Công ty Hỉ Phong lần này đã thực hiện cuộc điều tra thị trường rất quy mô, thông qua các chi nhánh bán hàng và nhà phân phối trên toàn quốc, phát ra tổng cộng 50.000 bảng câu hỏi điều tra.

Kết quả cho thấy: Sản phẩm Cola được yêu thích nhất là Pepsi (30,7%), Coca Cola (31,2%), Cola được điều chế bởi Sở Trung Dược (29,8%), không thích loại nào (4,3%), không có ý kiến (4,0%).

��ây là số liệu chính của cuộc khảo sát, cùng với đánh giá về loại Cola được điều chế bởi Sở Trung Dược: rất ngon (21,7%), chấp nhận được (58,7%), đặc biệt khó uống (19,6%). Bổ sung các đánh giá chủ quan, hơn 75% người được hỏi đều nói: "Đây chính là Thiên Phủ Cola, uống một ngụm là nhận ra ngay." Ngoài ra, hơn 40% người được hỏi cũng đưa ra đề xuất: "Nếu vị thuốc Đông y nhạt hơn một chút thì sẽ tốt hơn."

Phân tích mức độ nhận diện sản phẩm: Trong số 14.827 người được hỏi từng uống qua cả ba loại Cola, tỉ lệ nhận diện trực tiếp Pepsi và Coca Cola chỉ là 2,3% (trong đó hơn 80% người được hỏi thừa nhận mình nhận biết mơ hồ), trong khi tỉ lệ nhận diện trực tiếp đây là Thiên Phủ Cola là 100%.

Không lạ gì, với vị thuốc Đông y nồng đậm đặc trưng đó của Thiên Phủ Cola, chỉ cần ai từng uống qua đều chắc chắn sẽ nhớ.

Đối với vấn đề này, Tống Duy Dương không thể không xin phép về công ty một chuyến, để triệu tập cuộc họp với ban lãnh đạo cấp cao của công ty.

"Tôi cảm thấy loại Cola này hoàn toàn có thể phát triển," Trịnh Học Hồng nói, "Thiên Phủ Cola từng chiếm đến 70% thị phần Cola tại Trung Quốc, các nhà phân phối Nhật Bản chủ động tìm kiếm đại lý, tại Mỹ và Nga cũng bán khá chạy. Điều này cho thấy gì? Cho thấy phần lớn người tiêu dùng đều có thể chấp nhận hương vị thuốc Đông y."

Trần Đào cười nói: "Đúng vậy, vị thuốc Đông y hoàn toàn không phải vấn đề, hơn nữa, Coca Cola và Pepsi cũng có vị thuốc Đông y. Cha tôi lần đầu tiên uống Coca Cola, lập tức phun ra, khăng khăng nói tôi mua cho ông ấy là thuốc Đông y."

"Vị thuốc Đông y không phải vấn đề, nhưng vị thuốc Đông y quá nồng lại là một vấn đề lớn," (Dương Tín thuộc tuýp người không thích vị thuốc Đông y), "Trước đây tôi không bao giờ uống Thiên Phủ Cola, thực sự là không thể nuốt nổi. Giờ đây, bảng khảo sát đã có thể nói rõ vấn đề này, gần một phần năm số người được hỏi cho biết sản phẩm đặc biệt khó uống, họ sẽ không bao giờ mua sản phẩm này. Tôi cho rằng, nếu muốn xây dựng một thương hiệu bền vững, thì nhãn hiệu Cola chủ đạo của chúng ta nhất định phải mang tính đại chúng hóa, không thể chưa ra mắt đã từ bỏ đi một phần năm lượng khách hàng tiềm năng."

Tống Duy Dương nói: "Hương vị thuốc Đông y có thể điều chỉnh cho nhạt hơn một chút, nhưng không thể thay đổi quá nhiều."

Dương Tín hỏi: "Chủ tịch đồng ý hợp tác với Sở Trung Dược sao?"

"Tôi thiên về việc hợp tác, nhưng có hai điều lo ngại," Tống Duy Dương nói, "Thứ nhất, công thức điều chế này là sự cải biến trực tiếp từ công thức của Thiên Phủ Cola, liệu có gây ra tranh chấp bản quyền không? Thứ hai, Thiên Phủ Cola tuyên bố có khả năng kháng ung thư, nếu chúng ta kế thừa công thức của nó, liệu có dẫn đến hiểu lầm không, đến lúc đó chắc chắn sẽ có người chọn sản phẩm của chúng ta với mục đích kháng ung thư."

Trịnh Học Hồng cười nói: "Có thể kháng ung thư là chuyện tốt mà."

"Cũng có mặt tốt và mặt xấu," Tống Duy Dương giải thích, "Mặt tốt là có thêm một công dụng phụ trợ, có thể hấp dẫn một bộ phận người tiêu dùng. Còn về mặt xấu thì, chúng ta có thể sẽ bị gắn mác với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, nếu nhìn xa hơn, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu, pha trộn tạp chất vào một thương hiệu thuần túy."

