"Gì cơ, hai triệu chiếc điện thoại di động đã bán hết sạch rồi ư?"

"Có tài khoản đặt mua liền mấy chục chiếc cùng lúc ư?"

"Tốt quá! Tôi sẽ báo cáo lại công ty ngay!"

Tổng giám đốc bộ phận vận hành thị trường của Biển Lớn Khoa Kỹ, Lưu Hải, ngày hôm ấy bận đến quay cuồng. Từ sáng sớm cho đến ba giờ chiều, anh ấy chỉ toàn gọi điện thoại.

Nội dung cuộc gọi chủ yếu xoay quanh việc điện thoại Biển Lớn tại nhiều thành phố đã hết hàng, còn anh ấy thì tất bật điều chuyển hàng từ các thành phố cấp một khác.

Hiện tại, điện thoại Biển Lớn có trữ lượng 20 triệu chiếc, số lượng này không hề nhỏ. Tuy nhiên, do xét thấy khả năng kinh tế và mức sống của người dân ở mỗi khu vực khác nhau, nên lượng hàng dự trữ ở mỗi nơi cũng không giống nhau.

Ví dụ, tại các thành phố cấp một như Yến Kinh, Thượng Hải, Tô Hàng, mỗi thành phố đều có hàng triệu chiếc trong kho. Bởi vì kinh tế địa phương phát triển hơn, thu nhập và mức chi tiêu của người dân cũng cao hơn, nên họ có đủ điều kiện kinh tế để mua những chiếc điện thoại Biển Lớn có giá thành khá đắt đỏ.

Tuy nhiên, tại Dung Thành, Sơn Thành, Trịnh Thành cùng các thành phố cấp hai, cấp ba khác, thu nhập của người dân thấp hơn một chút, việc mua điện thoại di động có thể sẽ cẩn trọng hơn, nên lượng hàng dự trữ cũng tương đối ít.

Ai ngờ đâu, trong ngày hôm đó, doanh số bán ra tại các thành phố cấp hai, cấp ba lại đột nhiên bùng nổ. Đặc biệt tại Dung Thành – kho hàng này phục vụ cho toàn tỉnh Sơn Xuyên – doanh số điện thoại bán ra trong một ngày đã vượt mốc một triệu chiếc, khiến lượng hàng tồn kho ban đầu chỉ có 500 ngàn chiếc đã hết sạch chưa đầy một ngày.

Trong khi đó, Biển Lớn Khoa Kỹ đã hứa hẹn với người tiêu dùng trên kênh bán hàng trực tuyến rằng sản phẩm chắc chắn sẽ được giao vào ngày hôm sau. Khi lượng hàng tồn kho lớn như vậy mà vẫn hết sạch, tất nhiên họ chỉ còn cách khẩn cấp điều chuyển hàng từ các khu vực lân cận.

Hiện tại, lượng hàng tồn kho điện thoại Biển Lớn đang bộc lộ tình trạng nhiều ở phía đông và ven biển, nhưng lại thiếu hụt ở phía tây và nội địa.

Việc doanh số bùng nổ đột ngột như vậy cũng giúp Biển Lớn Khoa Kỹ nhận ra một sự thật quan trọng: số người giàu có trong nước thực tế còn nhiều hơn so với những con số công bố trên giấy tờ.

Ngay tại thời điểm đó, ở nhiều thành phố trên cả nước như Dung Thành, Sơn Thành, Trịnh Thành, Xuân Thành, không ít người tiêu dùng phát hiện khu vực mình không có hàng, thậm chí không thể đặt hàng được.

Một số người tiêu dùng thông thái còn có thể chat với bộ phận chăm sóc khách hàng chính thức của Biển Lớn Khoa Kỹ để biết rằng hai ba ngày nữa khu vực này sẽ được bổ sung hàng, và họ sẵn lòng kiên nhẫn chờ đợi. Nhưng không ít người tiêu dùng hoàn toàn không để ý rằng trên website chính thức của Biển L���n Khoa Kỹ còn có nút chat trực tuyến với khách hàng.

Không mua được hàng, họ quyết định tìm đến các cửa hàng điện thoại di động trong khu vực để tìm kiếm vận may. Phải nói là họ thật may mắn. Trên thị trường điện thoại di động, thực sự có sẵn hàng.

Trên thị trường điện thoại di động, những kẻ nhạy bén nhất chính là giới đầu cơ. Khả năng nắm bắt doanh số của họ còn nhanh nhạy hơn cả không ít chuyên gia truyền thông hay các nhà phân tích thị trường.

