Một trăm bảy mươi sáu - Thời đại đỏ trắng xanh

Quán cà phê đã hoàn tất trang trí nhưng vẫn chưa đi vào hoạt động, mà vẫn đang trong giai đoạn đào tạo nhân viên.

Thực ra, Tống Duy Dương vẫn chưa xác định rõ định hướng kinh doanh. Dự tính lâu dài của anh là xây dựng chuỗi cà phê cao cấp, nhưng với mức chi tiêu của khu vực Ngũ Giác Tràng hiện tại, rõ ràng không th��� đi theo hướng cao cấp. Ngay cả Starbucks có đến cũng sẽ thua lỗ nặng.

Vì vậy, Tống Duy Dương suy tính kỹ hơn và quyết định tập trung vào thị trường tầm trung và thấp, lấy phân khúc tầm trung làm trọng tâm. Cửa hàng sẽ kiêm bán một số món ăn chính như cơm chiên, mì gói – những món có thể phát tán mùi vị đặc trưng – nhưng chỉ có thể dùng tại khu vực ăn uống riêng biệt, hoặc giao đến các phòng chiếu phim, phòng karaoke riêng ở tầng hai.

Đối với tầng hai, ngay cả việc tìm mua vật liệu cách âm cũng đã không hề dễ dàng. Bởi vào thời điểm đó, những phòng karaoke khác thường để tiếng nhạc vang vọng khắp phố phường, gần như không biết cách âm là gì.

Đầu bếp trưởng và quản lý đã được tuyển dụng, ngoài ra còn tuyển thêm vài cô gái trẻ trung, xinh xắn. Đặc biệt, những cô gái này đều đang luyện tập các quy tắc lễ tân mỗi ngày. Tống Duy Dương đã chọn ra một người nhanh nhẹn nhất để hướng dẫn pha cà phê xay tại chỗ và nước ép trái cây tươi – ước tính, với mức chi tiêu của học sinh, cà phê hòa tan và nước ép pha chế sẽ là những mặt hàng chủ lực.

Các nhà cung cấp cũng đã được liên hệ xong xuôi. Chỉ cần chờ đến học kỳ mới khai giảng, tuyển thêm vài nhân viên lớn tuổi nữa là có thể chính thức đi vào hoạt động.

Trong khi các cô gái trẻ đang luyện tập ở tầng dưới, Tống Duy Dương và Lâm Trác Vận lại lên lầu để tận hưởng không gian riêng tư của hai người.

Lâm Trác Vận đã kết thúc sự nghiệp giảng dạy của mình, nhưng kỳ thi phải đợi đến sau Tết Nguyên Đán. Suốt nửa năm này, cô có thể vừa ôn tập, vừa học hỏi kinh nghiệm làm quản lý quán cà phê.

"Tôi chờ ba năm, chỉ để đợi một cơ hội! Tôi muốn tranh một hơi, không phải để chứng minh tôi không tầm thường, mà tôi muốn nói cho mọi người biết, những gì tôi đã mất nhất định phải đoạt lại!"

Tiểu Mã Ca đang hùng hồn tuyên bố trên TV, trong khi đó, Lâm Trác Vận lại chẳng buồn để ý đến đoạn phim đó. Cô gối đầu lên đùi Tống Duy Dương, tay cầm một xấp ảnh và nhận xét: "Tấm này đẹp nè, tấm này cũng không tệ... Oa, tấm này trông tôi còn xinh hơn cả thiên hậu nhiều!"

Tống Duy Dương vuốt ve mái tóc cô, cười nói: "Em tấm nào cũng xinh hơn cô ấy mà, y như anh tấm nào cũng đẹp trai hơn Đậu Duy vậy."

"Làm người phải khiêm tốn," Lâm Trác Vận đắc ý trong lòng. Chắc là học thói xấu từ Tống Duy Dương, cô liền bồi thêm một câu: "Mặc dù anh nói đều là sự thật."

"Ha ha, em cũng tự phụ quá rồi!" Tống Duy Dương cười và véo má cô.

Sau khi buổi hòa nhạc kết thúc hôm đó, Tống Duy Dương đặc biệt mời Ma Nham Tam Kiệt đi ăn một bữa. Đương nhiên, Vương thiên hậu cũng tham dự.

Ma Nham Tam Kiệt thì vốn không giỏi giao thiệp, nên không mấy để tâm đến Tống Duy Dương, một đại gia lắm tiền. Nhưng Vương thiên hậu lại rất có mắt nhìn, chủ động mời rượu làm quen, thậm chí còn kéo tay Lâm Trác Vận thì thầm to nhỏ, cứ như thể hai người là chị em tốt đã thất lạc nhiều năm vậy.

