Từ cuối tháng 2 đến giữa tháng 3, Tống Duy Dương tất bật ở kinh thành, tiện thể đích thân chốt được vài đơn hàng.

Trung Tinh Vi đang mở rộng quy mô, một lúc mua 60 máy tính, tất cả đều của Công nghệ Thần Châu. Ngoài ra, Sohu.com, vừa lên sàn thành công, cũng thành lập công ty con ở Hoa Đô, hơn 80 máy tính đều sử dụng thương hiệu Thần Châu. Ngân Lộ, sau khi bị Hỉ Phong thâu tóm, cần số hóa và tối ưu hóa quy trình làm việc, nên đợt đầu tiên đã mua 30 chiếc máy tính Thần Châu.

Các công ty thành viên của Kim Ngưu hội cũng vậy, Tống Duy Dương chỉ cần gọi một cú điện thoại, mọi người đồng loạt bày tỏ sẽ ưu tiên cân nhắc Thần Châu và trong vòng nửa tháng đã đặt mua tổng cộng 80 máy tính.

Cùng lúc đó, nhân viên kinh doanh của Công nghệ Thần Châu bắt đầu tỏa đi khắp cả nước, chuyên tìm các doanh nghiệp cỡ trung để đàm phán: chỉ cần mua số lượng lớn máy tính Thần Châu, họ sẽ được tặng kèm hệ thống ERP Hỉ Phong với giá cực ưu đãi, đồng thời được hỗ trợ lắp đặt miễn phí và hướng dẫn tận tình cách sử dụng hệ thống này (dịch vụ huấn luyện có tính phí riêng).

Hệ thống quản lý ERP của Hỉ Phong rất nổi tiếng trong giới doanh nghiệp Trung Quốc. Ban đầu, nó được ủy quyền cho Phần mềm Kim Sơn phát triển, và trong quá trình quản lý sản xuất, hệ thống đã không ngừng được sửa đổi, hoàn thiện, hiện đã nâng cấp lên phiên bản 3.0. Sản phẩm này không được bán ra thị trường, nhưng lại vượt trội hoàn toàn so với các hệ thống quản lý nội địa cùng loại, khiến nhiều doanh nghiệp đều thèm muốn.

Nhưng Hỉ Phong lại không bán, còn giá các hệ thống nước ngoài thì quá cao, đòi hỏi phải có huấn luyện chuyên nghiệp, thậm chí cần mời chuyên gia phương Tây làm cố vấn, bởi lẽ chúng đều là các hệ thống dùng ngoại ngữ. Chỉ những doanh nghiệp lớn như Haier, vừa có tiềm lực tài chính lại sẵn sàng chi tiền, mới dám đầu tư vào hệ thống ERP nước ngoài và chi một khoản lớn đô la Mỹ để mời cố vấn phương Tây hướng dẫn.

Hiện tại, Công nghệ Thần Châu đã bỏ ra 8 triệu tệ mua đứt phiên bản 2.0 của Hỉ Phong ERP. Một hệ thống hoàn toàn bằng tiếng Trung, quản lý đơn giản, dễ dùng, hơn nữa còn được lắp đặt miễn phí; nếu cần huấn luyện nhân viên, có thể trả tiền để mời Hỉ Phong hỗ trợ.

Quảng cáo máy tính Thần Châu còn chưa chính thức tung ra, nhưng đã có hơn 20 doanh nghiệp cỡ trung tranh nhau đặt hàng, với số lượng vượt quá 3000 chiếc. Việc mua máy tính chỉ là thứ yếu, mục đích chính là để có được hệ thống quản lý ERP của Hỉ Phong, mặc dù chỉ là phiên bản 2.0 đã lỗi thời, nhưng ưu điểm là toàn bộ bằng tiếng Trung, lại không cần tốn một khoản lớn ngoại tệ, và sau khi lắp đặt có thể nhanh chóng đưa vào sử dụng.

Công nghệ Thần Châu đã thành lập riêng một bộ phận máy tính, tuyển dụng hơn 400 nhân viên trong một đợt và thiết lập mạng lưới cửa hàng hậu mãi tại 25 thành phố trên cả nước. Ngoài việc chào bán theo gói cho các doanh nghiệp và thiết lập quan hệ hợp tác với các trung tâm thương mại, Công nghệ Thần Châu thậm chí đã hợp tác chiến lược với Changhong.

Có người sẽ hỏi, Changhong sản xuất TV cơ mà, tại sao lại cần hợp tác với công ty này?