Khi điện thoại Biển Lớn đột phá con số 1 triệu chiếc, và hơn nữa, nhiều người có địa vị xung quanh họ bắt đầu sử dụng, giới đầu cơ lập tức nhận ra: chiếc điện thoại này nhất định sẽ trở thành mặt hàng hot.

Do đó, giới đầu cơ bắt đầu điên cuồng gom hàng, đây cũng là lý do trực tiếp dẫn đến tình trạng hết hàng ở các kho hàng tại nhiều thành phố miền Trung và miền Tây. Nửa số nhà bán lẻ trên thị trường điện thoại thực chất lại là các tay đầu cơ.

Ban đầu, doanh số điện thoại Biển Lớn không mấy khả quan, bộ phận kinh doanh cũng không thiết lập quy định mỗi IP chỉ được mua một chiếc, nên không ít tay đầu cơ đã mua vài chiếc, thậm chí cả chục chiếc. Giới đầu cơ cũng rất rõ ràng rằng Biển Lớn Khoa Kỹ có trữ lượng hàng hóa khá dồi dào, việc điều hàng từ các khu vực khác cũng chỉ mất khoảng hai ba ngày, nên họ không dám đẩy giá quá cao.

Tuy nhiên, họ tin rằng điện thoại Biển Lớn trong tay chắc chắn không lỗ vốn, chỉ là lời ít hay nhiều mà thôi. Phần lớn giới đầu cơ chỉ tăng giá vài ba trăm nghìn là bán ra ngay.

Phương pháp này kiếm tiền đặc biệt nhanh. Không ít người tiêu dùng khi biết thị trường điện thoại di động địa phương có hàng đều tranh nhau đến mua. Những người có khả năng chi sáu, bảy triệu đồng mua điện thoại thường không quá bận tâm đến vài ba trăm nghìn chênh lệch đó.

Có những tay đầu cơ kiếm được vài ba triệu đồng chỉ trong một ngày. Vốn bỏ ra ít, tiền về nhanh – đây chính là mô hình mà giới đầu cơ yêu thích nhất.

Ngay lúc Biển Lớn Khoa Kỹ đang khẩn trương tập trung nguồn hàng hóa trên toàn quốc, Trần Tiêu cũng nhận được tin tức này. Lòng anh hiểu rõ rằng doanh số điện thoại Biển Lớn tại thị trường nội địa đã ổn định.

Sở dĩ Trần Tiêu chọn năm 2013 để tung ra điện thoại Biển Lớn, chính là để nắm bắt giai đoạn khởi đầu của ngành công nghiệp điện thoại thông minh và sự phát triển nhanh chóng của Internet di động tại Trung Quốc, tận dụng thời khắc mấu chốt này.

Tại thời điểm này, người tiêu dùng đã quen thuộc với các hãng điện thoại thông minh nước ngoài như Nokia, Apple, Samsung, có những khái niệm ban đầu và kinh nghiệm sử dụng nhất định, nên không còn quá bài xích với loại điện thoại này.

Khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ tung ra một chiếc điện thoại thông minh tiên tiến hơn so với iPhone và các thương hiệu như Samsung, người tiêu dùng đương nhiên dễ dàng chấp nhận.

Tháng Bảy, tháng Tám vốn là kỳ nghỉ hè, không ít học sinh tốt nghiệp cấp ba sắp bước vào ngưỡng cửa đại học, điện thoại thông minh là thứ phù hợp với họ, nên đây cũng là mùa tiêu thụ điện thoại di động thịnh vượng.

Không ít truyền thông cũng nhạy bén nhận ra: liệu doanh số điện thoại Biển Lớn có đang tăng lên hay không? Thế nhưng, Biển Lớn Khoa Kỹ lại không hợp tác với các trang web của bên thứ ba, cũng không liên kết với các đại lý bán lẻ offline, trên website chính thức cũng không công bố số liệu bán hàng cụ thể, nên các phóng viên hoàn toàn không thể nào biết được doanh số điện thoại Biển Lớn chính xác là bao nhiêu.

Một số đội ngũ truyền thông công nghệ, trong đó có những nhân vật tầm cỡ, đã sử dụng đủ mọi cách thức hòng thu thập được bất kỳ số liệu nào từ website chính thức của Biển Lớn Khoa Kỹ. Thế nhưng, thật đáng tiếc, kỹ thuật bảo mật Internet của Biển Lớn Khoa Kỹ được thực hiện bởi công ty 306 – một công ty con của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và còn có sự hỗ trợ của siêu máy tính cùng hệ điều hành Đom Đóm. Cho nên, những "kỹ thuật nam" này đã không thu được gì.

