Tuy Dung Bình thị có phần hẻo lánh và nghèo nàn, nhưng nơi đây lại có một trường đại học.

Những năm 60 của thế kỷ trước, cùng với một doanh nghiệp trung ương chuyển đến, nơi này bỗng nhiên được thành lập một trường công nghiệp. Khi ấy, nó vẫn chỉ là một phân viện Tây Nam của một trường đại học Khoa học Tự nhiên danh tiếng.

Sau cải cách mở cửa, trường đã vài lần đổi tên, hiện nay có tên là Học viện Công nghiệp Hóa chất nhẹ Tứ Xuyên. Mười năm sau đó, trường sẽ sáp nhập, thôn tính thêm vài trường đại học và trung cấp chuyên nghiệp khác, cuối cùng được định danh là "Học viện Bách khoa Tứ Xuyên", trở thành một trường cao đẳng có thể xem là thuộc nhóm khá. Khi Tống Duy Dương xuyên không đến, trường đang nộp đơn xin đổi tên từ "Học viện" thành "Đại học", nhưng năm nào cũng không được chấp thuận.

Nghỉ hè sắp kết thúc, một số tân sinh đã háo hức đến trường nhập học.

Tống Duy Dương mang theo một bình Mao Đài, đến khu nhà tập thể của giáo viên, cán bộ nhà trường, tìm đúng số phòng rồi gõ cửa.

Một vị bà lão mở cửa, nghi ngờ hỏi: "Cháu tìm ai?"

Tống Duy Dương cười nói: "Chào bà, cháu tìm Lương giáo sư ạ."

"Cháu là học trò của lão Lương phải không? Mời cháu vào," bà lão quay người vào trong phòng gọi lớn, "Lão Lương, học trò của ông đến thăm ông này!"

Trong phòng khách, một lão già tóc bạc phơ đang ngồi nửa người luyện khí công.

Hai tay ông ta đặt ở đan điền, hư vòng mười mấy lần, sau đó từ từ nâng lên đến ngang ngực, hít sâu một hơi, rồi từ từ thở ra. Luyện xong một thức này, ông lại đi đến trước bàn, đọc sách trên bàn, rồi lại trở lại tiếp tục tu luyện. Ông nói với Tống Duy Dương: "Cứ ngồi đi, có chuyện gì đợi ta thu công rồi nói."

Tống Duy Dương chăm chú nhìn, chỉ thấy bìa sách viết ba chữ: Kim Đan công!

Thời ấy, khí công rất thịnh hành, có đại sư một chưởng phát công liền có thể phá hủy tên lửa Patriot, thậm chí làm rơi vệ tinh Mỹ, thậm chí có người còn dùng khí công để dập tắt hỏa hoạn ở Đại Hưng An Lĩnh (nháy mắt cười).

Lương giáo sư hoàn thành một chu thiên, rốt cục dừng lại, hỏi: "Cháu là học sinh mới năm nay?"

Tống Duy Dương cười nói: "Chào Lương giáo sư, cháu là cổ đông của nhà máy đồ hộp thành phố, Tống Duy Dương."

"À, Tống Thuật Dân là cha cháu à? Mau ngồi!" Ông Lương càng trở nên nhiệt tình hơn.

Học viện Công nghiệp Hóa chất nhẹ Tứ Xuyên có chuyên ngành "Thiết kế Công nghiệp", Lương giáo sư chính là người có thâm niên trong ngành. Trước kia ông làm điêu khắc, không hiểu sao lại trở thành chuyên gia thiết kế sản phẩm công nghiệp. Hai mẫu chai rượu của nhà họ Tống đều do ông đích thân thiết kế.

Tống Duy Dương đặt chai Mao Đài xuống bàn trà, rồi lấy ra 5000 tệ cùng mấy tấm bản vẽ, nói: "Nhà máy đồ hộp chuẩn bị thiết kế bao bì mới. Phương án sơ bộ cháu đã có, nhưng các chi tiết cụ thể vẫn cần Lương giáo sư tạo mẫu."

"Để ta xem trước đã." Lương giáo sư gạt số tiền sang một bên, trực tiếp cầm lấy bản vẽ.

