Từ trước đến nay, quy trình phát hành album thường trải qua một hệ thống phức tạp: từ công ty thu âm, đến các tổng đại lý khu vực, cấp tỉnh, cấp thành phố, rồi mới tới các cửa hàng bán lẻ.

Diêu Viễn đã chuyển đổi hình thức đặt mua trước (pre-order) truyền thống sang hình thức trực tuyến, phân bổ chỉ tiêu theo khu vực. Dù là nhà phát hành lớn hay nhà phân phối nhỏ, ai cũng có thể mua.

Mỗi đợt ít nhất một trăm nghìn bản.

Miễn phí vận chuyển qua đường bưu điện, đồng thời cam kết ít nhất một tháng sau mới được phép bán lẻ ra thị trường...

Khi sàn thương mại nhận được đơn hàng, họ sẽ chờ cho đến khi tất cả các khu vực hoàn tất đặt mua, rồi mới đồng loạt giao hàng. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro bản lậu xuống mức thấp nhất. Hơn nữa, dù có bị làm lậu thì cũng chẳng sao, tiền của tôi đã vào túi rồi, các người có làm lậu hay không thì liên quan gì đến tôi?

Bản chất của phương thức này là buộc các nhà phát hành và đại lý phải giao dịch trực tuyến, nhờ đó giảm thiểu đáng kể tổn thất cho bên sản xuất.

Dù không thể nói là đã lật đổ hệ thống truyền thống, nhưng ít nhất cũng gây ra ảnh hưởng cực lớn.

Các đại lý nhao nhao kêu ca rằng điều này không hợp quy củ, là điều khoản bá vương! Lại còn hô hào cùng tiến cùng lùi, cùng nhau ngăn chặn nữa chứ. Ai mà thèm cùng tiến cùng lùi với các người chứ?

Các người không muốn kiếm tiền thì thôi, chứ tôi vẫn muốn kiếm đấy!

Hơn nữa, điểm "độc đáo" nhất là người dùng thông thường không xem được giá cả, chỉ những người mua đã vượt qua vòng kiểm tra tư cách mới có thể biết giá cụ thể.

Tại sao lại như vậy?

Bởi vì đây là giá sỉ, khác với giá bán lẻ cuối cùng. Nếu trên web niêm yết 5 đồng, rồi bán lẻ lại là 15 đồng thì người tiêu dùng chắc chắn sẽ rất bức xúc.

Trên thực tế, album 《Trận tuyết rơi đầu tiên năm 2002》 bán được hai triệu bảy trăm nghìn bản chính, cộng thêm bản lậu thì có tới mười triệu bản.

Bất kể các đại lý kêu ca thế nào, hành động của họ vẫn rất "thành thật": chỉ trong một tuần, đã có bốn triệu sáu trăm nghìn bản được đặt mua dần dần, và con số này vẫn đang tăng lên. Con số bốn triệu sáu trăm nghìn này chễm chệ hiển thị nổi bật trên sàn thương mại!

Khiến Lý Quốc Khánh và Lôi Quân nhìn vào mà nhức mắt.

Còn chiến tranh thương mại cái quái gì nữa?

Hai bên đồng loạt hủy bỏ chương trình ưu đãi 1 đồng 9 xu đặc biệt. Giá cực thấp giờ đây trở nên vô nghĩa, nhưng liên minh tung ra hàng nghìn sản phẩm khuyến mãi vẫn tiếp tục, và hiệu quả của nó tạm thời vẫn ổn.

Đao Lang một trận thành danh.

Kể từ khi Diêu Tư lệnh tham gia vào thị trường, số người nổi danh chỉ sau một lần xuất hiện ngày càng nhiều. Kim Sa, Mộc Tử Mỹ, Phù Dung tỷ tỷ, Phượng Hoàng Truyền Kỳ, Đao Lang – tất cả đều là những tài năng phi thường, khác biệt hoàn toàn với những người khác.

Đao Lang tiếp tục được Vu Giai Giai vận hành, giai đoạn đầu tư ban đầu đã hoàn tất, giờ là lúc bước vào giai đoạn thu hoạch.

Nhưng anh ấy khác với Kim Sa hay Phượng Hoàng Truyền Kỳ, sẽ không có quá nhiều sô diễn, để anh có đủ thời gian chuyên tâm sáng tác âm nhạc.