Mọi người đành chịu, chỉ còn cách chờ đợi Biển Lớn Khoa Kỹ công bố số liệu bán hàng.

Biển Lớn Khoa Kỹ không công bố con số cụ thể, thế nhưng những phương tiện truyền thông thông minh vẫn có thể tìm được một số manh mối từ doanh số của các thương hiệu khác.

Tại Thượng Hải, Yến Kinh và nhiều thành phố khác, sau một thời gian bùng nổ, doanh số iPhone 5s và 5c đã giảm mạnh. Từ vài ngàn đến hàng vạn chiếc mỗi ngày, giờ đây chỉ còn vài chiếc mỗi ngày – sự sụt giảm doanh số kinh hoàng này đã diễn ra chỉ trong vòng ba tháng.

Apple ngay từ đầu đã nhắm vào thị trường cao cấp. Hiện tại, thị trường cao cấp ế ẩm không phải vì khả năng chi tiêu của người dân giảm, mà là thị phần của Apple đã bị các thương hiệu khác chiếm mất.

Apple là thương hiệu điện thoại di động cao cấp, và kẻ chiếm thị phần của Apple chắc chắn không phải Xiaomi hay HTC, mà phải là Samsung hoặc Biển Lớn. Thế nhưng, doanh số điện thoại di động của Samsung tại Trung Quốc lại không có sự tăng trưởng rõ rệt. Vậy thì kẻ thay thế Apple chắc chắn là Biển Lớn.

Mà ở Thượng Hải, một cảnh tượng thú vị đã diễn ra. Một ông lão ăn mặc rất chỉnh tề bước vào cửa hàng trải nghiệm của Apple.

Lượng khách tại cửa hàng trải nghiệm Apple trên con phố sầm uất ở Thượng Hải đã sụt giảm đột ngột, mỗi ngày chỉ lác đác vài khách, hoàn toàn không thể sánh được với thời kỳ hoàng kim của iPhone 4 và 4S.

Các nhân viên phục vụ của Apple, khi thấy có khách hàng đến, đã vô cùng phấn khích, vội vã xúm lại.

"Chào ông, xin hỏi ông muốn xem điện thoại sao ạ? Ở đây chúng tôi có iPhone 5C và iPhone 5S mới ra mắt, ông xem quan tâm đến chiếc nào, tôi sẽ giới thiệu cho ông."

Mấy nhân viên phục vụ của Apple này trong lòng thực ra rất khó chịu. Chi nhánh cửa hàng trải nghiệm Apple ở Thượng Hải này là một trong những cửa hàng đầu tiên tại Trung Quốc. Kể từ thời iPhone 4S, mỗi ngày cửa hàng đều tấp nập khách ra vào. Trước đây, luôn là khách hàng chủ động hỏi nhân viên phục vụ của cửa hàng trải nghiệm, chứ không có nhân viên phục vụ chủ động mời chào khách.

Vào thời điểm doanh số iPhone 4S bùng nổ, nhân viên phục vụ thậm chí còn không có thời gian để chăm sóc khách hàng, mọi người cứ thế mà mua điện thoại, cũng chẳng cần hỏi về tính năng cụ thể của nó.

Thế nhưng, kể từ khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ công bố tiêu chuẩn 4G mới ra toàn cầu, đặc biệt là trong hai tháng gần đây, doanh số iPhone đã sụt giảm thảm hại như rơi từ vách núi, buộc nhân viên phục vụ phải chủ động đi mời chào khách hàng.

Ông lão mỉm cười gật đầu, rồi quan sát khắp lượt trên quầy trưng bày, cau mày lo lắng, dường như không tìm thấy chiếc điện thoại mình muốn.

"Thưa ông, xin hỏi ông muốn tìm chiếc điện thoại nào ạ? Tôi sẽ lấy cho ông."

Ông lão nói: "Tôi nghe mấy ông bạn già nói, họ dùng điện thoại Biển Lớn. Chiếc điện thoại đó có Trợ lý Giọng nói thông minh, rất thích hợp cho người lớn tuổi sử dụng. Dù người lớn tuổi có biết dùng điện thoại thông minh hay không, có biết viết chữ hay không, đều có thể sử dụng chiếc điện thoại này rất tốt. Vừa có thể xem TV, nghe nhạc, liên lạc với người nhà, còn có thể nghe tin tức nữa."

