Vừa dứt lời Trần Tiêu, nụ cười trên môi Kevin lập tức đóng băng. Hắn không ngờ thái độ của Trần Tiêu lại kiên quyết đến vậy.

Thực ra, IDG đã có những tính toán riêng. Nếu thuyết phục được Trưởng Thiên Khoa Kỹ, IDG sẽ lập tức đi đầu chuẩn bị các thủ tục đầu tư, gọi vốn và IPO cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ tại Mỹ. Bởi vì IDG trong thời gian ngắn không thể rót hơn một trăm tỷ USD, nên họ sẽ chọn hợp tác với một số nhà đầu tư khác. Đương nhiên, việc đi đầu này sẽ mang lại không ít lợi ích. Trong đó, khoản lợi nhuận thu về không hề nhỏ. Hơn nữa, kế hoạch của IDG được tính toán rất kỹ lưỡng. Nếu thông qua cơ hội này để nắm giữ 10%, thậm chí 20% cổ phần của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, trong vài năm tới, lợi nhuận của IDG sẽ tăng trưởng khủng khiếp.

Nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể niêm yết trên thị trường Mỹ và sản phẩm của họ được tiêu thụ tại Mỹ, khi đó, quy mô của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ nâng lên một tầm cao mới. Kevin là người Mỹ. Mọi suy nghĩ và hành động của hắn đều tuân theo lối tư duy kiểu Mỹ. Nước Mỹ, dù thuộc châu Mỹ, nhưng lại là một vùng đất của dân nhập cư. Vì thế, tình cảm gắn bó với lãnh thổ trong lòng người Mỹ thường rất nhạt nhòa.

Kevin làm việc tại phố Wall. Những gì hắn được giáo dục từ nhỏ đều là để phục vụ giới tư bản. Trước mặt đồng tiền, tình cảm quốc gia là thứ yếu và không đáng được nhắc đến. Vì thế, Kevin cho rằng mình đã đưa ra những điều kiện vô cùng hấp dẫn cho Trần Tiêu. Chỉ cần qua một vòng gọi vốn và IPO mới, Trần Tiêu hoàn toàn có thể trở nên phú khả địch quốc trong thời gian ngắn. Khi đó, dù Trần Tiêu không làm gì, chỉ nằm nhà, mỗi phút lợi nhuận thu về đều là con số khổng lồ. Hơn nữa, phương án này cũng sẽ mở ra một cục diện mới cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Vị thế của Trưởng Thiên Khoa Kỹ trong giới tư bản và công nghệ Mỹ sẽ ngang hàng với các tập đoàn như Tam Tinh, Đài Tích Điện. Sản phẩm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng có thể dễ dàng tiêu thụ tại thị trường Mỹ và Châu Âu.

Nhưng hắn không ngờ Trần Tiêu lại từ chối thẳng thừng. Điều này khiến Kevin thực sự không thể nào hiểu nổi. Rốt cuộc, Kevin đã tiếp xúc với vô số doanh nhân và các công ty khởi nghiệp, chưa từng có ai từ chối sự tham gia của giới tư bản.

Kevin cười gượng một tiếng, nói: "Trần Tiêu tiên sinh, tôi không thật sự hiểu rõ ý của ngài, Ngài đang từ chối đề nghị của tôi sao? Hay là điều kiện chúng tôi đưa ra chưa đủ hấp dẫn?" "Tôi biết Trần Tiêu tiên sinh và Phùng Viễn của Alibaba có mối quan hệ rất tốt. Alibaba sau vài vòng gọi vốn đã nhận được sự trọng vọng của giới tư bản Mỹ, bản thân ông ấy cũng trở nên phú khả địch quốc, hơn nữa Alibaba cũng mở ra một cục diện mới. Dù Alibaba sau này có phát triển nghiệp vụ ở Hạ Quốc hay mở rộng thị trường ra nước ngoài, ông ấy cũng sẽ gặp phải rất ít trở ngại."

Trần Tiêu khẽ cười một tiếng. Phần lớn lợi nhuận của Alibaba đều chảy vào túi các nhà đầu tư nước ngoài.