Quách Hiểu Lan đột nhiên nói: "Tác dụng kháng ung thư của Thiên Phủ Cola không có vấn đề gì chứ? Đó là Đại học Y khoa Đồng Tế và cơ quan quản lý hành chính cấp quốc gia đã nghiệm chứng nghiêm ngặt mà."

"Ha ha," Tống Duy Dương cười nói, "Việc kiểm nghiệm trước đây của cơ quan quản lý hành chính cấp quốc gia là để xác định xem Thiên Phủ Cola có chứa chất gây hại hay không. Vì đây là đồ uống yến tiệc quốc gia, yếu tố an toàn luôn được đặt lên hàng đầu, điều này không liên quan đến việc nó có khả năng kháng ung thư hay không. Còn về tác dụng kháng ung thư, đó là kết quả thử nghiệm chung của Đại học Y khoa Đồng Tế và Viện Y học Cổ truyền tỉnh Tứ Xuyên, quá trình thử nghiệm vô cùng qua loa, độ tin cậy bằng không. Aflatoxin là chất gây ung thư cấp độ 1 được quốc tế công nhận, nếu uống Cola mà có thể phòng ngừa ngộ độc Aflatoxin, thì Thiên Phủ Cola đã sớm được các bệnh viện trên toàn thế giới săn đón."

Trần Đào nói: "Trong quá trình tuyên truyền và quảng bá, chúng ta cố gắng tránh đề cập đến công dụng kháng ung thư của Cola."

"Công thức điều chế có liên quan đến việc xâm phạm bản quyền thì sao?" Dương Tín hỏi.

Trần Đào đáp lời: "Sở Trung Dược chẳng phải đã nói là công thức điều chế có thay đổi sao?"

Tống Duy D��ơng cười nói: "Trong bảng câu hỏi khảo sát, tỉ lệ nhận diện loại Cola được điều chế bởi Sở Trung Dược là 100%, uống một ngụm là nhận ra ngay đó là Thiên Phủ Cola. Anh cảm thấy công thức điều chế có thể thay đổi được bao nhiêu?"

Dương Tín hỏi: "Vậy rốt cuộc là chủ tịch đồng ý hay không đồng ý?"

"Cốt lõi trong công thức điều chế của Thiên Phủ Cola là các vị thuốc Đông y như bạch thược, đương quy, địa hoàng. Nếu họ muốn hợp tác, nhất định phải thay đổi một hoặc hai loại nguyên liệu đó, hơn nữa, vị thuốc Đông y cũng cần phải giảm bớt," Tống Duy Dương nói, "Còn nữa, Sở Trung Dược muốn nắm giữ quyền sản xuất và công nghệ sản xuất tinh chất Cola, điều này thì tuyệt đối không thể, nếu không đồng ý thì không cần bàn bạc nữa."

Dương Tín không bình luận gì thêm, lấy ra vài chai Cola không nhãn hiệu nói: "Đây là loại Cola do chính chúng ta nghiên cứu, mọi người hãy nếm thử."

"Chúng ta cũng có Cola rồi sao?" Quách Hiểu Lan kinh ngạc nói.

Dương Tín nói: "Phía Học viện Công nghiệp Hóa chất nhẹ vẫn luôn nghiên cứu, và đã cho ra vài công thức điều chế."

Nghiên cứu công thức đồ uống thì nhanh, nhưng hương vị thì khó nói, ngay cả công thức của Thiên Phủ Cola trước đây cũng chỉ tốn nửa năm để hoàn thành.

Tống Duy Dương liên tục uống thử vài loại Cola do công ty mình nghiên cứu, có loại thiên về vị ngọt, loại thiên về vị đắng, loại có mùi xộc, loại vị nhạt, có loại nhiều ga, có loại ít ga, nhưng nói thẳng ra thì chỉ có một cảm giác duy nhất: không có gì đặc sắc!

"Không đến nỗi khó uống như Coca Cola." Trịnh Học Hồng gật gù khen ngợi.

Quách Hiểu Lan nói: "Tôi thấy các loại Cola đều giống nhau cả, trừ Thiên Phủ Cola ra, chỉ dựa vào cảm giác thì rất khó phân biệt được."

Trần Đào nói: "Đúng vậy, về cơ bản đều giống nhau. Nếu nếm kỹ, Coca Cola ngọt hơn một chút, Pepsi lại có vị thuốc Đông y hơn, loại Cola do chúng ta nghiên cứu cũng không khác biệt là bao."

"Vậy thì hợp tác với Sở Trung Dược đi," Tống Duy Dương rốt cuộc quyết định, "Muốn đối đầu khốc liệt với Coca Cola, Pepsi, chúng ta phải có tính đặc trưng riêng, nếu không, họ có thương hiệu nổi tiếng, tài chính dồi dào, đường lối vững chắc, chúng ta lấy gì để cạnh tranh với họ trên thị trường?"

