Ngày 27 tháng 6 năm 2011.

Một khoảng thời gian tưởng chừng bình thường nhưng lại ẩn chứa nhiều biến động.

Bầu trời Thâm Quyến xanh biếc như ngọc, không khí ngập tràn sự nhiệt thành của những ngày đầu hạ.

Trong đô thị phồn hoa, hiện đại hóa này, một ván cờ thương trường được sắp đặt tỉ mỉ đang lặng lẽ diễn ra.

Đoàn đội kinh doanh của công ty Qualcomm, gồm chín người, đã đến Thâm Quyến trong sự phong trần mệt mỏi.

Hác Cường đích thân sắp xếp việc tiếp đón, bề ngoài có vẻ nhiệt tình chu đáo, nhưng thực chất lại ẩn chứa nhiều toan tính.

Sau khi đích thân gặp mặt đại diện công ty Qualcomm và hàn huyên vài câu, Hác Cường liền giao nhiệm vụ tiếp đón cho đội ngũ kinh doanh của mình.

Trước cuộc giao tiếp, Hác Cường đã truyền đạt một chỉ thị rõ ràng nhưng tinh tế cho đội đàm phán của mình: Cố gắng kéo dài thời gian.

Đội đàm phán nhanh chóng hiểu được ý đồ của Chủ tịch Hội đồng quản trị, và bắt đầu triển khai một "chiến thuật kéo dài thời gian" đã được chuẩn bị kỹ lưỡng.

Họ đáp lại các yêu cầu của công ty Qualcomm bằng những lời lẽ khéo léo:

Muốn tham quan nhà máy ư?

Xin lỗi, điều này e là không được.

Nhà máy đang trong giai đoạn bảo trì, nếu muốn xem, phải chờ thêm một thời gian.

Muốn xem sản phẩm ư? Dĩ nhiên không thành vấn đề, nhưng cần phải thông qua một số thủ tục.

Việc thông qua nội bộ công ty chúng tôi còn chưa xong, vì Silicon đơn tinh thể là sản phẩm công nghệ cao, còn cần phải được sự đồng ý của các ban ngành chính phủ địa phương.

Quy trình xin phép khá chậm, mà các vị hẳn biết, hiệu suất làm việc của người Hoa Quốc vốn dĩ khá chậm.

Nhưng dĩ nhiên, họ không nói rõ nguyên nhân thực sự cho đối phương biết.

Đoàn đội kinh doanh của công ty Qualcomm chắc chắn phải xem xét sản phẩm và nhà máy trước, mới có thể tiến vào các bước tiếp theo.

Thực tế thì, cho dù nhìn thấy sản phẩm, chắc chắn cũng không có các thông số kỹ thuật chi tiết.

Muốn lấy mẫu Wafer ư? Điều đó tuyệt đối không được.

Đội ngũ kinh doanh của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai khéo léo lái trọng tâm câu chuyện sang các chủ đề khác, chẳng hạn như phong tục Thâm Quyến hay các món ăn đặc sản địa phương, cố gắng làm đối phương xao nhãng.

Trong suốt quá trình, đội ngũ của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai thể hiện thái độ nhã nhặn, lịch sự, nhiệt tình chu đáo, tỏ ra thực sự muốn hợp tác đầu tư, nhưng từ đầu đến cuối luôn giữ một khoảng cách nhất định.

Họ sẽ không chủ động đề xuất gặp gỡ hoặc thảo luận các vấn đề cốt lõi, mà để mặc cho nhân sự của Qualcomm mệt mỏi trong lịch trình phức tạp và những sắp xếp liên tục thay đổi.

Đôi khi, điều không nói ra hoặc không làm gì lại có ý nghĩa và hiệu quả hơn cả những điều được nói hoặc được làm.

Một tuần sau,

Đoàn đội của công ty Qualcomm dần bắt đầu cảm thấy hoang mang và lo lắng.

Họ đến đây để thu thập thông tin quan trọng và thúc đẩy hợp tác, nhưng lại phát hiện mình rơi vào một môi trường tưởng chừng nhiệt tình nhưng thực ra lại đầy xa cách.

Nhưng dường như lại không có gì sai trái.

Họ nghe nói quy trình làm việc của các công ty Hoa Quốc khá phức tạp.

Sau đó đến cuối tuần, tất cả mọi người đều muốn nghỉ ngơi, điều đó cũng thật bình thường thôi.

Thời gian trôi đi nhanh chóng, không ai hay biết, đã đến giữa tháng 7.

