Vương Tường thậm chí không thể tin vào số liệu kinh doanh mà cấp dưới báo cáo. Bởi lẽ, trong toàn bộ hệ thống phân phối của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, điện thoại Hãn Hải 3 không phải là sản phẩm trọng yếu nhất. Trưởng Thiên Khoa Kỹ vốn đã ưu tiên phát triển mảng thiết bị đeo thông minh.

Nếu như Apple hoặc Samsung đạt được doanh số khủng khiếp như vậy ngay trong ngày đầu mở bán, chắc chắn họ sẽ đẩy mạnh hơn nữa các chiến dịch quảng bá và phân phối. Thậm chí, họ còn có thể tạo ra một mức độ khan hiếm nhất định cho người tiêu dùng. Chẳng hạn như thông báo rằng sản phẩm có thể cháy hàng, thúc giục khách hàng nhanh chóng mua sắm. Thế nhưng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại không hề làm như vậy.

Sau khi Vương Tường báo cáo tình hình kinh doanh trên thị trường cho Trần Tiêu, Trần Tiêu đã yêu cầu Văn Kỳ, nhân danh Hãn Hải Khoa Kỹ, phát hành một thông báo khác, kêu gọi người tiêu dùng mua sắm một cách lý trí, đồng thời nhấn mạnh lại rằng điện thoại di động chỉ là một công cụ, chứ không phải một món đồ xa xỉ. Trong thông báo gửi ra bên ngoài, Hãn Hải Khoa Kỹ cũng tuyên bố sẽ không phụ sự kỳ vọng của người dùng, sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển các thiết bị di động đầu cuối tiên tiến, tiện lợi hơn.

Thông báo như vậy vốn dĩ được đưa ra nhằm hạ nhiệt toàn bộ thị trường tiêu thụ. Mục đích là để người tiêu dùng mua sắm lý trí hơn, không còn vội vàng tranh giành mua điện thoại Hãn Hải (thậm chí có thể tiết kiệm tiền để mua thiết bị đeo thông minh). Thế nhưng, sau khi thông báo này được phát đi, phản ứng của thị trường và những gì Trưởng Thiên Khoa Kỹ dự đoán lại hoàn toàn trái ngược nhau.

Người tiêu dùng lại cho rằng thông báo của Hãn Hải Khoa Kỹ chính là một lời cảnh báo rằng lượng hàng tồn kho có thể không đủ, ai muốn mua điện thoại thì phải nhanh tay, nếu không sẽ mất cơ hội. Bởi lẽ, trong khoảng thời gian này, không ít người dùng đã sở hữu được điện thoại Hãn Hải và tiến hành kiểm tra, đánh giá màn hình than tinh laser của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Tất cả các bài kiểm tra và đánh giá đều đưa ra những kết quả vô cùng ấn tượng.

Người tiêu dùng, bao gồm cả những KOL (Key Opinion Leader) có ảnh hưởng trên mạng, đều nhất trí phản hồi rằng hiệu quả hiển thị của màn hình than tinh laser vượt trội hơn màn hình OLED tiên tiến nhất của Samsung đến cả trăm lần. Chính những phản hồi tích cực này càng kích thích mạnh mẽ mong muốn mua sắm của người tiêu dùng. Màn hình lớn 6.1 inch, hiển thị siêu sắc nét, dù chơi game hay xem phim đều vô cùng thoải mái. Một chiếc điện thoại có hiệu năng mạnh mẽ, màn hình xuất sắc mà giá cả lại phải chăng như vậy, làm sao có thể bỏ qua được!

Sau khi Hãn Hải Khoa Kỹ đăng tải thông báo này lên blog chính thức, chỉ trong một thời gian ngắn đã nhận được gần 10 vạn bình luận từ cộng đồng mạng.

"Hãn Hải Khoa Kỹ đưa ra thông báo như vậy là có ý gì? Chẳng lẽ muốn nói với chúng ta rằng hàng sắp hết sao?"

"Trời đất ơi, tôi vốn định mua vào dịp sale 11/11 năm nay, nhưng giờ thì chắc không thể đợi đến lúc đó rồi, có khi 11/11 còn không có hàng mà mua!"