Trần Tiêu một lần nữa khẳng định đáp lại Kevin: "Kevin tiên sinh, IDG và Trưởng Thiên Khoa Kỹ là những người bạn tốt. Khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ thiếu thốn tài chính nhất, IDG đã từng có sự hợp tác rất tốt với chúng tôi. Không phải là những điều kiện và phương án hợp tác mà các vị đưa ra không hấp dẫn, bởi lẽ không ai lại từ chối cơ hội "một đêm chợt giàu". Nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ tiến hành gọi vốn và thuận lợi IPO tại sàn Nasdaq của Mỹ, thì không chỉ tôi trở nên "một đêm chợt giàu", mà rất nhiều cấp quản lý của chúng tôi cũng sẽ thu được tài sản khổng lồ."

"Thế nhưng rất tiếc phải nói với ngài rằng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ không phải là một công ty kinh doanh thuần túy, mà là một công ty công nghệ. Mục tiêu của chúng tôi không phải là phải kiếm được bao nhiêu tiền, mà là chúng tôi có thể tạo ra những sản phẩm như thế nào, và liệu có thể mang đến những thay đổi gì cho thế giới này."

Trần Ti��u mỉm cười nói: "Trường Trạch Châu còn rất nhiều cảnh đẹp. Mùa xuân vừa đến, hải sản ở đây đặc biệt tươi ngon. Nếu Kevin tiên sinh cảm thấy hứng thú, chúng ta có thể đi câu cá biển, buổi tối ăn cá nướng và thưởng thức ánh trăng trên Trường Trạch Châu."

Dù Trần Tiêu không trực tiếp ra lệnh đuổi khách, nhưng lời nói của anh đã quá rõ ràng rồi. Kevin thở dài thườn thượt. Hắn đại diện cho IDG đã đàm phán với rất nhiều tổng giám đốc các công ty khởi nghiệp và đánh giá tiềm năng phát triển của vô số công ty. Thế nhưng, những công ty đó nếu so với Trưởng Thiên Khoa Kỹ thì chỉ như đom đóm mà thôi, sao dám tranh sáng với Minh Nguyệt. Bản thân IDG có một cơ chế đánh giá, trong đó thang điểm tăng trưởng tối đa là 100. Nếu tiềm năng tăng trưởng của Alibaba đạt 70 điểm, thì Trưởng Thiên Khoa Kỹ tuyệt đối đạt điểm tối đa. Một cơ hội đầu tư tuyệt vời đến thế, nếu IDG bỏ lỡ, thì sẽ hối hận cả đời.

Thế nhưng, Trần Tiêu đã từ chối một cách dứt khoát. Không phải do điều kiện IDG đưa ra chưa đủ hấp dẫn, mà là Trưởng Thiên Khoa Kỹ căn bản không quan tâm đến tiền bạc. Dù Kevin mới quen Trần Tiêu không lâu, thế nhưng, trong quá trình đàm phán, người ta dễ dàng nhận ra tính cách và tầm nhìn của đối phương nhất. Kevin hiểu rõ, khi đã bị Trần Tiêu từ chối, tuyệt đối sẽ không còn khả năng đàm phán nữa.

Kevin gật đầu nói: "Cảm ơn ý tốt của Trần Tiêu tiên sinh, thế nhưng tôi còn phải nhanh chóng trở về báo cáo." Trần Tiêu cũng biết điều, nói: "Vậy thì bên chúng tôi không tiện giữ Kevin tiên sinh ở lại lâu hơn."

Kevin lại thở dài một hơi, "Trần Tiêu tiên sinh, dù lần hợp tác này của chúng ta không thành công, nhưng với tư cách là đối tác hợp tác sớm nhất của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, tôi vẫn sẵn lòng đưa ra một vài lời khuyên cá nhân để ngài tham khảo." Trần Tiêu mỉm cười nói: "Xin lắng tai nghe."

Kevin nói: "Lần này, một số công ty đầu tư ở phố Wall đã chịu tổn thất nặng nề tại thị trường chứng khoán Hạ Quốc. Qua đó, họ cũng đã nhận thức rõ thực lực của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Các công ty đầu tư ở phố Wall là những kẻ thù dai nhất. Nếu hôm nay họ chịu một tổn thất nhỏ, thì nhất định sẽ tìm mọi cách để đòi lại gấp bội từ ngài. Tôi cho rằng, quý công ty nên nhanh chóng hoàn tất các hợp đồng đang có, để phòng ngừa những biến động bất ngờ."

