Ngoài ý muốn còn chưa dừng lại ở việc có giáo sư chính quy đến thăm, điều đáng lo hơn là những người đến nhận thưởng cuối cùng cũng đụng mặt nhau, may mắn thay cả hai bên vẫn chưa nhận ra nhau.

Trần Đào đã đi đến xưởng làm giả các loại phần thưởng theo đơn đặt hàng, nên Tống Duy Dương đành phải đích thân ra mặt. Trước khi hai người nhận thưởng kịp trò chuyện với nhau, anh ta lấy lý do không gian làm việc chật chội không đủ chỗ, kéo một trong số họ thẳng xuống cửa hàng photocopy dưới lầu.

Một tràng chuyện trò phiếm phào, khoe khoang đến mức khiến đối phương quay cuồng, hoàn toàn không còn biết trời đất là gì.

Các tài liệu liên quan nhanh chóng được photocopy xong, nhưng Tống Duy Dương lại cố tình nán lại trong tiệm không chịu về. Anh ta cần kéo dài thời gian cho đến khi Trịnh Học Hồng tiễn vị "khách hàng" kia đi.

"Ông chủ Triệu, cái khó khăn mà ông vừa nói, đó là vấn đề chung của toàn bộ ngành đồ uống," Tống Duy Dương tiếp tục ba hoa, "Muốn mở rộng thị trường, mấu chốt nằm ở lượng khách hàng. Tôi xin lấy một ví dụ nhé: Ba năm trước, tôi vẫn còn đi học ở Hong Kong, một người bạn của tôi mới mở một tiệm rửa xe. Dù anh ta làm cách nào đi nữa, việc kinh doanh tiệm rửa xe vẫn cứ lẹt đẹt. Lúc đó, tôi đã giúp họ đưa ra một ý tưởng, khiến doanh thu của họ tăng gấp năm lần trong vòng nửa năm! Ông đoán xem tôi đã làm thế nào?"

"Mời tiến sĩ Mã chỉ giáo." Ông chủ Triệu cung kính hỏi, hoàn toàn quên béng chuyện chiếc cúp.

Tống Duy Dương nói: "Tôi bảo họ áp dụng chế độ hội viên. Chỉ cần khách hàng làm thẻ rửa xe, phí rửa xe sẽ được giảm xuống hai phần ba."

"Giá thấp như vậy, tiệm rửa xe còn kiếm tiền bằng cách nào?" Ông chủ Triệu nghi ngờ hỏi.

Tống Duy Dương cười giải thích: "Bởi vì phí rửa xe thấp, thẻ rửa xe lại được nạp tiền nhiều, nên khách hàng tự mình dùng không hết. Do đó, khách hàng sẽ đưa thẻ rửa xe cho bạn bè, người thân sử dụng. Trước đây một thẻ một xe một khách, chẳng mấy chốc biến thành một thẻ ba xe ba khách, lượng khách hàng tăng vọt lên gấp ba. Có lượng khách, việc kinh doanh sẽ đến. Tiệm rửa xe có thể thông qua việc bán phụ kiện ô tô, kiếm lại gấp bội khoản lỗ từ việc rửa xe. Đến bây giờ, tiệm rửa xe của bạn tôi đã nâng cấp thành trung tâm chăm sóc xe toàn diện, lấy việc bán phụ kiện ô tô làm chủ, rửa xe là dịch vụ phụ trợ."

"Tiến sĩ Mã thật lợi hại!" Ông chủ Triệu thực lòng khâm phục, nói: "Đáng tiếc số lượng ô tô ở Đại lục còn ít, nếu không tôi cũng muốn áp dụng cách này để mở tiệm rửa xe."

Tống Duy Dương tán thưởng nói: "Ông chủ Triệu rất có khả năng lĩnh hội, biết suy một ra ba. Quả thật, mưu mẹo kinh doanh cao siêu đến mấy, cũng chỉ có thể áp dụng được trong hoàn cảnh phù hợp. Ở Hong Kong có thể mở tiệm rửa xe kiếm tiền theo cách này, nhưng ở Đại lục thì chỉ có lỗ vốn."

Ông chủ Triệu lại càng thêm khâm phục, nắm chặt tay Tống Duy Dương nói: "Tiến sĩ Mã, tôi có một vấn đề muốn thỉnh giáo, anh nhất định phải giúp tôi."

"Đương nhiên, hiệp hội chúng tôi chính là để hỗ trợ các doanh nghiệp tư nhân phát triển ngày càng lớn mạnh." Tống Duy Dương mỉm cười nói.

