Phương án của Trưởng Thiên Khoa Kỹ vô cùng đơn giản, thoáng nhìn đã rõ.

Cụ thể hơn, khu phố mua sắm này được coi là một nền tảng. Bất kỳ thương gia hay cá nhân nào cũng có thể tham gia vào nền tảng này. Đương nhiên, để đảm bảo trải nghiệm mua sắm cho người dùng, nền tảng sẽ được chia thành hai khu vực: Đông và Tây. Khu phía Đông cho phép các hộ kinh doanh cá thể vào hoạt động, chủ yếu bán các sản phẩm giá rẻ, lợi nhuận thấp. Khu phía Tây thì tương tự như các khu phố mua sắm ở những thành phố lớn cấp một, hai, chủ yếu tạo điều kiện cho các thương hiệu lớn vào kinh doanh. Còn Alibaba trong đó đóng vai trò tương tự như một doanh nghiệp đại lý hoặc tổng đại lý phân phối.

Phương án mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra là, toàn bộ khu phố mua sắm sẽ do Trưởng Thiên Khoa Kỹ quyết định việc xây dựng, Alibaba không có quyền can thiệp. Tuy nhiên, số lượng cửa hàng, tòa nhà hay vị trí cụ thể trên con phố mà Alibaba yêu cầu thì có thể thương lượng được. Trưởng Thiên Khoa Kỹ thực sự muốn Alibaba tích hợp tài nguyên để tham gia kinh doanh trong môi trường ảo. Nhưng để khu phố mua sắm phát triển bền vững về sau, tuyệt đối không thể để Alibaba tạo ra sự độc quyền ở đó. Không nên bỏ tất cả trứng vào cùng một giỏ. Trần Tiêu hiểu rõ đạo lý này. Bởi vì dựa theo bản chất của giới thương nhân, bạn sẽ không bao giờ biết sự phản phệ sẽ đến vào một ngày nào đó.

Việc phân chia lợi nhuận giữa hai bên cũng vô cùng đơn giản, chủ yếu là tiền thuê và chia sẻ lợi nhuận. Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ thu một khoản tiền thuê dựa trên diện tích và vị trí của cửa hàng. Đương nhiên, khoản tiền thuê này so với các cửa hàng vật lý ngoài đời thực thì quá ít ỏi, chỉ tương đương với một khoản phí gia nhập ban đầu. Nguồn lợi nhuận quan trọng nhất vẫn là từ việc chia sẻ lợi nhuận doanh thu. Để duy trì hệ sinh thái này, và để khu phố mua sắm ảo có thể phát triển bền vững hơn, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng sẽ không làm việc "giết gà lấy trứng", mà sẽ nhường lại lợi ích cho các thương gia. Vì vậy, trong bản hiệp nghị, Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Alibaba đã cùng các bên liên quan ký kết thỏa thuận ba bên. Ba bên đã thống nhất việc phân chia lợi nhuận. Tổng số lợi nhuận mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Alibaba thu được từ các thương gia sẽ không vượt quá 5%. Tuy nhiên, Alibaba có thể thu của các thương gia một khoản phí quản lý riêng. Khoản phí quản lý này sẽ do Alibaba và thương gia tự thỏa thuận sau. Hệ thống của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ tiến hành thống kê và phân tích tổng doanh thu hàng năm của từng thương gia. Dựa trên lợi nhuận của năm trước, một mức trần cho phí quản lý sẽ được thiết lập.

Để duy trì lợi ích của Alibaba, cũng như tận dụng nguồn tài nguyên thương gia khổng lồ cùng các phương pháp quản lý mạng lưới bán hàng đã thành thục của Alibaba, Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể ký kết hợp đồng cho thuê dài hạn với Alibaba. Thời hạn này có thể kéo dài 10 năm, thậm chí 20 năm. Đồng thời, các vị trí cốt lõi, quan trọng trong khu phố mua sắm cũng sẽ được cho Alibaba thuê. Song song đó, cũng để duy trì sự phát triển của hệ sinh thái toàn khu phố mua sắm, trong bản hiệp nghị không có điều khoản độc quyền. Tức là, khu phố mua sắm có thể sẽ cho phép các thương gia hoặc tập đoàn kinh doanh độc lập khác tham gia vào sau này.

