Tiểu Mã Ca được Tống Duy Dương giữ lại. Không chỉ vậy, Tống Duy Dương còn triệu tập Đinh Tam Thạch, Trương Triêu Dương và Lôi Bố Tư.

Mấy người ngồi ở quán cà phê Thời Gian chi nhánh số 3, Tống Duy Dương nói thẳng vào vấn đề: "Quyền đại lý World of Warcraft nhất định phải giành lấy. Trò chơi này chắc chắn kiếm ra tiền, thậm chí có khả năng còn kiếm được nhiều hơn cả «Truyền Kỳ». Hơn nữa, game online của châu Âu và Mỹ không có nhiều lỗi cấp thấp như game Hàn Quốc, việc xin cấp phép cũng sẽ suôn sẻ hơn nhiều."

"Mạng Thần Kiếm sao lại không tham gia tranh giành quyền đại lý?" Lôi Bố Tư tò mò hỏi.

Tống Duy Dương đáp: "Mạng Thần Kiếm đang nghiên cứu và phát triển «Sơn Hải kinh», trong tương lai sẽ đối đầu trực tiếp với «World of Warcraft» trên thị trường. Không lẽ lại giành lấy «WoW» rồi tự mình gây khó cho nhau sao? Khi đó, việc phân tán nguồn lực sẽ bất lợi cho cả hai trò chơi."

Tiểu Mã Ca nói: "Trên thực tế, tôi cũng đánh giá rất cao WoW. Tôi còn đích thân tham gia hội đàm về «World of Warcraft» tại Singapore vào cuối tháng 2, đồng thời thuận lợi vượt qua vòng khảo sát của Vivendi. Hiện tại, các nhà đại lý đủ điều kiện chỉ còn lại năm công ty: Cửu Thành, Quang Thông, Tencent, Ogilvy và Ubisoft (Thượng Hải). Nhưng tôi dự định từ bỏ quyền cạnh tranh, bởi vì Vivendi ra giá quá cao!"

"Cao đến mức nào?" Trương Triêu Dương hỏi thăm.

Tiểu Mã Ca cho biết: "Riêng phí ký kết đã lên đến vài triệu đô la, phí bản quyền sau này trả theo quý, mỗi tháng ít nhất cũng vài triệu đô la. Hơn nữa, tôi đoán chừng kinh phí phát triển «World of Warcraft» đang eo hẹp, họ lại yêu cầu các nhà đại lý chúng ta thanh toán một lần toàn bộ chi phí đầu tư nghiên cứu phát triển và chi phí quảng bá ban đầu. Những chi phí này ít nhất cũng hơn 20 triệu đô la. Nói cách khác, chưa tính phí bản quyền sau này, số tiền phải trả khi ký kết cũng xấp xỉ 30 triệu đô la, quy đổi ra nhân dân tệ chính là hơn 200 triệu nhân dân tệ."

"Đắt quá vậy?" Đinh Tam Thạch kinh ngạc thốt lên.

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Chắc chắn không phải thanh toán một lần, nếu không công ty đại lý nào trong nước chịu nổi?"

Trên thực tế, Tiểu Mã Ca đoán không sai, «World of Warcraft» quả thực đang thiếu kinh phí.

Vì vậy, ngay từ tháng 9 năm 2001, Blizzard đã sớm công bố thông tin về «World of Warcraft», đồng thời bắt đầu tìm kiếm nhà đại lý, nhằm kiếm một khoản phí ký kết để bù đắp thâm hụt tài chính. Tiếp đó, vào cuối năm 2002, Blizzard đã đến Trung Quốc để quảng bá, lúc ấy thu hút hơn trăm công ty Trung Quốc, rất nhiều công ty game thậm chí là thành lập tạm thời, ngay cả địa điểm làm việc cụ thể cũng không có.

Các công ty Trung Quốc tranh giành quyền đại lý «World of Warcraft» thực sự quá tạp nham, Blizzard buộc phải đưa ra những yêu cầu cứng rắn: Thứ nhất, phải có hệ thống máy chủ độc lập đạt chuẩn viễn thông, với đường truyền mạng cốt lõi trực tiếp; thứ hai, trong trung tâm dữ liệu không được đặt các trò chơi hoặc máy chủ dịch vụ khác; thứ ba, mỗi cụm máy chủ phải bao gồm 3 máy chủ game và 1 máy chủ NA. Khu vực Trung Quốc dự kiến xây dựng 25 cụm máy chủ, mỗi cụm hỗ trợ 6000 người chơi trực tuyến, đảm bảo tải trung bình 70% người chơi trực tuyến trên máy chủ...