Ông chủ Triệu nói: "Nhà máy của tôi là doanh nghiệp tư nhân, tự chịu lỗ lãi. Cách đây không lâu, tôi học theo người nước ngoài sản xuất Coca-Cola, nhưng lại bán không được. Ngày nào tôi cũng tự mình đi chạy việc, mệt mỏi như chó. Có lần tôi trở lại xưởng, nhìn thấy mấy công nhân đang đánh bài nói chuyện phiếm, tôi mắng họ, thì họ lại bảo dù sao Coca-Cola sản xuất ra cũng chẳng ai mua. Anh nói vậy có đúng không? Tôi trả lương cho họ, bản thân thì mệt mỏi như chó, còn họ lại có thể an nhàn hưởng thụ trong xưởng. Lòng tôi thật sự khổ quá, sản phẩm bán không được, lại còn bị công nhân khinh thường. Anh nói tôi nên làm gì?"

"Ông có hai vấn đề." Tống Duy Dương chỉ ra.

"Tiến sĩ Mã xin được chỉ giáo." Ông chủ Triệu vểnh tai lắng nghe.

Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, ông chưa tìm được định vị bản thân. Ông là ông chủ, ông cần nắm bắt toàn bộ đại cục, chứ không phải lao mình vào chiến trường tiêu thụ. Cứ như Hán Cao Tổ Lưu Bang vậy, Hàn Tín, Tiêu Hà, Trương Lương những hào kiệt như vậy đều làm việc cho ông ta, Lưu Bang chỉ cần biết cách dùng người là đủ. Chẳng lẽ mỗi lần đánh trận, Lưu Bang đều tự mình cầm quân sao? Ông nói xem đạo lý này có đúng không?"

"Tiến sĩ Mã nói đúng quá." Ông chủ Triệu liên tục gật đầu.

Tống Duy Dương nói: "Trọng tâm của ông là tuyển dụng nhân tài. Nhân viên nào phù hợp làm quản lý, nhân viên nào phù hợp làm tiêu thụ, ông nhất định phải phân biệt rõ ràng. Chọn được nhân tài tốt, hãy dùng lợi ích thực tế để khuyến khích và thúc đẩy họ. Cho dù sản phẩm bán không chạy, công việc của ông cũng không phải là lao vào tuyến đầu tiêu thụ, mà là phải bắt đầu từ việc tạo dựng danh tiếng, kết giao với chính phủ và các doanh nghiệp lớn. Rõ chưa? Ông chủ là người làm đại sự, việc nhỏ có thể giao phó cho nhân viên, nếu không công ty của ông sẽ mãi không thể lớn mạnh được."

"Hiểu rồi, hiểu rồi! Tiến sĩ Mã nói đến thật thấu triệt, trước đây tôi làm ông chủ thật là vô ích." Ông chủ Triệu tâm phục khẩu phục.

Tống Duy Dương cười nói: "Bây giờ nói đến vấn đề thứ hai. Ông học theo người nước ngoài sản xuất Coca-Cola, vậy ông có hơn được họ về danh tiếng và khẩu vị không? Không sánh bằng họ, chắc chắn việc tiêu thụ sẽ không dễ dàng."

"Vậy bây giờ phải làm sao?" Ông chủ Triệu hỏi.

"Ông phải tìm ra ưu thế của riêng mình." Tống Duy Dương nói.

Ông chủ Triệu hỏi: "So với Coca-Cola của nước ngoài, thì tôi có được ưu thế gì?"

"Ông là người Trung Quốc mà!" Tống Duy Dương nói, "Ông làm chính là thương hiệu nội địa, là Coca-Cola của dân tộc, là người tiên phong trong ngành đồ uống chống lại các cường quốc!"

"Đúng vậy!" Ông chủ Triệu mừng rỡ như điên, "Cảm ơn tiến sĩ Mã chỉ điểm, tôi về sẽ đổi tên thành 'Coca-Cola Yêu Nước'."

Tống Duy Dương nhìn đồng hồ, thấy đã ổn thỏa, liền dẫn ông chủ Triệu này trở về tòa nhà Thâm Nghiệp. Trên đường đi, anh ta vẫn ung dung chém gió để kéo dài thời gian.

Đi đến lối vào tòa nhà, ông chủ Triệu từ trong túi lấy ra mười ngàn đồng, nói lời cảm ơn: "Tiến sĩ Mã, đây là chút lòng thành của tôi, rất cảm ơn anh đã chỉ ra những sai lầm của tôi."

"Cảm ơn." Tống Duy Dương cười cất tiền đi.

Ông chủ Triệu còn nói: "Tiến sĩ Mã, hay là anh đến làm cố vấn đặc biệt cho công ty chúng tôi đi, tôi sẽ trả anh 3000 đồng tiền lương mỗi tháng."

Tống Duy Dương vẻ ta đây nói: "Ở Hong Kong, Trường Giang Thực Nghiệp trả tôi lương một năm là 300 ngàn đô la Hong Kong. Tôi thấy ít quá nên không đi."