Đương nhiên, nhờ Tống Duy Dương đã "sáng tác" bài hát "Truy Mộng Xích Tử Tâm", Ma Nham Tam Kiệt vẫn không xem anh như một kẻ có tiền bẩn là trọc phú.

Sau khi Đậu Duy say rượu, vỗ vai Tống Duy Dương nói: "Tống lão bản, bài hát này của anh, lời lẽ không t��, nhưng không hợp khẩu vị của tôi. Nó quá nhẹ nhàng, quá "vũ trụ", nghe thì thấy nhiệt huyết sôi trào, nhưng thực ra lại đang trốn tránh hiện thực, tự mình chuốc thuốc mê."

Tống Duy Dương cười nói: "Có bóng tối thì cũng phải có ánh sáng chứ. Các anh đã phản ánh mặt tối của hiện thực, thì sao không cho phép tôi ca tụng ánh sáng, truyền tải năng lượng tích cực? Nếu một người gặp trở ngại, cảm xúc suy sụp, anh ta cần một nguồn động lực, sự cổ vũ từ bên ngoài. Biết đâu nghe bài hát này, anh ta sẽ vực dậy tinh thần, thậm chí thay đổi cả cuộc đời mình?"

Đậu Duy ngẩn người một lát, rồi đột nhiên cười nói: "Cũng phải, xã hội cần những món súp gà cho tâm hồn mà."

"Nói nhiều làm gì, uống rượu!" Hà Dũng nâng chén nói: "Nào, Tống lão bản, tôi cạn trước, đa tạ anh đã tài trợ buổi hòa nhạc!"

"Cạn ly!" Tống Duy Dương mỉm cười đáp.

Trương Sở thì khá rụt rè, suốt buổi chẳng mấy khi mở lời, hầu như là hỏi gì đáp nấy, trời sinh không phải là một người hợp với ánh đèn sân khấu.

Hoặc nói đúng hơn, cả ba người họ đều không phải là kiểu người hợp làm minh tinh. Họ tự định vị mình là những ca sĩ.

Với cái tính nóng nảy của Hà Dũng, nói đến là thấy sợ. Khi thu âm bài "Bãi rác", anh ấy bị chèn ép, sau khi thu xong lại không thể phát hành ngay lập tức, thế mà anh ấy đã vác hai cái rìu đi tìm ông chủ công ty, đòi cướp lại bản thu âm mẫu album của mình.

Kiểu người này, thực ra rất ngây thơ. Khi đã coi ai là bạn, họ có thể đối đãi hết lòng.

Sau bữa cơm hôm đó, không chỉ chụp chung mấy chục tấm ảnh, Lâm Trác Vận còn nhận được số điện thoại liên lạc và địa chỉ của Vương thiên hậu ở Hồng Kông. Có lẽ, là do Vương thiên hậu chủ động đưa.

Chuyến lưu diễn toàn quốc của Ma Nham Tam Kiệt đã tạo nên tiếng vang lớn. Truyền thông giải trí tranh nhau đưa tin, và Phi Thường Cola cũng liên tục được nhắc đến.

Sức ảnh hưởng của các thần tượng đã khiến người hâm mộ bắt đầu uống Phi Thường Cola, mặc áo thun thủy thủ in chữ "Trung Quốc?". Mặc dù Đậu Đại Tiên và những người như anh không thích "Truy Mộng Xích Tử Tâm", nhưng người hâm mộ lại hết sức ủng hộ, khiến bài hát nhanh chóng leo lên bảng xếp hạng của các đài phát thanh lớn.

Công ty Đĩa nhạc Ma Nham vô cùng phấn khởi về điều này, và đã chuẩn bị đưa ba người họ lên các chương trình cuối năm. Trước đây, những ca sĩ nhạc rock này thường chỉ hát về những góc khuất của hiện thực, mang đầy năng lượng tiêu cực. Giờ đây cuối cùng đã có một ca khúc mang năng lượng tích cực, đương nhiên muốn tận dụng cơ hội này để mở rộng tầm ảnh hưởng trong xã hội.

Tuy nhiên có một chút khó khăn, vì các chương trình cuối năm đòi hỏi phải diễn tập nhiều lần, mà mỗi lần diễn tập đều có khả năng gặp phải sự gây khó dễ. Một lần thì còn có thể chịu được, chứ đến lần thứ hai, có lẽ Đậu Duy và Hà Dũng sẽ ném đàn guitar xuống mà chửi thề ngay tại chỗ.

Dù thế nào đi nữa, Phi Thường Cola đã tạo nên một cơn bão lớn.

Thế nhưng, đối mặt với chiến dịch tấn công rầm rộ của Phi Thường Cola trong mùa hè, phản ứng của Coca-Cola và Pepsi là gì?

