Bọn họ rốt cuộc không nhịn được nữa!

Sau khi nhận được lời mời cá nhân từ Hùng Hiểu Ca, Diêu Viễn đã thẳng thắn bày tỏ suy nghĩ của mình.

Lúc đó ở công ty chỉ có Vu Giai Giai, thiếu người hỗ trợ, ngoài cô ấy ra thì chẳng còn ai giúp được. Vu Giai Giai hoàn toàn không biết gì về huy động vốn, liền hỏi: "Quy trình đầu tư mạo hiểm này diễn ra thế nào?"

"Không cần để ý đến quy trình."

"Hả?"

"Để tôi nói cho cô biết, đầu tư mạo hiểm chính là nhìn người, chính là nhìn vào người sáng lập. Cô nghĩ họ đầu tư là sẽ hiểu hết sao? Biết gì chứ, cốt lõi vẫn là sự giao tiếp giữa người với người."

Trong hình dung về đầu tư mạo hiểm: Đội ngũ đánh giá cao cấp quốc tế, phân tích thị trường chuyên nghiệp, hiệp định chặt chẽ, dự đoán xu hướng ngành.

Trên thực tế, đầu tư mạo hiểm lại là: Kể chuyện, vẽ vời viễn cảnh. Nếu nhà đầu tư mạo hiểm cảm thấy người sáng lập đáng tin, sản phẩm chỉ cần tạm ổn, thì gần như nắm chắc phần thắng.

Giả Kế Toán là một trường hợp nổi bật cho điều này!

Với khả năng kể chuyện và vẽ vời viễn cảnh của mình, anh ta đã khiến một loạt các ông lớn và ngôi sao xoay vần trong tay.

"Có cần em đi cùng anh không?"

"Chuyện này không thuộc chuyên môn của em, một mình anh là được rồi."

Diêu Viễn mặc vest, khoác thêm áo ngoài, đeo chiếc kính thần thái, rồi một mình xuống lầu.

Vu Giai Giai nhìn bóng lưng anh, không hiểu sao lại thấy anh rất cô đơn. Dù anh ấy luôn cười nói vui vẻ với bạn bè, nhưng trong tinh thần, anh dường như không có ai thực sự đồng hành, Trương Nhân cũng chỉ có thể bầu bạn về mặt tình cảm.

Diêu Viễn bước vào xe, đeo đôi găng tay Nhân Nhân đã đan, rồi lái thẳng đến Khách sạn lớn Trung Quốc.

Nằm trên con đường lớn, kề bên Quốc Mậu. Khách sạn năm sao thì nghe nhiều rồi, nhưng khách sạn này còn đẳng cấp hơn, được gọi là năm sao bạch kim, đã từng tiếp đón hơn mười vị nguyên thủ quốc gia.

Anh đi vào, đến một phòng nhỏ riêng, nơi Hùng Hiểu Ca đang đợi.

Tuổi tác không còn trẻ, cũng đeo kính, khí chất nho nhã. Ông ta đứng dậy trước, chìa tay ra, rồi nói bằng một giọng phổ thông mang hơi hướng Tương Đàm: "Diêu tiên sinh!"

"Hùng tổng, hân hạnh lần đầu gặp mặt!"

"Tuy là lần đầu, nhưng tôi đã nghe danh ngài từ lâu rồi!"

"Tôi để ngài phải đợi trước, thật ngại quá."

Hùng Hiểu Ca đã gặp vô số người sáng lập, có người nói năng đĩnh đạc, có người lại hướng nội, không giỏi ăn nói. Ấn tượng ban đầu về Diêu Viễn khá tốt: đĩnh đạc, khéo léo, biết cách ăn nói.

Ngồi xuống nhìn kỹ, quả thực anh ta còn rất trẻ! Nghe nói mới 24 tuổi, lại rất có phong thái thời thượng, toát lên vẻ tinh anh.

Điều này cũng rất khác biệt, bởi vì phần lớn người sáng lập đều khá mộc mạc.

IDG, tên đầy đủ là International Data Group.

Hoạt động trong lĩnh vực báo in và truyền thông mạng, đồng thời là một tổ chức đầu tư.

Hùng Hiểu Ca là người Hồ Nam, du học từ Mỹ trở về. Thập niên 90, ông đảm nhiệm chức tổng giám đốc khu vực Châu Á-Thái Bình Dương của IDG, dẫn đầu việc đưa IDG vào thị trường Trung Quốc. Uy tín của ông ở trong nước không tệ, chủ yếu là do ông có nhiều hợp tác với các cơ quan nhà nước.

Chẳng hạn, ông hợp tác với Ủy ban Khoa học Thượng Hải, thành lập công ty liên doanh công nghệ mạo hiểm đầu tiên trong nước.

Ông còn hợp tác với Bộ Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, thành lập quỹ đầu tư mạo hiểm công nghệ, trong 7 năm đã đầu tư một tỷ đô la vào các doanh nghiệp công nghệ cao của Trung Quốc, v.v., và cũng nổi tiếng với việc hỗ trợ Chu tổng.

