HTC rất coi trọng thị trường Đại lục. Là một doanh nghiệp công nghệ cực kỳ quan trọng tại khu vực Đài Loan, việc Hoành Đạt Quốc Tế Điện Tử giao lưu với Trung Quốc đại lục diễn ra rất thường xuyên.

Họ cũng ý thức được rằng, Trung Quốc với 1,4 tỷ dân, chắc chắn sẽ sớm trở thành thị trường tiêu thụ điện tử lớn nhất trong tương lai gần.

Vì thế, khi kinh doanh mảng điện thoại di động tại Đài Loan và Mỹ, HTC vẫn sẽ dồn một phần tài nguyên sang Trung Quốc.

Chẳng hạn, một số mẫu điện thoại phổ thông (Dopda) của HTC và thế hệ điện thoại Android đầu tiên đã ra mắt thị trường Trung Quốc từ năm 2009.

Dù doanh số còn chưa đáng kể, HTC vẫn tin chắc rằng, khi kinh tế Trung Quốc phát triển và người dân ngày càng có tiền, việc mua điện thoại thông minh sẽ trở thành xu hướng lớn.

HTC cũng nhận thấy thị trường điện thoại thông minh hiện tại đã bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt.

Mỗi thương hiệu và các loại hệ điều hành điện thoại đều đang gấp rút triển khai, cạnh tranh gay gắt.

Việc Android có đột phá được vòng vây hay không, không chỉ phụ thuộc vào nỗ lực của bản thân HTC mà còn cần đến may mắn.

Và thị trường Trung Quốc chính là mắt xích quan trọng nhất.

Việc Trường Thiên Khoa Kỹ hiện đang chào bán công nghệ lưu trữ than tinh ra thị trường chính là một cơ hội lớn đối với HTC.

Hiện tại, điện thoại Android dù là về độ mượt mà hay tính ổn định đều kém xa iOS của Apple, và so với Symbian đã tương đối hoàn thiện thì vẫn còn một khoảng cách nhất định.

Phát triển Android vào thời điểm này đòi hỏi rất nhiều dũng khí.

Đặc biệt là khi HTC ra mắt chiếc điện thoại Android này vào năm 2009, một số người dùng chỉ sau vài tháng hoặc nửa năm sử dụng đã ít nhiều gặp phải tình trạng giật lag (Caton), khiến Android phải hứng chịu vô số phản hồi tiêu cực.

Làm thế nào để giải quyết vấn đề giật lag này? Có hai phương pháp.

Một là bắt đầu từ mã nguồn cấp thấp của hệ điều hành Android, giúp hệ thống mượt mà hơn, giảm bớt dữ liệu thừa thãi.

Tuy nhiên, phương pháp này tốn kém thời gian và chi phí lớn, và chưa rõ sẽ đạt được hiệu quả ra sao.

Android là một hệ điều hành mã nguồn mở, hiện tại vẫn chưa quá hoàn thiện. Chỉ có thông qua việc sử dụng liên tục, phản hồi không ngừng và sửa đổi liên tục mới có thể hoàn thiện hệ thống này.

Đây là một quá trình lâu dài, không thể giải quyết trong một hai tháng hay một hai năm.

Thứ hai là bắt đầu từ phần cứng, tìm mọi cách tăng cường bộ nhớ và dung lượng lưu trữ.

Tăng cường dung lượng của cả hai có thể làm cho tốc độ xử lý của điện thoại nhanh hơn, đồng thời có nhiều không gian hơn để chứa dữ liệu thừa, nhờ đó sẽ kéo dài thời gian điện thoại bị giật lag.

Trong một thời gian dài trước đây, dù là Samsung của Hàn Quốc hay Toshiba của Nhật Bản, cũng không thể nào giải quyết được vấn đề về kích thước và hiệu năng của bộ nhớ trong và bộ nhớ lưu trữ.

Nói cách khác, hiệu năng càng mạnh thì kích thước càng lớn.