Phùng Viễn nhìn bản hiệp nghị mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra, trong lòng ông có chút xúc động. Nếu nói Trưởng Thiên Khoa Kỹ đang theo đuổi lợi ích tối đa thì dường như không phải vậy. Bởi vì khoản tiền thuê và phần chia lợi nhuận mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đề xuất không hề vượt quá điều kiện mà Ph��ng Viễn vừa nêu ra. Nếu Trần Tiêu chọn hợp tác phát triển và nắm giữ 30% cổ phần, lợi nhuận thu được chắc chắn sẽ lớn hơn rất nhiều so với những gì Trưởng Thiên Khoa Kỹ đề xuất hiện tại. Thế nhưng Trần Tiêu đã không làm vậy. Phùng Viễn có thể hiểu được. So với lợi nhuận ngắn hạn, Trưởng Thiên Khoa Kỹ càng nhắm đến việc xây dựng một hệ sinh thái. Chỉ khi xây dựng hệ sinh thái thành công, lợi nhuận mới là vấn đề sớm muộn.

Giờ đây, quả bóng đang nằm trong chân Phùng Viễn. Theo điều kiện hợp tác này của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, Alibaba sẽ không có tính độc quyền, cũng không có quyền phát biểu tuyệt đối. Điều này khiến Alibaba vô cùng khó chịu. Một ví dụ có thể hình dung được tình cảnh hiện tại của Alibaba: Phương án mà Alibaba đề xuất tương tự như việc Alibaba là cổ đông của các tuyến phố lớn như Phố Trung Ương Băng Thành, Đường Xuân Hi Dung Thành hay Đường Kim Lăng Thượng Hải. Nó muốn cửa hàng nào kinh doanh thì cửa hàng đó sẽ được vào, còn không muốn thì cửa hàng đó phải biến đi. Không chỉ thu được tiền thuê cửa hàng, mà còn có thể dựa trên doanh thu của cửa hàng để thu phần trăm trích từ doanh số. Còn phương án của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, lại lập tức hạ thấp vị thế của Alibaba xuống tương tự như một nhà siêu thị. Siêu thị muốn thuê mặt bằng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, mà lại chỉ có thể thuê một hoặc hai gian hàng. Còn những người bán dưới trướng Alibaba thì tương tự như các thương gia bán sản phẩm trên kệ siêu thị. Sự khác biệt này chắc chắn là điều không thể chấp nhận được.

Thế nhưng Phùng Viễn nhìn Trần Tiêu đang mỉm cười, trong lòng ông vô cùng rõ ràng. Vận mệnh của Alibaba có lẽ sẽ phụ thuộc vào quyết định của chính mình ngày hôm nay. Alibaba trong tay có tài nguyên, đương nhiên có thể hùng hồn từ chối hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Như vậy, trong một khoảng thời gian rất dài, khu phố mua sắm ảo sẽ chỉ là một khoảng trống rỗng. Người dùng cũng không thể mua được thứ mình muốn tại khu phố mua sắm ảo. Nhưng mọi sự vật đều phát triển theo những con đường vòng vèo, khó khăn, giống như cách Phùng Viễn thành lập Alibaba ban đầu. Phùng Vi��n tin rằng, dòng chảy lịch sử luôn tiến về phía trước. Việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ phát triển khu phố mua sắm ảo, dù một, hai, ba năm không có giao dịch, không có thương gia nào tham gia đi nữa. Sau khi số lượng người dùng thiết bị đeo thông minh gia tăng, chắc chắn sẽ có thương gia tham gia. Khu phố mua sắm cũng nhất định sẽ phồn hoa. Hình thức mua sắm trực tuyến truyền thống cũng nhất định sẽ bị khu phố mua sắm ảo thay thế. Vận mệnh đặt ngay trước mắt, không có chút do dự hay chỗ để lùi bước. Nếu không thể độc quyền, vậy phải nhanh chóng nắm bắt tiên cơ. Alibaba cần trở thành một thương hiệu toàn diện, xuất hiện trong giới kinh doanh ảo. Thương hiệu này nhất định phải có chất lượng cao, trải nghiệm tuyệt vời! Trong lúc các trang web mua sắm hoặc các công ty thương hiệu khác chưa kịp phản ứng, Alibaba nhất định phải mau chóng đánh lá bài này. Hơn nữa phải nhanh chóng thiết lập vững chắc lợi thế của Alibaba tại khu phố mua sắm ảo.