Có rất nhiều yêu cầu liên quan khác, thậm chí cả cấp độ CPU của máy chủ cũng bị hạn chế, điều này khiến rất nhiều đối thủ cạnh tranh tự động rút lui.

Quá khắt khe!

Bỏ ra nhiều tiền như vậy để xây dựng một trung tâm dữ liệu cao cấp như thế, lỡ không giành được quyền đại lý thì sao? Cho dù có giành được quyền đại lý đi nữa, ai biết «World of Warcraft» năm nào mới có thể ra mắt? Trong lịch sử, ngay cả Thịnh Đại tài lực dồi dào cũng vì những điều kiện khắt khe này mà lựa chọn rút lui — đương nhiên, nguyên nhân Thịnh Đại rút lui rất phức tạp, không chỉ riêng vì điều này.

Đến giữa tháng 2 năm nay, số lượng công ty cạnh tranh đại khái còn 10 nhà, cuối tháng 2 thì chỉ còn lại 5 nhà.

Ngay trước đó vài ngày, Phó chủ tịch Blizzard cùng quản lý khu vực Trung Quốc của Vivendi đã cùng đến Thượng Hải, trực tiếp tiến hành sàng lọc 5 công ty Trung Quốc này.

Trương Triêu Dương đột nhiên nói: "Nếu «World of Warcraft» thật sự có thể kiếm nhiều tiền như Tống tổng nói, thì Sohu có thể tham gia cạnh tranh. Quyền vận hành «Kỵ Sĩ Online» hiện tại của Sohu hơi không như ý."

Đinh Tam Thạch lắc đầu: "NetEase đã vận hành hai game online, và đang phát triển game thứ ba, tạm thời không có đủ tinh lực và tài lực để giành quyền sản phẩm mới."

Lôi Bố Tư cũng nói: "Kingsoft đang dồn toàn lực phát triển «Kiếm Hiệp Tình Duyên Online», hoàn toàn không có tiền nhàn rỗi dư dả."

Trương Triêu Dương cười nói: "Nếu là vậy, Sohu sẽ không nhường cho ai đâu."

Tiểu Mã Ca đột nhiên nhắc nhở: "Theo những gì tôi tiếp xúc với quản lý khu vực Trung Quốc của Vivendi, Vivendi đang có ý định lừa gạt, bất kể ai giành được quyền đại lý cũng sẽ phải đổ máu nhiều."

"Lừa gạt?" Trương Triêu Dương hơi khó hiểu.

Tiểu Mã Ca gật đầu: "Đúng vậy, chính là lừa gạt. Bởi vì các công ty game Trung Quốc quá nhiệt tình với «World of Warcraft», gần trăm công ty đang tranh giành, nếu anh là người bán, anh sẽ nghĩ sao?"

"Lập tức đẩy giá lên!" Lôi Bố Tư nói.

"Không chỉ đơn giản là đẩy giá lên ngay lập tức đâu," Tiểu Mã Ca cười khổ, "Trong quá trình đàm phán nhiều lần, thái độ của Vivendi có sự thay đổi rõ rệt. Ban đầu còn bàn đến những nội dung thực chất, sau này chẳng nói gì, cũng chẳng nhắc đến yêu cầu nào, chỉ nói muốn tiếp tục khảo sát công ty nào. Hôm nay khảo sát công ty này, ngày mai khảo sát công ty kia, khiến chính chúng ta không ngừng nâng giá. Cuối năm ngoái, Tencent đã đưa ra phí ký kết 1 triệu đô la, cam kết đầu tư 2 triệu đô la chi phí phát triển ban đầu, và cũng được liệt vào danh sách công ty trọng điểm khảo sát. Đến đầu năm nay, Tencent buộc phải nâng phí ký kết lên 2 triệu đô la, các chi phí khác cũng tăng lên đáng kể, nhưng thái độ của Vivendi lại càng ngày càng mập mờ."

Đinh Tam Thạch cư���i nói: "Đây là muốn coi các công ty đại lý Trung Quốc là những kẻ ngốc rồi."

