Hai trăm linh sáu 【Kim Ngưu hội】

Dù chưa đạt đến đỉnh cao tuyệt đối, nhưng xét riêng về mặt thương mại, Ngũ Lương Dịch đã là doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực rượu đế.

Năm ngoái, Tiên Tửu của Tống gia, nhờ sức mạnh từ danh hiệu "Thương hiệu Vua" trên Đài Trung ương, mới miễn cưỡng vượt mốc doanh thu 1 tỷ NDT. Thế còn Ngũ Lương Dịch thì sao? Dù không đạt được danh hi���u đó, chỉ với một đoạn quảng cáo trong khung giờ vàng trên Đài Trung ương, doanh thu hằng năm của họ đã vượt quá 2 tỷ NDT, gấp đôi Tiên Tửu và còn hơn thế nữa!

Điều đáng nể nhất là, từ cuối thập niên 80, Ngũ Lương Dịch liên tục đoạt giải Vàng mỗi năm, càn quét mọi loại hội chợ lớn nhỏ cả trong và ngoài nước.

Chỉ riêng năm 1995 vừa qua, Ngũ Lương Dịch đã giành được giải Vàng tại Hội chợ Thương mại Quốc tế Panama và giải Vàng tại Hội chợ Thương mại Thực phẩm Quốc tế New York, đồng thời được đại hội thống kê quốc tế tại Hồng Kông đánh giá là "Đại vương ngành rượu Trung Quốc".

Đây đều là những giải thưởng quốc tế thực thụ, chứ không phải các giải thưởng "ao làng" tự phong như kiểu của Mã tiến sĩ.

Lý do là, công nghệ và kỹ thuật của Ngũ Lương Dịch xuất sắc vượt trội, chỉ riêng về chất lượng đã có thể "đè bẹp" Tiên Tửu.

Họ còn sở hữu 16 hầm rượu cổ từ thời nhà Minh!

Điều đáng nói là, do tồn đọng những vấn đề lịch sử từ thời công tư hợp doanh, những căn nhà phía trên 16 hầm rượu này thuộc sở hữu tư nhân, còn bản thân các hầm rượu lại có quyền tài sản không rõ ràng. Hơn mười năm trước, gia đình họ Doãn muốn bán các hầm rượu với giá 80 nghìn NDT. Lãnh đạo nhà máy rượu khi ấy đã trả lời: "Chẳng phải chỉ là mấy cái hố đất thôi sao? Với 80 nghìn NDT, tôi có thể đào được cả trăm cái hố đất như thế!" Thế là, vị xưởng trưởng đó đã chi 80 nghìn NDT để đào 100 cái hầm rượu, xây dựng xưởng số 502 của Ngũ Lương Dịch.

Vài năm sau, gia đình họ Doãn hạ giá xuống còn 50 nghìn NDT, nhưng Ngũ Lương Dịch vẫn không thèm để mắt tới, tuyên bố dù đắt hay rẻ cũng sẽ không mua.

Thế nhưng, khi thấy Lang Tửu và Lô Châu Lão Diếu để mắt tới, ráo riết tranh giành, Ngũ Lương Dịch mới tá hỏa. Dưới sự điều phối của chính quyền địa phương, họ đã ký kết hợp đồng thuê mướn với giá hơn 200 nghìn NDT mỗi năm và gia hạn thuê thêm bốn lần nữa, kéo dài đến tận năm 2009. Sau đó, Ngũ Lương Dịch lại "chơi chiêu" không gia hạn nữa, lý luận rằng công ty đã mua lại các căn nhà phía trên hầm rượu từ lâu, nên lẽ dĩ nhiên các hầm rượu cũng thuộc về công ty.

Tiên Tửu của Tống gia cũng có 8 hầm rượu cổ, đạt được khi sáp nhập, thôn tính các nhà máy rượu quốc doanh. Nhưng đây chỉ là những hầm rượu cổ thuộc thời kỳ cận đại, không thể nào so sánh được với thời nhà Minh, nếu xét về niên đại thì bị bỏ xa hàng mấy con phố.

