Tại phòng họp của TOM lưới.

Vương Lỗi Lỗi cùng vài vị quản lý cấp cao, đại diện tập đoàn truyền thông TOM (công ty mẹ), và đại diện công ty thẩm định chuyên nghiệp đã cùng nhau thảo luận, một lần nữa xem xét giá trị nghiệp vụ tin nhắn ngắn của công ty 99.

"Hiện tại, câu lạc bộ kết bạn có bảy trăm ngàn hội viên, trước đây mỗi tháng đều thu phí định kỳ. Tuy nhiên, kể từ khi Mạch Oa ra đời, hai mảng lớn này bị tách ra, khiến việc vận hành câu lạc bộ trở nên khó khăn hơn, số lượng hội viên đang có xu hướng giảm sút.

Về sau, chúng tôi dự định hủy bỏ phí định kỳ hàng tháng, chỉ cần thanh toán một lần là có thể trở thành hội viên. Hiện tại, lợi nhuận chủ yếu đến từ việc bán những vật phẩm quà tặng nhỏ.

Mức độ phổ biến không bằng "Phi thường nam nữ" của Netease, nhưng nền tảng cơ bản vẫn còn. Nếu tăng cường vận hành, rất có thể nó sẽ phát triển thành một cộng đồng ảo như Mạch Oa hay The9.

Câu lạc bộ chiếm khoảng 10% tổng doanh thu, đạt khoảng một triệu rưỡi mỗi tháng."

"Mô hình Ngữ Liệu này do công ty 99 tự mình sáng tạo, đặc biệt là phần thi đấu lôi đài. Chỉ trong hai ngày ngắn ngủi, doanh thu của nó có thể sánh bằng tổng doanh thu cả tháng, chiếm khoảng 3,5% tổng doanh thu, tương đương sáu triệu ba trăm ngàn mỗi tháng.

Tuy nhiên, qua vài lần đàm phán, đối phương không muốn để lại nhân sự xếp hạng nhất và thứ ba. Nếu không có họ, giá trị sẽ giảm đi đáng kể.

Nhưng mô hình này rất có tiềm năng thị trường. Chúng ta có thể tiếp nhận, bồi dưỡng nhân sự mới, và với nền tảng họ đã xây dựng, có thể tiếp tục phát triển lâu dài."

"Mảng game tin nhắn ngắn là bộ phận cốt lõi nhất, dẫn đầu thị trường, chiếm 5,5% tổng doanh thu, đạt khoảng mười triệu mỗi tháng. Họ khác với Tấn Long; các trò chơi của Tấn Long đa số mang tính "mì ăn liền", có độ gắn kết rất thấp, phần lớn người dùng sẽ không chơi lần thứ hai.

Nhưng game của 99 lại có độ gắn kết cực cao, khả năng giữ chân người chơi mạnh mẽ. Hiện tại, "Phong Lưu Giang Hồ Truyền", "Minh Ngọc Truyền" và "Sủng Vật Quê Hương" gần như đã trở thành thương hiệu, còn tựa game mới ra mắt "Kiếm Cùng Ma Pháp" cũng nhanh chóng thu hút một lượng lớn người dùng.

Thành thật mà nói, tôi có chút không hiểu họ, tại sao lại bán đi một hạng mục giá trị như vậy?

Chỉ cần trau chuốt tỉ mỉ và phát triển chuyên sâu, ít nhất là "Phong Lưu Giang Hồ Truyền", "Sủng Vật Quê Hương" và "Kiếm Cùng Ma Pháp" hoàn toàn có thể chuyển hóa thành game online. Đã có sẵn nền tảng người dùng, chẳng lo không có danh tiếng."

Một vị quản lý cấp cao nghe xong, chợt cười khẩy: "Trong mấy lần đàm phán trước, họ đã nói rõ là muốn chia sẻ bản quyền, giữ lại quyền phát triển game sau này.

Vị Tổng giám đốc Diêu kia luôn cảm thấy mảng tin nhắn ngắn không có tương lai, muốn bán tháo nhưng lại sợ sau này hối hận, nên muốn giữ lại bí quyết.

Vừa muốn hưởng lợi, lại không muốn gánh rủi ro, cứ coi người khác là kẻ ngốc.

Đây chính là tâm lý điển hình của những công ty nhỏ, hoặc chủ doanh nghiệp nhỏ. Họ không có hoài bão lớn lao, chỉ an phận với chút thành công nhỏ, cũng chẳng có tầm nhìn dài hạn, chỉ thấy được lợi ích trước mắt..."

