Thượng Hải, công ty Công nghệ Thần Châu.

Năm ngoái vẫn còn là Giám đốc thị trường, năm nay Lưu Ba đã được thăng chức thành Giám đốc kinh doanh, quản lý cả mảng thị trường và bán hàng. Hắn cầm một bản báo cáo điều tra thị trường, nói: "Chủ tịch định vị thị trường máy tính chính xác, quả thực có tầm nhìn xa trông rộng, so với những gì tôi dự đoán còn toàn diện và có tính tiên phong hơn nhiều. Nhìn vào tình hình quý đầu tiên năm nay, mười cửa hàng điện tử hàng đầu cả nước cho thấy, lượng tiêu thụ của dòng máy tầm trung tăng khoảng 25%. Trong khi đó, với ba thương hiệu lớn là Lenovo, Phương Chính và Trường Thành, theo phản hồi từ các trung tâm thương mại, số lượng hàng bán ra của dòng máy tầm trung của họ có mức tăng trưởng chưa đến 3%."

Giám đốc điều hành của công ty, Lương Tú Thành, là người được Thẩm Phục Hưng tin tưởng và bồi dưỡng, liền nói: "Mấy thương gia này phản ứng chậm thật đấy."

Lưu Ba nói: "Cũng không thể nói là họ chậm chạp được. Đơn cử Lenovo mà nói, dù lượng tiêu thụ dòng máy tầm trung có tăng, nhưng dòng máy cấp thấp lại tăng nhanh hơn. Theo báo cáo của Lenovo công bố, năm 1998, Lenovo tổng cộng bán được gần 800 ngàn máy tính, trong đó hơn 70% là dòng máy cấp thấp, còn hơn 25% là dòng máy cấp cao. Đến năm 1999, lượng tiêu thụ máy tính của Lenovo tăng vọt lên 1 triệu 700 ngàn chiếc, tăng hơn gấp đôi, dòng máy cấp thấp vẫn chiếm hơn 70%. Quý đầu tiên năm nay, lượng tiêu thụ dòng máy cấp thấp của Lenovo tăng trưởng 45% so với cùng kỳ, vượt xa mức tăng trưởng của dòng máy tầm trung."

"Tôi hiểu rồi," Lương Tú Thành nói, "Là toàn bộ thị trường máy tính đều đang bành trướng. Lenovo nhất định phải mở rộng năng lực sản xuất, hơn nữa, phần lớn sản lượng tăng thêm phải dùng cho dòng máy cấp thấp, thì mới có thể đáp ứng nguồn cung cho thị trường máy cấp thấp. Đừng nói Lenovo không phản ứng kịp, dù có phản ứng kịp, họ cũng không quá bận tâm đến dòng máy tầm trung, bởi Lenovo phải đảm bảo thị phần của mình ở phân khúc máy cấp thấp."

"Đúng là như vậy," Lưu Ba cười nói, "Cho nên, vào mùa cao điểm nghỉ hè sắp tới, kẻ địch lớn nhất của chúng ta không phải Lenovo, mà là Phương Chính và Trường Thành. Hai thương hiệu này không thể cạnh tranh với Lenovo ở thị trường máy cấp thấp, họ rất có thể sẽ nhân đà này tấn công thị trường tầm trung."

Thẩm Phục Hưng nói: "Quảng cáo máy tính của chúng ta có hiệu quả rất tốt, thương hiệu đã được coi là có tiếng tăm, nhưng chắc chắn không thể sánh bằng sức ảnh hưởng của Lenovo. Kỳ nghỉ hè là mùa mua sắm cao điểm của máy tính, hẳn là nên có một vài hoạt đ���ng."

Lưu Ba nói: "Phòng marketing đã lên phương án hoàn chỉnh, mua máy tính tặng USB. Với dòng máy cao cấp của chúng ta, sẽ được tặng kèm một USB dung lượng lớn có giá trị; chỉ cần bù thêm 200 tệ, khách hàng có thể đổi lấy USB 64MB. Khách mua dòng máy tầm trung sẽ được tặng kèm một USB có giá trị tương ứng, nếu bù thêm tiền cũng có thể nhận được USB dung lượng lớn hơn."