Mặc dù Apple và HTC đã sớm ký kết hiệp nghị giao hàng với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và đã thanh toán trước một phần tiền hàng. Thế nhưng, nếu đối phương muốn hủy ước, dựa theo thỏa thuận hợp đồng song phương, sau khi bồi thường khoản phí tổn thất cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ, họ vẫn có thể lấy lại phần lớn số tiền đã trả. IDG nắm giữ cổ phần của công ty con thuộc Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và số lượng này không hề nhỏ. Cho nên Kevin đã đưa ra lời nhắc nhở như vậy. Lời nhắc nhở này có lẽ không phải vì tình bạn chân chính, mà chỉ vì lợi ích của chính hắn mà thôi.

Với lời nhắc nhở này của Kevin, Trần Tiêu đã sớm có dự liệu. Trần Tiêu cười nói với Kevin: "Nếu sau này có cơ hội, cánh cửa đầu tư của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ mãi rộng mở chào đón IDG." Kevin ra về trong thất vọng. Sau khi Kevin rời đi, các cấp quản lý cấp cao của Tr��ởng Thiên Khoa Kỹ đều có mặt tại phòng làm việc của Trần Tiêu.

Thực ra, đối với mọi người mà nói, việc một công ty phần cứng mở rộng thị trường Mỹ không phải là điều bắt buộc hay ưu tiên hàng đầu đối với Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Ngay cả khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ không bán linh kiện phần cứng cho các công ty điện thoại di động Mỹ, họ vẫn sống rất tốt.

Thế nhưng, nước cờ này lại liên quan đến việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể nắm giữ tiếng nói trọng lượng và vị thế độc quyền trong kỷ nguyên Internet di động tương lai hay không. Sau Thế chiến thứ hai, không có bất kỳ công ty Hạ Quốc nào nắm giữ vị thế lãnh đạo trên toàn cầu. Càng không có công ty công nghệ Hạ Quốc nào có thể đặt ra các quy tắc và tiêu chuẩn liên quan trong một ngành nghề toàn cầu, yêu cầu các công ty công nghệ trên thế giới phải tuân theo tiêu chuẩn của mình để chế tạo sản phẩm. Vì thế, dù Hạ Quốc có tốc độ phát triển kinh tế cực kỳ nhanh chóng sau Thế chiến thứ hai, nhưng vẫn còn một khoảng cách rất dài để vươn tới vị thế hàng đầu quốc tế.

Tr���n Tiêu lập tức sắp xếp các công việc liên quan. Trần Tiêu nói với Vương Tường: "Vương Tổng, anh phải lập tức sang Pháp. Nhân lúc dự án phát điện vi sinh vật của chúng ta đạt được thành công tại Pháp, và mối quan hệ giữa chúng ta với chính quyền Pháp đang tương đối tốt, hãy nhanh chóng xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện phần cứng tại Pháp. Chúng ta thậm chí có thể hợp tác với các công ty viễn thông Pháp, nhân danh họ sản xuất các linh kiện phần cứng liên quan, lợi nhuận có thể được phân chia theo một tỷ lệ nhất định. Mục tiêu của chúng ta khi làm như vậy là để giữ vững thị phần Châu Âu. Toàn cầu có ba khối thị trường công nghệ tiêu dùng lớn: Thị trường châu Á – Thái Bình Dương, thị trường châu Âu và thị trường châu Mỹ. Nếu chúng ta có thể có được thị trường châu Á – Thái Bình Dương và thị trường châu Âu, ngay cả khi mất đi thị trường châu Mỹ, thì đối với toàn bộ kế hoạch phát triển của chúng ta, cũng sẽ không có vấn đề gì quá lớn."