"Ừm, rất có lý, rất có lý!"

Nghe phân tích như vậy, mọi người đều cảm thấy rất hợp logic.

"Câu lạc bộ có tiềm năng khai thác, Ngữ Liệu sẽ là một mảnh ghép rất tốt, còn mảng game thì lại là quan trọng nhất. Nếu có thể thâu tóm được, bố cục của chúng ta sẽ hoàn hảo."

"Nhưng đối phương khăng khăng giữ giá, không chịu nhượng bộ, hơn nữa lại chỉ chấp nhận tiền mặt, quả thực là hơi quá cao rồi!"

"..."

Sau một hồi thảo luận, đại diện tập đoàn TOM lên tiếng: "Tôi đã xem báo cáo tài chính tháng trước của TOM lưới, việc cắt đứt liên minh tin nhắn ngắn đã gây ảnh hưởng quá lớn, khiến chúng ta buộc phải đi khắp nơi để quảng bá.

Trong khi đó, 73% doanh thu của trang web cũng dựa vào mảng tin nhắn ngắn. Nếu không thể nhanh chóng bù đắp, tôi e rằng chúng ta sẽ lỡ mất cơ hội và bị tụt lại rất xa.

Các vị phải hiểu rõ, sứ mệnh của TOM lưới là lên sàn chứng khoán. Năm nay, thị trường Internet đã ấm trở lại, đã có vài thương vụ thâu tóm, và sang năm sẽ còn sôi động hơn, thậm chí có thể khôi phục mức nhiệt như trước thời kỳ bong bóng.

Đó chính là cơ hội tốt để lên sàn!

Mảng tin nhắn ngắn của công ty 99 đã được xác định là một dự án chất lượng cao, có thể bù đắp ngay lập tức những thiếu hụt về thành tích kinh doanh. Do đó, về nguyên tắc, tập đoàn hoàn toàn ủng hộ thương vụ này.

Vậy thế này đi, nếu đối phương nhượng bộ, chịu sang nhượng bản quyền game, chúng ta có thể đồng ý mức giá họ đưa ra."

"..."

Hắn vừa dứt lời, mọi người liền hiểu tình hình đã được định đoạt.

Không sai, sứ mệnh của TOM lưới chính là lên sàn, mà thành tích kinh doanh hiện tại lại như vậy, làm sao mà lên được?!

Đối với các công ty Internet, hoạt động mua bán sáp nhập đều mang ý nghĩa chiến lược, tất cả là vì việc lên sàn và giá cổ phiếu.

Giống như Sina từng bỏ ra 20 triệu 800 ngàn đô la để thâu tóm Tấn Long, tất cả đều nhằm mục đích thúc đẩy giá cổ phiếu tăng vọt.

... ...

Quay trở lại với Diêu tư lệnh.

Khi nhận được điện thoại, hắn đành phải luyến tiếc rời khỏi bồn tắm. Vốn định mặc chiếc sơ mi, nhưng lại chần chừ đổi sang áo phông cộc tay và quần đùi rộng thùng thình, tổng cộng bộ đồ trị giá chưa đến 50 đồng.

Rồi cà lơ phất phơ đến công ty, gặp gỡ đại diện đàm phán của TOM.

Với những thương vụ thâu tóm như thế này, thông thường sẽ có đại diện đàm phán chuyên nghiệp đứng ra. Nhưng Diêu Viễn lại không thích, một phần cũng vì muốn ra vẻ, nên lần nào cũng đích thân ra mặt.

Lần này hiệu quả cũng rất tốt, đối phương nhìn cái dáng vẻ này của hắn, thầm lắc đầu: Không có chí lớn, tầm nhìn thiển cận, vậy mà lại từ bỏ một mảng kinh doanh tốt như vậy!

Ai, thời đại Internet quả là gió lớn, ngay cả heo cũng có thể bay lên trời. Nhưng rồi sóng cả sẽ đãi cát tìm vàng, cuối cùng mới có thể biết ai là thiên tài, ai là kẻ ngu...

"Ông Diêu, chúng ta lại gặp mặt. Mạo muội đến làm phiền, mong ngài đừng bận tâm!"

"Không có gì, không có gì, mời ngồi. Nhưng quả thực anh đến hơi gấp, tôi đang tắm mà."

"Tắm táp?"

Người đại diện đàm phán càng thêm khinh bỉ, liền đi thẳng vào vấn đề: "Qua vài lần trao đổi, chúng tôi cảm thấy hai bên đã hiểu rõ nhau, không cần phải thăm dò nữa. Vì vậy, lần này tôi đến với thái độ chân thành nhất. Chúng tôi có thể đồng ý mức giá ngài đưa ra, nhưng cũng có một điều kiện."