"Ưu đãi này nhiều quá không?" Lương Tú Thành kinh ngạc nói.

"Để chiếm lĩnh thị trường mà! Một năm chi 100 triệu cho quảng cáo còn được, lại còn tiếc mấy trăm tệ tiền USB sao?" Lưu Ba cười nói.

Thẩm Phục Hưng hỏi: "Tình hình bán hàng cho doanh nghiệp và chính phủ thế nào?"

Lưu Ba nói: "Danh sách các doanh nghiệp nhà nước, chúng ta rất khó tiếp cận, Lenovo cho hoa hồng quá cao."

"Chi nhiều hoa hồng như vậy, Lenovo không có lời sao?" Lương Tú Thành hỏi.

Lưu Ba nói: "Họ ăn bớt, ăn xén nguyên vật liệu chứ sao. Còn có thể đem hàng tồn kho từ mấy năm trước bán cho doanh nghiệp nhà nước, tương đương với việc tận dụng đồ bỏ đi, nên dù chi nhiều hoa hồng cũng vẫn có lời."

Thẩm Phục Hưng cảm khái: "Vẫn là doanh nghiệp nhà nước dễ làm ăn thật đấy."

"Còn đối với các doanh nghiệp tư nhân, mảng kinh doanh của chúng ta phát triển cực kỳ nhanh chóng," Lưu Ba nói, "Mặc dù hệ thống ERP của Hỉ Phong cũng không hẳn phù hợp với tình hình của mọi doanh nghiệp, nhưng ít nhất vẫn có thể sử dụng. Hơn nữa, nhiều chủ doanh nghiệp tư nhân không thực sự am hiểu về nó, chỉ biết hệ thống quản lý của Hỉ Phong có tiếng tốt. Thông qua hình thức bán hàng buộc kèm, máy tính của chúng ta ở doanh nghiệp tư nhân rất được ưa chuộng."

Lương Tú Thành đột nhiên nói: "Phát triển riêng phiên bản đặc biệt cho doanh nghiệp, khi xuất xưởng sẽ cài đặt sẵn đủ loại phần mềm văn phòng."

"Phần mềm lậu sao?" Lưu Ba hỏi.

"Đương nhiên là phần mềm lậu rồi, ai lại đi cài đặt bản quyền miễn phí chứ. Chúng ta là doanh nghiệp, đâu phải làm từ thiện." Lương Tú Thành cười nói.

Lưu Ba nói: "Phần mềm văn phòng phổ biến nhất hiện nay chính là bộ ứng dụng WPS, đây chính là sản phẩm được Chủ tịch công ty Kim Sơn nghiên cứu."

"Kệ nó đi." Lương Tú Thành nói.

Thẩm Phục Hưng nói: "Thế này đi, hãy liên hệ với công ty Kim Sơn, để họ đưa ra mức chiết khấu thấp nhất. Năm ngoái, Kim Sơn đã tạo ra cơn sốt 'bản quyền đỏ', họ đã tự bán với giá giảm 40%. Chúng ta đặt hàng số lượng lớn thì ít nhất cũng phải được giảm 20%. Khi đó, chi phí cài đặt phần mềm văn phòng bản quyền cho mỗi máy tính cũng không đáng kể. Đây cũng có thể trở thành một điểm bán hàng, miễn phí cài đặt phần mềm văn phòng bản quyền, khách hàng doanh nghiệp chắc chắn sẽ rất tán thành."

Là Giám đốc điều hành, Lương Tú Thành suy nghĩ thấu đáo hơn: "Trọng tâm tiếp theo là phải hoàn thiện dải sản phẩm. Chúng ta hiện chỉ có hai mẫu máy, quá ít ỏi, nhất định phải có thêm một dòng máy cấp thấp. Hơn nữa, dòng máy tầm trung có phân khúc giá khá rộng, vốn dĩ đều thuộc thị trường tầm trung, nên ra mắt thêm một mẫu máy tầm trung giá hơn 7000 tệ, để người tiêu dùng có lựa chọn khác."