Đây là một hạn chế cố hữu của công nghệ lưu trữ.

Hơn nữa, dựa theo công nghệ hiện tại, nếu dung lượng lưu trữ tăng gấp đôi thì chi phí sẽ không chỉ tăng gấp đôi.

Do đó, dù xét về giới hạn kích thước thực tế của điện thoại hay về chi phí, HTC cũng không thể mua được bộ nhớ và lưu trữ dung lượng lớn hơn từ các công ty như Toshiba hay Samsung.

Thế nhưng, Trường Thiên Khoa Kỹ lại mang đến cho HTC một lựa chọn khác biệt.

Lưu trữ than tinh có kích thước nhỏ gọn, trọng lượng nhẹ, dung lượng lớn; cơ chế lưu trữ của nó hoàn toàn khác biệt so với các thiết bị lưu trữ hiện có.

Nếu có thể ứng dụng trên điện thoại di động, chắc chắn nó sẽ mang lại trải nghiệm tốt hơn cho hệ điều hành Android, đồng thời cũng sẽ giúp HTC mở rộng thị trường.

Việc bán cho doanh nghiệp nước ngoài không bằng bán cho chính doanh nghiệp của mình.

Dù trong lòng HTC có chấp nhận Trung Quốc hay không, nhưng vì lợi ích và sự phát triển của mình, họ đã cử một đoàn đại biểu hùng hậu đến Trường Trạch Châu.

Vương Tường đã tiếp đón Phó Tổng kiêm nhân vật cấp bậc nguyên lão của HTC là Chu Minh cùng đoàn của ông tại khách sạn Ngắm Trăng, Trường Trạch Châu.

Lần này, HTC đến để bàn chuyện làm ăn.

Vì vậy, sau khi tham quan nguyên lý và các chỉ số liên quan đến công nghệ lưu trữ than tinh, ông Chu Minh cùng đoàn đã rất nhanh chóng bước vào giai đoạn đàm phán.

Ông Chu Minh hy vọng có thể mua lô đầu tiên gồm 100.000 chip bộ nhớ than tinh 256MB, cùng 50.000 chip lưu trữ than tinh 4GB và 50.000 chip 8GB, để chuẩn bị cho các mẫu điện thoại mới của HTC.

HTC vẫn chưa dám mua các chip lưu trữ than tinh 16GB và 64GB.

Dù sao, cho đến bây giờ vẫn chưa có bất kỳ chiếc điện thoại nào sử dụng công nghệ lưu trữ than tinh, và hiệu quả thực sự ra sao thì không ai biết.

Vì vậy, chỉ mua các phiên bản cơ bản sẽ giúp HTC có nhiều không gian để tính toán đường lui hơn.

Khi thảo luận về giá cả, HTC vẫn khá thận trọng.

Hiện tại, HTC chủ yếu sử dụng chip flash của Samsung. Chip flash NAND 4GB của Samsung có giá 24 đô la, chip 8GB có giá 48 đô la. Chip flash NAND của Samsung sử dụng công nghệ MLC (Multi-Level Cell); mặc dù công nghệ này có thể lưu trữ nhiều thông tin hơn so với SLC (Single-Level Cell), nhưng lại tiêu hao điện năng nhiều hơn.

Bộ nhớ RAM, tức là DRAM, cũng sử dụng của Samsung, SK Hynix hoặc Micron Technology, có chi phí khoảng 11 USD cho 256MB.

Những chi phí này tương đối đắt đỏ, chỉ đứng sau màn hình và chip xử lý.

Trong khi đó, lưu trữ than tinh lại có kích thước nhỏ hơn, trọng lượng nhẹ hơn. Ngay cả khi HTC mua dung lượng tương đương với các thương hiệu như Samsung, ông Chu Minh vẫn lo lắng giá sẽ đắt hơn.

Mục tiêu hiện tại của HTC là nếu có thể mua được bộ nhớ và lưu trữ than tinh của Trư���ng Thiên Khoa Kỹ với chi phí tương đương hoặc chỉ đắt hơn khoảng 10%, thì họ sẽ rất hài lòng.

