Khi nào thì thương chiến phát sinh?

Khi nhiều doanh nghiệp cùng chiếm lĩnh một thị trường, thường sẽ có sự phân chia ngách. Ví dụ, eBay sẽ không coi Amazon (Trác Tuyệt) là đối thủ không đội trời chung, mà là Taobao, bởi cả eBay và Taobao đều hoạt động theo mô hình C2C.

Tương tự, Yoyo và Dangdang là đối thủ không đội trời chung, cả hai đều hoạt động theo mô hình B2C.

Lôi Quân cùng các cộng sự khi xem xét 【Mạch Oa Thương Thành】 thì phát hiện đây cũng là một mô hình B2C, ngay lập tức cảm thấy có gì đó không ổn.

Mạch Oa vốn nổi tiếng với mạng cộng đồng lừng lẫy, từ trước đến nay nước sông không phạm nước giếng. Một khi hạ quyết tâm dấn thân vào lĩnh vực thương mại điện tử, họ sẽ có một lợi thế vượt trội không gì sánh bằng: Sở hữu hàng chục triệu thành viên sẵn có.

Dù chỉ một phần mười trong số đó chuyển hóa thành khách hàng, thì con số ấy cũng đã quá đỗi kinh hoàng rồi.

Hơn nữa, nếu hai bên cùng triển khai hoạt động khuyến mãi, chắc chắn sẽ đụng độ. Phản ứng đầu tiên của các cấp quản lý là: lại có thêm một đối thủ. Phản ứng thứ hai, chính là phải đánh bại đối thủ!

Ít nhất là trong chiến dịch lần này, phải hạ gục họ!

Giành giật thị trường không phải là chuyện nhân tình thế thái, mà là cuộc chiến khốc liệt. Cuộc đại chiến giữa Tencent và 360, màn đối đầu giữa Taobao và eBay, hay việc Meituan Giao Hàng so tài với Đói Sao... Những kẻ cười sau cùng, ai mà chẳng phải bước ra từ biển máu núi xương?

"Lập tức xây dựng lại phương án!"

"Tăng cường mức độ ưu đãi, Mạch Oa hiện vẫn chưa thể thoát ra khỏi khu vực kinh thành, hãy đánh gục khởi đầu thuận lợi của họ!"

...

Ha ha ha!

Tại tổng bộ Dangdang, Lý Quốc Khánh cười đến nhăn cả mặt.

Yoyo tuyên bố huy động vốn thành công, ông ta đã tức tối rồi;

Mạch Oa Thương Thành thành lập, ý đồ của Tư Mã Chiêu ai cũng rõ, ông ta lại càng tức tối;

Kết quả là hai bên lại đụng độ nhau!

Điều này khiến ông ta rất đỗi vui mừng, ông ta không ngại việc hai bên cùng chịu tổn thất, để rồi bản thân sẽ ra tay đâm một nhát chí mạng. Theo quan điểm của Lý Quốc Khánh, ông ta cảm thấy Yoyo có phần thắng cao hơn, dù sao cũng đã hoạt động được 3 năm, tuy rằng số liệu thường bị làm giả, nhưng thực lực của họ vẫn rất đáng nể.

Mạch Oa?

Lý Quốc Khánh gãi đầu, thắc mắc. Diêu Viễn, con người này quá đỗi thần bí.

Ông ta xuất thân từ giới sản phẩm, nhưng chỉ trong chốc lát đã biến mạng cộng đồng của mình thành một đế chế lớn mạnh như làm ảo thuật vậy. Vài tháng trước còn bán đi mảng kinh doanh tin nhắn ngắn, chính thức trở thành đối thủ trong ngành Internet.

Ông ta cũng không giống những ông lớn Internet khác, thường xuyên tham gia các buổi giao lưu, xã giao, mà cơ bản là sống ẩn dật, ít khi lộ diện, không mấy ai từng gặp mặt trực tiếp ông ta.

"Kiểu người như thế này thật khó mà đoán biết..."

Lý Quốc Khánh vừa nhấm nháp trà, vẫn cho rằng Yoyo sẽ là người chiến thắng.

Ngay khi Mạch Oa và Yoyo công khai đối đầu, người mù cũng có thể thấy rõ đây là một cuộc đối đầu không đội trời chung. eBay, Taobao, Hội Bạn đọc Bertelsmann và nhiều đơn vị khác lập tức đổ dồn ánh mắt quan sát, với đủ mọi tư thế và tâm thế.

Công ty 99.

Diêu tư lệnh với vẻ mặt khó chịu nhìn quảng cáo của Yoyo:

"Đại tiệc cuồng hoan tháng 12 hoành tráng, 7 ngày cháy bỏng nhiệt huyết!"

