Hai mươi mốt - Mã tiến sĩ giảng bài

Gió xuân sống lại, vạn vật bừng tỉnh.

Dùng tám chữ này để hình dung Trung Quốc năm 1993, thật không còn gì thích hợp hơn, khi hoa cỏ, cây cối cùng rắn, côn trùng, chuột, kiến đều đồng loạt vươn mình phá đất mà lên.

Trong một căn phòng viết chữ tại tòa nhà Thâm Nghiệp, đã chật kín hơn mười công ty lớn nhỏ.

Vào thời điểm này như mọi ngày, các ông chủ cùng nhân viên của họ đã bắt đầu công việc, nhưng hôm nay lại là một ngoại lệ.

Chỉ thấy không ít người vội vã chạy ra ngoài, khiến những người khác không khỏi khó hiểu, vội vàng giữ lại hỏi cho ra lẽ:

"Giang lão bản, xảy ra chuyện gì vậy?"

"Dưới lầu, Mã tiến sĩ của 'Tư Phát hội' sắp mở tọa đàm khởi nghiệp, nếu đến muộn sẽ không kịp nữa."

"Mã tiến sĩ nào vậy?"

"Chính là Mã tiến sĩ của điểm chỉ đạo tại Thâm Thành thuộc Hiệp hội Xúc tiến Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân Trung Quốc. Người ta là cao tài sinh tốt nghiệp Đại học Cảng, có nghiên cứu sâu sắc về các doanh nghiệp tư nhân."

"Cái gì mà cái gì chứ, không phải lừa đảo đó chứ?"

"Phóng viên của báo « Dương Thành vãn báo » hôm qua đã đến phỏng vấn, còn có các giáo sư ở Đại học Trung Sơn cũng rất mực tôn sùng Mã tiến sĩ. Tôi đi trước đây, ngươi muốn tin thì tùy."

"Đừng vội chứ, anh nói thêm chút đi."

"Vừa đi vừa nói, nhanh lên, không còn kịp nữa rồi."

"Vậy Mã tiến sĩ đó có tài cán gì?"

"Ông ấy chuyên thiết lập một hệ thống quản lý xí nghiệp cho một nhà máy đồ uống, thu về tròn 150 ngàn. Hệ thống đó khiến các giáo sư ở Đại học Trung Sơn cũng phải kinh ngạc, chủ động yêu cầu hợp tác với nhà máy, xem như đề tài nghiên cứu học thuật mà thực hiện. Anh nói xem, có lợi hại không?"

"Thật lợi hại. Còn nữa không?"

"Tôi nghe nói, phàm là doanh nghiệp nào được Mã tiến sĩ chỉ điểm qua, mặc kệ có tồi tệ đến đâu cũng đều có thể khởi tử hồi sinh. « Dương Thành vãn báo » sắp sửa đưa tin rầm rộ, chờ mấy ngày nữa chắc chắn sẽ gây chấn động."

"Anh ta tài giỏi như vậy, sao không tự mình mở công ty kiếm tiền?"

"Người ta làm việc ở Cục Chiêu Thương, doanh nghiệp nhà nước, sau này hơn nửa muốn tham chính, có thể vài năm nữa sẽ được điều về trung ương."

"Anh đợi chút, tôi về gọi cả Tiểu Chu lên cùng."

"Tuyệt đối đừng! Tọa đàm khởi nghiệp của Mã tiến sĩ hôm nay, thì tương đương với việc đại tông sư trong tiểu thuyết võ hiệp truyền thụ bí kíp, kỹ năng diệt rồng đó anh biết không? Nếu Tiểu Chu học được bí kíp, liệu cậu ta còn tiếp tục làm việc cho anh không? Cậu ta sẽ tự mình đứng ra làm chủ ngay thôi."

"Cũng đúng, cũng đúng, vậy chúng ta mau xuống lầu thôi."

...

Trước cửa phòng hội nghị lớn, hàng người đã xếp dài từ sớm.

Khi các ông chủ đang sốt ruột chờ đợi, cánh cửa lớn chợt mở ra, Trần Đào mỉm cười thông báo: "Xin mời theo thứ tự nộp phí vào trong."