Ngành rượu đế �� tỉnh Tứ Xuyên phát triển quá mạnh mẽ. Chỉ riêng tại sự kiện này đã có mặt Ngũ Lương Dịch, Lô Châu Lão Diếu, Kiếm Nam Xuân, Lang Tửu và rượu Văn Quân. Chưa kể còn Giang Tân Lão Bạch Cán, Toàn Hưng Đại Khúc, Miên Trúc Đại Khúc và nhiều thương hiệu khác nữa. Mức độ cạnh tranh đơn giản là ở cấp độ địa ngục.

Năm đó, việc Tống Thuật Dân có thể đưa rượu Gia Phong bán khắp toàn tỉnh, thậm chí vươn ra các tỉnh lân cận, đều là kết quả của một cuộc chiến khốc liệt.

Đồng thời, cũng có thể hình dung được thị trường rượu đế Trung Quốc đầu thập niên 90 hưng thịnh đến mức nào, khi có thể đồng thời dung nạp và cho phép nhiều doanh nghiệp rượu đế cùng tồn tại, phát triển đến vậy — bởi vì chưa có rượu vang và bia chiếm lĩnh thị trường, đồ uống có ga trên bàn tiệc cũng không được ưa chuộng, cả nam lẫn nữ, già trẻ đều yêu thích uống rượu đế.

Thấy có nhiều người cùng ngành như vậy, Tống Kỳ Chí lập tức đến giao lưu, thăm hỏi thân mật.

Thực ra cũng chẳng có gì nhiều để giao lưu, vì các doanh nghiệp rượu đế đó cơ bản đều là doanh nghiệp nhà nước, giám đốc thường thay đổi sau vài năm, rất ít người tại vị quá mười năm.

Ngoài ngành rượu đế phát triển mạnh mẽ, một ngành nghề ưu thế khác của tỉnh Tứ Xuyên chính là thực phẩm!

Ba tập đoàn thực phẩm lớn trong tỉnh đều mang họ Lưu. Hiện tại, tập đoàn Hi Vọng đã chia tách thành bốn công ty con, ba trong số đó vẫn ở lại Tứ Xuyên. Thế là, tỉnh này có sáu tập đoàn thực phẩm lớn, sáu vị "vua thực phẩm" họ Lưu.

Trong cuộc bình chọn doanh nhân kiệt xuất lần này, những người kinh doanh rượu đế và thực phẩm chiếm hơn một nửa số lượng người được vinh danh.

Đáng tiếc, doanh nghiệp tư nhân còn quá ít, trong khi doanh nghiệp nhà nước lại chiếm tỷ trọng quá lớn.

Tống Duy Dương chẳng có gì nhiều để nói chuyện với các giám đốc doanh nghiệp nhà nước kia. Sau khi bắt tay và xã giao vài câu, anh liền trực tiếp tìm ba anh em nhà họ Lưu của tập đoàn Hi Vọng và Mưu Kỳ Trung để trò chuyện.

Bốn anh em nhà họ Lưu, theo thứ tự là người anh cả Lưu Vĩnh Nghiêm, người con thứ hai Lưu Vĩnh Hàng, người con thứ ba Lưu Vĩnh Mai, và người con thứ tư Lưu Vĩnh Hạo.

Người con thứ hai và thứ tư là những người có năng lực mạnh nhất. Do câu "một núi không thể chứa hai hổ", người con thứ hai sau khi tách gia đã trực tiếp đến Thượng Hải để phát triển sự nghiệp.

Bốn anh em này dù có nhiều mâu thuẫn, nhưng khi phân chia gia sản lại rất dứt khoát. Họ dành một phần tài sản cho em gái, phần còn lại được bốn anh em chia đều, bất kể công lao hay năng lực cá nhân, mỗi người được 25% gia sản. Đồng thời, họ còn phân chia khu vực, chia thị trường toàn quốc thành bốn khối, quy định không ai được kinh doanh trên địa bàn của người khác, nhưng vào thời khắc then chốt vẫn có thể liên kết để nhất trí đối ngoại.