"Mua đi chứ, phải mua, mua nhanh lên! Với mức giá 4000-5000 đồng mà mua được chiếc điện thoại Hãn Hải 3 có hiệu năng siêu mạnh, màn hình siêu đẹp, lại còn dùng pin sinh học nữa ư? Tại sao lại không mua chứ! Không mua điện thoại Hãn Hải 3, chẳng lẽ đợi Apple hay Samsung bán giá 7, 8 nghìn để 'cắt rau hẹ' sao?"

Người dùng đều tự cho mình là những người tiêu dùng thông thái. Họ hoàn toàn bỏ qua đoạn cuối của thông báo – rằng Hãn Hải Khoa Kỹ sẽ nghiên cứu và phát triển những sản phẩm tiên tiến hơn nữa. Thay vào đó, người dùng càng trở nên điên cuồng hơn, tranh nhau mua điện thoại Hãn Hải 3. Hậu quả là, cán cân cung cầu ngay lập tức bị phá vỡ. Nhu cầu thị trường tăng vọt, trong khi nguồn cung lại không đủ.

Không chỉ thị trường quốc tế bị thiếu hụt nguồn cung, ngay cả thị trường nội địa Hạ Quốc cũng đối mặt với vấn đề tương tự. Trên thị trường đầu cơ, giá của điện thoại Hãn Hải 3 đã bị đẩy lên tới 8000 đồng. Mức giá này đắt hơn giá niêm yết ban đầu khoảng 2000 đồng. Chứng kiến tình cảnh đó, Vương Tường không khỏi cảm thấy bất lực. Anh ta đã không ít lần cùng Jobs thở dài: "Tại sao người tiêu dùng lại không hiểu cơ chứ!"

Thậm chí, trên trang blog chính thức của Hãn Hải Khoa Kỹ, công ty đã trực tiếp thông báo cho người tiêu dùng rằng: "Chúng tôi sẽ sớm ra mắt thiết bị đeo thông minh!" Nào ngờ, sau khi bài đăng này xuất hiện, thay vì bớt "nóng", không ít người tiêu dùng còn bình luận đùa cợt bên dưới.

"Ha ha ha! Đương nhiên chúng tôi biết thiết bị đeo thông minh sắp ra mắt rồi, chẳng phải tại Đại hội Internet Thế giới ở Ô Trấn, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã giới thiệu sơ bộ về nó rồi sao!"

"Xin hỏi bao giờ sản phẩm mới ra mắt vậy? 5 năm nữa hay 10 năm nữa?"

"Nghĩ gì đến thiết bị đeo thông minh, mau đi săn Hãn Hải 3 kìa, trang chủ vừa mới mở bán đợt hàng mới, trong khi các ông còn đang lướt blog thì tôi đã giật được một chiếc rồi!"

"Chết tiệt, ông trên kia không có võ đức! Nhanh tay lên! Nhanh tay lên!"

Chứng kiến phản ứng của cộng đồng mạng, bản thân Văn Kỳ cũng cảm thấy vô cùng bất lực. Mọi thông tin đều đã được công bố, thế nhưng mọi người vẫn không tin, vẫn cứ tranh giành mua Hãn Hải 3 thì cũng đành chịu. Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ còn cách không ngừng điều chỉnh nhà máy và dây chuyền sản xuất để nhanh chóng bổ sung hàng hóa, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Bản thân Jobs không hề ưa thích tình trạng đầu cơ. Để ngăn chặn việc đầu cơ đẩy giá, gây thiệt hại cho người tiêu dùng, biện pháp tốt nhất chính là nhanh chóng mở rộng sản xuất, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường. Điện thoại Hãn Hải 3 gần như đã càn quét, chiếm lĩnh thị trường điện thoại di động.

Đồng thời, với thực lực tuyệt đối, họ đã chứng minh cho Apple, Samsung và các hãng điện thoại khác thấy rằng: Chỉ cần Hãn Hải điện thoại di động thực hiện một vài nâng cấp nhỏ, doanh số của nó cũng đủ để "đè bẹp" Apple và Samsung. Một cảm giác bất l��c tột độ. Cả Apple và Samsung đều cảm thấy sự bất lực sâu sắc.

Bởi vì họ đã liên tục cố gắng, đặc biệt là dồn sức vào việc cải tiến màn hình, với hy vọng có thể một lần nữa vượt qua điện thoại Hãn Hải và thiết lập lại lợi thế cạnh tranh về doanh số của mình. Nào ngờ, Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại đáng sợ đến vậy. Chỉ trong một thời gian ngắn như thế, họ đã tạo ra đột phá trong công nghệ màn hình điện thoại di động. Không chỉ là đột phá, mà còn là đạt được vị thế dẫn đầu tuyệt đối trong lĩnh vực công nghệ này.