Vương Tường hiểu rõ ý của Trần Tiêu. Trưởng Thiên Khoa K�� tuyệt đ��i sẽ không hy sinh lợi ích của tập đoàn để thỏa hiệp với giới tư bản Mỹ. Thế nhưng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng không phải là một kẻ bảo thủ cứng nhắc; họ có thể nhượng lại một phần lợi ích ở Châu Âu, hợp tác với các quốc gia Châu Âu, từ đó giữ vững thị trường Châu Âu. Ví dụ như bộ nhớ than tinh và bộ lưu trữ than tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, chắc chắn sẽ được tiêu thụ trên thị trường Châu Âu sau này. Thế nhưng, tên sản phẩm đó có thể không chỉ mang thương hiệu Trưởng Thiên Khoa Kỹ, mà còn có thể thêm vào một thương hiệu Châu Âu. Hình thức hợp tác này rất phổ biến trên thị trường quốc tế. Ví dụ như các thương hiệu Đại Chúng, Toyota, Buick, mặc dù có thể tiêu thụ quy mô lớn tại Hạ Quốc, cũng là nhờ hợp tác liên doanh với các công ty ô tô Hạ Quốc. Cả hai bên đều có lợi nhuận để kiếm. Nếu có thể giữ vững thị trường Châu Âu, thì việc mất đi thị trường châu Mỹ cũng không còn quá quan trọng.

Vương Tường nói: "Hiện tại, chúng ta đã đàm phán gần xong với các công ty viễn thông Pháp, việc cần làm bây giờ là đi sâu vào chi tiết cụ thể của hợp tác." Cái gọi là chi tiết hợp tác, thực ra chính là về cổ phần và lợi nhuận. Trần Tiêu nói với Vương Tường: "Không cần nói về việc chuyển giao công nghệ, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ không chấp nhận chuyển giao bất kỳ quyền hạn nào. Công nghệ lưu trữ than tinh đại diện cho công nghệ bán dẫn tương lai, thậm chí liên quan đến công nghệ chip trong tương lai. Vì thế, ở điểm này, Trưởng Thiên Khoa Kỹ không thể có bất kỳ thỏa hiệp nào. Thứ duy nhất có thể thỏa hiệp chính là lợi nhuận từ việc tiêu thụ sản phẩm."

Trần Tiêu nói: "Chúng ta có thể tại Châu Âu xây dựng nhà máy, cung cấp kỹ thuật, thuê mướn số lượng lớn công nhân Châu Âu. Chúng ta sẵn sàng nhượng lại 30 đến 50% lợi nhuận từ việc tiêu thụ sản phẩm phần cứng, thế nhưng toàn bộ quy tắc cần phải do chúng ta quyết định." Đây chính là con át chủ bài của Trưởng Thiên Khoa Kỹ: 50% lợi nhuận. Việc chia sẻ 50% lợi nhuận như vậy khá phổ biến trong các công ty liên doanh. Ví dụ, các hãng xe hơi nước ngoài khi vào Hạ Quốc, hợp tác với các công ty ô tô Hạ Quốc, họ phải nhượng lại 50% đến 60% lợi nhuận. Tuy nhiên, Vương Tường tự tin rằng sẽ giữ điều kiện ở mức không quá 40%.

Bởi vì Vương Tường đã cảm nhận được sự khát khao từ phía các ông lớn viễn thông Pháp. Họ vô cùng khát vọng có thể đạt được những đột phá nhất định trong kỷ nguyên Internet di động tương lai, không muốn bị tụt hậu. Các công ty công nghệ Mỹ không hề quan tâm đến Châu Âu, và cũng không sẵn lòng chuyển giao công nghệ tiên tiến cho các đồng minh Châu Âu. Đó cũng không phải Mỹ kỳ thị Châu Âu, mà là do sự phân công thị trường toàn cầu khác nhau. Bởi vì nếu để Châu Âu sản xuất chất bán dẫn, chi phí và giá thành phải bỏ ra sẽ cao hơn rất nhiều so với Nam Hàn và khu vực Đài Loan của Hạ Quốc. Thế nhưng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại sở hữu công nghệ tiên tiến của riêng mình, có khả năng rút ngắn đáng kể sự chênh lệch này. Vì thế, có thể đưa Châu Âu tham gia vào cuộc chơi.