"Tôi tìm mãi ở đây, nhưng thật giống như không phải kiểu tôi muốn."

Người lớn tuổi không thường xuyên đi dạo phố, càng không thường xuyên vào cửa hàng điện thoại. Họ vẫn nghĩ rằng thời đại này cũng như những năm trước đây, một cửa hàng điện thoại có thể bán đủ các loại thương hiệu, nên ông không biết rằng cửa hàng trải nghiệm Apple chỉ bán sản phẩm của Apple.

Vấn đề này khiến các nhân viên bán hàng của cửa hàng trải nghiệm Apple vô cùng lúng túng. Dù trong lòng không thoải mái, họ vẫn rất lễ phép thông báo cho ông lão rằng ở đây không bán điện thoại Biển Lớn.

Ông lão đương nhiên thất vọng ra về. Đây chắc chắn là vị khách thứ năm trong tuần này đến cửa hàng trải nghiệm Apple hỏi mua điện thoại Biển Lớn.

Quản lý cửa hàng trải nghiệm Apple sắc mặt tối sầm. Anh ta cảm thấy cần phải báo cáo những tình hình đang diễn ra trên thị trường Trung Quốc về công ty mẹ. Dù là cửa hàng trải nghiệm offline, Apple mỗi quý đều có chỉ tiêu doanh số. Nếu không hoàn thành chỉ tiêu, không có thưởng thì thôi, ngay cả lương cơ bản cũng có thể bị trừ.

Một hai năm trước, tất cả mọi người đều cho rằng được làm việc tại cửa hàng trải nghiệm Apple là một điều rất vinh dự, với đãi ngộ cao, phúc lợi tốt. Thế nhưng, hôm nay dường như không còn như vậy nữa.

Tổng giám đốc cửa hàng trải nghiệm Apple tại Thượng Hải đã viết tình hình doanh số sụt giảm đột ngột gần đây thành một bản báo cáo, gửi lên trụ sở chính Apple khu vực Trung Quốc.

Trong báo cáo, anh ta nêu rõ rằng doanh số giảm không phải do nhân viên không cố gắng hay công tác quảng bá chưa hiệu quả, mà là do sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh không cân sức, hy vọng công ty mẹ có thể đưa ra những biện pháp khả thi.

Trụ sở chính Apple khu vực Trung Quốc tại Dương Thành.

Tổng tài Lô Trọng Chất của Apple khu vực Trung Quốc nhìn các bản báo cáo tình hình từ các tổng giám đốc khu vực bán hàng mà đau đầu.

Sau buổi họp báo ra mắt, iPhone 5C và iPhone 5S đã có một khoảng thời gian ngắn doanh số tăng vọt, một ngày bán được hàng trăm ngàn chiếc. Điều này có được là nhờ iPhone 5C và iPhone 5S đã sử dụng chip 4G.

Sự bùng nổ doanh số này thậm chí kéo dài cho đến khi điện thoại Biển Lớn ra mắt. Tuy nhiên, khi điện thoại Biển Lớn ngày càng được nhiều người công nhận, thị trường cao cấp gần như bị điện thoại Biển Lớn chiếm đoạt chỉ trong một nốt nhạc, khiến doanh số iPhone 5C và 5S trở nên vô cùng thê thảm.

Sau khi tổng hợp các bản báo cáo tình hình từ các khu vực bán hàng lớn, Lô Trọng Chất hoàn toàn xác nhận rằng thị trường cao cấp của Apple đã bị điện thoại Biển Lớn cướp mất.

Lô Trọng Chất có chút khó hiểu. Buổi họp báo ra mắt điện thoại Biển Lớn quả thực rất đáng chú ý, nhưng với giá bán cao ngất ngưởng và hệ sinh thái chưa hoàn thiện, số lượng người dùng chấp nhận ngay từ đầu có lẽ không nhiều đến thế.

Lô Trọng Chất không ngờ điện thoại Biển Lớn lại "bùng nổ" một cách khó hiểu như vậy. Anh ta vội vàng tổng hợp tình hình liên quan và báo cáo lên trụ sở chính tại Mỹ.

Nếu tình huống này cứ kéo dài, chưa nói đến doanh số iPhone 5C và 5S sẽ tiêu tùng, mà toàn bộ dòng iPhone tại thị trường Trung Quốc cũng sẽ đi vào ngõ cụt.

Trong văn phòng của Trần Tiêu tại Trưởng Trạch Châu.