Tiểu Mã Ca nói: "Cho nên tôi mới nói, để giành được quyền đại lý «WoW», chưa kể đến phí bản quyền sau này, các khoản tiền khác ít nhất cũng phải 200 triệu nhân dân tệ. Hơn nữa mọi người nhìn xem, Vivendi còn có thể tiếp tục 'phơi' các công ty Trung Quốc chúng ta thêm vài tháng nữa, không đàm phán, chỉ khảo sát, buộc các công ty Trung Quốc phải đưa ra một cái giá trên trời."

Mà cách làm của Vivendi còn trơ trẽn hơn những gì Tiểu Mã Ca nói!

Các công ty Trung Quốc đưa ra báo giá phí quyền ngày càng cao, nhưng Vivendi vẫn còn cảm thấy có thể vắt thêm một chút "mỡ" nữa, lại còn muốn "một con cá hai tay", "một hàng hai bán", chia Trung Quốc thành hai khu vực lớn là Nam và Bắc, giao quyền vận hành cho hai công ty khác nhau. Phương án này sau khi được đưa ra đã vấp phải sự phản đối gay gắt từ các công ty Trung Quốc, không một ai đồng ý tiếp tục.

Vivendi đành phải đưa ra phương án thứ hai, tách biệt việc hỗ trợ kỹ thuật và vận hành thị trường. Giao nền tảng hỗ trợ k��� thuật cho các tổng đài am hiểu kỹ thuật quản lý; còn việc vận hành thị trường thì giao cho các tổng đài am hiểu về mở rộng thị trường quản lý; Vivendi thì đăng ký một công ty liên doanh, dùng để kết nối và điều phối giữa hai mảng kỹ thuật và thị trường.

Vẫn là kiểu "một hàng hai bán", trực tiếp phá vỡ quy tắc ngành, lúc ấy Thịnh Đại vốn đã do dự, cũng vì lý do này mà quyết định rút lui.

Giới game chấn động vì điều đó, gọi đây là "Hiệp ước bất bình đẳng", và gọi những tổng đài nào hợp tác là "kẻ phản bội". Thậm chí vài công ty lớn còn tuyên bố sẽ "thanh lý môn hộ". Hơn nữa, lúc đó phí quyền của «WoW», do Vivendi áp dụng chiến lược "thổi giá", đã bị đẩy lên quá cao, gần như tương đương với 10% thị phần thị trường game online Trung Quốc!

Phí quyền của một trò chơi mà lại chiếm đến 10% thị phần của toàn bộ thị trường Trung Quốc, các tổng đài không nhảy dựng lên chửi rủa mới là lạ.

Đương nhiên, rao giá trên trời, nhưng khi chốt lại thì giá thấp hơn, bởi vì Vivendi "một hàng hai bán", phí quyền cuối cùng đã giảm đi không ít, hơn nữa có một phần rất lớn được thanh toán theo từng giai đoạn. Cuối cùng, Cửu Thành đã liên kết ngang dọc, rồi lại bán đứng đồng đội, với tư cách "kẻ phản bội" đã thành công giành được quyền đại lý duy nhất.

"Nếu các anh không muốn, vậy thôi vậy." Tống Duy Dương nói.

Trương Triêu Dương nói: "Sohu có thể thử một chút."

Tống Duy Dương nói: "Chỉ riêng Sohu chắc chắn không có thực lực đó. Tính cả Sogou vào nữa đi, dù sao Đinh Minh cũng muốn làm game online. Sohu cùng Sogou góp vốn thành lập một công ty game, ừm, tên sẽ là 'Tìm kiếm Phái Vẫy Vùng'. Hãy nhớ, bất kể Vivendi có đưa ra yêu cầu vô lý đến đâu, đều có thể chấp nhận, đến thời điểm mấu chốt thì nhảy vào ép giá là được."

"Được." Trương Triêu Dương đồng ý, bởi vì dòng tiền của Sogou vô cùng mạnh mẽ, tiền nhàn rỗi còn nhiều hơn cả Sohu đã lên sàn.

Tống Duy Dương có dụng ý vô cùng hiểm độc. Hắn cho Sohu liên thủ với Sogou đấu thầu, chẳng qua là muốn làm "cái gậy quấy đục nước". Với thói quen của Vivendi, chỉ cần vẫn còn nhiều đối thủ cạnh tranh, họ sẽ tiếp tục kéo dài thời gian, đẩy giá lên ngày càng cao. Đến lúc đó, các công ty Trung Quốc sẽ tưởng nhầm Vivendi muốn tự mình vận hành trò chơi, bởi vì mọi người đều không thấy được thành ý của Vivendi, cảm thấy Vivendi đang biến tất cả công ty thành trò hề.