Trần Tiêu lại nói với các cấp quản lý cấp cao khác của Trưởng Thiên Khoa Kỹ: "Đồng thời, chúng ta cũng phải chuẩn bị cho khả năng không thể hợp tác với Châu Âu, cũng như việc Mỹ sẽ đơn phương chấm dứt mọi hợp đồng. Nếu tình huống đó xảy ra, chúng ta tuyệt đối không cho phép thị trường điện thoại di động thông minh Hạ Quốc bị Apple, Tam Tinh hay HTC chiếm lĩnh."

Hiện tại, thiết kế điện thoại di động của Hải Đại đã hoàn thiện. Điều kiện sản xuất hàng loạt đã đầy đủ. Trần Tiêu nói: "Điện thoại di động Hải Đại sẽ bắt đầu sản xuất hàng loạt. Chúng ta sẽ cố gắng ra mắt chiếc điện thoại thông minh mang thương hiệu Trưởng Thiên Khoa Kỹ của riêng mình vào khoảng tháng 9." Nói xong lời này, Trần Tiêu mỉm cười. Ngành công nghiệp phần cứng chỉ là một phần rất nhỏ trong toàn bộ tập đoàn Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Lần này, việc đưa sản phẩm phần cứng ra thị trường nước ngoài cũng chỉ là để thăm dò. Vì thế, dù kết quả cuối cùng ra sao, cũng sẽ không ảnh hưởng đến đại cục của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Vương Tường lại một lần nữa sang Pháp. Trong khoảng thời gian này, Pháp cũng đang theo dõi sát sao xu hướng giữa phố Wall Mỹ và Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Đương nhiên, họ cũng biết giới tư bản phố Wall đã thua lỗ nặng nề tại thị trường chứng khoán Hạ Quốc. Các ông lớn trong ngành viễn thông Pháp, đặc biệt là Ô Phục Cách, vô cùng động lòng, nhưng cũng có chút lo lắng. Động lòng là vì họ biết mình rất có thể sẽ có cơ hội hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ để có được quyền sản xuất liên quan. Lo lắng là vì giới tư bản Mỹ chắc chắn sẽ gây rất nhiều cản trở cho sự hợp tác này. Bất quá cũng may, cổ đông lớn của BuHigol là Pháp, chứ không phải phố Wall Mỹ.

Vào thời điểm phố Wall Mỹ đang tìm cách áp dụng các biện pháp đối phó với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, Vương Tường cùng tổng giám đốc Ô Phục Cách, Merkel Sâm, đã thành công ký kết hiệp định hợp tác tại Paris. Công ty phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và BuHigol đã cùng nhau thành lập công ty bán dẫn Paz Tạp (Pascal). Công ty này được Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Ô Phục Cách cùng góp vốn. Phạm vi kinh doanh chính của công ty là thiết bị lưu trữ than tinh. Lần hợp tác này, hai bên đã chọn theo mô hình 4+6. Tức là mỗi bên góp vốn để xây dựng các nhà máy và cơ cấu nghiên cứu liên quan. Cổ phần là 6:4, trong đó Trưởng Thiên Khoa Kỹ nắm giữ 60%. Kỹ thuật đương nhiên là do Trưởng Thiên Khoa Kỹ cung cấp. Phạm vi giao hàng cho thị trường là Châu Âu và châu Mỹ.

CEO của công ty Paz Tạp là người Pháp, Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ cử đội ngũ kỹ thuật đến để hướng dẫn công việc. Đằng sau sự hợp tác này, còn có bóng dáng của TCL. Bởi vì vào năm 2004, Alcatel – công ty viễn thông di động lớn nhất Pháp – đã được chuyển nhượng cho TCL. Pháp hy vọng có thể thông qua việc sản xuất các linh kiện phần cứng liên quan, tái tạo thương hiệu Alcatel tại Châu Âu. Nhà máy sẽ được xây dựng tại ngoại ô Paris, Pháp, và sẽ tạo ra hàng nghìn việc làm cho người dân Pháp. Hợp đồng được ký kết một cách kín đáo, thậm chí giới tư bản thị trường còn chưa phát hiện ra, thế nhưng không khí ngột ngạt bao trùm khiến người ta cảm nhận được, một cơn bão lớn đang sắp ập đến.

Truyen.free giữ toàn quyền sở hữu đối với nội dung biên tập này.