Khả năng hội họa của Tống Duy Dương rất kém, chiếc bình vẽ méo mó, xiêu vẹo, lại càng không có thông số cụ thể, chỉ có thể chú thích bằng chữ viết bên cạnh.

Trong khi Lương giáo sư xem bản vẽ, Tống Duy Dương giải thích nói: "Lương giáo sư, cháu định làm ba mẫu bình đồ hộp. Mẫu thứ nhất có tên là 'Cốc nước đồ hộp'. Sau khi ăn hết đồ hộp, có thể trực tiếp dùng vỏ bình làm cốc uống nước. Miệng bình còn có thể gắn quai xách bằng dây thừng. Chiếc bình này cần được thiết kế tiện lợi để cầm nắm, và phải chắc chắn, bền đẹp, tốt nhất còn có thể thiết kế thêm lưới bọc chống nóng. Mẫu thứ hai là 'Ly Thất Xảo', dùng để tặng quà. Bảy chiếc ly tạo thành một bộ, trông tinh xảo, nhưng không cần quá chắc chắn. Sau khi dùng hết đồ hộp, có thể tận dụng để đựng bột ngọt, muối, ớt bột, v.v. Mỗi ly cần có thêm một chiếc thìa thủy tinh. Mẫu thứ ba là 'Thiên Chỉ Hạc'. Vỏ hộp có thể to, có thể nhỏ, nhưng phải thật tinh xảo và thời thượng. Người trẻ tuổi có thể dùng để đựng tiền lẻ, bỏ hạc giấy, bỏ sao giấy."

Lương giáo sư bỗng quay đầu nhìn Tống Duy Dương một cái, cười nói: "Người nhà họ Tống các cháu ai nấy đều đầu óc nhanh nhạy. Nếu tung ra ba mẫu đồ hộp này, chắc chắn sẽ mở ra được nguồn tiêu thụ mới."

"Lương giáo sư quá khen ạ." Tống Duy Dương khiêm tốn nói.

Sau đó, Lương giáo sư lại lắc đầu lia lịa, trêu chọc: "Có điều, nét vẽ của cháu thì xấu tệ, y như mấy đứa nhỏ mẫu giáo vẽ bậy ấy."

Tống Duy Dương nói: "Chính vì thế mới phải nhờ Lương giáo sư ra tay."

Lương giáo sư đẩy gọng kính nói: "Tuần sau cháu lại đến, ta với cháu cùng đến nhà máy thủy tinh làm mẫu."

"Vậy cháu xin nhờ Lương giáo sư, cháu xin phép cáo từ trước." Tống Duy Dương đứng dậy nói.

Năm 1993, thị trường đồ hộp Trung Quốc thực ra vẫn chưa hoàn toàn lụi tàn.

Ở các vùng nông thôn và thị trấn nhỏ, vẫn còn rất nhiều người tiêu dùng mua đồ hộp làm quà biếu, nhưng về cơ bản chỉ những dịp lễ lớn như Tết Nguyên Đán, Trung thu mới bán chạy. Hơn nữa còn bị các sản phẩm như sữa mạch nha chiếm mất thị phần.

Tình cảnh khó khăn của các nhà máy đồ hộp nhỏ là ở chỗ có quá nhiều đối thủ cạnh tranh; về cơ bản, mỗi thành phố đều có ít nhất một nhà máy đồ hộp như vậy. Và khi châu Âu, Mỹ áp dụng chính sách chống bán phá giá, các nhà máy đồ hộp lớn vốn kiếm được nhiều ngoại tệ đua nhau chuyển hướng tập trung vào thị trường nội địa, khiến các nhà máy đồ hộp nhỏ càng khó tồn tại.

Chỉ vài năm sau đó, ít nhất 90% các nhà máy đồ hộp nhỏ ở Trung Quốc sẽ phải đóng cửa. Đến khoảng năm 2000, các nhà máy đồ hộp nhỏ trong nước gần như biến mất hoàn toàn, chỉ có số ít chịu khó đổi mới mới có thể tồn tại được.

Tống Duy Dương dự định tung ra ba mẫu đồ hộp, chính là những sản phẩm mang tính đổi mới, và sẽ được tung ra từng đợt.