Tống Duy Dương chính là muốn Sohu và Sogou xuống sân quấy nhiễu, kéo dài thời gian càng lâu thì càng có lợi, tốt nhất là kéo đến khi «Sơn Hải kinh» sớm ra mắt trực tuyến mới sướng.

Dù sao, bất kể kết quả thế nào, Tống Duy Dương cũng không lỗ vốn.

Nếu Sohu và Sogou giành được quyền đại lý, vậy «World of Warcraft» sẽ do công ty của mình vận hành; nếu không giành được, vậy thì kéo dài ngày ra mắt trực tuyến của «World of Warcraft» tại Trung Quốc đến thiên hoang địa lão. Vì thế, thậm chí có thể báo giá cao chót vót, khiến Vivendi nghĩ rằng có thể kiếm chác được, rồi trước khi ký kết chính thức lại ép giá và đổi ý. Đợi đến khi Cửu Thành và các công ty khác muốn tiếp quản, lại nhảy ra nói có thể tiếp tục đàm phán, lý do đổi ý trước đó chỉ là vì nội bộ chưa thống nhất ý kiến.

Vivendi có thể làm những trò bẩn thỉu như vậy, tại sao tôi lại không thể "gậy ông đập lưng ông" một trận?

Thậm chí, Tống Duy Dương còn nói với những người khác: "NetEase, Kingsoft, Tencent đều có thể tham gia vào, dùng sức đẩy phí quyền lên cao, làm ra vẻ như nhất định phải giành được quyền bằng mọi giá. Mấy công ty chúng ta liên thủ quấy đục nước, khiến Vivendi nghĩ rằng phí quyền có thể lên đến hàng trăm triệu nhân dân tệ, cứ kéo dài cả năm trời rồi tính sau."

Đinh Tam Thạch lập tức vui vẻ: "Lão Tống, ông đang tranh thủ thời gian cho «Sơn Hải kinh» của nhà mình đấy à?"

"Chính là ý đó," Tống Duy Dương cười nói, "Tất cả chi phí cạnh tranh quyền đại lý «WoW» của mấy công ty các anh, đều có thể do Mạng Thần Kiếm chi trả, coi như là để tích lũy kinh nghiệm đàm phán cho mỗi bên."

"Lão Tống, ông ác quá!" Lôi Bố Tư nheo mắt cười nói.

Trương Triêu Dương hơi choáng váng: "Vậy việc Sohu và Sogou cạnh tranh quyền đại lý, rốt cuộc là thật hay giả?"

"Giả làm thật thì thật cũng thành giả, thật đến giả thì giả cũng thành thật," Tống Duy Dương nói, "Anh yên tâm đi, tôi đã bao giờ đánh giá sai đâu? «World of Warcraft» chắc chắn kiếm tiền. Sohu và Sogou mà giành được thì là thật, không giành được thì là giả. Cho dù không giành được, cũng phải khiến công ty giành được phải đổ máu nhiều!"

Ở một dòng thời gian khác, theo báo cáo ra thị trường của Cửu Thành, trong vòng bốn năm, Cửu Thành đã thanh toán hơn 74 triệu đô la cho «World of Warcraft». Nhưng chi phí ban đầu chỉ tốn hơn 10 triệu đô la, tất cả các khoản khác đều được thanh toán theo từng giai đoạn, rẻ hơn gần một nửa so với mức phí quyền bị đẩy lên cao nhất. Vivendi tham lam vô độ, đã dọa chạy quá nhiều tổng đài, nên không chốt được quyền đại lý vào thời điểm giá cao nhất.

Nếu các công ty mạng dưới trướng Tống Duy Dương cũng tham gia vào hàng ngũ cạnh tranh, biết đâu có thể đẩy phí đại lý giai đoạn đầu lên hơn 30 triệu đô la, trực tiếp khiến phía Vivendi mất lý trí, khiến «World of Warcraft» đổ bộ Trung Quốc chậm hơn nửa năm!

Trên thực tế, không chỉ ở khu vực Trung Quốc, ngay cả ở thị trường nội địa Mỹ, «World of Warcraft» cũng vì việc người phụ trách đấu thầu của Blizzard nghỉ việc, và thái độ tham lam vô độ của Vivendi mà miễn cưỡng trì hoãn thêm vài tháng mới bắt đầu Closed Beta.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free, mọi hình thức sao chép đều không được phép.