"Ha ha ha ha!"

"Là giả à? Hay thật vậy?"

"Tôi biết rồi, chắc có người làm hiệu ứng âm thanh trực tiếp đây mà!"

"Cái loa thông minh Meizu này, tuần sau mới mở thử nghiệm công khai, mà tôi đây may mắn lại bốc thăm trúng được một cái đấy."

Dưới sự thúc đẩy của Lưu Vi Vi, lượng người xem ùa vào như thủy triều. Với đủ loại ưu đãi hấp dẫn cùng màn làm nũng đáng yêu của Nhiệt Ba và Tiểu Khê, họ nhanh chóng bị cuốn hút vào buổi livestream.

Thấy số lượng người xem đạt hơn một trăm nghìn, Lý Liệt cảm thấy ổn rồi, chính thức bắt đầu bán hàng.

Mô típ bán hàng thông thường chỉ có một cốt lõi: Khiến người tiêu dùng cảm thấy mua là hời, không mua là thiệt thòi.

Chẳng hạn như bán một chiếc quần.

"Giá gốc bao nhiêu? 999 tệ!"

"Hôm nay tôi sẽ mang đến một ưu đãi đặc biệt cho mọi người, các bạn nói bao nhiêu? 699 tệ ư? Đừng! 599 tệ ư? Đừng!"

"Vậy cho mọi người biết là bao nhiêu tiền nhé?"

"Chỉ với 9 tệ 9!"

"9 tệ 9 một cái đã đủ chưa? Chưa đủ! Hai cái đã đủ chưa? Chưa đủ!"

"Hôm nay, chúng ta sẽ chơi lớn một phen: Mua một tặng năm, chỉ với 9 tệ 9!"

Đây gọi là tâm lý học.

Đầu tiên, họ khiến mọi người có một nhận định ban đầu rằng một món đồ tốt như vậy, giá chắc chắn sẽ không quá thấp.

Khi bạn đã có tâm lý đó, họ bắt đầu "phá giá", liên tục nâng cao sự ngạc nhiên về giá trị sản phẩm, đồng thời hạ thấp mức giá. Khi bạn cảm thấy giá đã rất thấp rồi, họ vẫn tiếp tục phá giá hơn nữa.

Mua một tặng ba, mua một còn được tặng kèm đủ thứ...

Cuối cùng, thành công khiến bạn nảy sinh cảm giác "Trời ơi, rẻ quá, không mua là thiệt!" Kết hợp với giọng gào thét như Mã Cảnh Đào của các MC, cùng đủ loại kịch bản lố bịch, không khác gì một khóa học tẩy não đa cấp.

Chẳng hạn: Người nhà máy xông vào đánh MC, nói bán quá rẻ, MC vừa bị giằng xé, vừa gào thét: "Nhanh tay mua đi mọi người ơi!"

Vô vàn chiêu trò.

Dĩ nhiên cũng có những ngoại lệ, như Đổng Vũ Huy, anh ta chưa bao giờ gào thét. Khi bán ngô lại không nói về ngô, anh ta sẽ kể cho bạn chuyện tuổi thơ, món mẹ nấu, con sông quê, cho đến nguồn gốc vũ trụ, sự sống vạn vật...

Thích phong cách này không thành vấn đề, không thích cũng chẳng sao.

Ai cũng có đối tượng khách hàng riêng của mình.

Lý Liệt cũng có phong cách riêng, đó là như một người chị cả trò chuyện, tỉ mỉ, kiên nhẫn giải thích các đặc điểm của sản phẩm.

Sản phẩm đầu tiên ra mắt là lê giòn.

"Loại lê này được trồng tại bãi bồi sông Lạc Hà, thuộc huyện Bồ Thành, thành phố Vị Nam của chúng tôi, nên còn gọi là lê giòn bãi sông. Lạc Hà có lẽ mọi người ít biết, đây là một nhánh của Hoàng Hà, khu vực giao thoa với Hoàng Hà được gọi là Hà Lạc."

"Hà Lạc? Nghe có quen không? Hà Đồ Lạc Thư, Viêm Hoàng, đều xuất phát từ đây đấy..."

Cô cầm một quả lê giòn, đưa sát ống kính quay cận cảnh toàn diện, rồi dùng dao cắt ra: "Mọi người có thể thấy, vỏ rất mỏng, hạt cũng rất nhỏ, ngửi lên có một hương thơm đặc trưng... Nhiệt Ba, em nếm thử xem?"