Họ hoàn toàn không có phản ứng!

Nguyên nhân như sau:

Thứ nhất, Coca-Cola và Pepsi là những tập đoàn khổng lồ, như những lão tướng đã tung hoành trận mạc nhiều năm, không cần thiết phải ra mặt đối phó với chiến thư từ một kẻ vô danh tiểu tốt.

Thứ hai, họ bất lực trong việc ứng chiến.

Vào thời điểm này, cấu trúc tổ chức của hai tập đoàn Coca-Cola tại Trung Quốc còn cực kỳ lỏng lẻo. Họ liên doanh với nhiều công ty Trung Quốc ở các địa phương khác nhau để xây dựng nhà máy. Chi phí quảng cáo và khuyến mãi hàng năm cần được các doanh nghiệp liên doanh này gánh vác. Trong ngắn hạn, để cân bằng lợi ích giữa các công ty và nhà máy đóng chai, đồng thời tổ chức một chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi thống nhất, là một nhiệm vụ bất khả thi.

Thậm chí, hai tập đoàn Coca-Cola không thể mời các ngôi sao bản địa Trung Quốc để quay quảng cáo riêng cho thị trường Trung Quốc, mà thường chỉ dùng quảng cáo gốc của Mỹ rồi lồng tiếng Trung vào. Đương nhiên, đây cũng có thể là một chiến lược tuyên truyền đặc biệt, vì quảng cáo của Mỹ đại diện cho đẳng cấp và phong cách Mỹ, đối với người dân trong nước, nó tự nhiên mang ý nghĩa của một trào lưu và phong cách phương Tây. Chẳng phải chúng ta vẫn thấy, nhiều nhãn hiệu nội địa đang yên đang lành lại chẳng ngại mời các "tây ba lô" đến quảng cáo hay sao?

Tình trạng này kéo dài cho đến khi Mỹ oanh tạc đại sứ quán của chúng ta, lúc đó cái mác "Mỹ" đột nhiên trở nên vô dụng. Để vượt qua khủng hoảng, Coca-Cola và Pepsi đã phải thay đổi hoàn toàn chiến lược tuyên truyền, bắt đầu mời các ngôi sao Trung Quốc quay quảng cáo riêng cho thị trường nội địa.

Bây giờ hãy nói một chút về mặt chính sách.

Trước những năm 90, Trung Quốc dù cho phép các loại cola ngoại nhập tiêu thụ, nhưng vẫn luôn hạn chế tốc độ tăng trưởng của chúng. Tức là, dù có thị trường, họ cũng không được bán nhiều. Tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng năm đều có quy định cụ thể. Đây cũng là một trong những lý do Thiên Phủ Cola có thể chiếm tới 75% thị phần cola ở Trung Quốc.

Sau chuyến tuần du phương Nam năm 1992, thị trường Trung Quốc lập tức được nới lỏng, các thương hiệu nước ngoài bắt đầu xâm nhập quy mô lớn.

Tuy nhiên, chính phủ Trung Quốc vẫn chưa hoàn toàn dỡ bỏ các hạn chế. Cụ thể với ngành đồ uống, dù hai tập đoàn Coca-Cola đã liên doanh và thâu tóm bảy thương hiệu đồ uống lớn của Trung Quốc, họ không được phép loại bỏ hoàn toàn các thương hiệu gốc, mà phải giữ lại ít nhất 30% sản lượng từ các thương hiệu nội địa. Ví dụ, khi Pepsi liên doanh với Thiên Phủ Cola, theo quy định, Thiên Phủ Cola phải chiếm ít nhất 30% tổng sản lượng đồ uống của công ty liên doanh.

Vậy mà, các "ông lớn" phương Tây này đã làm cách nào?

Chỉ riêng năm 1995, Coca-Cola đã xây liền 10 nhà máy đóng chai ở Trung Quốc, Pepsi cũng tương tự, điên cuồng xây thêm nhà máy. Họ có rất nhiều công ty liên doanh, và họ cố tình giữ lại những thương hiệu nội địa ít tiếng tăm. Trong khi đó, họ tìm mọi cách chèn ép, "đóng băng" các thương hiệu nội địa nổi tiếng, thậm chí không tiếc hy sinh lợi ích kinh doanh chính đáng của mình vì mục đích đó.

Hiện tại, trên thị trường vẫn có thể tìm thấy Thiên Phủ Cola, nhưng vì thường xuyên thiếu hụt, đứt hàng, nên các nhà phân phối ở nhiều nơi đã trực tiếp từ bỏ. Thậm chí, không thể đưa hàng ra khỏi phạm vi thành phố. Thị trường trống mà các nhà phân phối đó bỏ lại liền được Pepsi lấp đầy, cứ như vậy họ "trộm long tráo phụng" để lách luật hạn chế chính sách của chính phủ Trung Quốc.