Dự án máy khắc quang EBL vẫn đang tiến triển tốt, đạt 95%.

Mặc dù chỉ còn lại 5% cuối cùng, nhưng Hác Cường không hề cảm thấy có thể hoàn thành một cách dễ dàng.

Đến thời điểm quan trọng này, chủng loại và các thông số cơ bản của thiết bị đã được quyết định.

[Model máy khắc quang EBL đầu tiên: EBL001

Công nghệ chế tạo: 14nm (Thế hệ đầu tiên của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai)

Sản lượng lý thuyết tối đa 14nm là: 150 WPH (Wafer/giờ, tức số lượng tấm Wafer có thể xử lý mỗi giờ.)]

So sánh với ASML EUV NXE:3400B – model được sản xuất hàng loạt và xuất xưởng sớm nhất, có sản lượng 135 WPH, và vẫn được sử dụng đến khoảng năm 2020. Sau đó, phiên bản thứ hai NXE:3600D được phát triển, với sản lượng có thể nâng lên 160 WPH.

Công nghệ chế tạo càng nhỏ, trong cùng điều kiện sản lượng, hiệu suất càng cao.

Đừng thấy sản lượng lý thuyết tối đa của EBL001 là 150 WPH, nhưng hiệu suất làm việc của nó phải nhanh hơn NXE:3400B gấp nhiều lần.

Sự tăng lên về hiệu suất này không chỉ thể hiện ở tốc độ sản xuất, mà còn ở hiệu suất của chip và khả năng tiêu thụ năng lượng.

Sức hút của máy khắc quang EBL không chỉ nằm ở hiệu suất hiện tại, mà còn nằm ở tiềm năng to lớn của nó.

Trên lý thuyết, nó thậm chí có thể s��n xuất chip với công nghệ tiến trình dưới 1nm, con số này thật đáng kinh ngạc.

Tất nhiên, để đạt được mục tiêu này, một số linh kiện then chốt vẫn cần được nâng cấp và tối ưu hóa thêm.

Hiện tại, công nghệ chế tạo lý thuyết nhỏ nhất của máy khắc quang EBL đã đạt tới mức đáng kinh ngạc là 7nm, điều này vào năm 2011 vẫn là khó có thể tưởng tượng được.

Năm 2012, các chip xe tải tiên tiến nhất chủ yếu áp dụng công nghệ 28nm-40nm.

Mà bây giờ, chip xe tải công nghệ 14nm vẫn chưa phổ biến rộng khắp.

Chip Thanh Long 8124 của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai sử dụng công nghệ 14nm, mặc dù về hiệu suất vẫn chưa sánh kịp chip 8155 do Qualcomm công bố năm 2020 (sử dụng công nghệ 7nm, ứng dụng trên xe Lingke 09 và các mẫu xe cao cấp khác), nhưng đây đã là một tiến bộ cực lớn.

Một trong những đặc điểm của ngành công nghiệp chip chính là tốc độ đổi mới kinh người.

Dự kiến chỉ sau một năm Thanh Long 8124 được sản xuất hàng loạt, Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai đã có hy vọng giới thiệu thế hệ chip công nghệ 7nm mới.

Để chinh phục công nghệ mũi nhọn máy khắc quang EBL này, Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai đã đầu tư một lượng lớn nhân lực và vật lực.

Riêng đội ngũ nghiên cứu và phát triển đã lên tới 300 người, trong đó đội ngũ cốt lõi khoảng 100 người, bao gồm các chuyên gia điện tử quang học, kỹ sư cơ khí chính xác, chuyên gia hệ thống chân không, kỹ sư hệ thống điều khiển, kỹ sư phần mềm và các nhân tài hàng đầu.

Đội ngũ hỗ trợ gồm khoảng 150 người, bao gồm chuyên gia vật liệu, chuyên gia công nghệ bán dẫn, kỹ sư kiểm thử, kỹ sư chất lượng và kỹ sư hệ thống tổng thể, v.v.

Ngoài ra, còn có khoảng 30 người trong đội ngũ kỹ thuật liên ngành, cùng với các nhân viên phụ trợ khác.

Tổng chi phí lương và phúc lợi cho đội ngũ khổng lồ này lên tới khoảng 100 triệu nhân dân tệ, và con số này còn không ngừng tăng lên theo lạm phát.

Xem xét một dự án công nghệ tiên tiến thông thường cần mất vài năm mới có thể nhìn thấy thành quả, riêng chi phí nhân sự đã lên đến hàng trăm triệu nhân dân tệ.