Trịnh Học Hồng phụ trách đóng dấu, Trần Đào phụ trách thu tiền.

Để tỏ ra chuyên nghiệp, họ còn in gấp sách nhỏ ngay trong đêm, mỗi người một cuốn, bên trong tổng hợp đủ loại kỹ năng kinh doanh nhỏ. Mỗi người còn được tặng kèm một bình Kiện Lực Bảo, chút lợi lộc nhỏ này không chỉ là niềm vui bất ngờ, mà còn khiến những người bỏ 500 đồng cảm thấy cực kỳ đáng giá.

Nghe nói có cao nhân truyền đạo, không chỉ các công ty ở tòa nhà Thâm Nghiệp tới rất đông, mà ngay cả các văn phòng lân cận cũng nghe tin mà tìm đến.

Phòng hội nghị lớn nhanh chóng chật kín, đông đến mức không thể chen chân thêm được nữa, những người đến muộn chỉ còn cách đứng ngoài hành lang.

Càng như vậy, mọi người càng tin tưởng không chút nghi ngờ, với tâm thế thành kính như đi cầu Phật thỉnh kinh, chờ đợi vị đạo sư khởi nghiệp sẽ truyền thụ kiến thức và giải đáp thắc mắc cho họ.

Khi mọi người đã vào hết, Trịnh Học Hồng khẽ hỏi: "Bao nhiêu tiền rồi?"

"Tròn 85 ngàn." Trần Đào líu lưỡi nói.

"Vậy chẳng phải có gần 200 người rồi sao?" Trịnh Học Hồng vui vẻ nói.

Trần Đào nhìn căn phòng họp đông đúc, cười đề nghị: "Hay là ngày mai chúng ta lại tổ chức một buổi nữa?"

"Ừm, có thể làm vài buổi, chờ đến chủ nhật rồi sẽ về." Trịnh Học Hồng gật đầu nói.

Tống Duy Dương bình tĩnh tự nhiên, khiến hai người họ cũng trở nên bạo dạn hơn.

Đúng lúc này, đột nhiên một người đàn ông cầm cặp da bước tới, hỏi: "Xin hỏi, đây có phải là Hiệp hội Xúc tiến Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân không?"

"Anh là?" Trịnh Học Hồng có chút căng thẳng.

Người đàn ông kia đưa danh thiếp nói: "Tôi là Lâm Hồng, chủ nhiệm văn phòng nhà máy Đồ uống Kim Đức, nhà máy đoạt giải Vàng Châu Á Thái Bình Dương gì đó..."

"��, anh đến nhận giải phải không. Xin chào, xin chào, chúng ta vào văn phòng nói chuyện nhé." Trịnh Học Hồng cười nói.

"Chỗ các anh khó tìm thật, tôi phải hỏi đường mãi mới tới," Lâm Hồng chỉ vào phòng họp nói, "Bên trong đây là đang họp à? Đông người thật."

Trịnh Học Hồng nói: "Không phải họp, mà là tọa đàm khởi nghiệp. Tôn chỉ của Tư Phát hội chúng tôi là hỗ trợ các doanh nghiệp tư nhân phát triển một cách khoa học, mỗi tháng đều sẽ định kỳ tổ chức các hoạt động tọa đàm. Hơn 100 người bên trong, tất cả đều là các ông chủ công ty, nghe danh mà tìm đến học hỏi kinh nghiệm tiên tiến của Mã tiến sĩ."

"Bên trong tất cả đều là ông chủ sao?" Lâm Hồng lập tức dâng lên lòng kính trọng, "Vậy tôi cũng nhất định phải nghe một chút."

Trịnh Học Hồng cười nói: "Không vội, chúng ta làm thủ tục nhận giải trước đã."

...

Chỗ dành cho Tống Duy Dương không lớn, ngồi xổm cạnh chân ông vài người, gần như treo cả lên người ông.

Những người dũng cảm bỏ lại gia nghiệp, chọn "xuống biển" xông pha này, thiếu thốn đủ thứ, duy chỉ có không thiếu nhiệt huyết và sự khao khát học hỏi đến cháy bỏng. Họ tựa như những miếng bọt biển hấp hút lấy dưỡng chất, không bỏ qua bất cứ cơ hội nào có thể giúp mình lớn mạnh, dù là hữu hình hay vô hình.