Sau khi nghe yêu cầu của Chu Minh, Vương Tường có chút tiếc nuối.

Trường Thiên Khoa Kỹ đã trưng bày rất nhiều sản phẩm, bao gồm cả những sản phẩm có hiệu năng mạnh mẽ.

Chẳng hạn như bộ nhớ than tinh 512MB, hay lưu trữ than tinh 64GB.

Tuy nhiên, HTC lại cử một đội ngũ đàm phán hùng hậu đến như vậy, chỉ để mua các phiên bản phần cứng cơ bản của Trường Thiên Khoa Kỹ, điều này khiến Vương Tường cảm thấy thực sự đáng tiếc.

Vương Tường mỉm cười nói với Chu Minh: “Thưa Tổng Chu, HTC được xem là doanh nghiệp công nghệ đầu tiên trên thế giới áp dụng hệ điều hành Android để sản xuất điện thoại di động.

Tổng Trần của công ty tôi rất coi trọng hệ điều hành Android. Ông ấy đã nhiều lần khẳng định rằng Android chắc chắn sẽ thay thế vị trí của Symbian, trở thành một trong những hệ điều hành điện thoại thành công nhất toàn cầu.

Trên thị trường điện thoại di động hiện nay, phía trước là Nokia với điện thoại Symbian đang chiếm lĩnh thị trường trung và cao cấp, phía sau là những ngôi sao đang nổi như Samsung và Apple.

Chẳng lẽ quý công ty không muốn nâng cao hiệu năng phần cứng của điện thoại mình nữa sao, để mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng?”

Những lời nói như vậy, nhưng dù là Chu Minh hay các lãnh đạo cấp cao khác của HTC, đều chỉ là “người trong cuộc không nhìn rõ”.

Họ không đến từ tương lai, cũng không thể nhìn thấu được xu hướng tương lai. Trần Tiêu đánh giá cao Android, nhưng ai biết đây là lời khách sáo hay chỉ là chiêu mê hoặc khách hàng để làm ăn?

Nếu mua ồ ạt một lượng lớn sản phẩm phần cứng cao cấp của Trường Thiên Khoa Kỹ, rồi sau khi tích hợp vào điện thoại, hiệu năng lại không lý tưởng như họ tưởng tượng.

Thì HTC chắc chắn sẽ mất trắng vốn đầu tư, và trên thị trường điện thoại di động đang cạnh tranh khốc liệt này, họ cũng sẽ bị bỏ lại phía sau.

Lần đàm phán này hai bên đều công bằng, nên Vương Tường cũng nói: “Về mặt này thì không thành vấn đề, giá của lưu trữ than tinh chắc chắn sẽ rẻ hơn so với các sản phẩm lưu trữ hiện có trên thị trường.”

Sau khi Vương Tường nói lời này, đoàn đội HTC cảm thấy cực kỳ kinh ngạc.

Bởi vì công nghệ lưu trữ than tinh rõ ràng tiên tiến hơn rất nhiều so với công nghệ lưu trữ truyền thống, với kích thước nhỏ, trọng lượng nhẹ, dung lượng lại lớn hơn, làm sao giá bán lại có thể rẻ hơn so với lưu trữ truyền thống được chứ?

Vương Tường nói: “Đây là bảng giá của chúng tôi, Tổng Chu có thể xem qua trước.”

Bởi vì đồng Nhân dân tệ của Trung Quốc chưa được quốc tế hóa, nên khi đàm phán hợp tác với các doanh nghiệp xuyên quốc gia, không thể tránh khỏi việc phải sử dụng USD để tính toán giá cả.

Chu Minh nhìn bảng giá mà thực sự không thể tin được.

Bộ nhớ than tinh 256MB có giá 5 USD.

Lưu trữ than tinh 4GB có giá 10 USD, 8GB là 20 USD.