Người anh cả và thứ ba đều khá nội liễm, riêng người con thứ tư, Lưu Vĩnh Hạo, thì năng động nhất. Hắn đích thân rót trà cho Tống Duy Dương và nói: "Tống lão bản, tôi đã sớm ngưỡng mộ đại danh của anh, mong được gặp mặt bấy lâu."

"Tôi cũng vậy, việc tập đoàn Hi Vọng lần này nhập cổ phần Ngân hàng Dân Sinh, thực sự là đi một nước cờ cao tay, khiến tôi vô cùng khâm phục." Tống Duy Dương cười nói.

"Ba! Hai cái!"

Mưu Kỳ Trung đánh ra một quân mạt chược, quay đầu cười nói: "Ngân hàng Dân Sinh quả thật không tệ, nếu không phải tôi có quá nhiều dự án, không xoay kịp vốn, thì tôi cũng muốn góp một phần cổ phần."

Lưu Vĩnh Hạo bĩu môi, không vạch trần ngay tại chỗ mà chỉ nói: "Mưu lão bản là người làm ăn lớn, còn chúng tôi chỉ là trò trẻ con."

"Đều là buôn bán, không phân lớn nhỏ," Mưu Kỳ Trung tự mãn nói, "dự án phát điện địa nhiệt của tôi đã đầu tư tới 3 tỷ NDT rồi. Tống lão đệ, cậu có muốn cùng đầu tư không?"

"Không được, ngân hàng khó vay tiền, tiền của tôi không đủ." Tống Duy Dương lập tức từ chối, còn việc "đầu tư 3 tỷ" gì đó, anh chỉ coi như một câu chuyện phiếm để nghe cho vui.

Tống Kỳ Chí cùng các giám đốc công ty rượu quốc doanh trò chuyện vui vẻ, Tống Duy Dương cũng trò chuyện rất hợp gu với Lưu Vĩnh Hạo và Mưu Kỳ Trung. Nhưng tất cả đều chỉ nói chuyện xã giao, vì có quá nhiều người, không tiện nói sâu vào những v���n đề cốt lõi.

Khi chạng vạng tối tới gần, mọi người cùng nhau đến phòng ăn dùng bữa.

Các vị tổng giám đốc ngồi hai bàn lớn, nhóm tùy tùng ngồi ba bàn lớn.

Rượu đế được bưng lên, lại là rượu Mao Đài, khiến các vị tổng giám đốc ngành rượu lập tức bất mãn. Toàn là những giám đốc của các hãng rượu danh tiếng đang ngồi đây, thế mà lại để họ uống rượu đế của tỉnh ngoài, chẳng phải là cố tình làm mất mặt nhau sao?

Nhưng phía khách sạn cũng khó xử, dùng loại rượu nào cũng không ổn, làm vừa lòng người này thì sẽ đắc tội người kia, thôi thì cứ đưa Mao Đài lên bàn cho xong chuyện.

Đồ uống cũng có, là Thiên Phủ Cola.

Tống Duy Dương vừa cười vừa nói một cách giận dữ: "Cầm đi vứt hết! Tôi không uống đồ uống đã quá hạn, đổi Phi Thường Cola lên đây."

Phục vụ viên gượng cười giải thích: "Tống lão bản, những chai Thiên Phủ Cola này đều sản xuất năm nay, chưa quá hạn. Hơn nữa, khách sạn Kim Ngưu vẫn luôn dùng Thiên Phủ Cola để đãi khách, tôi cũng không thể tự quyết định được."

"Nguyên liệu cốt của Thiên Phủ Cola đã ngừng sản xuất từ hơn nửa năm trước rồi, chẳng lẽ tôi không biết sao? Kể cả mấy chai Cola này là sản xuất hôm qua, thì nguyên liệu cốt của chúng cũng đã từ nửa năm trước rồi," Tống Duy Dương nói. "Khách sạn Kim Ngưu các anh tiếp đãi toàn là những khách nhân có tiếng tăm, lỡ đâu có người uống phải mà đổ bệnh thì phải làm sao?"