Dương Tín mặc dù không thích vị thuốc Đông y trong Cola, nhưng chủ tịch đã quyết định, hắn vẫn gật đầu nói: "Vậy tôi sẽ phái người đàm phán với Sở Trung Dược. Thứ nhất, công thức điều chế nhất định phải được thay đổi để tránh rơi vào tranh chấp bản quyền. Thứ hai, công nghệ sản xuất tinh chất cũng phải nắm giữ trong tay, không thể để bị phụ thuộc vào người khác."

"Được." Tống Duy Dương gật đầu nói.

Cola nội địa Trung Quốc, ngoài Thiên Phủ Cola, chỉ có Future Cola là nổi tiếng rầm rộ. Còn như Phân Hoàng Cola, Laoshan Cola, dù danh tiếng khá vang nhưng thị phần lại thấp, căn bản không có giá trị tham khảo.

Thiên Phủ Cola thành công, thứ nhất là thiên thời, tận dụng khoảng trống thị trường để vững vàng đứng chân; thứ hai là địa lợi, hoạt động tại thị trường nội địa; thứ ba là nhân hòa, trực tiếp được chọn làm đồ uống yến tiệc quốc gia, muốn không nổi tiếng cũng khó — kiểu thành công này không thể nào lặp lại được nữa.

Thành công và thất bại của Future Cola lại rất đáng để suy ngẫm.

Wahaha đi theo lộ trình "nông thôn bao vây thành thị", lúc đó các kênh phân phối của Coca Cola và Pepsi còn chưa vươn sâu xuống các vùng nông thôn, trong khi Wahaha lại luôn thống trị thị trường nông thôn. Điều này dẫn đến việc, ở một số thị trấn hoặc huyện lỵ, người tiêu dùng chỉ có thể mua được Future Cola, hoàn toàn không có lựa chọn nào khác.

Khi các kênh phân phối của Coca Cola, Pepsi đã lan xuống sâu hơn, Future Cola ở "thị trường nông thôn" ngay lập tức bị đẩy lùi, hoàn toàn không có sức chống đỡ.

Tống Duy Dương không muốn đi theo chiến lược "nông thôn bao vây thành thị", cho dù có thành công, chỉ cần không có khả năng tiến công các thành phố lớn, thì sẽ bị người khác "xóa sổ" ngay! Huống chi, bá chủ thị trường nông thôn là Wahaha, và đó cũng là một đối thủ cực kỳ khó nhằn.

"Vậy Cola của chúng ta gọi là gì? Hỉ Phong Cola?" Trần Đào hỏi.

Dương Tín nói: "Cũng không phải là không được, nhưng so với Coca Cola và Pepsi, dường như vẫn còn kém một chút về mặt thần thái."

Quách Hiểu Lan nói: "Đúng vậy, Coca Cola nghe là thấy ngon, thấy thích rồi, Pepsi nghe là thấy có chuyện tốt lành."

"Là do người Trung Quốc phiên dịch tên thương hiệu ngày trước quá tài tình," Tống Duy Dương cười nói, "Khi Coca Cola mới vào Trung Quốc, được gọi là 'Khoa Đẩu Khẳng Trá (Kedou Kenla)', nếu giờ họ vẫn giữ tên đó thì tốt rồi."

"Khoa Đẩu Khẳng Trá (Kedou Kenla) nghe cũng đâu có tệ đâu." Những người khác cười ha hả.

Đợi mọi người cười đùa xong, Tống Duy Dương mới nói: "Gọi 'Phi Thường Cola (Phi Thường Khả Nhạc)' thì sao? Tên tiếng Anh fit-cola."

"Cái tên này hay đấy! Phi Thường Khả Nhạc nghe là thấy vui vẻ, mang ý nghĩa tốt lành, mà lại tên tiếng Anh cũng phù hợp." Dương Tín không kìm được, vỗ bàn khen ngợi, "Chủ tịch đặt tên quả là rất hay."

Phi Thường Khả Nhạc, tên này đương nhiên là rập khuôn, dù sao Wahaha cũng muốn 'kết liễu' sản phẩm của mình, thà rằng để chúng ta tiếp tục phát huy vinh quang đó.

Về phần tên tiếng Anh, sản phẩm của Wahaha có tên tiếng Anh là "future-cola", có nghĩa đen là "Cola tương lai" hoặc "Cola tiền đồ rộng mở". Tống Duy Dương cảm thấy quá khó để nhớ, trực tiếp đổi thành 'fit-cola', ý là "Khỏe mạnh Cola", có thể kết hợp với Cola thảo dược của Trung Quốc.

Tống Duy Dương lại nói với Trần Đào: "Lập tức mời người thiết kế nhãn hiệu, tông màu chủ đạo là màu đỏ, biểu tượng là Vạn Lý Trường Thành, nhưng họa tiết Vạn Lý Trường Thành phải được đơn giản hóa một cách nghệ thuật và đẹp mắt, tốt nhất là được tạo hình từ tên sản phẩm theo lối nghệ thuật. Còn nữa, sau khi đàm phán xong với Sở Trung Dược, ngay lập tức liên hệ Tam Kiệt Ma Nham, mời họ làm đại diện sản phẩm cho Future Cola."

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép không được phép.