Giá bộ nhớ than tinh rẻ hơn một nửa so với bộ nhớ Samsung, còn giá lưu trữ than tinh thì không chỉ rẻ hơn một nửa.

Nhìn vẻ mặt kinh ngạc của Chu Minh, Vương Tường thầm nghĩ trong lòng.

Chẳng lẽ giá cả quá đắt, khiến HTC không chấp nhận được sao?

Sở dĩ Vương Tường có suy nghĩ như vậy là vì cá nhân anh ta cảm thấy giá của bộ nhớ than tinh và lưu trữ than tinh vẫn còn quá đắt.

Bởi vì bộ nhớ than tinh 256MB về cơ bản đều được gia công từ phần vật liệu than tinh thừa ở các góc máy tính.

Việc sản xuất những thứ này về cơ bản không tốn chi phí gì đáng kể. Nếu thực sự nói đến chi phí, có lẽ chỉ là vài chục cent Mỹ.

Chi phí sản xuất lưu trữ than tinh cũng tương tự, chip 4GB và 8GB gần như không chênh lệch, chỉ khoảng 1 USD.

Hiện tại bán với giá 10 USD và 20 USD, tức là tăng gấp 10 lần và 20 lần, đây chắc chắn là khoản lợi nhuận cực lớn rồi.

Đây chính là lợi ích từ tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Mỗi khi một sản phẩm công nghệ đạt được tiến bộ trong công nghệ sản xuất và đạt đến quy mô sản xuất lớn, chi phí của nó sẽ giảm mạnh, thậm chí không bằng 1% so với ban đầu.

Sở hữu năng lực sản xuất tiên tiến như vậy, đây cũng là một trong những lý do Trần Tiêu hy vọng có thể mở rộng thị trường, bán lưu trữ than tinh cho các công ty sản xuất điện thoại di động.

Vương Tường nhìn Chu Minh đang không ngừng nuốt nước miếng, anh cảm giác giá bán của mình vẫn còn quá cao, có thể giảm giá thêm nữa.

Vì vậy, Vương Tường nói: “Tổng Chu, giá này chúng tôi đưa ra có phần vội vàng. Dựa theo thị trường hiện tại, giá này có lẽ…”

Vương Tường chưa nói dứt lời, Chu Minh tưởng Vương Tường định tăng giá, vội vàng nói: “Tổng Vương, chúng tôi hoàn toàn tin tưởng Trường Thiên Khoa Kỹ. Nếu các anh đã đưa ra giá này, thì cứ theo đó mà thực hiện. Chúng tôi sẽ mua trước với giá đó.”

Lời nói này khiến Vương Tường không kịp phản ứng.

Ý này là sao? Chẳng lẽ Trường Thiên Khoa Kỹ đưa ra giá vẫn còn thấp sao?

Vương Tường khẽ ho khan.

Tính toán như vậy, tổng số tiền hợp đồng là 2 triệu USD.

Một hợp đồng trị giá 2 triệu USD, dù là đối với Trường Thiên Khoa Kỹ hay HTC thì đều là một con số rất nhỏ.

Thế nhưng, vì một hợp đồng nhỏ bé như vậy mà Vương Tường cùng Phó Tổng kiêm nhân vật cấp bậc nguyên lão của HTC là Chu Minh lại đích thân ra mặt đàm phán, điều đó cho thấy đằng sau 2 triệu USD này là xu hướng phát triển của cả ngành.

Nội bộ HTC rất rõ ràng điều đó.

Chỉ cần lưu trữ than tinh và bộ nhớ than tinh mang lại hiệu quả tốt, thì tất cả điện thoại của HTC sau này đều sẽ mua phần cứng của Trường Thiên Khoa Kỹ, và số tiền liên quan sẽ không chỉ dừng lại ở vài triệu đô la Mỹ.

Vương Tường rút lại ý định giảm giá vừa nhen nhóm trong đầu, anh đứng dậy, chủ động đưa tay ra và nói: “Hợp tác thành công!”

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.