Đoàn cố vấn đi cùng Phùng Viễn đang vô cùng nóng nảy. Lần này họ tìm Trưởng Thiên Khoa Kỹ thảo luận hợp tác, cũng là bởi vì tin chắc Alibaba nắm giữ ưu thế tuyệt đối, Trưởng Thiên Khoa Kỹ nhất định sẽ thỏa hiệp. Nhưng nhìn vẻ mặt Phùng Viễn, ngược lại, rất có thể Phùng Viễn sẽ là người thỏa hiệp. Phùng Viễn biết rõ những người dưới quyền mình muốn nói gì. Ông khoát tay ra hiệu, khiến thuộc hạ dừng lời. Điều này đối với ông và toàn bộ Alibaba vừa là một thách thức, vừa là một cơ hội.

Phùng Viễn cười nói với Trần Tiêu: "Vậy phương án hợp tác giữa chúng ta cứ dựa theo khuôn khổ thỏa thuận của quý công ty mà xây dựng."

Trần Tiêu đứng lên, chủ động bắt tay Phùng Viễn và nói: "Hợp tác vui vẻ!"

Một người có thể sống đồng thời ở nhiều thế giới song song. Trần Tiêu hy vọng trong thế giới song song này của mình, các doanh nghiệp tư nhân của Hạ Quốc, đặc biệt là các doanh nghiệp công nghệ và Internet, sẽ tận dụng thời điểm vàng son khi Internet và công nghệ máy tính Hạ Quốc đang trỗi dậy, mau chóng có chỗ đứng vững chắc trên toàn thế giới và chiếm lĩnh nhiều thị trường. Sau khi bắt tay, Phùng Viễn và Trần Tiêu ngầm hiểu lẫn nhau. Có lẽ sự hợp tác của hai công ty sẽ có thể tận dụng cơ hội này để thúc đẩy các sản phẩm đơn thuần "Made in Hạ Quốc" trở thành "Sáng tạo bởi Hạ Quốc" và thương hiệu Hạ Quốc.

Điểm này rất quan trọng trong các ngành như trang phục, dệt may, túi xách và mỹ phẩm. Phùng Viễn đã làm việc trong lĩnh vực mua sắm trực tuyến nhiều năm như vậy. Ông biết rõ sự phát triển kinh tế của Hạ Quốc không dễ dàng, và ngành dệt may cũng không hề dễ dàng. Tại các khu phố sầm uất, những bộ quần áo hàng hiệu sang trọng, đắt tiền, đẹp đẽ đủ loại, 99.9% đều được sản xuất tại Hạ Quốc. Thế nhưng các nhà máy của Hạ Quốc trong mắc xích này có lẽ chỉ kiếm được một phần rất nhỏ lợi nhuận. Ví dụ, một chiếc váy đầm trị giá 1000 đồng, nhà sản xuất Hạ Quốc có lẽ chỉ kiếm chưa tới 20 đồng. Trong khi phần lớn lợi nhuận đều bị các thương hiệu thời trang, tức là các doanh nghiệp phương Tây lấy đi hết. Tại khu phố mua sắm ảo, người dùng sẽ thay đổi hoàn toàn hình thức mua sắm trước đây. Họ sẽ có cơ hội tiếp cận được nhiều sản phẩm tốt hơn. Đây là thời kỳ vàng son để các thương hiệu Hạ Quốc bứt phá.