Không nghi ngờ gì nữa, Đao Lang là kỳ tích lớn nhất của làng nhạc Hoa ngữ năm nay, càn quét tất cả. Điểm đáng tiếc duy nhất là Na Anh không liên quan gì đến chuyện này, bởi cô ấy đang sinh con.

Cô ấy và cầu thủ Cao Phong đã yêu nhau mười năm nhưng không kết hôn. Cuối tháng Tư năm nay, cô ấy sinh con và vẫn đang trong thời gian ở cữ thì bất ngờ có một người phụ nữ tìm đến, nói rằng mình đã có quan hệ mờ ám với Cao Phong từ trước, thậm chí đã có con trai với anh ta...

Vì vậy Na Anh và Cao Phong chia tay, cô ấy cũng im hơi lặng tiếng một thời gian dài.

Mãi đến năm 2010, khi cô ấy đảm nhiệm chức Chủ tịch ban giám khảo Lễ trao giải Mười năm âm nhạc Phong Vân Bảng, bình chọn "Ca sĩ có tầm ảnh hưởng của làng nhạc mười năm", cô ấy mới đưa ra phát biểu gây tranh cãi nổi tiếng kia.

"So lượng tiêu thụ, chúng ta bán bất quá hắn, nhưng hắn âm nhạc không có thẩm mỹ..."

Diêu Tư lệnh vẫn thấy khá đáng tiếc vì lần này chưa kịp đáp trả Na Anh.

...

Trụ sở chính của IDG tại Kinh thành.

Hùng Hiểu Cáp đọc số liệu của cuộc chiến thương mại kéo dài gần một tháng: người dùng sàn thương mại tăng thêm hơn hai trăm nghìn người, doanh thu đạt hai mươi bảy triệu, và website Mạch Oa xếp hạng 16 toàn cầu!

Bảng xếp hạng này do Alexa – trang web được coi là uy tín nhất – thực hiện.

Trong thời đại máy tính để bàn, Alexa từng là thước đo mức độ ảnh hưởng của các sản phẩm Internet. Nói đơn giản là: lượng truy cập càng lớn, người dùng hoạt động càng nhiều thì xếp hạng càng cao.

Lấy tháng 4 làm ví dụ, chỉ có 60 trang web tiếng Trung lọt vào top 500 và 22 trang lọt vào top 100. Tất cả đều là những "ông lớn" như Sina, Sohu, Netease, Baidu.

Mạch Oa có quy mô nhỏ nhất, nhưng tầm ảnh hưởng thì không hề kém cạnh.

Cuộc chiến "tam quốc" này đã khiến lượng truy cập tăng vọt.

Dangdang cũng hưởng lợi, vươn lên hạng 79. Yoyo lần đầu tiên lọt vào top 100, trong khi trước đây chỉ loanh quanh ngoài top 400. Có thể thấy hiệu quả của cuộc chiến giá cả lần này lớn đến mức nào.

Thực ra, điều Hùng Hiểu Cáp muốn biết nhất là cộng đồng người dùng đã tăng trưởng bao nhiêu, nhưng cái tên nhóc Diêu Viễn kia không nói.

Giờ đây, Hùng Hiểu Cáp lại càng cảm thấy hứng thú với mô hình này. Càng nghĩ, ông càng thấy nó thấm thía: các công ty khác chỉ tập trung vào một sản phẩm duy nhất, còn Diêu Viễn lại tạo ra một tổng thể, một hệ sinh thái lớn, trong đó các yếu tố hỗ trợ nhau cả công và thủ, đồng lòng đối phó bên ngoài.

Giống như lần này, cậu ta trực tiếp điều Đao Lang từ 99 Entertainments sang, trước tiên quảng bá rầm rộ bên ngoài rồi làm nóng tên tuổi, sau đó mới bán album trên sàn thương mại.

Đừng nói các công ty thương mại điện tử hay Internet thông thường, thử hỏi ai mà có cả một công ty giải trí dưới trướng mình cơ chứ?

Hùng Hiểu Cáp đang mải suy nghĩ thì chuông điện thoại chợt reo. Nhìn vào màn hình, quả nhiên là Diêu Viễn.

"Chúc mừng cậu, thắng lợi vang dội!"

"Chưa thể nói là thắng lợi vang dội, tôi còn chưa "tiêu diệt" được Dangdang và Yoyo mà."

Diêu Viễn tiếc nuối vô cùng. Hùng Hiểu Cáp không nói gì, chỉ đáp: "Họ cũng có thực lực hùng hậu, phía sau lại có nguồn vốn chống đỡ. Cậu còn muốn "tiêu diệt" trực tiếp sao? Chưa kịp đợi cậu "tiêu diệt" xong thì Quỹ đầu tư Tiger đã phải đứng ra dàn xếp rồi."

