Ngày 10 tháng 5, Chiêu Tài Tiến Bảo chính thức ra mắt. Cùng ngày, chương trình ưu đãi "Cuồng Nhiệt Giữa Hè" của Mạch Khách cũng khởi động.

Đến ngày 10 tháng 6, Chiêu Tài Tiến Bảo ngừng hoạt động, vừa tròn một tháng. Các sản phẩm áo thun và giày vải của Tôn Tuyển cũng đã bán được một tháng.

Năm ngoái, nhờ làn sóng thảo luận về thẩm mỹ, Mạch Khách ra mắt đầy ấn tượng. Thế nhưng, lại đúng vào mùa thu đông, không tiếp cận được phần lớn người tiêu dùng cả nước, nên kết quả kinh doanh cũng không mấy nổi bật.

Năm nay thì khác hẳn, ngay từ tháng 5 đã mở bán, khiến họ gần như không có đối thủ trong lĩnh vực thời trang B2C.

"Taobao tôn trọng lựa chọn của hội viên, sẽ chính thức hủy bỏ Chiêu Tài Tiến Bảo vào 12 giờ đêm nay, cam kết miễn phí ba năm không thay đổi, và nhiều điều khoản khác nữa..."

Vào đúng ngày Taobao đưa ra thông báo này, Tôn Tuyển đi đi lại lại đầy căng thẳng trong phòng làm việc.

Hắn biết sản phẩm bán rất chạy, nhưng trước khi các số liệu chi tiết được công bố, vẫn có cảm giác bồn chồn lo lắng. Bởi vì ba đội ngũ của Capital Today, Sequoia và Hillhouse Capital đã có mặt tại Mạch Khách, đang tiến hành thẩm định chuyên sâu.

Việc họ theo dõi sát sao hoạt động lần này, rất có khả năng là sau khi hoạt động kết thúc, họ sẽ chính thức đạt được thỏa thuận đầu tư.

Hiện tại, sàn thương mại điện tử vẫn đang dựa vào nền tảng cộng đồng. Cùng với sự tăng trưởng nhanh chóng của người dùng mua sắm trực tuyến, có lẽ trong hai năm tới, sàn thương mại điện tử chắc chắn sẽ tách ra độc lập. Mạch Khách, với tư cách là một thương hiệu sản phẩm dựa trên sàn thương mại điện tử này, cũng sẽ có xu hướng độc lập tương tự trong tương lai.

Và mình chính là người đứng đầu!

"Tổng giám đốc Tôn!"

Thuộc hạ gõ cửa bước vào, đưa lên tập tài liệu mới nhất vẫn còn hơi ấm từ máy in, rồi nói: "Tất cả các số liệu đã được tổng hợp rồi ạ!"

"Tốt!"

Tôn Tuyển vội vàng nhận lấy, ngồi xuống ghế chủ tịch nhưng cảm thấy ánh sáng không đủ, liền đứng dậy, đến bên cửa sổ xem xét kỹ lưỡng.

Bảng tổng hợp số liệu vô cùng chi tiết, cho biết mẫu áo thun, giày nào bán chạy nhất, khu vực nào có người dùng chi tiêu cao nhất, khu vực nào ưa chuộng mẫu mã nào, mẫu mã nào nhận nhiều đánh giá tiêu cực nhất, vân vân...

Cuối cùng, tổng doanh số của chiến dịch lần này là: "Áo thun, quần jean, giày vải thường tổng cộng bán được hai triệu tám trăm năm mươi nghìn kiện, trung bình mỗi ngày có 95 nghìn đơn hàng. Trong đó, giày vải thường chiếm 40%, tương đương sáu mươi bảy triệu hai trăm sáu mươi nghìn tệ, đưa tổng doanh thu đạt 140 triệu tệ!"

"Hô!"

Tôn Tuyển thở phào một hơi, doanh số vượt quá dự tính một chút.

Nhiệm vụ Diêu Viễn giao cho anh là năm nay phải bán được hai trăm triệu. Mới chỉ qua nửa năm mà đã đạt kết quả này, việc hoàn thành nhiệm vụ dĩ nhiên không còn là vấn đề.

Hắn gửi số liệu cho Diêu Viễn, rồi gọi điện thoại. Xong xuôi, anh mới thả lỏng, tựa vào ghế chủ tịch, đây chính là sự thử thách đầy kịch tính mà anh mong muốn, thú vị hơn nhiều so với ở Mông Ngưu.

...

"Hai triệu tám trăm năm mươi nghìn kiện, 140 triệu!"