Ban đầu, Samsung không thể nào tin được công nghệ màn hình than tinh laser của Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại mạnh mẽ đến mức nào. Vì vậy, trụ sở chính của Samsung đã tìm mọi cách để có được một chiếc điện thoại Hãn Hải 3. Sau khi có điện thoại trong tay, các kỹ sư không vội vàng tháo lắp kiểm tra mà thay vào đó, họ trực tiếp sử dụng. Họ muốn xem liệu màn hình than tinh laser 100 inch được giới thiệu trong buổi họp báo có thực sự ấn tượng như những gì họ thấy trên sân khấu hay không.

Kết quả là các kỹ sư của Samsung đã phải vô cùng kinh ngạc. Họ đã đóng góp không dưới 500 điểm "sức ảnh hưởng" (influence points). Hiệu quả hiển thị của màn hình than tinh laser thực sự quá tuyệt vời. Khi so sánh, ngay cả các kỹ sư Samsung cũng cảm thấy công nghệ màn hình OLED của mình chẳng khác nào một đống rác.

Các kỹ sư cảm thấy lồng ngực mình bí bách, hô hấp dồn dập. Họ không thể nào lý giải nổi, tại sao công nghệ Samsung đã tích lũy hàng chục năm lại bị Trưởng Thiên Khoa Kỹ hoàn toàn vượt qua chỉ trong vòng một tuần, một hơi thở. Cảm giác đó thực sự quá bất lực. Dù là một cá nhân hay một công ty, khi liên tục phủ nhận chính mình, họ sẽ mất đi sức chiến đấu và lòng tin.

Thậm chí, các lãnh đạo cấp cao của Samsung còn bắt đầu tự nghi ngờ chính mình, họ không còn dũng khí để đầu tư một lượng lớn tài chính vào việc phát triển thế hệ điện thoại di động tiếp theo. Bởi lẽ, họ không biết thế hệ điện thoại di động tiếp theo sẽ khác biệt đến mức nào so với dòng sản phẩm Hãn Hải của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Vì sau khi điện thoại Hãn Hải 3 ra mắt, doanh số của các mẫu điện thoại mới phát hành của Samsung đã sụt giảm đột ngột.

Doanh số tháng này chỉ bằng chưa đến 1/10 so với doanh số của tháng ra mắt sản phẩm. Với xu hướng sụt giảm này, đến mùa xuân năm nay, các dòng Galaxy và Note mới của Samsung có lẽ sẽ phải dừng sản xuất hoàn toàn, vì lượng hàng tồn kho khổng lồ không thể bán được.

Trong tình thế bất khả kháng, Samsung buộc phải hạ giá để đảm bảo hàng tồn kho được bán hết, để thu hồi vốn và duy trì dòng tiền. Cuối cùng, họ đã đưa ra quyết định giảm giá một cách bất đắc dĩ. Các dòng sản phẩm Samsung Galaxy và Note đã đồng loạt giảm giá từ 1500 đến 2500 đồng.

Sau khi điều chỉnh giá, mức giá bán ra của các sản phẩm này gần như ngang bằng với điện thoại Hãn Hải 3. Chỉ có như vậy, điện thoại Samsung mới có thể đảm bảo được sức cạnh tranh. Nếu không, sẽ chẳng có ai bỏ ra bảy, tám nghìn đồng để mua một chiếc điện thoại Samsung. Và trên thực tế, tại các điểm bán lẻ, giá bán thực tế của Samsung còn thấp hơn cả mức giá niêm yết chính thức.

Một số nhà phân phối thậm chí chấp nhận kiếm ít lợi nhuận hơn, chỉ mong sớm bán hết số điện thoại trong kho. Bởi nếu không, hàng tồn đọng sẽ biến thành khoản tiền chết nằm trong tay họ! Kể từ đó, Samsung đã thực sự "tự làm mình yếu đi", không còn giữ được danh tiếng. Tin tức về việc danh tiếng Samsung "tan vỡ" cứ thế lan truyền.