Thị trường máy tính Trung Quốc năm 2000, trong top 10 thương hiệu nội địa, có ba công ty mà mảng kinh doanh chính đều là sản xuất TV. Máy tính của TCL, lượng tiêu thụ thậm chí có thể lọt vào top 5, con át chủ bài chính là đã có sẵn kênh phân phối TV màu. Ngoài ra, TCL đã sản xuất đầu VCR và nghe nói còn chuẩn bị đưa vào sản xuất USB.

Ngành TV thật sự khó khăn, không chuyển đổi mô hình, không đa dạng hóa phát triển thì không thể tồn tại.

Ông Nghê tổng của Changhong lại đang thực hiện chiến lược phá giá, và có suy nghĩ độc đáo: đã mạnh tay chi tiền để tích trữ một lượng lớn ống tia âm cực màu (CRT). Trong ngành sản xuất TV màu, ống tia âm cực màu chiếm đến 70% giá thành sản phẩm. Ông Nghê tổng trực tiếp độc quyền nguồn cung ống tia âm cực màu nội địa, đồng thời tuyên bố sẽ tiếp tục hạ giá, muốn đẩy các đối thủ cạnh tranh trong nước đến đường cùng.

Thế là một tình huống dở khóc dở cười đã xảy ra: các công ty ký kết hợp đồng độc quyền cung cấp hàng hóa với ông Nghê tổng đều đồng loạt mở rộng năng lực sản xuất, nhưng lại lật lọng bán hàng cho các doanh nghiệp khác. Đồng thời, hoạt động buôn lậu ống tia âm cực màu ở khu vực Hoa Nam cũng diễn ra sôi nổi, giá thậm chí còn thấp hơn sản phẩm nội địa, khiến việc độc quyền của ông Nghê tổng trở thành trò cười.

Changhong vì thế đã lâm vào tình trạng khủng hoảng tài chính, ông Nghê tổng cũng sắp bị phế truất khỏi vị trí của mình. Trong khi đó, các công ty TV màu khác thừa cơ phản công, chủ động phát động cuộc chiến giá cả, khiến giá TV màu cứ thế giảm không phanh, làm vài công ty gần như phá sản.

Cuộc chiến giá cả này tiếp tục kéo dài đến năm 2001, khiến lợi nhuận trung bình mỗi chiếc TV màu không đủ 10 tệ, trong ngành đùa rằng không khác gì bán rau củ. Tình huống này thậm chí đã thực sự xảy ra: vào tháng 8 năm 2001, một trung tâm thương mại ở Giang Thành đã tổ chức đợt giảm giá, bán TV màu nội địa theo cân, với nhãn dán "30 tệ/kg".

Điều này thực sự đã thu hút vô số người tiêu dùng đến mua sắm.

Điều khôi hài hơn nữa là, trong khi TV màu nội địa tự diệt lẫn nhau, thì TV màu nước ngoài lại nhất quyết không hạ giá, lấy phong cách cao cấp và hiện đại làm điểm nhấn, không chỉ có lợi nhuận cao hơn mà thị phần cũng tăng từ 10% lên 30%. Những chiến công vang dội của cuộc chiến bảo vệ thị phần TV màu nội địa năm năm trước nay đã trôi vào dĩ vãng, TV màu nước ngoài lại một lần nữa vững vàng chiếm lĩnh thị trường.

Ông Nghê tổng lúc này vẫn chưa bị phế truất, nên khi Tống Duy Dương chìa cành ô liu hòa giải, ông lập tức đồng ý giúp Thần Châu bán máy tính. Một là để gây khó chịu cho các đối thủ như TCL, Hải Tín (cũng sản xuất máy tính); hai là vì lợi nhuận, giúp bán một chiếc máy tính thậm chí còn lãi hơn Changhong tự bán một chiếc TV màu.

Tại trụ sở chính của Lenovo. Ông Liễu tổng lúc này đang vô cùng nổi bật và quyền thế, Lenovo đã trở thành số một trong nước và bỏ xa đối thủ đứng thứ hai. Giá cổ phiếu Lenovo cũng liên tục tăng, đã vượt mốc 50 đô la Hồng Kông mỗi cổ phiếu, Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông thậm chí còn có kế hoạch đưa Lenovo vào Chỉ số Hang Seng.

Nội bộ tập đoàn đều cảm thấy giá cổ phiếu Lenovo đã quá cao, đang thảo luận về việc tách Tập đoàn Lenovo và Lenovo Digital để đưa Lenovo Digital lên sàn nhằm huy động vốn. Nhân tiện nhắc đến, ban đầu họ định đặt tên là Thần Châu Digital, nhưng Tống Duy Dương đã sớm thành lập Công nghệ Thần Châu, nên để tránh xung đột, Lenovo đành phải đổi tên thành Lenovo Digital.