Tại trụ sở chính của Tencent, Tiểu Mã ca xem tin tức Tôn Tuyển vừa công bố. Không thể nói là lòng tĩnh như nước, nhưng anh ta cũng chẳng thèm liếc mắt tới dù chỉ một cái.

Khi quý đầu tiên kết thúc, số lượng người dùng của Paipai đạt bảy triệu. Đến cuối tháng 6, con số này đã lên đến mười triệu, thị phần C2C tăng 14%! Tốc độ tăng trưởng này, Taobao không làm được, eBay không làm được, Mạch Oa càng không thể.

Điều này hoàn toàn chứng minh ý tưởng của đội ngũ: có QQ làm nền tảng, việc dẫn lưu cho Paipai trở nên dễ dàng.

Tiểu Mã ca chưa từng đối mặt với cuộc cạnh tranh khốc liệt trong thương mại điện tử, nên tràn đầy lòng tin vào tiền đồ của Paipai. Ngay cả Lão Mã cũng cho rằng đây là đối thủ lớn nhất cả đời mình – với lượng người dùng khổng lồ của QQ, ai mà không e dè chứ?

Cũng chính là nhờ tầm nhìn xa trông rộng và nỗ lực hết mình của Diêu Viễn mà anh ta mới có thể giành được một phần lợi lộc.

Tuy nhiên, nói đi cũng phải nói lại, lần này liên minh cùng Diêu Viễn để chèn ép Taobao khiến Tiểu Mã ca vô cùng thích thú, thậm chí học hỏi được không ít chiêu thức, và rất ao ước đội ngũ "thủy quân" của Diêu Viễn.

Hiện tại Taobao đã rút Chiêu Tài Tiến Bảo, cho thấy họ đã nhượng bộ, và đó cũng là dấu hiệu cho thấy liên minh này sẽ kết thúc.

"Cái họ Diêu có gọi điện thoại không nhỉ?"

Tiểu Mã ca nghĩ như vậy, nhưng ngay giây tiếp theo anh ta liền tự mình phủ nhận, khẳng định sẽ không!

Cái tên nhóc ấy, khi muốn hợp tác thì tìm đến bạn rất khách sáo. Một khi không cần nữa, tất nhiên sẽ trở mặt vô tình, rồi khi bạn vẫn nghĩ mình là đồng minh, hắn ta sẽ bất ngờ cắn bạn một miếng đau điếng.

Tiểu Mã ca tự cho rằng đã nhìn thấu Diêu Viễn, khẽ hừ một tiếng.

"Tùng tùng tùng!"

Ngay lúc đó, có người gõ cửa bước vào, l�� một gương mặt mới – Tencent đã mời một chuyên gia kỹ thuật cấp cao với mức lương hậu hĩnh, tên là Thang Đạo Sinh.

Vừa trở về từ Mỹ, anh hiện đang đặc trách việc hoàn thiện hệ thống QQ Space.

"Phiên bản 4.0 đã có thể phát hành!"

"Thay đổi lớn nhất chính là triển khai chế độ toàn màn hình. Ở phiên bản tiếp theo, tôi dự định tung ra một trình chỉnh sửa tích hợp, cho phép người dùng tự thiết kế không gian của mình, hỗ trợ hoạt hình, âm thanh và các loại đa phương tiện khác..."

Thang Đạo Sinh có năng lực phi thường, Tiểu Mã ca tuyệt đối tin tưởng anh ta.

Trước đây, điểm bị chỉ trích nhiều nhất của QQ Space chính là nền tảng quá kém. Giờ đây đang từng bước được giải quyết, sau này, bất kể là bong bóng Netease, MSN, hay Mạch Mạch gì đó, tất cả đều sẽ bị đánh bại hoàn toàn!

...

Đến cuối tháng 6.

QQ Space cập nhật phiên bản 4.0, nhưng trong làn sóng Internet lớn mạnh như vậy, nó chỉ như một giọt nước nhỏ. Trừ Diêu Viễn, người theo dõi Tencent sát sao như một kẻ si tình, thì không ai để ý đến.

Hắn thấy tin tức đ��, cười một tiếng rồi cũng không mấy bận tâm.

Cùng lúc đó, Mạch Khách ra thông báo, cho biết đã cùng Capital Today, Sequoia Trung Quốc và Hillhouse Capital đạt được thỏa thuận, huy động được hai mươi hai triệu đô la và nhượng lại 20% cổ phần.

Chúng ta thường thấy thuật ngữ "Độc Giác Thú".

Thông thường mà nói, các công ty thành lập chưa quá 10 năm, được định giá vượt quá một tỷ đô la, và chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, thì được gọi là doanh nghiệp Độc Giác Thú.