"Điều này nhất định phải nhanh chóng bắt đầu, cố gắng hoàn thiện ngay trong năm nay," Thẩm Phục Hưng nói, "Đúng rồi, USB phản ứng tại hội chợ CeBIT ra sao?"

Lưu Ba nói: "Phản ứng vô cùng nhiệt liệt, ngay tại triển lãm đã nhận được hơn 30 ngàn đơn đặt hàng. Khi chúng ta xuất trình giấy chứng nhận bản quyền của Mỹ và Trung Quốc, những người nước ngoài kia đều 'buồn muốn chết'. Chẳng qua theo tôi suy đoán, chắc chắn có rất nhiều công ty nước ngoài sẽ bất chấp rủi ro vi phạm bản quyền để sản xuất USB."

"Có nguyện ý hợp tác với chúng ta sao?" Thẩm Phục Hưng hỏi.

"Có, mà còn không chỉ một công ty, hiện đang trong giai đoạn tiếp xúc ban đầu." Lưu Ba nói.

Thẩm Phục Hưng nói với Lương Tú Thành: "Thành lập một đội đàm phán chuyên trách, có thể hạ phí cấp phép độc quyền xuống rất thấp, sau đó cùng họ hình thành liên minh độc quyền USB, ai dám xâm phạm bản quyền thì sẽ cùng nhau hợp lực 'tiêu diệt'."

"Tôi sẽ sắp xếp." Lương Tú Thành nói.

Lưu Ba đột nhiên xen vào nói: "Còn có một tình huống khác. Israel có một công ty, đã có giấy chứng nhận bản quyền USB ở Israel, thậm chí được cấp phép sớm hơn chúng ta. Đương nhiên, xét từ ngày nộp đơn đăng ký bản quyền, họ lại nộp chậm hơn chúng ta vài tháng. Đây là một vụ kiện cáo lộn xộn, chúng ta chắc chắn sẽ thắng, nhưng e rằng sẽ kéo dài rất lâu."

"Tạm thời đừng bận tâm đến Israel, cứ để họ 'béo' lên rồi xử lý sau." Thẩm Phục Hưng nói.

Trên thực tế, tình trạng vi phạm bản quyền độc quyền trong nước còn nghiêm trọng hơn, số lượng thương hiệu USB ngày càng nhiều.

Trước mắt, Thần Châu Công nghệ đã gửi thư của luật sư đến Aigo, Netac, TCL, Hisense, BBK, UTStarcom cùng 8 công ty khác. Trong đó, có hai công ty sẵn sàng trả phí bản quyền, còn có hai công ty sẵn sàng mua lõi chip giá cao của Thần Châu Công nghệ. Bốn công ty còn lại thì 'giả chết' và không chịu bồi thường.

Đối với những kẻ 'giả chết' kia, Thần Châu Công nghệ dự định tổ chức buổi họp báo, trực tiếp công bố danh sách đen trước truyền thông, đồng thời khởi kiện vi phạm bản quyền ra tòa án.

Điều đó vẫn chưa thấm tháp gì, điều khiến người ta nhức đầu là USB nhái. Chợ Hoa Cường Bắc tràn ngập lượng lớn hàng nhái giá rẻ. Nhiều sản phẩm trắng trợn giả mạo thương hiệu Thần Châu Công nghệ, mà các cơ quan chức năng liên quan ở Thâm Quyến lại không xử lý. Thần Châu Công nghệ muốn kiện cũng không biết phải kiện ai.

Khi Thẩm Phục Hưng, Lương Tú Thành cùng Lưu Ba đang thảo luận về sự phát triển của công ty, thì Tống Duy Dương đã đích thân đến Thành Đô để đàm phán với lãnh đạo tỉnh về dự án Trung tâm Phần mềm Miền Tây.

Dự án này ban đầu có thể ký kết ngay trước Tết Nguyên đán, nhưng trong tỉnh lại phát sinh chuyện rắc rối.