Một khi Tập đoàn Lenovo và Lenovo Digital tách rời, giá cổ phiếu Lenovo chắc chắn sẽ sụt giảm. Sự sụt giảm này có thể giúp tránh được một số rủi ro trên thị trường chứng khoán và tiếp tục huy động vốn. Sau đó nữa, họ sẽ niêm yết cổ phiếu kiểm soát của công ty mẹ Lenovo trên sàn chứng khoán, vui vẻ huy động thêm một đợt vốn nữa.

Tại sao cuối năm 2000 giá cổ phiếu Lenovo hơn 70 tệ, mà sau đó lại rớt chỉ còn vài tệ? Ngoài các yếu tố môi trường của thị trường chứng khoán, nguyên nhân chủ yếu là do chính Lenovo gây ra khi trước sau đã niêm yết ba đợt cổ phiếu.

"Công nghệ Thần Châu đã tung ra máy tính, cậu cần phải hết sức lưu tâm," ông Liễu tổng nói với vẻ mặt nghiêm túc.

Dương Viên Khánh lại không mấy để tâm, cười nói: "Yên tâm đi, Công nghệ Thần Châu không thể gây ra sóng gió gì lớn đâu."

Liễu tổng lắc đầu nói: "Tống Duy Dương là một người rất tài giỏi, nhất định phải đề phòng hắn. Hơn nữa, việc kinh doanh Tiểu Linh Thông quá hái ra tiền, Công nghệ Thần Châu có tiềm lực tài chính vô cùng hùng hậu. Việc họ tham gia vào ngành máy tính nguy hiểm gấp trăm lần so với việc bán TV màu."

"Dù Tống Duy Dương có tài giỏi đến mấy, lần này cũng đã tính toán sai lầm," Dương Viên Khánh hết sức vui mừng nói, "cái giá của máy tính Thần Châu suýt nữa khiến tôi cười chết."

Liễu tổng hỏi: "Có chuyện gì vậy?"

Dương Viên Khánh nói: "Hiện tại máy tính, chỉ có phân khúc cao cấp và thấp cấp là bán chạy. Phân khúc cao cấp, trên mười nghìn tệ, chủ yếu là các thương hiệu nước ngoài; phân khúc thấp cấp, dưới 5000 tệ, hoàn toàn là các thương hiệu nội địa. Máy tính Thần Châu cũng tung ra hai dòng sản phẩm, một dòng giá 10.888 tệ, đi theo phân khúc cao cấp; còn dòng sản phẩm khác lại định giá 6.888 tệ, không cao không thấp, ở giữa lưng chừng, vậy thì bán cho ai?"

"Vậy thì không cần phải lo lắng nữa." Liễu tổng lập tức vui vẻ trở lại.

Trong bốn, năm năm qua, thị trường máy tính Trung Quốc diễn biến rất bất thường.

Đầu tiên, thị trường chủ yếu thuộc về các thương hiệu máy tính nội địa, với thị phần vượt quá 55%. Các thương hiệu nước ngoài và máy tính lắp ráp trong nước đều chiếm khoảng 22% thị phần, chủ yếu là vì lúc bấy giờ khả năng tương thích của linh kiện còn hạn chế, và phần lớn khách hàng không biết rằng còn có thể tự lắp ráp máy tính.

Tiếp theo, lượng tiêu thụ máy tính ở các phân khúc cao, trung và thấp cấp có sự chênh lệch rõ rệt. Phân khúc bán chạy nhất là các thương hiệu máy tính cấp thấp với giá trên 5000 tệ. Từ Lenovo đến đủ loại thương hiệu nhỏ, tất cả đều không ngừng thổi phồng loại CPU, trong khi các cấu hình khác lại là loại kém nhất, cứ thế tạo cho người tiêu dùng ảo giác về "hàng tốt giá rẻ".

Các dòng máy tính thương hiệu tầm trung ở mức giá 6000-8000 tệ, ai cũng cho rằng không có thị trường nên cũng lười sản xuất, lượng hàng xuất xưởng của các thương hiệu đều rất ít ỏi.

Hiện tại, dòng sản phẩm chủ lực của máy tính Thần Châu lại được bán với giá 6.888 tệ, chẳng khác nào hoàn toàn rơi vào vùng thị trường chết. Cả Liễu tổng và Dương Viên Khánh đều rất vui với nước đi ngớ ngẩn này, ngồi xem máy tính Thần Châu bị chiến lược định giá tồi tệ này đẩy đến chỗ chết như thế nào.

Để mang đến trải nghiệm tốt nhất, bản dịch này được truyen.free biên soạn với tâm huyết, mọi sự sao chép xin ghi rõ nguồn.