Còn những doanh nghiệp được định giá từ một trăm triệu đô la trở lên, có tốc độ tăng trưởng nhanh và tiềm năng lớn, thì được gọi là doanh nghiệp cận Độc Giác Thú.

Hiện tại chỉ có hai doanh nghiệp theo mô hình này: Mạch Khách và PPG Áo sơ mi.

PPG Áo sơ mi cả năm nay mới bán được 80.000 kiện, mỗi kiện có giá từ 99 đến 200 tệ. Thành tích kinh doanh của họ đều là do thổi phồng lên, tưởng chừng huy hoàng nhất thời, kỳ thực tất cả chỉ là bong bóng, cuối cùng đến tiền quảng cáo cũng không thể chi trả nổi.

Bởi vì PPG kinh doanh chủ yếu là áo sơ mi công sở, ngay từ gốc rễ đã sai lầm.

Trung Quốc trong một khoảng thời gian khá dài không có cái gọi là "tầng lớp cổ cồn trắng", càng không có cái gọi là "tầng lớp trung lưu", nên việc kinh doanh áo sơ mi công sở liền trở nên rất buồn cười. Thị trường cũng không lớn, ngay cả những người thuộc tầng lớp cổ cồn trắng và trung lưu thực sự cũng coi thường chiếc áo sơ mi 99 tệ của bạn.

Cả hai đều được thành lập vào năm ngoái, nhưng Mạch Khách hoàn toàn vượt trội so với PPG, trở thành một doanh nghiệp cận Độc Giác Thú điển hình.

Và Mạch Khách, một thương hiệu dưới trướng sàn thương mại điện tử. Nếu sàn thương mại điện tử đã huy động được vốn, thì những thương hiệu như Mạch Khách tự nhiên cũng cần được tiếp thêm nguồn lực.

Người ta vẫn luôn nói xây dựng hệ thống vận chuyển rất tốn kém, đúng là đắt đỏ. Nhưng đó là để bao phủ toàn diện và đạt đến trình độ cao, phục vụ cho sự phát triển trong tương lai. Còn nếu xét từ góc độ "đủ dùng trước mắt", thì chi phí không lớn như tưởng tượng.

Ví dụ như Kinh Đông (JD.com) vào năm 2009 đã tiêu hết hai mươi mốt triệu đô la, lấy ra 70% để xây dựng hệ thống vận chuyển, tức khoảng một trăm triệu nhân dân tệ.

Cái này một trăm triệu có thể làm gì đâu?

Lưu Cường Đông đã mở rộng ba trung tâm kho hàng ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, nâng dung lượng lên đến 90 nghìn mét vuông, sau đó khai thông 26 trạm giao hàng ở các thành phố.

Trong khi đó, Diêu Viễn đến nay đã đầu tư hơn năm trăm triệu tệ. Với quy mô hiện tại của sàn thương mại điện tử, hệ thống vận chuyển ở ba nơi Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu đã rất hoàn thiện, các trạm giao hàng cũng đã mở hơn 20 cái. Ngoài ra, chi phí còn đổ vào việc mua đất.

Cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 ập đến, đến lúc đó mọi người đều không có tiền, phải đợi đến năm 2010 mới phục hồi lại. Bây giờ là năm 2006, Diêu Viễn tự nhiên muốn tận dụng cơ hội để sàn thương mại điện tử có thể "đốt" thêm một đợt tiền nữa.

Vòng thứ hai tiêu hết một tỷ, anh vẫn còn 56.79% cổ phần, IDG là cổ đông lớn thứ hai.

Tiếp theo chính là vòng thứ ba, vậy thì sẽ ph���i đổ rất nhiều tiền. Ở giai đoạn này, những người dám đầu tư vào chắc chắn đều là các quỹ đầu tư lớn như Tiger Fund.

Tóm lại, sau khi Mạch Khách huy động vốn thành công, Diêu Viễn đã trao đổi với các cổ đông khác, bày tỏ ý muốn tiếp tục huy động vốn cho sàn thương mại điện tử – bởi vì không chi tiền không được, xây dựng cơ sở hạ tầng tốn quá nhiều tiền!

Các sản phẩm 3C độc quyền của chúng ta, rồi dưới đó chính là 【kênh thời trang】 cũng phải chi tiền, vân vân và vân vân...

Huy động vốn là điều tất nhiên. Tuy nhiên, càng nhiều cổ đông thì càng nhiều vấn đề phát sinh, lại là những cuộc đàm phán kéo dài, giằng co.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.