Thêm vào đó là chi phí đầu tư thiết bị, vật liệu tiêu hao, chi phí thử nghiệm và các chi phí khác, tổng đầu tư rất có thể vượt quá 1 tỷ nhân dân tệ.

Phải biết rằng, nếu không có sự tích lũy kỹ thuật và phương hướng nghiên cứu phát triển rõ ràng, cho dù đầu tư 10 tỷ nhân dân tệ, cũng có thể không đạt được đột phá, huống chi còn phải tốn kém thêm vài năm thời gian quý báu.

Trong bối cảnh đó, vậy không khó hiểu tại sao chi phí chế tạo một máy khắc quang EUV của ASML có thể dưới 10 triệu USD, nhưng giá bán lại lên tới hơn một trăm triệu USD.

Mức giá tưởng chừng đắt đỏ này, thực chất phản ánh khoản đầu tư nghiên cứu phát triển khổng lồ và giá trị kỹ thuật đằng sau.

Nếu là Hác Cường, xem xét khoản đầu tư lớn và rủi ro tiềm tàng, hắn có thể cũng sẽ áp dụng chiến lược định giá tương tự.

Có người chỉ trích giá xe của tương lai quá cao, cho rằng Hác Cường "tâm đen".

Tuy nhiên, khi hiểu rõ khoản đầu tư nghiên cứu phát triển và những rủi ro đằng sau sản phẩm công nghệ cao, thì sẽ rõ ràng kiểu định giá này là hoàn toàn hợp lý.

Giá của các sản phẩm công nghệ cao cấp không chỉ phản ánh chi phí sản xuất, mà còn thể hiện khoản đầu tư dài hạn vào nghiên cứu và phát triển, giá trị của quyền sở hữu trí tuệ cũng như thực tế cạnh tranh của thị trường.

Trong thời đại thay đổi nhanh chóng này, chỉ có những doanh nghiệp không ngừng đổi mới và dũng cảm đầu tư mới có thể đứng vững vàng và bất bại trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.

Vài ngày sau,

Đoàn đội của công ty Qualcomm cảm thấy tiến độ đàm phán đầu tư quá chậm, và muốn đẩy nhanh quá trình.

Nhưng họ là bên có nhu cầu, còn đội đàm phán của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai lại không vội vàng đưa ra mức giá.

Nhiệm vụ Hác Cường giao cho họ là kéo dài thời gian, kéo đến một tháng mới được coi là đạt yêu cầu.

Nhưng không thể không nói, mức báo giá rất hấp dẫn: 10 tỷ USD để sở hữu 51% cổ phần nhà máy Wafer và các công nghệ liên quan.

Tất nhiên, đầu tư vào một nhà máy sản xuất Wafer cao cấp đòi hỏi một nguồn tài chính khổng lồ.

Thông thường, một nhà máy sản xuất Wafer cao cấp quy mô lớn hiện đại (như nhà máy Wafer 12 inch) có vốn đầu tư thông thường lên đến vài tỷ USD, tất nhiên ở Trung Quốc sẽ rẻ hơn đáng kể.

Nếu tính cả máy khắc quang để sản xuất chip, thì mức đầu tư sẽ lên tới 20 tỷ USD.

Thử tưởng tượng xem, một máy khắc quang EUV có giá khoảng 100 đến 150 triệu USD, một nhà máy sản xuất chip lớn có ít nhất vài chục máy khắc quang EUV.

Trong kế hoạch đầu tư 80 tỷ nhân dân tệ của Hác Cường, ông dự kiến đầu tư 50 tỷ nhân dân tệ để tham gia vào ngành bán dẫn, bao gồm cả dự án máy khắc quang EBL.

Trong đó, nhà máy Wafer đã tổng cộng đầu tư hơn 10 tỷ nhân dân tệ.

Công ty Qualcomm định giá nhà máy sản xuất Wafer và công nghệ của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai vào khoảng 20 tỷ USD, tức khoảng 135 tỷ nhân dân tệ, thực sự là mức giá quá thấp.

Nếu chỉ dựa vào việc chuyển giao công nghệ mũi nhọn và nhà máy đã đi vào sản xuất hàng loạt, thì mức giá đó, dù đã gấp 10 lần vốn đầu tư ban đầu, vẫn là quá thấp.

Đây là một nhà máy đã đi vào sản xuất hàng loạt, không chỉ là những thành quả nghiên cứu đơn thuần!