"Các vị bằng hữu, chào buổi chiều," Tống Duy Dương đi thẳng vào vấn đề, "Những lời hoa mỹ, sáo rỗng tôi sẽ không nói nhiều, vì thời gian quý báu. Các bạn gọi là 'xuống biển', tôi thấy 'lập nghiệp' thích hợp hơn, tức là sáng tạo sự nghiệp cho riêng mình!"

Các ông chủ nhao nhao gật đầu, "Lập nghiệp" thực sự có ý nghĩa cao cả hơn "xuống biển".

Đương nhiên, "xuống biển" thì lại mang khí thế phóng khoáng và kịch tính hơn. Biển là những con sóng cuộn trào, là khôn lường, đầy hiểm nguy; "xuống biển mò vàng" chẳng khác nào liều mình. Thành công, thì đi đến đỉnh cao cuộc đời; thất bại, thì xương cốt tan tành.

Tống Duy Dương hỏi: "Có ai có thể trả lời tôi không? Doanh nghiệp là gì?"

Các ông chủ lập tức thi nhau giơ tay.

"Anh nói đi." Tống Duy Dương tùy ý chọn một người.

Người kia lập tức trả lời: "Doanh nghiệp là bán hàng hóa, lấy việc kiếm tiền làm mục đích."

"Vị bằng hữu này nói đúng, đại ý là như vậy," Tống Duy Dương nói, "Doanh nghiệp là bất kỳ thực thể nào có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ để thu lợi nhuận. Các bạn 'xuống biển' kinh doanh, từ chức để lập nghiệp, không gì hơn là vì lợi nhuận, vì kiếm tiền. Vậy thì, điều các bạn cần chú ý trọng điểm, đơn giản chính là lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ nào, và làm thế nào để bán được chúng. Nói nôm na, đó là lựa chọn chiến trường và tiến hành tác chiến."

"Liên quan đến điểm đầu tiên, tôi không muốn nói nhiều. Hiện tại Trung Quốc khắp nơi là cơ hội kinh doanh, nếu ngay cả tầm nhìn ấy cũng không có, vậy hãy sớm cuốn gói về nhà!"

"Giờ chúng ta hãy nói về cách đánh trận."

"Đầu tiên, cần tránh đơn độc tác chiến, bạn phải xây dựng đội ngũ của riêng mình. Năng lực và tinh lực của một người là có hạn, mỗi doanh nhân thành công đều có đội ngũ đồng hành thuộc về mình. Đừng xem nhân viên của mình như nô lệ mà sai khiến, hãy tuyển chọn những người có tiềm năng để cùng nhau phấn đấu. Nếu năng lực của họ chưa đủ, bạn có thể bồi dưỡng. Nếu họ có tư lợi, điều đó cũng rất bình thường, bạn cần ràng buộc họ bằng lợi ích. Nếu không thể xây dựng được một đội ngũ hợp tác thuận buồm xuôi gió, vậy mãi mãi chỉ là trò đùa trẻ con, đừng mơ đến việc phát triển lớn mạnh."

"Đạo lý trong thiên hạ đều tương thông. Phần lớn các bạn trước đây đều từng làm việc trong các cơ quan chính phủ hoặc doanh nghiệp nhà nước. Chơi chính trị thực ra cũng giống như kinh doanh, đều là phải kéo những đối tác tiềm năng về phía mình, cố gắng hết sức để củng cố sức mạnh của bản thân."

Đột nhiên có người cắt lời: "Thưa Mã tiến sĩ, tôi đối xử với nhân viên của mình rất tốt, tôi đã nuôi dưỡng cậu ta hơn nửa năm, mức lương cũng rất cao, nhưng cuối cùng cậu ta lại chuyển sang công ty khác. Vấn đề này phải giải quyết thế nào ạ?"

