Thượng Hải, trụ sở chính Ele.me.

Trương Húc Hào, 28 tuổi, tốt nghiệp chính quy từ Đại học Đồng Tế và có bằng thạc sĩ của Đại học Giao thông Thượng Hải. Gia đình anh đã có ba đời kinh doanh: ông nội anh là "Vua Cúc Áo" thời Dân Quốc ở Thượng Hải, bác anh là "Vua Ổ Trục", và cha anh cũng là một thương nhân.

Năm 2008, anh cùng vài người bạn học bắt đầu kiếm thêm thu nhập bằng cách tập hợp danh sách các quán ăn quanh trường. Học sinh gọi điện đặt món, họ sẽ đi lấy và giao bữa, kiếm những đồng tiền vất vả.

Sau đó, quy mô mở rộng, và đến năm 2009, Ele.me chính thức được thành lập.

Ban đầu, đây là một trang web độc quyền phục vụ thị trường các trường đại học, cao đẳng ở Thượng Hải. Năm 2011, họ nhận được khoản vốn đầu tư đầu tiên, bắt đầu mở rộng sang Hàng Châu và Bắc Kinh, vẫn tập trung vào thị trường sinh viên.

Bởi vì đối với sinh viên, dịch vụ giao hàng là một nhu cầu thiết yếu.

Tại Bắc Kinh, nhiều trang web giao hàng nhỏ lẻ đã bị Ele.me đánh bại. Công ty vận hành trơn tru, mọi hoạt động kinh doanh đều thuận lợi, đúng vào lúc khí thế hừng hực.

Trương Húc Hào lúc đó không hề nghĩ rằng, bản thân mình chẳng qua chỉ là người đi tiên phong.

"Trương tổng, có khách đến!"

"Tôi biết rồi!"

Sáng hôm đó, một người tự xưng là đại diện của Yuetuan đến thăm trụ sở Ele.me, cười tủm tỉm khen ngợi: "Trương tổng trẻ tuổi tài cao, đúng là nghe danh không bằng gặp mặt!"

"Đâu có đâu có, chúng tôi mới chỉ bắt đầu mà thôi."

"Ôi, làn sóng Internet chưa bao giờ ngưng nghỉ, vẫn còn đó một thị trường "đại dương xanh" rộng lớn. Internet khác với các ngành truyền thống, những người trẻ tuổi tài giỏi chính là yếu tố cơ bản. Ở tuổi của anh, tôi vẫn còn đang làm những công việc nền tảng đấy."

Sau vài câu xã giao, người kia đi thẳng vào vấn đề: "Yuetuan rất coi trọng tiềm năng của Ele.me. Ngành ăn uống là mảng kinh doanh số một trong lĩnh vực mua chung, cũng là mảnh đất màu mỡ nhất cho giao hàng. Anh và tôi như duyên trời tác hợp, tôi tin rằng chúng ta sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường."

"Quý công ty mong muốn đầu tư hay thu mua?"

"Thu mua!"

"Thế thì e rằng chúng tôi phải từ chối, chúng tôi không có ý định bán công ty."

Trương Húc Hào không phải bị ép buộc, mà là anh thật sự không muốn. Công ty đang ngày càng phát triển, cớ gì phải bán cho anh? Hơn nữa, Ele.me đã nhận được vòng gọi vốn B, còn có các cổ đông khác nữa chứ.

Đối phương vốn dĩ cũng chỉ mang tâm lý muốn thử một lần, nên không dây dưa níu kéo. Sau khi trò chuyện thêm một lát, họ liền cáo từ.

Trương Húc Hào không quá bận t��m, nhưng vài ngày sau, Meituan lại cử người đến, cũng đưa ra lời đề nghị thu mua và tương tự bị từ chối thẳng thừng.

Lần này Trương Húc Hào có phần tức giận: "Sao nào, coi tôi như tiểu thiếp bé nhỏ à? Các anh ở mảng mua chung còn chưa phân định thắng bại, lại quá coi thường lĩnh vực giao hàng này."

"Các anh có vốn đầu tư, tôi cũng có chứ! Các anh có 'núi dựa' là các tập đoàn lớn, tôi cũng sẽ tìm cho mình một chỗ dựa!"

"Làm tới cùng!"

...

Bị Ele.me từ chối, Lôi Quân đã có sự chuẩn bị trong tâm trí. Nếu không thể thu mua, vậy thì tự mình làm thôi.