Jobs vô cùng kích động cầm bản báo cáo doanh số đi tới văn phòng của Trần Tiêu. Doanh số điện thoại Biển Lớn bùng nổ. Hơn nữa, tổng doanh số của nó vượt xa dự đoán của Jobs.

Tính đến đầu tháng 8, tổng doanh số điện thoại Biển Lớn đã đột phá 10 triệu chiếc, đạt 12.84 triệu chiếc. Trong khi iPhone 4S phải mất 5 tháng để đạt được con số này, hơn nữa đó là số liệu toàn cầu. Điện thoại Biển Lớn chỉ dùng chưa đến ba tháng đã đạt được con số tương tự.

Jobs vô cùng thán phục nói: "Tôi từng nghe nói một thành ngữ Trung Quốc gọi là 'hậu tích bạc phát', hôm nay tôi cuối cùng đã hiểu ý nghĩa của nó."

Ngay lúc Jobs đang nói chuyện, Vương Tường cũng vội vàng chạy đến. Trong tay anh ấy cũng có một số liệu quan trọng mà Jobs vừa rồi chưa kịp thống kê.

Tổng doanh thu của Biển Lớn Khoa Kỹ đạt 96.2 tỷ NDT. Nếu không tính chi phí nghiên cứu, chỉ tính chi phí sản xuất của công ty TNHH Biển Lớn Khoa Kỹ thuộc tập đoàn Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì lợi nhuận trong ba tháng qua đã đạt 77 tỷ NDT.

Với số lợi nhuận đặt trước mặt Trần Tiêu, Vương Tường hết sức hưng phấn nói: "Lần này tôi đã hiểu tại sao có nhiều công ty sẵn lòng sản xuất điện thoại di động đến vậy."

Điện thoại di động là sản phẩm tiêu dùng nhanh. So với các sản phẩm khác, nó có một ưu thế rất rõ ràng: dòng tiền mặt khủng khiếp. Người dùng bình thường khi mua điện thoại di động đều phải trả tiền trước rồi mới nhận hàng. Cho nên, khoản tiền mặt này sẽ trực tiếp chảy vào tài khoản của Biển Lớn Khoa Kỹ.

Khi số người mua điện thoại di động ngày càng nhiều, Biển Lớn Khoa Kỹ cũng sẽ ngày càng có nhiều tiền mặt. Dòng tiền mặt dồi dào cũng sẽ giúp Biển Lớn Khoa Kỹ có năng lực thanh toán mạnh mẽ và khả năng chống đỡ rủi ro tốt. Điều này giúp Biển Lớn Khoa Kỹ thoải mái hơn trong quá trình phát triển sau này.

Đương nhiên, 77 tỷ NDT lợi nhuận này không phải toàn bộ do Biển Lớn Khoa Kỹ thu được. Dưới sự phân phối thống nhất của tập đoàn Trưởng Thiên Khoa Kỹ, Biển Lớn Khoa Kỹ, ngoài việc chuyển một phần lợi nhuận cho công ty mẹ, còn phải trích một tỷ lệ nhất định để chi trả cho công ty Huỳnh Hỏa Khoa Kỹ, dùng cho việc xây dựng hệ sinh thái quản lý Huỳnh Hỏa.

Sau khi biết được doanh thu và lợi nhuận khủng khiếp như vậy, Jobs cũng há hốc mồm kinh ngạc. Ban đầu anh nghĩ thương hiệu điện thoại di động kiếm lời nhiều nhất là Apple, giờ đây anh đã thay đổi suy nghĩ, thương hiệu điện thoại di động kiếm lời nhiều nhất chính là Biển Lớn!

Các lãnh đạo cấp cao của Biển Lớn Khoa Kỹ đang ngồi trong văn phòng của Trần Tiêu, ai nấy đều vô cùng kích động, bởi họ đều biết rõ rằng điện thoại Biển Lớn đã thành công mỹ mãn.

Trần Tiêu lập tức đưa ra những sắp xếp cho bước tiếp theo.

"Toàn bộ các nhà máy sẽ tăng cường sản xuất hết công suất. Mục tiêu đầu tiên của tôi là 40 triệu chiếc."

"Thiết lập các cửa hàng trải nghiệm tại Thượng Hải, Yến Kinh, Dung Thành và các thành phố khác."

"Chuẩn bị tiến vào thị trường Châu Âu."

Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã đi nước cờ của mình, giờ đây Trần Tiêu chỉ việc chờ đợi phản ứng của các thương hiệu khác.

Nội dung này đã được biên tập và thuộc quyền sở hữu của truyen.free, xin quý vị độc giả lưu ý.