Nhân tiện nhắc tới: Đêm từ thiện ngôi sao Harper's Bazaar lừng danh, Hùng Hiểu Ca cũng là một trong những người đề xuất.

Về mặt Internet, IDG đã đầu tư vào Sohu, Baidu, Tencent, eBay, Trip, Dangdang v.v. Họ thường chỉ tham gia vào vòng huy động vốn đầu tiên, mà không hẳn sẽ lựa chọn vào các vòng sau, và cũng không quá can thiệp vào việc quản lý kinh doanh của công ty.

Năm ngoái, khi Mạch Oa và Yoyo cạnh tranh gay gắt, Hùng Hiểu Ca đã chú ý đến, và giờ mới chủ động liên hệ.

Sau một hồi trò chuyện, bản lĩnh "gặp người nói tiếng người, gặp quỷ nói tiếng quỷ" của Diêu tư lệnh lại một lần nữa được thể hiện. Một lúc sau, Hùng Hiểu Ca cuối cùng cũng hỏi:

"Mô hình hiện tại của Mạch Oa Thương Thành là B2C phải không?"

"Đúng vậy, B2C."

"Nhưng mô hình B2C của anh lại khác biệt so với những người khác. Thật không giấu gì, tôi đã mua một gói quà Tết lớn và đây là lần đầu tiên tôi thấy người ta bán lẫn lộn đồ ăn vặt với USB và các món đồ tiện ích khác."

"Bình thường các nền tảng B2C phải tích lũy đủ nguồn cung cấp rồi mới mở rộng danh mục sản phẩm. Nhưng tôi không nghĩ vậy, mèo đen hay mèo trắng không quan trọng, bán được hàng thì là mèo tốt.

Ở giai đoạn hiện tại, khi quần hùng cùng nổi dậy, không ai có tư cách đặt ra quy tắc cả. Việc chúng ta sao chép lý luận của nước ngoài không cần cứng nhắc rập khuôn theo sách vở, phù hợp với tình hình thực tế trong nước mới là điều mấu chốt."

Hùng Hiểu Ca kinh ngạc. Ở thời điểm này, những người làm Internet trong nước đều coi Mỹ là khuôn mẫu, dù sao thì họ cũng đã có những sản phẩm thành công đi trước làm ví dụ.

Phong cách của Diêu Viễn quả nhiên rất táo bạo.

Nếu nói anh ta hiểu biết không, thì những gì anh ta nói không giống mấy lý luận B2C phổ biến trên quốc tế. Còn nói anh ta không hiểu sao, thì số liệu lại cứ tăng lên đều đều.

"Hôm nay tôi mời anh đến đây, chắc hẳn ý tôi đã rất rõ ràng. Nếu chúng tôi đầu tư cho anh, thì kế hoạch tiếp theo của anh là gì?"

"Điều đó còn tùy thuộc vào số tiền ngài đầu tư!"

Diêu tư lệnh vui vẻ, nói: "Một trăm triệu có kế hoạch một trăm triệu, một tỷ có kế hoạch một tỷ. Tất nhiên, về đại thể, mục tiêu tương lai có ba điểm: Nhanh chóng mở rộng loại hình sản phẩm, xây dựng hệ thống vận chuyển, và tạo dựng thương hiệu bán hàng trực tiếp."

Hùng Hiểu Ca hiểu hai điểm đầu, liền hỏi: "Thương hiệu bán hàng trực tiếp nghĩa là sao?"

"Năm nay, tôi chuẩn bị đẩy mạnh kế hoạch Mạch Khách trong cộng đồng, kêu gọi hàng ngàn vạn thành viên lấy cuộc sống của chính mình làm bản kế hoạch, lấy sở thích của mình làm nguồn cảm hứng, chia sẻ nhiều hơn nhật ký và album ảnh.

Có thể là những chuyện vụn vặt trong cuộc sống, ảnh tự sướng, những chuyến du lịch chụp ảnh, khám phá ẩm thực ngon, hướng dẫn trang điểm học đường, v.v.

Tôi muốn những người trẻ tuổi ở Mạch Oa được tự do tự tại, tìm thấy những người cùng chí hướng.

Tôi muốn những người trẻ tuổi ở Mạch Oa thể hiện tài năng, bộc lộ rõ cá tính.

Tôi muốn những người trẻ tuổi ở Mạch Oa chia sẻ mọi thứ, tạo ra những ngôi sao "cỏ cây" tự phát. Kim Sa sẽ không phải là người duy nhất, sau này sẽ không ngừng xuất hiện những người như vậy. Họ không chỉ có danh tiếng, mà còn có thu nhập thực tế. Từ những người ít được biết đến trên mạng, họ sẽ trở thành những người thành công và có chỗ đứng.

Những người chia sẻ này sẽ được gọi là Mạch Khách!