"Toàn bộ sản phẩm đồng loạt giảm giá 50%, đặc biệt, tại khu vực Kinh-Thượng-Huệ, phí vận chuyển chỉ 1 đồng!"

Giảm giá 50% toàn bộ sản phẩm, tương tự như Mạch Oa, nhưng phí vận chuyển chỉ 1 đồng thì quá là "khủng"! Chính là đang tự đốt tiền trợ giá đấy chứ.

"Ai nha!"

Rốt cuộc Lôi Quân anh muốn gây sự với tôi làm gì? Thật quá đáng mà! Diêu Viễn không ngừng xoa mặt, không phải vì sợ hãi, mà là vì bực bội, sắp sửa bắt đầu một cuộc chiến thương trường mà bên nào cũng sẽ khiến đối phương buồn nôn hơn.

Người ta thường nghĩ thương chiến là phải thận trọng từng bước, vận dụng mưu kế khôn khéo, quyết thắng xa ngàn dặm.

Thực tế thì thương chiến lại là:

Chuyện ông chủ công ty game bị các cấp cao đầu độc đến chết;

Chủ tịch một công ty tài chính trong thang máy rút ra một cây búa tạ, công khai đánh giám đốc điều hành;

Hay chuyện một tổng tài lớn kêu gọi toàn thể nhân viên đăng ký tài khoản, lên ứng dụng của đối thủ đăng tải những thông tin nhạy cảm, rồi tự tố cáo mình, thậm chí còn ra trước cổng trường tiểu học viết biểu ngữ lớn, giả làm phụ huynh học sinh khóc lóc kể lể, khiến ứng dụng của đối thủ bị gỡ khỏi các cửa hàng ứng dụng.

Tất nhiên, cũng không thể không kể đến Lý Quốc Khánh từng dẫn theo mấy tên tráng sĩ, xông thẳng vào trụ sở Dangdang, cướp sạch toàn bộ con dấu...

Các giám đốc cấp cao thường dư thừa võ đức, thường chỉ dùng những thủ đoạn thương chiến thô sơ nhất, như búa tạ hay bùn bẩn ném vào xe.

"Thôi, sớm muộn cũng phải đụng phải!"

Diêu tư lệnh vặn cổ, chấp nhận cuộc đối đầu này, ngay lập tức gọi Lưu Vi Vi đến hỏi: "Cuốn 《Di Tình Thư》 đã được đăng lên Mạch Oa chưa?"

"Đang trong quá trình chuẩn bị đăng lên."

"Phải làm gì?"

"Khiến người khác phải buồn nôn!"

... ...

Yoyo.

"Mạch Oa có phản ứng sao?"

"Vẫn chưa có phản ứng gì đáng kể. Tính đến thời điểm hiện tại, lượng quảng cáo mà đối phương đổ vào khu vực kinh thành chỉ bằng một nửa của chúng ta, họ chỉ tập trung vào các trạm xe buýt và một vài trung tâm thương mại, và có một quảng cáo của Kim Sa trên đài truyền hình ở kinh thành."

"Các sản phẩm đối phó với đối thủ đã được sắp xếp xong xuôi. Sách và các sản phẩm băng đĩa mà họ có, chúng ta cũng đều có đủ. Những mặt hàng khác chúng ta không kịp điều động, nhưng chúng ta có lợi thế về phí vận chuyển."

Chiến dịch lần này, nói trắng ra là xem ai bán được nhiều hàng hơn.

Yoyo dựa vào mảng sách và băng đĩa để khởi nghiệp, nên không sợ bất cứ đối thủ nào. Lại vừa huy động vốn thành công 52 triệu, việc chi tiền đâu có đáng gì. Họ phí vận chuyển 1 đồng, đối phương 5 đồng, đối phương cũng có thể chịu được.

Nhưng họ lại không có nguồn vốn huy động, việc chi tiền chính là đang đốt tiền túi của mình. Làm Internet ai lại tự đốt tiền mình chứ?

"Chẳng lẽ họ chỉ là cưỡi ngựa xem hoa, để xem xét tiềm năng thị trường thương mại điện tử thôi sao? Nếu không thì tại sao phản ứng của họ lại không lớn như vậy?"

"Có lẽ là như vậy, có nhiều ông chủ thích làm đủ thứ ngành nghề, nhưng chúng ta không thể lơ là, chủ quan, ngay cả sư tử vồ thỏ cũng phải dốc toàn lực."

"Điều đó có lý. Ngay cả khi không có Mạch Oa đi chăng nữa, chúng ta cũng nên nhân cơ hội này để quảng bá, mở rộng tầm ảnh hưởng ra thị trường lớn hơn."