"Ưm ừm!"

Nhiệt Ba vội vàng gật đầu, nhận lấy, cắn một miếng thật mạnh, sau đó nhanh chóng lùi lại, lau miệng, rồi lau cả vào quần áo: "Oa, nhiều nước quá đi mất!"

"Không sao, không sao đâu, không dính vào đâu!"

Chung Hiểu Nam rút khăn giấy giúp Nhiệt Ba lau, biểu cảm rất tự nhiên, cười nói: "Đặc điểm của lê giòn nhà chúng ta là nhiều nước, giòn xốp, ăn cực kỳ ngon miệng. Tự nấu nước lê cũng rất tốt, mùa đông hanh khô thế này, ăn nhiều nước lê sẽ rất có lợi!"

"Rất có lợi!"

"Ha ha, đúng vậy, rất có lợi!"

Lý Liệt và Nhiệt Ba mỗi người học theo một câu, rồi cùng nhau đưa sản phẩm lên kệ.

Họ ôm tới hai thùng, một thùng 5 cân, một thùng 10 cân, và cân trọng lượng ngay tại chỗ, bao gồm trọng lượng vỏ thùng cộng với trọng lượng lê.

Điểm này người tiêu dùng rất quan tâm.

Cuối cùng, phần chính đây rồi: "Chúng tôi đẩy mạnh chương trình hỗ trợ nông dân, nền tảng tự bỏ tiền trợ giá, để người nông dân có lời, và để quý vị được hưởng ưu đãi thực sự. Lê giòn trên thị trường bình thường giá 3-4 tệ/cân, hôm nay chúng tôi giao hàng trực tiếp từ nơi sản xuất, lê giòn từ bãi bồi sông Lạc Thủy... Các bạn đoán xem bao nhiêu tiền?"

"3 tệ? 2 tệ?"

"Tôi nói cho các bạn biết: 5 cân quả đặc cấp lớn, chỉ 5 tệ 8! 10 cân quả đặc cấp lớn, chỉ 11 tệ 6! Hơn nữa, 1000 đơn đầu tiên, chúng tôi sẽ tặng kèm một lọ mứt lê!"

"Hôm nay là mười ngàn đơn hàng, nghe kỹ nhé mọi người trong nhà, mười ngàn đơn hàng với mức giá ưu đãi đặc biệt! Lát nữa tôi đếm 3, 2, 1, đường link mua hàng sẽ hiện ra ở đây, mọi người chỉ việc bấm vào là được nhé..."

Lý Liệt chợt hít sâu một hơi, tất cả mọi người có mặt cũng đều căng thẳng.

Chẳng phải là đang chờ đợi giây phút này sao?

"3, 2, 1, lên link!"

Oanh!

Nếu lưu lượng truy cập là hữu hình, người ta sẽ thấy trong khoảnh khắc đó, vô số dòng thông tin cuồn cuộn đổ về từ khắp nơi, ùa vào đường link mua hàng này.

Lưu Vi Vi cũng dán mắt vào bảng điều khiển.

"Được rồi, để chúng ta xem nào..."

Lý Liệt chợt dừng lại một chút, tim đập thình thịch, cố gắng giữ bình tĩnh nhưng khóe miệng vẫn không thể ngừng nhếch lên: "Mười giây đồng hồ! Mọi người trong nhà ơi, chỉ mười giây đồng hồ, mười ngàn đơn hàng!"

Chung Hiểu Nam trợn to mắt, cô bị cận thị nhẹ, gắng sức nhìn về phía màn hình: "Hết sạch rồi sao?"

"Đúng vậy, bán hết sạch rồi!"

"Cảm ơn! Cảm ơn! Cảm ơn mọi người!"

Chung Hiểu Nam chắp tay trước ngực, cuối cùng cũng tỏ ra thành khẩn.

...

Lê giòn bán hết, lòng tin tăng vọt, cô phát huy càng tự nhiên hơn.

Chỉ có Nhiệt Ba méo mặt, ăn mì thịt xắt rồi đến bánh bao chay, ăn bánh bao chay xong lại ăn bánh bao nhân thịt. Dù chỉ là suất nhỏ, nhưng ăn như vậy thì làm sao chịu nổi!

Những món này đều là món bột, vừa dầu vừa cay, lại còn có loại trái cây ngọt lịm kia nữa.

Thật sự là, lượng calo nạp vào trong một đêm đủ cho cô ấy cả năm mất.