Đồng thời, Hác Cường còn yêu cầu nhà máy phải đạt sản lượng 10 vạn tấm Wafer mỗi tháng, tương đương 1,15 triệu tấm mỗi năm.

Nếu tiếp tục đầu tư thêm thiết bị, sản lượng hàng năm có thể đạt tới 2 triệu tấm Wafer cao cấp.

Sản xuất nhiều đến mức đó, thì toàn cầu cũng không thể tiêu thụ hết số lượng chip cao cấp này.

[Năm 2011, sản lượng Wafer 12 inch toàn cầu ước tính khoảng 3 triệu tấm mỗi tháng; trong đó khoảng 20% dùng cho chip cao cấp.]

Phải biết rằng, vào khoảng năm 2023, giá Wafer công nghệ tiên tiến (như 5nm, 3nm) rất cao, có thể đạt tới 15.000-20.000 USD mỗi tấm, thậm chí cao hơn.

Trong khi đó, giá Wafer công nghệ trưởng thành (như 28nm, 14nm) tương đối thấp, dao động từ 3.000-8.000 USD.

Nhưng vào năm 2011, Wafer do Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai sản xuất chính là Wafer tiên tiến nhất thế giới, bán 20.000 USD một tấm là vô cùng hợp lý.

Nó có thể sản xuất chip với công nghệ tiến trình 3nm hoặc thấp hơn, miễn là trình độ kỹ thuật cho phép.

Tất nhiên, giá tiền này chỉ là ở giai đoạn tấm Wafer, chưa phải là chip thành phẩm.

Diện tích bề mặt của một tấm Wafer 12 inch ước chừng là 70.659 milimét vuông.

Về phần chip, lấy ví dụ chip Huawei Kỳ Lân 990 5G của mười năm sau, diện tích của nó là 113.31 milimét vuông. Nếu tận dụng 100% diện tích Wafer, có thể sản xuất ra 700 con chip.

Tuy nhiên, thực tế không được nhiều như vậy, chỉ khoảng sáu trăm con.

Nếu xét thêm tỷ lệ sản phẩm đạt chất lượng, ước chừng chỉ còn ba đến bốn trăm con chip.

Nếu một tấm Wafer bán 20.000 USD, thì trung bình mỗi con chip cao cấp, chi phí tấm Wafer đã khoảng bảy đến tám mươi USD, cũng coi như hợp lý.

Nếu tính thêm chi phí quang khắc, ăn mòn, pha trộn, kim loại hóa và các quy trình công nghệ khác, kiểm tra, đóng gói và các chi phí khác, rồi cộng dồn tất cả các chi phí kể trên, tổng chi phí của một con chip điện thoại cao cấp có thể vượt quá 200 USD.

Cho nên nói, công ty sản xuất Wafer của Hác Cường, đây chính là một công ty có giá trị sản lượng hàng năm lên tới 40 tỷ USD!

Ngành công nghiệp cao cấp có lợi nhuận cực cao, nếu tiêu thụ tốt, lợi nhuận ròng hàng năm chắc chắn sẽ vượt quá 15 tỷ USD.

Công ty Qualcomm chỉ định giá 20 tỷ USD ư?

Đúng là nghĩ hay thật.

Tất nhiên, công ty Qualcomm nói sẽ giúp Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai giải quyết vấn đề chip, thậm chí bao tiêu việc bán Wafer.

Nếu bị nước ngoài hạn chế, thì đại bộ phận Wafer và chip chỉ có thể tiêu thụ trong nước.

Đừng nói các qu��c gia khác, chỉ riêng thị trường Trung Quốc thôi cũng đã đủ để Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Tương Lai phát triển mạnh mẽ.

Thực tế thì, đối với Hác Cường mà nói, dù thế nào đi nữa, hắn là không có khả năng chuyển nhượng cổ phần của nhà máy Wafer.

Cứ để đội ngũ kinh doanh từ từ kéo dài thời gian vậy.

Với khoản lợi nhuận lớn như thế, đoán chừng đội ngũ kinh doanh của công ty Qualcomm cũng sẽ khó lòng từ bỏ.

Chắc họ đang tự nhủ, nhỡ đâu thật sự thành công thì sao?

Việc mua lại các công ty lớn thường cần mất nhiều tháng, thậm chí một đến hai năm mới thành công.

Ấn phẩm biên tập đặc biệt này do truyen.free mang đến cho bạn đọc.