"Nói đến tầm ảnh hưởng, gần đây ai có thể sánh bằng Mộc Tử Mỹ cơ chứ?"

Cả phòng họp bật cười. Vị cô nương nổi tiếng suốt nửa năm nay, ban đầu tưởng rằng chỉ hoạt động trên mạng là đủ, ai ngờ bây giờ lại còn muốn xuất bản sách, và còn gây xôn xao đến mức ai cũng biết.

...

Chuyến thăm bảy ngày của Mộc Tử Mỹ tại kinh thành kết thúc, để lại sau lưng một loạt những người đàn ông đã "được khai sáng".

Lưu Vi Vi tận mắt chứng kiến, thực sự là chẳng kiêng khem gì.

Ngày hôm qua cô ta dẫn một người đàn ông về phòng, hôm nay lại đưa cả một nhóm bạn của người đàn ông đó về, rồi hào hứng bày tỏ rằng, ngay trước mặt người đàn ông đó, việc ân ái với bạn của anh ta mang lại cảm giác cực kỳ tuyệt vời.

Nhưng Mộc Tử Mỹ cũng có "phẩm chất nghề nghiệp" riêng, rất hợp tác trong việc tạo dựng sự thổi phồng. Sau khi rời kinh thành, hàng loạt thông cáo báo chí đã được phát đi.

"Mộc Tử Mỹ xuất hiện tại kinh thành, giá trị mua đứt bản quyền 《Di Tình Thư》 tăng vọt!"

"Nhà xuất bản Thế Kỷ 21 tuyên bố, cuốn 《Di Tình Thư》 sẽ chính thức lên kệ vào ngày 27 tháng 11, và các thành phố lớn đã bắt đầu phân phối hàng!"

"《Di Tình Thư》 mạnh mẽ đổ bộ vào Hội sách mùa đông, độc giả kinh thành có thể đọc thỏa thích!"

Ngay sau đó, Hội sách mùa đông đã vội vàng đính chính:

"Hội sách lần này sẽ tập trung quảng bá những đầu sách tinh phẩm, có phẩm vị cao. Là một cuốn sách gây tranh cãi và cực kỳ nhạy cảm, 《Di Tình Thư》 sẽ bị từ chối tham gia."

Tiếp đến lại có tin tức: "Nhật ký Mộc Tử Mỹ xuất hiện tại chợ sách chui, bản in thô sơ nhưng người mua vẫn rất đông!"

"Cuốn nhật ký Mộc Tử Mỹ vốn được lan truyền rầm rộ trên mạng, nay lại âm thầm xuất hiện tại chợ sách vỉa hè ở Nam Kinh.

Phóng viên đến một khu chợ sách, hỏi một chủ sạp về những cuốn sách đang thịnh hành. Chủ sạp từ một thùng giấy lôi ra sáu cuốn sách, trong đó có một cuốn chính là 《Di Tình Thư》.

Sách được đóng cẩu thả, giấy thô ráp, nhìn vào nội dung bên trong, quả nhiên là cuốn nhật ký tình dục của Mộc Tử Mỹ, chữ viết rõ ràng.

Theo người am hiểu sự việc giới thiệu, những cuốn sách bày bán trên sạp đều được tải từ Internet xuống, rồi in và đóng thành sách một cách thô sơ. Kiểu sách này đang chiếm lĩnh thị trường ngầm... Hy vọng các cơ quan chức năng có liên quan sẽ chú trọng vấn đề này!"

"Các bậc phụ huynh kêu gọi, phải cấm 《Di Tình Thư》 lưu hành trên thị trường!"

"Hội sách mùa đông một lần nữa lên tiếng khẳng định, từ chối sự tham gia của Mộc Tử Mỹ!"

Cùng với làn sóng thông tin về 《Di Tình Thư》 ngày càng dâng cao, thì các bản in lậu lại càng xuất hiện nhiều hơn.

Chúng muốn tranh thủ kiếm một khoản lớn trước khi bản chính thức ra mắt vào ngày 27 tháng 11, để kiếm bộn tiền.

Bản chính do Nhà xuất bản Thế Kỷ 21 phát hành, một đơn vị ở Giang Tây có chi nhánh tại kinh thành. Tất cả đều là những "lão hồ ly tinh" trong ngành, khi Lý Ngạn trình bày kế hoạch, họ đã hiểu ý và hợp tác ăn ý với nhau.

Còn Lưu Vi Vi thì dường như đã tìm thấy niềm vui nghề nghiệp của mình, ẩn mình sau cánh gà, ngầm chỉ đạo đội quân mạng, tiến hành công kích điên cuồng trong thời gian ngắn, thực sự khiến Mộc Tử Mỹ, cô gái nổi tiếng suốt nửa năm nay, trở thành một huyền thoại sống.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.