Mứt hồng xếp vị trí thứ tư, người xem ra vào liên tục, luôn có người mới. Với nền tảng Meo Đậu có gần hai trăm triệu người dùng, buổi livestream dễ dàng duy trì con số hơn một trăm nghìn người xem.

Nếu là Đổng Vũ Huy làm, anh ta chắc chắn sẽ trích dẫn kinh điển, nào là "Thất đức của hồng" trong "Nhĩ Nhã": "Một thọ, hai âm, ba không chim đậu, bốn không sâu mọt..." và đủ thứ khác nữa.

Lý Liệt không giỏi những thứ này, cô chỉ trò chuyện một cách thân mật.

Cùng Chung Hiểu Nam tung hứng ăn ý, kể cho mọi người nghe những câu chuyện có thật về Phú Bình, ngày xưa thế này thế nọ, người Hàn Quốc thế này thế nọ. Bây giờ đặt niềm tin vào nền tảng thương mại điện tử, dốc sức làm ăn một trận, thoát khỏi cảnh bị thương lái ép giá ngay tại vườn.

"Hôm nay người Hàn Quốc cũng đến, ra giá thấp hơn năm ngoái một tệ, người nông dân trung bình mỗi cân chỉ lãi được vài hào. Nông dân rất khó kiếm tiền, giá trị nông sản quá thấp."

Đây cũng là một kiểu "chiêu trò thương hại", nhưng không giống những chiêu trò thương hại lố bịch, giả tạo như kiểu ở Lương Sơn Đại Hiệp.

Bình luận (dòng đạn) ào ào hiện lên:

"Đồng hương Thiểm Tây xin báo danh trước, Phú Bình tôi từng đi qua, đúng là như vậy."

"Mứt hồng chắc ít người ăn lắm nhỉ?"

"Dù không nhiều, nhưng những ai thích thì vẫn sẽ mua, thị trường cũng khá lớn đấy."

"Ăn nhiều không tốt đâu!"

Trong lúc mọi người đang bàn tán, Nhiệt Ba đã ăn hết bát thịt dê, còn Lý Liệt thì cầm một quả mứt hồng, lại quay cận cảnh toàn diện.

"Đặc điểm lớn nhất của mứt hồng Phú Bình nhà chúng tôi là ngọt, ngọt hơn so với loại thông thường một chút. Chúng tôi không lừa người tiêu dùng, ngọt là ngọt thật, nên những ai không hảo ngọt có thể cân nhắc trước nhé."

"Còn lớp đường này, đây là đường phân giải ra từ bên trong quả, rồi kết tinh thành lớp sương. Bây giờ có một số loại mứt hồng làm giả, người ta dùng nhân tạo rắc lớp đường lên, còn của chúng tôi hoàn toàn tự nhiên, trải qua 4-5 ngày và bảy công đoạn mới có thể làm ra được."

"Hơn nữa còn mềm mại, tan chảy ngay trong miệng... Nào, Nhiệt Ba!"

"Không, không!"

Nhiệt Ba sưng mặt lên, lắc đầu lia lịa như trống bỏi, ú ớ không nói nên lời, nuốt miếng thịt dê xuống mới nói: "Em không ăn được nữa!"

"Em là nhân viên thử món chuyên nghiệp mà, làm sao mà không ăn được? Thử một miếng đi, chỉ một miếng thôi..."

Lý Liệt nói rồi cắt quả mứt hồng ra, ống kính lia cận cảnh.

"Oa!"

"Thấy chưa? Đây chính là phần 'lòng đào' huyền thoại! Bởi vì thịt quả mềm mịn đặc biệt, tựa như một chất bán lỏng."

Trước ống kính, quả mứt hồng bị cắt ra trông hoàn mỹ đến từng chi tiết, thịt quả được lớp đường kết tinh phủ bên ngoài, tựa như một loại thạch trong suốt, chỉ cần rung nhẹ là như muốn tan chảy.

"Nhiệt Ba?"

"Ai da ~"

Kỹ năng diễn xuất của Nhiệt Ba cũng bùng nổ, vừa thật vừa giả ôm bụng: "Vậy thì, tôi xin ăn một miếng vậy!"

Cô nhận lấy, cắn một miếng, mắt cô ấy lập tức trợn tròn, "Ưm ừm!"

"Nhìn vậy tôi cũng muốn ăn!"

"Mau tung link đi!"

"Link! Link đi!"