Sau khi Trần Tiêu và Phùng Viễn ký kết thỏa thuận hợp tác, đội ngũ hai bên ngay lập tức gạt bỏ tranh cãi, cùng nhau liên tục thảo luận về giai đoạn một của việc phát triển khu phố mua sắm. Sau nửa tháng thảo luận, hai bên nhất trí đồng ý lấy kiến trúc kết hợp giữa phong cách hiện đại và cổ xưa làm chủ đạo, xây dựng khu phố mua sắm tối đa không quá hai tầng. Hơn nữa, tầng một và tầng hai sẽ không theo cách đi lại bằng thang bộ bên trong các trung tâm thương mại truyền thống, mà là thông qua thang bộ bên ngoài và các hành lang nối liền. Khu phố mua sắm mang phong cách cổ xưa này được đặt tên là Khu Thương Mại Tê Thủy Nhai. Sở dĩ chỉ xây dựng hai tầng, và từ bỏ hình thức trung tâm thương mại cao tầng truyền thống, chủ yếu là vì hai nguyên nhân. Một là để đảm bảo phong cách cổ xưa, thanh lịch và môi trường đẹp đẽ của Tê Thủy Nhai, nhằm thu hút nhiều người dùng hơn. Thế giới ảo không chỉ là nơi mua sắm, mà còn là nơi mọi người tận hưởng một cuộc sống khác. Những công trình kiến trúc đặc trưng và phong cách kiến trúc độc đáo chính là yếu tố thu hút mọi người, và cũng là nơi người dùng "check-in" chủ yếu. Thứ hai là cả Alibaba và Trưởng Thiên Khoa Kỹ đều đã tiếp thu những hạn chế của hình thức kinh doanh truyền thống. Hình thức kinh doanh truyền thống được chia làm hai loại. Một loại là các cửa hàng ven đường, rất tiện lợi cho những khách quen; họ có thể thấy cửa hàng bán gì và tùy ý bước vào mua. Còn loại khác chính là các khu chợ lớn. Khách hàng phải đi sâu vào trong chợ rồi lên các tầng lầu để mua những thứ mình cần tại các gian hàng. Rõ ràng, hình thức thứ nhất phù hợp hơn với thói quen mua sắm của người tiêu dùng, còn hình thức thứ hai lại mang đến gánh nặng. Trong thế giới ảo, điều không bao giờ thiếu chính là đất đai. Người dùng có thể di chuyển đến các địa điểm khác nhau thông qua điểm dịch chuyển, không cần phải đi bộ. Vì vậy, việc xây dựng Tê Thủy Nhai đã trực tiếp từ bỏ mô hình chợ lớn, áp dụng hình thức chợ ven đường.

Sau khi phương án được xác định, hai bên liền chia nhau hợp tác. Đội ngũ kỹ thuật của Trưởng Thiên Khoa Kỹ có tốc độ rất nhanh. Một tuần sau đã hoàn thành toàn bộ quy hoạch và thiết kế của Tê Thủy Nhai. Hai tuần sau đó, việc thiết lập mô hình cũng hoàn tất, một Tê Thủy Nhai mang phong cách cổ kính, cổ điển xen lẫn nét hiện đại đã được hoàn thành. Khi Trần Tiêu, Văn Kỳ cùng đoàn người sử dụng thiết bị đeo thông minh tiến vào khu phố mua sắm Tê Thủy Thôn, mọi người đều cảm thấy sảng khoái và vô cùng kinh ngạc. Nơi này không phải là thế giới ảo sao? Hoàn toàn không hề khác biệt so với thế giới thật. Nhưng dù là phong cách kiến trúc hay ấn tượng ban đầu, tất cả đều lay động lòng người hơn bất kỳ khu phố mua sắm nào. Văn Kỳ thậm chí còn nói: "Ngay cả khi nơi này không phải khu thương mại, chỉ là một khu danh lam thắng cảnh, thì tôi tin nó cũng sẽ vô cùng được chào đón." Văn Kỳ thậm chí còn đang tưởng tượng, cảnh tượng vô số du khách mua sắm tại đây sẽ phồn hoa đến mức nào?

Đồng thời, phía Alibaba cũng có tốc độ rất nhanh. Alibaba đã trực tiếp chọn ra hơn 3000 doanh nghiệp bán hàng trực tuyến chất lượng cao, đặc biệt phái đội ngũ kỹ thuật để hỗ trợ miễn phí cả về kỹ thuật lẫn thiết bị. Sự hỗ trợ về thiết bị còn bao gồm việc Alibaba mua các thiết bị đeo thông minh và thiết bị quản lý hàng hóa từ phía Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Alibaba khuyến khích hơn 3000 doanh nghiệp này, song song với việc vận hành các cửa hàng trên nền tảng thương mại của mình, cũng tích cực xây dựng cửa hàng tr��n khu thương mại ảo. Alibaba thậm chí cấp cho hơn 3000 doanh nghiệp này các biện pháp hỗ trợ như miễn tiền thuê khu phố mua sắm ảo trong hai năm, miễn phí hỗ trợ kỹ thuật trong hai năm, miễn phí lắp đặt thiết bị cho cửa hàng trong hai năm và một loạt các biện pháp hỗ trợ khác. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp này gần như có thể gia nhập khu phố mua sắm ảo với chi phí bằng không. Nếu là người khác yêu cầu các doanh nghiệp làm như vậy, thì có lẽ mọi người sẽ hoài nghi, không tin tưởng. Thế nhưng lần này, khu phố mua sắm ảo có Alibaba và Trưởng Thiên Khoa Kỹ, hai doanh nghiệp đầu ngành đứng ra bảo hộ. Hơn nữa lại không gây thêm bất kỳ gánh nặng hay chi phí nào cho người bán. Mọi người chỉ cần trưng bày hàng hóa hiện có tại khu phố ảo là được. Vì vậy, hơn 3000 doanh nghiệp đều vô cùng tích cực.