"Mời nói."

"Chúng tôi không muốn chia sẻ bản quyền game, mà muốn có được toàn bộ bản quyền. Hơn nữa, ngài cần ký một thỏa thuận không cạnh tranh, cam kết trong vòng ba năm không tham gia vào lĩnh vực SP nữa."

Ha ha!

Diêu Viễn lúc này lắc đầu, nói: "Cái này của anh không gọi là thỏa thuận không cạnh tranh, mà phải gọi là điều khoản chèn ép thì đúng hơn. Tôi không làm tin nhắn ngắn nữa thì được, nhưng tôi còn muốn thử nghiệm tin nhắn MMS cơ mà, mảng MMS đang hot như vậy."

Sau vài lần qua lại, hắn nhất quyết không đồng ý.

Người đại diện đàm phán ra ngoài gọi điện thoại, rồi quay lại nói: "Trong vòng ba năm, ngài không được tham gia vào mảng kinh doanh tin nhắn ngắn. Nếu ngài không đồng ý, vậy chúng tôi chỉ có thể nói rất tiếc."

"Chậc!"

"Ôi dào, các anh đúng là..."

Diêu Viễn thở dài thườn thượt, tỏ vẻ lưỡng lự, hết lần này đến lần khác hỏi: "Anh chắc chắn đây là điều kiện cuối cùng chứ?"

"Tuyệt đối là!"

"Vậy, vậy được rồi!"

Hắn nghiến răng nghiến lợi, "Vậy thì tôi ký!"

"Một lựa chọn khôn ngoan!"

Người đại diện đàm phán cũng thở phào nhẹ nhõm, cười nói: "Ngài cứ kiên quyết đòi tiền mặt, nếu chấp nhận cổ phiếu, quá trình sẽ thuận lợi hơn nhiều."

"Ha ha, tôi là người thực tế, tiền mặt là an toàn nhất."

Diêu Viễn thầm bĩu môi. Tôi muốn cổ phiếu TOM của anh thì có ích gì chứ, dù sang năm anh có lên sàn thì cũng rớt giá thảm hại thôi, chẳng thể sánh bằng ba cổng thông tin lớn, càng không thể sánh được với QQ.

Nhắc đến QQ, Lý Trạch Khải, con trai của Lý Gia Thành, vào đầu năm 1999 đã bỏ ra hai triệu hai trăm ngàn đô la – có người nói hơn 1 triệu, có người nói hơn 5 triệu, nhưng tóm lại là vài triệu – để mua cổ phần của QQ.

Vài triệu đô la đó để mua cổ phần QQ, giữ đến hôm nay thì đúng là một vốn bốn lời.

Kết quả là vào khoảng năm 2001, ông ta đã bán đi với giá 12,6 triệu đô la.

Giờ nhìn lại thì thấy đó là chuyện nực cười, nhưng lúc ấy ai thấy được điều đó? Giống như TOM cho rằng Diêu Viễn bán mảng tin nhắn ngắn là một trò cười, nhưng chỉ có bản thân hắn biết, rốt cuộc ai mới là người đáng cười.

"Hy vọng hai bên có thể đạt được sự thống nhất về thời điểm công bố, tránh để thông tin bị rò rỉ."

"Dĩ nhiên!"

Hai người bắt tay, đối phương vội vã rời đi.

Vậy là coi như đã đạt được ý định. Tiếp theo sẽ là một loạt thủ tục và công việc xử lý liên quan, vô cùng rắc rối.

Trút bỏ được gánh nặng, vui sướng khôn tả, Diêu Viễn không thể nói với người khác, nhưng lập tức gọi điện cho Trương Nhân: "Nhân Nhân, em tan làm rồi à?"

"Em đang trên xe buýt. Sao anh lại vui vẻ vậy?"

"Sao mà em biết anh vui được vậy?"

"Giọng anh cứ vênh lên, là em biết ngay. Có chuyện gì vậy?"

"Anh cuối cùng cũng tống khứ được mảng tin nhắn ngắn rồi! Em đoán xem bán được bao nhiêu?"

Không đợi cô ấy nói, Diêu Viễn đã không nhịn được mà tự mình nói ngay: "Sau thuế nhé, sau thuế... 3 trăm triệu!"

Bản dịch này được thực hiện độc quyền cho truyen.free, với sự cẩn trọng và tâm huyết.