Lý Liệt dễ dàng nắm bắt nhịp điệu buổi livestream. Khi đã giới thiệu xong tất cả nội dung đã chuẩn bị, cô ôm tới hai cái hộp, một hộp 3 cân, một hộp 5 cân.

"Mứt hồng Phú Bình ở siêu thị bán lẻ giá 22 tệ, trên Taobao, giá cả thường từ 24-30 tệ đã bao gồm phí vận chuyển. Nhưng hôm nay, chúng tôi thực hiện chương trình công ích hỗ trợ nông dân, nền tảng tự bỏ tiền trợ giá, mang đến ưu đãi thực sự cho mọi người."

"Hộp 3 cân quả đặc cấp, chỉ 40 tệ! Quả loại một, chỉ 20 tệ!"

"Hộp 5 cân quả đặc cấp, chỉ 66 tệ! 5 cân quả loại một, chỉ 33 tệ!"

Mứt hồng trọng lượng nhẹ, 3 cân là đầy một hộp, 5 cân càng đầy ắp. Bao bì đẹp mắt, có thể dùng làm quà biếu, còn có quà tặng kèm như gối ôm.

Dù quả đặc cấp có phần đắt hơn, nhưng Diêu Viễn không lo. Món này rất thích hợp để làm quà tặng cuối năm. Khi danh tiếng đã được xây dựng, các doanh nghiệp, đơn vị lớn chắc chắn sẽ đặt mua số lượng lớn.

"Mứt hồng cũng là mười ngàn đơn hàng, giá ưu đãi đặc biệt, chúng ta theo quy tắc cũ nhé!"

"3, 2, 1, lên link!"

Oanh!

Lại là dòng người cuồn cuộn đổ về như thác lũ. Diêu Viễn trong văn phòng dán mắt vào bảng điều khiển, nhìn những con số đang tăng vọt điên cuồng.

Lưu Vi Vi khẽ nhếch môi, Chung Hiểu Nam lại một lần nữa kinh ngạc. Trong tai cô chỉ còn vang vọng giọng của Lý Liệt: "Cảm ơn mọi người trong nhà! Chúng ta đã 'tẩu tán' hết sạch rồi! Các bạn đúng là thần!"

...

Buổi livestream đã diễn ra hơn ba tiếng đồng hồ.

Lý Liệt miệng không ngừng nghỉ, phảng phất có năng lượng dồi dào, nhưng cuối cùng cổ họng cũng khản đặc. Nhiệt Ba thì cứ ăn mãi, ngồi bệt trên ghế, không muốn nhúc nhích.

Hôm nay có tám mặt hàng, mặt hàng lớn thì mười ngàn đơn, mặt hàng nhỏ thì năm ngàn đơn. Trừ bánh thủy tinh và khoai lang bán hơi chậm, không đạt chỉ tiêu, còn lại đều "cháy hàng".

Mà đây chỉ là trong buổi livestream, trên Yuetuan vẫn sẽ tiếp tục bán.

Thực ra ở thời điểm sau này, mười ngàn đơn chẳng đáng là bao. Nhưng bây giờ dù sao cũng mới bắt đầu, thành tích như vậy trong mắt mọi người đã là gây chấn động rồi.

Gần đến lúc kết thúc, Chung Hiểu Nam đột nhiên tung ra một chiêu hiểm.

Cô khóc!

"Mọi người có thể không biết, số lượng vạn đơn hàng này, người nông dân có thể phải mất 2-3 tháng mới bán hết. Giờ chỉ trong mười giây đồng hồ, em thật sự, thật sự..."

Cô vừa lau nước mắt vừa nức nở nói: "Em thấy vẫn có người nói, chúng ta hôm nay thế này thế nọ. Thực ra em muốn nói, chương trình hỗ trợ nông dân này không phải nhờ chúng em, mà là nhờ sức mạnh của tất cả quý vị, là nhờ sự ủng hộ của các bạn. Vô cùng cảm ơn mọi người!"

"Vị Nam thực sự là một vùng đất tốt, có Hoa Sơn, có Vị Thủy, mong mọi người có dịp ghé thăm..."

Chà!

"Đúng là một nhân tài, bảo sao lại được cử đến đây."

Diêu Viễn tấm tắc khen, xem ra vị cục trưởng mạng lưới đầu tiên sắp ra đời rồi.

Hãy cùng khám phá thêm những câu chuyện thú vị khác chỉ có tại truyen.free, đơn vị giữ bản quyền nội dung này.