Cook cũng nắm được doanh số bán hàng của Hãn Hải 3, đồng thời ông cũng nhìn thấy Hãn Hải Khoa Kỹ đã đăng tải các thông báo liên quan trên blog và Twitter, với ngụ ý khuyên người tiêu dùng nên cân nhắc kỹ trước khi mua. Sau khi đọc thông báo này trên trang chính thức của Hãn Hải Khoa Kỹ, Cook tức giận đến mức không kiềm chế được, ông bức xúc nói: "Rốt cuộc bọn họ đưa ra thông báo này là có ý gì? Các ông nói xem, rốt cuộc là ý gì?"

"Đây chẳng phải là được lợi còn giả vờ thanh cao sao!"

Lời Cook nói thực chất chỉ là cách ông tự trấn an mình. Thế nhưng, ông biết rằng giá điện thoại Samsung đã giảm thảm hại, nói cách khác, nếu Apple không giảm giá, rất có thể cũng sẽ không bán được hàng. Bởi lẽ, trước một đối thủ như Hãn Hải 3, Apple hoàn toàn không có bất kỳ lợi thế nào. Tuy nhiên, Cook lại tỏ ra tinh ranh hơn nhiều so với các lãnh đạo cấp cao của Samsung.

Họ biết rõ rằng điện thoại Apple tuyệt đối không thể giảm giá. Nếu điện thoại Apple cũng giảm giá như Samsung, thì danh tiếng về khả năng giữ giá của Apple coi như sẽ hoàn toàn chấm dứt. Khi đó, người dùng chắc chắn sẽ lựa chọn điện thoại Hãn Hải 3 chứ không phải điện thoại Apple. Vậy phải làm thế nào đây?

Không giảm giá thì không bán được, mà giảm giá thì lại ảnh hưởng xấu đến danh tiếng thương hiệu. Trong tình thế tiến thoái lưỡng nan, Cook đã nghĩ ra một chiêu độc đáo. Đó là những chiếc iPhone 7 đã sản xuất rồi thì cứ bán, còn những chiếc chưa sản xuất thì lập tức cắt giảm sản lượng. Với các bộ phận linh kiện tương tự, nhưng họ đổi tên iPhone 7 và iPhone 7 Plus thành iPhone 7 SE, và quan trọng là, mức giá của chúng thực sự đã "phá giá" đến tận xương tủy.

Giá bán lẻ của iPhone 7 SE cũng là 4999 đồng. Mức giá này gần như tương đương với điện thoại Hãn Hải 3, với hy vọng có thể giành giật thị phần từ Hãn Hải 3. Nhưng thực tế sẽ ra sao? Người tiêu dùng có chấp nhận mua hay không? Điều này thì chỉ có thị trường mới có thể quyết định.

Tại trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Trong văn phòng của Trần Tiêu, chiếc tivi vừa được thay mới. Tháng 6 năm nay là mùa Euro. Trần Tiêu vốn là một người hâm mộ bóng đá không chuyên, nên việc xem bóng đá trên tivi 100 inch đương nhiên thoải mái hơn nhiều so với chiếc tivi 55 inch trước đây. Hơn nữa, chiếc tivi này do BOE sản xuất, sử dụng màn hình than tinh laser nên hiệu quả hiển thị đạt đến một tiêu chuẩn nhất định.

Chiếc tivi này do chính Vương Đông, tổng giám đốc BOE, đích thân mang tới. Nhìn thấy sản phẩm do nhà máy của mình sản xuất, vẻ tự hào hiện rõ trên gương mặt Vương Đông. Lần này, ông đến Trưởng Trạch Châu không chỉ để giao tivi cho Trần Tiêu. Mà còn để bàn bạc với Trần Tiêu một vấn đề vô cùng quan trọng đối với BOE.

Vấn đề đó chính là Vương Đông mong muốn BOE có thể sở hữu thương hiệu tivi riêng của mình và tự sản xuất, phân phối tivi. Công nghệ được sử dụng để sản xuất và tiêu thụ tivi này đương nhiên là công nghệ màn hình than tinh laser, với bản quyền sở hữu trí tuệ hoàn toàn thuộc về Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Bởi lẽ, thông qua công nghệ này, BOE đã nhận ra một điểm lợi nhuận vô cùng quan trọng. Thà tự mình sản xuất tivi, còn hơn là chỉ sản xuất tấm nền màn hình và "làm áo cưới cho người khác" (làm lợi cho đối thủ).