Trên thực tế, nguyên liệu cốt của Thiên Phủ Cola vẫn được sản xuất đến năm 1996 mới ngừng hẳn, nhưng số lượng rất ít. Trong khi đó, Thiên Phủ Cola vẫn được bán ra thị trường thêm vài năm sau đó. Trời mới biết những chai Cola kia đã được cất kho bao nhiêu năm.

Tống Duy Dương không buông tha, quyết tận dụng cơ hội này để quảng bá Phi Thường Cola. Cuối cùng, phục vụ viên chỉ đành gọi người phụ trách khách sạn đến.

Các vị tổng giám đốc công ty rượu cũng cảm thấy không thoải mái, rượu Mao Đài được rót ra nhưng không ai động đến. Phía khách sạn đành cấp tốc cử người đi mua những chai Phi Thường Cola loại lớn.

"Nào nào nào, các vị tổng giám đốc, tôi xin dùng Cola thay rượu, chúc mọi người sự nghiệp thuận lợi, tài lộc dồi dào!" Tống Duy Dương nâng ly cười nói.

"Cạn ly!" Các vị tổng giám đốc cùng uống Cola và cười vang.

Tống Duy Dương lại kéo người phụ trách khách sạn lại: "Khâu quản lý, không phải tôi cố ý gây khó dễ, mà thực sự là vì sức khỏe của các vị tổng giám đốc mà nghĩ. Ly Cola này tôi xin mời anh, xem như lời xin lỗi!"

"Đâu có, đâu có, Tống lão bản khách sáo quá." Khâu quản lý cười đáp lời. Anh ta cũng là một nhân viên trong hệ thống nhà nước, và nhân cơ hội này để mở rộng các mối quan hệ.

Tống Duy Dương ngồi xuống nói: "Khâu quản lý, tại sao khách sạn Kim Ngưu chỉ cung cấp Thiên Phủ Cola vậy?"

Khâu quản lý nói: "Cũng có Kiện Lực Bảo nữa, chỉ có hai loại đồ uống thôi. Đều đã trải qua kiểm nghiệm đặc biệt của chính phủ cả rồi, chất lượng chắc chắn không có vấn đề gì. Chúng tôi cũng sợ xảy ra chuyện không hay mà."

"Sau này cung cấp Phi Thường Cola thì sao?" Tống Duy Dương cười thăm dò, "Thiên Phủ Cola đã 'chết yểu' rồi, nguyên liệu cốt cũng ngừng sản xuất từ lâu, tại sao cứ mãi níu kéo không buông vậy?"

Khâu quản lý chỉ vào trần nhà nói: "Lãnh đạo mong muốn Thiên Phủ Cola là niềm tự hào của tỉnh nhà, nên Coca Cola và Pepsi đều không được phép bán ở khách sạn Kim Ngưu."

"Đáng tiếc, niềm tự hào đó đã trở thành chuyện của quá khứ." Tống Duy Dương nói.

Bước kế tiếp, anh phải chinh phục các vị lãnh đạo trong tỉnh, đưa Phi Thường Cola phổ biến trong các dịp đặc biệt.

Sau một hồi trò chuyện vui vẻ, Tống Duy Dương trở về phòng riêng để nghỉ ngơi, rồi gõ cửa phòng Lưu Vĩnh Hạo.

"Tống lão bản, mời vào!" Lưu Vĩnh Hạo cười nói.

"Quấy rầy Lưu lão bản," Tống Duy Dương nói, "tôi cũng không nói vòng vo nữa, đi thẳng vào vấn đề, anh nghĩ thế nào về Thái Sơn hội?"

Lưu Vĩnh Hạo cảm thán nói: "Nếu không phải đã mua cổ phần Ngân hàng Dân Sinh, tôi cũng không biết các tổ chức tư nhân lại có năng lực lớn đến vậy. Thái Sơn hội có sức ảnh hưởng vô cùng lớn, hai doanh nghiệp cùng cạnh tranh để mua cổ phần, rõ ràng một bên không đủ tư cách, vậy mà chỉ vì là thành viên của Thái Sơn hội, lại có thể dễ dàng loại đối thủ ra khỏi cuộc."