Đợt đầu tiên sẽ tung ra loại cốc nước đồ hộp. Thời điểm ấy, mọi người rất thích mang theo cốc uống nước bên mình. Nếu vỏ hộp đồ hộp được làm chắc chắn, đẹp mắt hơn, lại kết hợp với quai xách dây thừng và lưới bọc chống nóng, chắc chắn sẽ được ưa chuộng hơn hẳn những loại cốc bán riêng. Hơn nữa, nó còn có thể thỏa mãn tâm lý thích lợi ích nhỏ, thích sự tiện lợi của người tiêu dùng: Mua một hộp đồ ăn, được thêm một chiếc cốc uống nước, chẳng phải là lợi hơn nhiều so với việc chỉ mua một chiếc cốc? Loại đồ hộp này hướng đến thị trường toàn thành phố, phù hợp với mọi lứa tuổi, cả thành thị lẫn nông thôn đều có thể dùng.

Tiếp theo sẽ là loại đồ hộp Thiên Chỉ Hạc. Mục tiêu thị trường chính là giới trẻ thành thị. Chiếc bình đẹp mắt, thời thượng có thể đặt trên bàn học làm ống đựng bút, làm lọ hoa nhỏ, làm ống tiết kiệm, hoặc dùng để bỏ hạc giấy, sao giấy.

Cuối cùng là loại đồ hộp Ly Thất Xảo. Một hộp quà lớn gồm bảy bình đồ hộp nhỏ, chuyên dùng để làm quà biếu. Thực ra, đồ hộp làm quà tặng, nhiều khi người ta cứ giữ lại mà không ăn, người này biếu người kia, người kia lại biếu người nọ, cứ thế chuyền tay. Có khi phải hai ba năm sau mới khui bình ra ăn, điều này làm tiêu hao đáng kể lượng nhu cầu của thị trường. Nhưng vỏ bình của loại đồ hộp Ly Thất Xảo này, lại có thể dùng để đựng các loại gia vị như muối, bột ngọt, v.v., lại còn đi kèm thìa thủy tinh và đóng gói tinh xảo. Điều này có thể dẫn đến hai kết quả: Thứ nhất, người tặng cảm thấy rất "oai", từ đó không còn để ý đến các loại quà biếu khác; Thứ hai, người nhận cảm thấy sản phẩm có giá trị sử dụng cao, rất có thể sẽ mở bình ngay trong ngày.

Tống Duy Dương bụng đầy những ý tưởng "khó lường". Anh ta cố ý dặn Lương giáo sư thiết kế Ly Thất Xảo không cần quá chắc chắn, để khi va chạm dễ hỏng thì càng tốt, như vậy người ta sẽ thay mới, mỗi năm nhận quà đều đổi cái khác.

Dòng sản phẩm cốc nước và Ly Thất Xảo không cần quá nhiều chiến lược marketing, rất dễ dàng trở thành sản phẩm "hot". Đáng tiếc là trong kinh doanh, việc bắt chước rất phổ biến, chẳng bao lâu sau, trên thị trường sẽ xuất hiện các sản phẩm tương tự.

Thứ mà Tống Duy Dương đặt nhiều kỳ vọng nhất vẫn là dòng sản phẩm Thiên Chỉ Hạc. Nó có thể nuôi dưỡng nhóm khách hàng tiêu dùng trẻ tuổi, đồng thời tạo dựng thương hiệu thời trang cho nhà máy đồ hộp – trong ngành thực phẩm và đồ uống, hiệu ứng thương hiệu nhiều khi còn quan trọng hơn cả hương vị.

Tuy nhiên, dòng đồ hộp Thiên Chỉ Hạc này nhất định phải kết hợp chiến lược marketing đặc biệt, phải bỏ nhiều tiền cho quảng cáo rầm rộ, mới có thể gán cho nó những nhãn hiệu như văn hóa, tình yêu, tiểu tư sản, thời thượng, v.v. Đến lúc đó, người ta mua không phải đồ hộp, mà là cảm xúc, là hoài niệm, và sản phẩm có thể bán chạy tới vài chục năm.

Bản văn này là thành quả biên tập của truyen.free, xin đừng mang đi nơi khác.