Trần Tiêu không bác bỏ đề nghị của Vương Đông, anh chỉ nói với ông rằng: "Trưởng Thiên Khoa Kỹ nắm giữ lượng lớn cổ phần tại BOE, nhờ đó mà BOE mới có thể phát triển như ngày nay, điều này khiến Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng rất đỗi vui mừng."

"Việc BOE muốn tự mình sản xuất tivi, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ không phản đối."

"Nhưng tôi muốn nói rằng, cơm phải ăn từng miếng, bước chân phải đi từng bước một, bước quá lớn thì dễ bị vấp ngã."

Những lời của Trần Tiêu khiến mọi người trong phòng họp không khỏi bật cười. Trần Tiêu nói với Vương Đông: "Hiện tại, doanh số điện thoại Hãn Hải 3 rất khả quan, tất cả các dây chuyền sản xuất đều đang chạy hết công suất để sản xuất, bao gồm cả dây chuyền sản xuất màn hình của các anh."

"Ngoài ra, anh cũng biết Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã nghiên cứu ra một thiết bị đeo thông minh tên là Trạch Mơ."

"Cả hai sản phẩm này đều có nhu cầu rất lớn về màn hình dẻo, hiện tại tất cả các dây chuyền sản xuất của BOE đều đã bắt đầu hoạt động hết công suất để sản xuất màn hình dẻo than tinh laser."

"Vương tổng, anh nghĩ BOE còn khả năng sản xuất tivi nữa không?"

Những gì Trần Tiêu nói rất thực tế. Vương Đông cũng đã cân nhắc đến điểm này nên có chút lúng túng. Trần Tiêu mỉm cười nói với Vương Đông: "Khi doanh số sản phẩm và nguồn cung ổn định trở lại, và khi BOE xây dựng thêm nhiều dây chuyền sản xuất, lúc đó nếu anh muốn sản xuất tivi, tôi sẽ không phản đối."

"Trưởng Thiên Khoa Kỹ không những không phản đối mà còn sẽ hỗ trợ hết mình, chúng ta có thể tích hợp hệ điều hành Đom Đóm vào tivi của các anh."

Sau khi Trần Tiêu nói xong, Vương Đông liền không giấu được vẻ vui mừng. Nếu tivi có thể sử dụng hệ điều hành Đom Đóm, với một hệ điều hành siêu mạnh mẽ kết hợp cùng hiệu quả hiển thị vượt trội, thì chiếc tivi đó chắc chắn sẽ "cháy hàng"! Hiện tại, điều Trần Tiêu thực sự quan tâm không phải là việc BOE có muốn sản xuất tivi hay không.

Mà là vấn đề người tiêu dùng quả nhiên không nghe khuyến cáo của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, vẫn cứ "bạo mua" điện thoại Hãn Hải 3. Về điểm này, thực ra cũng chẳng thể làm gì được. Bởi lẽ, giá bán của điện thoại Hãn Hải 3 thực sự quá rẻ. Điều này tạo cho người tiêu dùng một nhận thức rằng – mua được điện thoại Hãn Hải 3 với mức giá này chính là món hời lớn. Không mua mới là phí phạm.

Lúc này, Vương Tường hỏi ý kiến Trần Tiêu rằng liệu có nên hoãn thời điểm ra mắt thiết bị đeo Trạch Mơ hay không. Trần Tiêu phản đối ý kiến đó và nói: "Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã lập kế hoạch phát triển các thiết bị đầu cuối liên quan từ năm ngoái."

"Điểm lợi nhuận của chúng ta sau này sẽ không chỉ đến từ phần cứng thiết bị đầu cuối, mà là từ toàn bộ chuỗi sinh thái của chúng ta."

"Vì vậy, đề xuất của tôi là thời điểm ra mắt thiết bị đeo Trạch Mơ sẽ không bị hoãn, mà vẫn ấn định vào ngày 16 tháng 12."

"Chúng ta muốn dùng công nghệ thực sự để nói với người dùng rằng, điện thoại di động đã không còn là công cụ liên lạc được ưu tiên hàng đầu nữa."

Lúc này, Vương Tường vô cùng phấn khích. Đây là vinh dự của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, đồng thời cũng là sự tự tin tuyệt đối của công ty. Vương Tường nói: "Vậy cứ quyết định như thế! Ngày 16 tháng 12, Trạch Mơ ra mắt."

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm của truyen.free.