Tống Duy Dương nói: "Hiện tại, ở Trung Quốc có ba loại hình thức tổ chức như thế này: một là câu lạc bộ, ví dụ như câu lạc bộ Trường An, do các doanh nhân Hồng Kông và người phương Tây làm chủ; hai là thương hội, ví dụ như Chiết Thương Hội, lấy tình đồng hương làm mối quan hệ; ba là công ty, ví dụ như Thái Sơn hội, lấy ngành nghề làm tiêu chí phân chia (như các công ty công nghệ và bất động sản). Tỉnh Tứ Xuyên chúng ta không có thương hội, cũng không cần thiết phải thành lập thương hội, nhưng tôi cảm thấy nên học theo Thái Sơn hội để thành lập một tổ chức."

"Ồ? Tống lão bản có ý định gì?" Lưu Vĩnh Hạo cảm thấy hứng thú.

"Chúng ta hãy thành lập một hội, gọi là Kim Ngưu hội," Tống Duy Dương nói. "Một là lấy tên khách sạn Kim Ngưu, hai là mang ý nghĩa tốt đẹp, Kim Ngưu (Trâu Vàng) tượng trưng cho tài vận."

Lưu Vĩnh Hạo nói: "Nói rõ hơn về nội dung đi."

Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, các doanh nghiệp nhà nước thuần túy không thể tham gia, ít nhất cũng phải như Lenovo, có nhân viên sở hữu cổ phần. Thứ hai, không phân chia theo địa phận. Thứ ba, thành viên chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất thực tế. Mọi người bình thường hỗ trợ lẫn nhau, khi gặp tranh chấp thì cùng nhau thương lượng giải quyết, vào thời điểm then chốt thì đoàn kết đối ngoại. Ví dụ, nếu một ngày kinh tế xảy ra biến động, các cổ đông của Ngân hàng Dân Sinh ồ ạt rút lui. Khi ấy, tập đoàn Hỉ Phong xin tập đoàn Hi Vọng 'kéo một tay'. Chờ tập đoàn Hỉ Phong thành công mua cổ phần, cam đoan sẽ đứng về phía tập đoàn Hi Vọng."

"Tống lão bản nghĩ rất xa a." Lưu Vĩnh Hạo cười và nói đầy ẩn ý.

Lưu Vĩnh Hạo người này có dã tâm và thực lực rất lớn. Ông ta xếp thứ 13 trong số các cổ đông của Ngân hàng Dân Sinh, vậy mà lại được Liên đoàn Công Thương nghiệp và Bộ Thống Chiến hợp lực đề cử làm Phó Chủ tịch. Sau này, khi Ngân hàng Dân Sinh chuẩn bị niêm yết trên sàn chứng khoán, ông ta lại có thể tăng cổ phần một cách chính xác lên tới 9.9997%, vượt qua "lằn ranh đỏ" 10% để trở thành cổ đông lớn nhất.

Nghĩ lại thật là ghê gớm!

Th�� mà giới kinh doanh chính thống lại nhất trí đánh giá ông ta là: "Biết thân biết phận".

Tống Duy Dương nói: "Chỉ cần Hỉ Phong có thể gia nhập Ngân hàng Dân Sinh, về sau sẽ vĩnh viễn thuộc về hệ thống của Hi Vọng."

Lưu Vĩnh Hạo nói: "Việc thành lập 'Kim Ngưu hội' tôi đồng ý, nhưng không thể để Mưu Kỳ Trung gia nhập. Người này sớm muộn gì cũng gây chuyện, đừng để hắn làm hỏng thanh danh của chúng ta."

"Ha ha, anh hùng có cùng chí hướng. Cứ để lão Mưu sang một bên 'hóng mát' đi." Tống Duy Dương cười nói.

Bản chuyển ngữ này, với sự tôn trọng nguyên tác, thuộc về truyen.free.