ Trung Quốc mà chỉ bán sản phẩm chip cho các công ty PC Mỹ. Các công ty PC Trung Quốc, bao gồm cả Fangzheng, Unigroup và các thương hiệu khác, cũng đã yêu cầu mua chip Bàn Cổ 3 từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng đã ký kết thỏa thuận giao hàng với họ theo yêu cầu.

Nếu muốn trở thành một công ty công nghệ hàng đầu toàn cầu, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đương nhiên sẽ không loại trừ việc hợp tác với các công ty công nghệ nước ngoài. Vì vậy, công ty cũng sẽ đáp ứng nhu cầu chip của các thương hiệu như Dell. Dù sao, có tiền mà không kiếm thì là đồ ngu ngốc.

Thế nhưng Lenovo thì khác. Muốn mua chip thì mua, không muốn thì thôi. Vừa muốn mua chip lại vừa không muốn mất mặt, không muốn thừa nhận sai lầm trong chính sách trước đây, trên đời này làm gì có chuyện như vậy?

Lenovo bản thân cũng không ngờ rằng hiệu ứng dư luận mà mình đã tốn rất nhiều thời gian để tích lũy, quả nhiên đã bị một câu nói của Vương Tường hủy hoại hoàn toàn. Mọi người lúc này mới vỡ lẽ: đúng là cái lý này! Muốn mua chip thì phải tìm Trưởng Thiên Khoa Kỹ mà đàm phán chứ, chưa nói năng gì đã bảo ng��ời ta không bán cho mình, thế chẳng phải là trò đùa hay sao?

Khi Dương Khánh xem được video buổi họp báo này, ông giận đến run người. Lenovo xác thực đã nhờ vả những cơ quan truyền thông này, nhưng không ngờ họ lại hỏi vấn đề một cách thiếu suy nghĩ như vậy, chẳng có chút kỹ xảo nào. Thế là Lenovo lại rơi vào thế bị động.

Dương Khánh nhanh chóng quyết định, lập tức cử phái đoàn đến Giang Châu để đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, với hy vọng có thể sớm mua được chip Bàn Cổ 3. Dương Khánh còn nghĩ rằng cuộc đàm phán này sẽ vô cùng gian nan, nên Lenovo đã chuẩn bị rất nhiều phương án khẩn cấp. Nào ngờ, cuộc đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ lần này lại diễn ra vô cùng thuận lợi.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ không làm khó Lenovo, ngược lại đã đáp ứng yêu cầu của Lenovo về việc mua lô hàng đầu tiên gồm 50.000 chip. Giá cả vẫn nhất quán với giá đã công bố trong buổi họp báo, 999 NDT một chiếc.

Thế nhưng, nếu Lenovo muốn mua chip, thì cũng phải giống như các công ty PC khác, đầu tiên thanh toán trước 30% tiền đặt cọc, ít nhất 80% số tiền phải được thanh toán một ngày trước khi giao hàng, và toàn bộ số tiền còn lại phải thanh toán sau khi giao hàng hoàn tất. Nếu Lenovo muốn nhận được chip sớm hơn, thì phải thanh toán 60% tiền đặt cọc trước, và 40% còn lại một ngày trước khi giao hàng. Nếu không, theo thứ tự xếp hàng hiện tại, Lenovo sẽ là công ty cuối cùng.

Sao có thể như vậy được! Tổng giá trị đơn hàng là hơn 49 triệu NDT. Lúc này, Lenovo đột nhiên cảm thấy lại có một cái bẫy, nhưng tình hình thực tế đã rõ ràng. Dell và Asus cũng đã mua rồi, nếu Lenovo không mua, thì căn bản sẽ không có sức cạnh tranh trên thị trường nội địa.

Trong khi đó, dòng máy tính Giao Long thế hệ mới của Ares sử dụng chip Bàn Cổ 3 sắp sửa ra mắt thị trường. Phía Dell cũng đã sớm mua sắm các bo mạch chủ và bộ nhớ cùng các linh kiện phần cứng khác tương thích với chip Bàn Cổ 3. Vì vậy, chỉ cần chip về đến nơi, PC của Dell có thể lập tức được tung ra thị trường. Lenovo trong lòng hoảng loạn vô cùng!

Sau khi đoàn đàm phán của Lenovo báo cáo tình hình liên quan cho Dương Khánh, Dương Khánh và Liễu Đại Gia đã khẩn cấp bàn bạc và tổ chức một cuộc họp cấp cao. Cuối cùng quyết định để đảm bảo sức cạnh tranh của Lenovo, đồng thời để tránh đêm dài lắm mộng, sẽ thanh toán toàn bộ số tiền cho 50.000 chip ngay lập tức. Hơn nữa, còn yêu cầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ phải đảm bảo khả năng cung ứng chip kịp thời.

Trần Tiêu biết được điều kiện của Lenovo sau đó, cảm thấy buồn cười.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ đương nhiên có thể đảm bảo cung ứng chip cho Lenovo. Trước khi chip Bàn Cổ 3 được phát hành, công ty Bán dẫn Duyên Giang đã dự trữ hơn một trăm nghìn chip Bàn Cổ 3, hiện tại có thể đáp ứng nhu cầu của Ares, Dell, Lenovo và nhiều công ty khác.

Lần này, chip có thể đáp ứng tất cả các công ty PC, thế nhưng ngoài lợi thế về sản phẩm hoàn chỉnh của Ares, các công ty khác về cơ bản không có bất kỳ lợi thế nào khi mua sắm phần cứng.

Liệu Lenovo có thể phá vây trong cuộc cạnh tranh với các thương hiệu như Dell, Asus, HP hay không? Trần Tiêu không hề quan tâm! Dù sao, ai thắng cũng đều phải mua chip của mình. Cạnh tranh là việc của họ, kiếm tiền là việc của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Ngày 20 tháng 8.

Vì Ares đã sớm hoàn thành việc sản xuất máy tính Giao Long, nên vào ngày 20 tháng 8, công ty đã dẫn đầu bắt đầu giao hàng ra thị trường bên ngoài, với giá thành thấp nhất trong số các công ty PC. Vừa ra mắt thị trường, doanh số đã bùng nổ.

Nội dung này được truyen.free giữ bản quyền.