Đến trung tuần và hạ tuần tháng 6.

99, Yuetuan và Goddard liên hợp tổ chức một buổi họp báo. Ba vị "chưởng môn nhân" là Diêu Viễn, Lôi Quân và Thành Tòng Võ đã đích thân có mặt, tại buổi họp báo công bố:

"Tập đoàn 99 đầu tư chiến lược 400 triệu đô la vào Yuetuan, nắm giữ 20% cổ phần!"

"Tập đoàn 99 góp vốn 290 triệu đô la vào Goddard, chiếm 30% cổ phần và trở thành cổ đông lớn nhất. Bản đồ Goddard sẽ tích hợp vào Yuetuan, cung cấp cho người dùng các dịch vụ định vị thông tin về ăn uống, cửa hàng, khách sạn và nhiều hơn nữa!"

Ong ong ong!

Phía dưới, giới truyền thông ồn ào náo loạn, đặc biệt, đây đúng là một sự kiện lớn!

Đến phần đặt câu hỏi, các phóng viên giơ tay như rừng cờ, tranh nhau hỏi: "Xin hỏi Tập đoàn 99 vì sao lại chọn thời điểm này để đổ tiền mạnh tay vào thị trường mua chung?"

"Từ 'đổ tiền mạnh tay' quả là dùng rất hay. Thông thường, việc 'đổ tiền mạnh tay' vào một thứ gì đó cho thấy sự coi trọng đặc biệt đối với 'cổ phiếu' đó."

Diêu Viễn cười nói: "Đại chiến mua chung đã diễn ra 3, 4 năm, từ hàng trăm đến hàng nghìn, rồi cuối cùng còn lại ba nhà. Nó đã hoàn toàn thể hiện rõ giá trị và giới hạn của mình. Tóm lại, tôi cho rằng giá trị của lĩnh vực mua chung lớn hơn giới hạn của nó, nên chúng tôi đã đầu tư."

"Vậy tại sao lại chọn Yuetuan?"

"Đương nhiên là vì mối quan hệ cá nhân giữa tôi và Lôi tổng!"

"Nhưng tôi nghe nói hai vị từng có xích mích trên thị trường thương mại điện tử ban đầu?"

"Đó cũng là chuyện của mười năm trước rồi."

Lôi Quân cũng cười nói: "Thương trường thì chỉ quan tâm đến công việc, không phải vì chuyện cá nhân. Tôi và Diêu tổng vẫn luôn giữ mối quan hệ tốt đẹp trong thầm lặng, lần hợp tác này cũng là kết quả của nhiều lần trao đổi. Tuy nhiên, đây quả thực là lần đầu tiên chúng tôi bắt tay cùng hành động, tôi rất mong chờ xem sẽ tạo ra hiệu quả như thế nào."

"Vậy Yuetuan sắp tới sẽ có kế hoạch gì?"

"Tạm thời chưa tiện công khai, xin thứ lỗi!"

"Liệu 99 sẽ thu mua Yuetuan không?"

"Chuyện này sẽ không xảy ra, Lôi tổng là một doanh nhân cực kỳ xuất sắc, tôi dành cho anh ấy sự tôn trọng và tín nhiệm lớn nhất."

Chủ đề cuộc họp báo tập trung vào Diêu Viễn và Lôi Quân, Thành Tòng Võ bị xem nhẹ, chỉ nói vài câu lác đác.

Nhưng anh lại nhìn mọi chuyện rất thoáng. Dù sao Goddard đã bán mình, phương hướng đã rõ ràng, cứ thế mà tiến lên là được, tương lai chắc chắn sẽ có chỗ đứng của riêng mình.

Ảnh hưởng của buổi họp báo nhanh chóng lan rộng, làm chấn động thị trường mua chung cùng các nhà đầu tư đứng sau.

Sau này, bất kể là mảng kinh doanh nào, chỉ cần các "ông lớn" vừa đưa ra động thái, mọi người đều rỉ tai nhau "Ali ra tay rồi" hay "Tencent ra tay rồi". Người ta vừa có tâm lý hóng chuyện, vừa có sự bất đắc dĩ vì đã quen với việc bị "cắt hẹ".

Đây chính là uy lực của các "ông lớn", đến cả cư dân mạng bình thường cũng đoán được hậu quả.

Ở giai đoạn hiện tại, 99 đã có được sức ảnh hưởng lớn đến như vậy.

...