"Ai? Chẳng phải Quỹ đầu tư Tiger không can dự vào chuyện này sao?"

"Thường ngày thì không can thiệp, nhưng vào thời khắc sinh tử, lẽ nào lại khoanh tay đứng nhìn số tiền đã đầu tư đổ xuống sông xuống biển sao?"

"À..."

Diêu Viễn kéo dài giọng, đầy vẻ âm dương quái khí, rồi nói: "Thật không giấu gì ông, tôi gọi điện là để thúc giục khoản tiền đó."

"Mười hai triệu đô la của cậu đã tiêu hết rồi ư?"

Hùng Hiểu Cáp giật mình.

Hợp đồng ký tháng 3, đầu tháng 4 đã chuyển khoản tiền đầu tiên, mười hai triệu đô la. Còn mười ba triệu nữa vẫn chưa được chuyển. Hiệu suất đã rất nhanh rồi, ông ta nghĩ dù có chi tiêu thế nào, cũng không đến mức vừa nhận đã hết sạch chứ?

"Ôi dào, thương mại điện tử đốt tiền như rác ấy mà. Tôi ở Kinh thành, Thượng Hải đã mua hai mảnh đất để xây kho bãi, Quảng Châu cũng đã chọn xong rồi. Bên này lại đang đánh chiến tranh giá cả, tiền trợ cấp không tốn sao? Tiền quảng bá không tốn sao? Tiền lì xì không tốn sao?

Lùm xùm mãi, hóa ra tiền mua đất của tôi cũng hết sạch!"

"Cái này cần làm theo quy trình, cậu không phải là không rõ sao..."

"À thì... tôi đành phải thế chấp ngân hàng, vay nợ để đốt tiền vậy."

Hừm! Hùng Hiểu Cáp chau mày, "Thằng nhóc này đang uy hiếp mình đây mà."

Người sáng lập dùng tiền của tổ chức đầu tư để làm những chuyện khác người là điều thường thấy. Mua đất rồi thế chấp ngân hàng để dùng tiền thế chấp tiêu xài thì cũng chẳng có gì lạ. Còn có chuyện mua du thuyền, mua máy bay nữa kia...

Diêu Viễn lại nói: "Mười ba triệu đô la có đáng là gì với các ông chứ? Càng nhanh càng tốt, tốt nhất là ngày mai tiền về tài khoản. Ngoài ra, ông xem thành tích của tôi này, đè bẹp Dangdang, quét sạch Yoyo, ở mảng B2C thì vô đối, cô đơn quá, vòng gọi vốn tiếp theo cũng nên khởi động rồi chứ?"

Theo tình hình hiện tại, sàn thương mại đã hoàn toàn vượt xa kỳ vọng của các nhà đầu tư. Trước đây là 20% cổ phần có thể chuyển đổi và chuộc lại, giờ đây bắt buộc phải chuyển đổi thành cổ phần chính thức.

Sản phẩm Internet phát triển tốt, mỗi tháng một khác, việc nhanh chóng khởi động vòng gọi vốn tiếp theo là điều rất thường gặp.

"Sáu tháng tới cậu có kế hoạch gì?"

"Ban đầu tôi đã nói rồi, sẽ xây dựng khái niệm "Mạch Khách", sáng lập các thương hiệu bán hàng trực tiếp. Điều này càng phải đốt tiền hơn nữa."

"Ông dự đoán thử xem, cần bao nhiêu?"

"Kiểu gì cũng phải một tỷ chứ."

"Nếu ông cho một tỷ đô la thì cũng được thôi!"

"Cậu làm tiếp một bản báo cáo chi tiết hơn, tôi sẽ xem xét."

Hùng Hiểu Cáp nghe thấy con số một tỷ mà không chút dao động. Ông ta đã từng thực hiện rất nhiều thương vụ lớn, hơn nữa, cách nhìn hiện tại của ông ta cũng khác rồi, cảm thấy sàn thương mại này hoàn toàn xứng đáng với cái giá đó.

Diêu Viễn không hề đưa ra những lời hứa hão, mà thực sự đang tạo ra những giá trị cụ thể.

Bản quyền tài liệu này thuộc về truyen.free, không ai có thể phủ nhận công sức đã bỏ ra để trau chuốt từng câu chữ.