Nguyên nhân rất đơn giản, tên lừa đảo Tống Như Hoa đã vẽ ra chiếc bánh quá lớn, mà Tống Duy Dương đương nhiên không muốn thực hiện những lời hứa đó. Lãnh đạo tỉnh liền không hài lòng, những thành quả họ mong đợi không những không được hiện thực hóa, mà còn bị rút lại với biên độ lớn hơn. Hơn nữa, khi Trung tâm phần mềm được phê duyệt, thành quả đó đã trực tiếp đưa một số người lên làm quan ở kinh thành, còn các lãnh đạo khác thì đang chờ đợi những thành quả tiếp theo!

Mấy ngày trước đó, Tống Như Hoa công khai tuyên bố với truyền thông rằng, vị trí địa lý và môi trường ở Thành Đô có quá nhiều hạn chế, ông ta có ý định chuyển trọng tâm sang vùng Hoa Đông.

Điều này khiến các lãnh đạo tỉnh Tứ Xuyên vô cùng lo lắng, hằng ngày cử người đến chặn ở tổng bộ công ty Top, nhưng Tống Như Hoa căn bản không hề xuất hiện. Ông ta đang xây dựng "Cụm công nghiệp phần mềm phía Đông", muốn kết nối hơn mười Trung tâm phần mềm ở Tô Châu, Chiết Giang, Thượng Hải, Sơn Đông, dự kiến sẽ hoàn thành toàn diện trong khoảng 6 đến 11 năm, dự kiến đầu tư 2 tỷ 900 triệu nhân dân tệ, kéo theo kinh tế địa phương đạt 29 tỷ nhân dân tệ, quy mô ngành phần mềm đạt 2 tỷ nhân dân tệ mỗi năm, tổng diện tích các khu vườn ươm chiếm 2 triệu mét vuông.

Một chiếc bánh vẽ lớn hơn được đưa ra, các quan chức địa phương này bị lừa đến mức 'quay cuồng', thậm chí còn chủ động vẽ chiếc bánh to lớn hơn nữa.

Các nơi quan viên tranh nhau tiếp xúc với Tống Như Hoa. Tống Như Hoa chỉ cần 100 mẫu đất, quan chức liền vung tay cấp ngay 500 mẫu. Cái gì, thành phố lân cận tìm 1000 mẫu đất để xây Trung tâm phần mềm sao? Chúng ta không thể chịu thua kém được, lập tức gọi điện cho Tống Như Hoa, "Thành phố chúng tôi có thể duyệt 2000 mẫu đất!"

Khu công nghiệp thông tin Mi Sơn, thậm chí đạt quy mô đỉnh điểm 4500 mẫu, khiến Tống Như Hoa cũng phải khiếp sợ. Vừa mới bắt đầu, ông ta hứa hẹn đầu tư 100 triệu nhân dân tệ ở Mi Sơn. Khi nghe nói sẽ cấp cho mình 4500 mẫu đất, ông ta liền hiểu ngay tâm tư của các quan chức, ngay lập tức đổi giọng tuyên bố muốn đầu tư 10 tỷ tệ tại đây!

Điều đáng cười hơn nữa là, Tống Như Hoa còn yêu cầu "Cụm công nghiệp phần mềm phía Đông" xin được phê duyệt Kế hoạch Ngọn đuốc Quốc gia, và chỉ hai tháng sau khi ông ta chính thức nộp đơn xin, thế mà thật sự được phê duyệt trở thành một dự án của Kế hoạch Ngọn đuốc Quốc gia.

Tống Duy Dương - một người làm ăn chân chính, thật thà - làm sao có thể sánh được với những kẻ lừa đảo nói năng lộng ngôn?

Thấy Tống Như Hoa "làm mưa làm gió" ở vùng phía Đông, hoàn toàn phớt lờ sự phát triển tiếp theo của khu công nghiệp miền Tây, phía tỉnh Tứ Xuyên mới thực sự sốt ruột, liên tục gọi điện mời Tống Duy Dương đến Thành Đô để thương thảo công việc tiếp quản.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.