Khi Mạch Khách hòa làm một thể với sự trẻ trung, bình dân, tự do tự tại và muôn màu muôn vẻ, ngài nói xem, đó có phải là thương hiệu lớn nhất của chúng ta không? Chúng ta dựa vào thương hiệu này, có thể phát triển vô số sản phẩm.

Quần áo, giày dép, kính mát, ván trượt, thiết bị ngoài trời, thậm chí cả điện thoại di động, máy vi tính, v.v... Bởi vì nó đại diện cho tuổi trẻ, người trẻ thích gì, chúng ta có thể làm nấy!"

Hít!

Hùng Hiểu Ca hít một hơi lạnh, cảm tưởng như vừa góp phần vào hiện tượng ấm lên toàn cầu.

Bí quyết huy động vốn: Vẽ vời viễn cảnh!

Cái "bánh" của Diêu tư lệnh khác với của người khác, nó được kết hợp chặt chẽ với mạng cộng đồng. Thậm chí anh ta còn bắt đầu "chơi" khái niệm, vì một khái niệm đặc biệt mà tạo ra một hoạt động riêng.

Thực ra cũng không có gì, chính là VAN (Value-Added Network) + ý tưởng sáng tạo kinh doanh.

Và Hùng Hiểu Ca cuối cùng cũng nhận ra, tại sao mình lại cảm thấy đối phương táo bạo đến vậy.

Các B2C khác đều tự xây dựng một trang web thương mại điện tử, còn Mạch Oa Thương Thành lại được nhúng trong Mạch Oa, nó là một B2C được ấp ủ từ hàng ngàn vạn thành viên cộng đồng!

...

Hùng Hiểu Ca, một người từng trải trên thương trường, đã động lòng. Nếu tỷ lệ chuyển đổi được áp dụng cho hàng ngàn vạn thành viên thương mại điện tử này, thì kết quả sẽ không dám tưởng tượng nổi!

"Mời trà!"

"Mời!"

Hai người gọi một vài món ăn, nhưng chỉ mải nói chuyện phiếm nên không thấy đói, cầm ly lên mời nhau, nhấp một ngụm trà.

Cuộc trò chuyện đầu tiên diễn ra rất vui vẻ. Diêu Viễn có cảm nhận khá tốt về Hùng Hiểu Ca, không giống như một vài ông lớn đầu tư khác.

Về sau, giới tư bản và làng giải trí cấu kết với nhau, những ông lớn này đã không ít lần ra tay. Ví như ông lớn Thẩm của Sequoia Capital, người có mối quan hệ khá sâu rộng, Giáo chủ Hoàng và Đại Bảo Bối chính là những người giúp hắn rửa tiền.

Hai người dùng bữa xong và bước ra. Khi đang chuẩn bị lên xe của mình, Diêu Viễn đột nhiên dừng chân lại, nói vọng theo: "À đúng rồi Hùng tổng, quên nói với ngài, Mạch Oa Thương Thành chấp nhận huy động vốn, nhưng Mạch Oa thì không chấp nhận đâu nhé!"

...

Hùng Hiểu Ca khựng lại một chút, nở nụ cười, rồi lên xe.

Từ khi Diêu Viễn bước vào cửa đến giờ, ông ta vẫn luôn âm thầm đánh giá đối phương.

Người trẻ có chút ngông cuồng thì không sao, nhưng trong kinh doanh mà ngông cuồng thì không ổn. IDG là quỹ đầu tư mạo hiểm, không phải cơ quan từ thiện, họ cần thu hồi vốn và sinh lời.

Vừa rồi mới thấy, ông ta rất ngạc nhiên khi Diêu Viễn có mục tiêu kinh doanh rất đường đường chính chính, ví dụ như mở rộng loại hình sản phẩm, xây dựng hệ thống vận chuyển, đều là những lời nói chín chắn.

Mà trong đó, kế hoạch Mạch Khách lại là một ý tưởng vô cùng bất ngờ và độc đáo.

Nhà đầu tư giỏi gặp người sáng lập tài năng, tựa như củi khô gặp lửa lớn, bùng cháy mãnh liệt hơn.

Phía bên kia.

Diêu Viễn cũng lên xe, và gọi điện thoại cho Vu Giai Giai trước.

"Dùng bữa xong rồi, thế nào?"

"Tạm ổn, họ sẽ tiếp tục đánh giá giá trị doanh nghiệp, rồi còn đến công ty kiểm tra một lượt, đó cũng là theo quy trình thôi. Mấu chốt là buổi đàm phán cuối cùng, về việc tỷ lệ cổ phần sẽ được phân chia thế nào."

"Anh nghĩ họ sẽ đầu tư bao nhiêu tiền?"

"Làm sao tôi biết được? Nhưng IDG đoán chừng sẽ không tự mình đầu tư, chắc chắn sẽ tìm vài nhà cùng tham gia, và họ sẽ đóng vai trò dẫn đầu. Giá trị của chúng ta, một nhà thì không gánh nổi đâu."

Phiên bản văn chương này thuộc về truyen.free, mong bạn đọc tôn trọng công sức biên tập.