Thẩm Nam Bằng gần đây rất bận rộn.

Meituan đã trải qua 2 vòng gọi vốn, DianPing 5 vòng, và Sequoia cũng tham gia vào đó.

Trong khi ba bên đang giữ thế cân bằng, 99 đột nhiên tung ra "quân bài" mới, chắc chắn sẽ làm xáo trộn cục diện. Thẩm Nam Bằng ngay lập tức gặp Vương Hưng, an ủi một phen và nói: "Anh có Ali đầu tư, Ali chắc chắn sẽ không khoanh tay đứng nhìn đâu."

Sau đó, anh lại bôn ba đến Thượng Hải, gặp Trương Đào của DianPing.

Trương Đào không có "ông lớn" chống lưng, trong lòng không khỏi rùng mình. Thẩm Nam Bằng lại một lần nữa an ủi, bày tỏ sẽ giúp anh tìm một chỗ dựa vững chắc.

Nếu là mười năm trước, lúc đó mọi nhà đều chưa có gì, việc giành giật thị trường chỉ dựa vào việc "đốt tiền". Nhưng bây giờ thì khác, có tiền cũng chưa chắc đã thắng, anh còn cần phải có hệ sinh thái.

Theo một nghĩa nào đó, hệ sinh thái cũng đồng nghĩa với lưu lượng truy cập.

Quá trình này chính là chuyển đổi lưu lượng truy cập thành người dùng.

Toàn bộ cuộc đua đều diễn ra như vậy, đây cũng là nền tảng cho sự độc quyền của các "ông lớn", và cũng là lý do các doanh nghiệp nhỏ muốn tìm kiếm một chỗ dựa.

Còn những nhà đầu tư như Thẩm Nam Bằng, vai trò của họ đã thay đổi, ngày càng giống một người trung gian, người điều phối, hoặc là người hỗ trợ đưa ra mưu kế.

Thâm Quyến, trụ sở chính Tencent.

Tiểu Mã ca gặp Thẩm Nam Bằng tại văn phòng của mình. Mối quan hệ giữa hai người họ khá thân thiết; Thẩm Nam Bằng không vì Diêu Viễn mà bỏ bê Tiểu Mã, và Tiểu Mã cũng hiểu rõ điều đó.

"DianPing bắt đầu từ cộng đồng ẩm thực, có độ gắn kết người dùng cực kỳ cao, nếu không thì đã không thể trở thành một thế lực trong thị trường mua chung chỉ trong thời gian ngắn ngủi như vậy.

Meituan đã có Ali hỗ trợ, Diêu Viễn lại liên thủ với Lôi Quân. Nếu anh còn muốn tham gia vào lĩnh vực mua chung, thì đây là lựa chọn duy nhất."

"Ai..."

Tiểu Mã trầm ngâm thở dài, vô cùng phiền muộn: "Vì sao Tencent cứ mãi không thể thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử nhỉ?"

"Có lẽ là 'gen' không hợp chăng. Ali cũng không thể làm nổi mảng xã hội. Diêu Viễn trông như đang 'vẽ hai đường cùng lúc', nhưng thực chất thương mại điện tử là do Lưu Cường Đông phụ trách, còn bản thân anh ấy thì lo về mạng xã hội."

Thẩm Nam Bằng cười nói.

Trong lĩnh vực mua chung, Tencent từng thử sức với QQ Đoàn, còn hợp tác với Gaopeng để tạo ra Gaopeng.com bản địa, nhưng đều thất bại.

Ai cũng biết, Internet có hai "nỗi ám ảnh" lớn: ám ảnh của Ali với mạng xã hội và ám ảnh của Tencent với thương mại điện tử, nhắc đến cũng thật kỳ lạ...

"Được thôi, dù sao chúng tôi cũng có ý định đầu tư vào DianPing rồi."

Tiểu Mã ca gật đầu đồng ý, cười nói: "Vậy còn phải làm phiền anh đứng ra làm trung gian điều phối giúp."

"Chuyện nhỏ thôi, đó là việc tôi cần làm mà."

...

Đến đây, 99, Ali và Tencent đều đã nhập cuộc!

Ba "ông lớn" đấu địa chủ.

Và khi 99 vừa công bố tin tức, với thanh thế mạnh nhất, tất cả mọi người đều đang chờ đợi động thái tiếp theo của họ.

Bản dịch này là tài sản độc quyền của truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức biên tập.