Điều này rõ ràng đi ngược lại chính sách hài hòa và các điều khoản hành vi của Chính phủ. Năm ngoái, hai tập đoàn Coca-Cola còn nơm nớp lo sợ, e rằng sẽ bị "vạch mặt". Thế nhưng, sau đó chẳng có chuyện gì xảy ra, cơ bản không ai trừng phạt họ. Thế là năm nay họ lại càng làm tới, coi kỷ luật như không, chẳng xem luật pháp ra gì!

Phi Thường Cola của Hỉ Phong, rõ ràng đã "đánh cắp" công thức pha chế của Thiên Phủ Cola. Đối mặt với tình huống này, Pepsi lại "có tật giật mình", vì chính mình còn chưa giải quyết xong mớ hỗn độn của mình, thế mà không dám đứng ra kiện Hỉ Phong vi phạm bản quyền.

Phi Thường Cola có mức giá tương đương với hai tập đoàn Coca-Cola, đều là 3 tệ.

Tuy nhiên, Phi Thường Cola lại có những chương trình khuyến mãi khá "mạnh tay". Mỗi chai Cola sẽ có một số điểm tích lũy. Chỉ cần 20 điểm tích lũy là có thể đổi lấy áo thun "Trung Quốc?". 80 điểm có thể đổi radio. Và 3800 điểm là đổi được một chiếc TV nội địa. Điều này khiến vỏ chai Phi Thường Cola trở thành "hàng hot". Trẻ con rảnh rỗi liền kéo nhau ra đường nhặt vỏ chai, chỉ cần gom đủ 40 vỏ chai cola là có thể đổi được một chiếc áo thun.

Có người vì quá ham tiền mà làm liều, tự bỏ tiền đặt làm vỏ chai và nắp chai, sau đó mang đến để đổi giải đặc biệt (xe hơi), liền bị tống thẳng đến đồn công an – vì mỗi lon cola đều có dấu hiệu chống giả và số seri riêng.

Với chiến lược khuyến mãi đa chiều, gần như bao trùm mọi mặt, cùng việc tận dụng hương vị cũ của Thiên Phủ Cola, kênh phân phối sẵn có của công ty Hỉ Phong và không khí dư luận yêu nước trong toàn xã hội, chỉ trong tháng đầu tiên ra mắt, Phi Thường Cola đã trực tiếp giành được 3.5% thị phần trên thị trường cola Trung Quốc.

Đến tháng thứ hai, con số này tăng lên 5.2%, và tháng thứ ba thì vọt thẳng lên 7%.

Truyền thông đã hô vang: Thị trường cola Trung Quốc đã chính thức bước vào kỷ nguyên "đỏ - trắng - xanh" tam hùng!

Coca-Cola và Pepsi chỉ có thể ngẩn người nhìn đối thủ cạnh tranh từng bước xâm chiếm thị trường. Như đã nói ở trên, họ không thể thực hiện các chiến dịch khuyến mãi rầm rộ, vì các đối tác lớn của họ đều không muốn chi tiền quảng cáo. Hơn nữa, chi phí quảng cáo của họ trên truyền hình luôn bị tính gấp đôi so với các sản phẩm đồ uống nội địa. Nếu muốn tổ chức một hoạt động khuyến mãi quy mô toàn quốc, họ sẽ phải mất ít nhất nửa năm để lập kế hoạch và cân đối.

Ngoài ra, siro cola nguyên liệu của họ luôn được nhập khẩu từ nước ngoài, nên chi phí vận chuyển và thuế quan đã chiếm một phần rất lớn. Nếu Tống Duy Dương muốn chơi lớn, anh hoàn toàn có thể khởi động một cuộc chiến giá cả, mà khi các loại cola ngoại chưa được quy mô hóa ở Trung Quốc, họ hoàn toàn không thể tham gia cuộc chiến giá cả này.

Đây chính là lợi thế của việc tác chiến trên sân nhà. Các hãng cola ngoại vì muốn giữ bí mật công thức nên không thể sản xuất siro nguyên liệu tại Trung Quốc.

Đương nhiên, Tống Duy Dương cũng có điểm yếu của riêng mình. Vì các đơn vị lớn, ví dụ như tập đoàn Trung Lương, đều đã liên doanh với các hãng cola ngoại. Điều này dẫn đến việc Phi Thường Cola tạm thời không thể chen chân vào các khách sạn cao cấp, các sự kiện quan trọng, hay hệ thống đường sắt và hàng không – đó là "đất riêng" của các hãng cola ngoại.

Truyen.free giữ toàn quyền sở hữu đối với phiên bản văn bản đã được chỉnh sửa này.