"Kia... Kia là tôi đường đột quá, tiến sĩ Mã đừng để bụng." Ông chủ Triệu lúng túng nói.

"Không có gì, tôi ở Thâm Thành cũng không ở lại được bao lâu. Hai tháng nữa là tôi được triệu về tổng bộ Cục Chiêu Thương rồi. Thế nên, với lời mời thịnh tình của ông chủ Triệu, tôi đành phải nói lời xin lỗi." Tống Duy Dương nói.

Ông chủ Triệu vội vàng nói: "Vậy thì chúc tiến sĩ Mã đại triển hoành đồ!"

Dưới lầu, Tống Duy Dương l���i chém gió thêm hơn mười phút nữa, cuối cùng cũng thấy một "khách hàng" khác bước ra. Ngay trước mặt ông chủ Triệu, anh ta chào hỏi: "Quản lý Lý, công việc xong rồi chứ?"

"Ổn thỏa rồi, tôi và chủ nhiệm Lưu trò chuyện rất vui vẻ, cởi mở. Cảm ơn quý hiệp hội đã hỗ trợ!" Vị quản lý Lý nói.

"Vậy hẹn gặp hôm khác nhé." Tống Duy Dương nói.

"Tạm biệt." Quản lý Lý cười rời đi.

Ông chủ Triệu hỏi: "Người này đến đây làm gì vậy?"

Tống Duy Dương nói: "Anh ta là quản lý một nhà máy tráng men, doanh nghiệp gặp phải một chút rắc rối nên đến hiệp hội chúng tôi tìm kiếm sự giúp đỡ."

Ông chủ Triệu nói: "Nhìn anh ta cười vui vẻ như vậy, chắc chắn là vấn đề đã được giải quyết rồi. Quý hiệp hội thật có "chiêu"."

"Chuyện bình thường thôi mà, đây là việc thuộc bổn phận của chúng tôi." Tống Duy Dương cười nói.

Mãi mới tiễn được cả hai vị "khách hàng" đi, Tống Duy Dương, Trịnh Học Hồng và Trần Đào vừa vội vàng trở về cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.

Đặng Tân Hoa đang ngồi cùng bàn hỏi: "Hiệp hội các anh sao lại đi phát thưởng khắp nơi vậy?"

"Giúp các doanh nghiệp quảng bá, chúng tôi cũng tiện kiếm thêm chút thu nhập." Tống Duy Dương giải thích.

"Vậy các anh thu bao nhiêu tiền?" Đặng Tân Hoa chỉ biết những chiếc cúp đó phải thu tiền, nhưng không rõ là bao nhiêu. Bởi vì mỗi lần đóng tiền đều dẫn người đến ngân hàng, chuyển khoản trực tiếp vào tài khoản mới mở của họ.

Trịnh Học Hồng cười nói: "Không nhiều lắm, mỗi chiếc cúp 5000 đồng."

"5000 ư? Thế thì cũng nhiều thật đấy, có phải làm bằng vàng đâu." Đặng Tân Hoa lập tức ghen tị muốn chết.

Tống Duy Dương vui vẻ nói: "Thôi không nói nữa, xong việc, về nhà thôi!"

Cuộc sống của ba người vô cùng xa hoa. Họ không chỉ ngày nào cũng đi taxi, mà còn thuê hẳn một căn phòng nhỏ trong khu dân cư ở thành phố, cuối cùng không cần phải nơm nớp lo sợ ở nông thôn nữa.

Trở lại phòng thuê, Trần Đào lập tức xuống bếp nấu cơm, còn Tống Duy Dương thì lấy ra mười ngàn đồng tiền kia.

"Lão Trịnh, của ông đây." Tống Duy Dương đếm một ngàn đồng tiền đưa cho Trịnh Học H��ng.

Trịnh Học Hồng mừng khấp khởi đếm tiền, cười hỏi: "Lại cho người ta hiến kế rồi hả?"

"Chỉ điểm bâng quơ vài câu thôi mà." Tống Duy Dương nói.

"Vẫn là phải có bản lĩnh chứ, chỉ cần động cái miệng là kiếm được tiền." Trịnh Học Hồng cảm khái nói.

Mỗi lần phát thưởng 50 ngàn đồng, Tống Duy Dương và Trịnh Học Hồng đều cầm 20 ngàn, số còn lại 10 ngàn thì cho Trần Đào.

Còn các khoản thu ngoài ý muốn khác, ví dụ như bán hệ thống quản lý doanh nghiệp 150 ngàn đồng, hay khoản phí tư vấn 10 ngàn đồng hôm nay, Tống Duy Dương có thể một mình giữ tám phần, Trịnh Học Hồng và Trần Đào mỗi người chia một phần.

Làm nhiều hưởng nhiều, đây là phương án chia chác được tất cả mọi người tán thành. Phiên bản dịch này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free.