Ngày 13 tháng 4 năm 2016, đây là một thời điểm vô cùng đặc biệt. Sau khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ mở rộng năng lực sản xuất, doanh số bán thiết bị đeo thông minh đã đạt đến 2,3 triệu thiết bị. Xứng đáng trở thành thiết bị đeo thông minh bán chạy nhất toàn cầu. Trong hơn 23 triệu thiết bị này, không ít, khoảng năm triệu thiết bị, đã xuất sang nước ngoài. Trong số đó, có một phần được người Hoa ở nước ngoài sử dụng, và một phần khác được người dùng không phải người Hoa ở nước ngoài sử dụng. Khu vực Đông Nam Á và Châu Âu đã có không ít các doanh nghiệp quốc gia hoặc công ty viễn thông đang khẩn cấp thảo luận với Trưởng Thiên Khoa Kỹ về khả năng nhập khẩu thiết bị đeo thông minh. Đối với một số thiết bị đã xuất sang thị trường nước ngoài, Trần Tiêu cũng nhắm mắt làm ngơ, hơn nữa, ông còn yêu cầu máy chủ đối xử bình đẳng, cung cấp dịch vụ cho tất cả mọi người.

Vào ngày 13 tháng 4 này, hơn 3000 thương gia đã hoàn tất việc đăng ký kinh doanh. Khu phố mua sắm Tê Thủy Thôn ảo chính thức tuyên bố mở cửa với công chúng. Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Alibaba đã thông qua nhiều phương thức khác nhau để tuyên truyền tin tức này ra bên ngoài, khuyến khích người dùng đến khu phố ảo mua sắm. Hơn nữa, ngay trong ngày hôm đó, Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Alibaba còn trực tiếp thực hiện trợ cấp cho thương gia và người dùng không dưới hai mươi tỷ đồng thông qua hình thức hoàn tiền mặt. Để tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ, biện pháp tốt nhất và cốt lõi nhất chính là trợ cấp. Khoản trợ cấp hai mươi tỷ này là thật. Ví dụ, một chiếc túi xách của cùng một thương hiệu, nếu bạn mua tại cửa hàng vật lý có thể phải mất sáu nghìn đồng, nhưng sau khi nhận trợ cấp và mua tại khu phố ảo, có lẽ chỉ cần hơn bốn nghìn nhưng chưa tới năm nghìn đồng. Loại ưu đãi thực tế này đã kích thích rất lớn sự nhiệt tình mua sắm của người dùng. Mặt khác, những người dùng có tiền mua thiết bị đeo thông minh Trạch Mơ, hầu hết có điều kiện gia đình không quá tồi, và cũng có khao khát mua sắm rất lớn. Cho nên, vào 2 giờ chiều ngày 13 tháng 4 năm 2016, khi khu phố mua sắm Tê Thủy chính thức mở cửa, đã có 1,084 triệu người đăng ký vào khu vực ảo. Văn Kỳ, người đang ở trong khu phố ảo, thấy nhiều du khách như vậy, còn có chút hoảng hốt. Cô cứ ngỡ mình đang ở Đường Kim Lăng Thượng Hải. Đương nhiên, bất kỳ khu phố nào cũng có giới hạn về số lượng du khách có thể chứa đựng. Ngay cả trong thế giới ảo, cũng không thể để 10 triệu người dùng xuất hi��n dưới hình dạng vật lý cùng lúc. Vì vậy, khu phố ảo được phân chia theo các tỉnh của Hạ Quốc, tổng cộng có hơn ba mươi khu phố mua sắm Tê Thủy. Nếu bạn không cố ý chọn tỉnh, bạn sẽ tự động đăng nhập vào khu vực kinh doanh của tỉnh mà bạn đang sinh sống. Còn những người dùng vừa mới tiến vào khu phố mua sắm, khi nhìn thấy khu phố với phong cách cổ xưa lại hoa lệ đến vậy, càng không khỏi kinh ngạc trợn tròn mắt.

Phiên bản tiếng Việt này là sản phẩm trí tuệ thuộc về truyen.free.