Tống Duy Dương cười nói: "Con người có hai loại nhu cầu: Một là nhu cầu sinh lý, bao gồm ăn uống, chỗ ở, tiền bạc, v.v.; hai là nhu cầu tâm lý, bao g��m sự tôn trọng, tự do, sự trưởng thành, giá trị nhân sinh, được yêu và yêu thương, v.v. Có rất nhiều ông chủ, chỉ nhìn chằm chằm vào tiền, coi rằng chỉ cần trả lương hậu hĩnh, nhân viên ắt phải mang ơn, cúc cung tận tụy. Nhưng rất nhiều khi nguyên nhân chảy máu chất xám không phải là tiền, mà là nhân viên không được thỏa mãn những nhu cầu tâm lý như được trưởng thành, được tôn trọng. Ông chủ thực sự có sức hút là người có thể khiến nhân viên nảy sinh tâm lý 'kẻ sĩ chết vì người tri kỷ', ngay cả khi ông chủ gặp khó khăn, không thể trả lương, nhân viên cũng sẽ chọn ở lại cùng vượt qua giai đoạn khó khăn."

Lại có người hỏi: "Nếu công ty quy mô lớn, nhân viên quá đông, ông chủ cũng không thể hỏi han từng người một được."

Tống Duy Dương nói: "Hầu hết các cấu trúc tổ chức đều được phát triển từ điểm rồi lan rộng ra mặt phẳng. Với tư cách là ông chủ, trước tiên bạn phải ổn định những người xung quanh, ổn định tầng lớp quản lý – đó mới là đội ngũ nòng cốt của bạn. Ngay cả khi công việc kinh doanh gặp khó khăn, công ty có đóng cửa, chỉ cần bạn nắm giữ được đội ngũ nòng cốt, thì bạn sẽ càng dễ dàng Đông Sơn tái khởi. Còn đối với nhân viên ở tầng lớp thấp hơn, bạn chỉ cần quản lý thông qua đội ngũ nòng cốt là đủ. Nói sâu hơn một chút, thì cần phát triển văn hóa công ty, để nhân viên có sự gắn bó với công ty. Đương nhiên, văn hóa công ty thuộc về công ty lớn, công ty quy mô dưới 100 người mà phát triển văn hóa công ty thì đơn thuần là thừa thãi."

"Xây dựng đội ngũ cũng như việc thành lập quân đội trước khi ra trận. Mà ông chủ chính là tướng quân, phải có tố chất quân sự của riêng mình, mới có thể đưa ra những chỉ huy chiến thuật chính xác trong chiến tranh."

"Làm thế nào để nâng cao tố chất của bản thân ông chủ? Hiện tại, các ông chủ Trung Quốc có hai điểm quan trọng nhất, khác biệt so với những người khởi nghiệp ở nước ngoài. Thứ nhất, chú ý đến những thay đổi trong chính sách của Chính phủ, hiện tại môi trường lớn đã ổn định, đi theo Chính phủ chắc chắn sẽ không sai. Xem nhiều « Thời sự », chỉ cần bạn có thể hiểu đôi chút về những gì « Thời sự » chiếu mỗi ngày, vậy cả đời này bạn sẽ không lo cơm áo, vì trong đó ẩn chứa vô số cơ hội kinh doanh. Thứ hai, chú ý thông tin kinh doanh ở nước ngoài. Hiện tại Trung Quốc còn lạc hậu, khác biệt so với quỹ đạo phát triển của nước ngoài. Nói cách khác, bạn chỉ cần học hỏi và tìm hiểu kỹ hơn, rất nhiều case study khởi nghiệp của nước ngoài từ mười năm trước, bạn có thể áp dụng kết hợp với tình hình trong nước Trung Quốc để phát tài."

"Có tố chất quân sự, lại có quân đội, tiếp theo là phải chỉnh đốn và huấn luyện quân đội. Đương nhiên, các bạn có thể không có thời gian và tinh lực này, thì có thể vừa chiến đấu vừa rèn luyện quân đội của mình. Chọn kỹ chiến trường, rồi chúng ta sẽ bắt đầu đánh trận. Đánh trận thế nào, đó thuộc về vấn đề chiến thuật. Tình hình chiến sự thiên biến vạn hóa, chiến thuật cũng thiên biến vạn hóa. Tiếp theo, tôi sẽ đi vào cụ thể giảng giải một số kỹ xảo kinh doanh. . ."

Mọi quyền lợi của bản dịch này thuộc về truyen.free, xin vui lòng tôn trọng.