Sáu mươi lăm – Đánh chiếm thị trường

Thực tế, dù ca khúc «Nghìn Con Hạc Giấy» đã ra mắt ở Tân Môn, nhưng sản phẩm đồ hộp vẫn chưa thể bán ra thị trường.

Thứ nhất, đội ngũ marketing còn non yếu, thiếu nhân lực trầm trọng; thứ hai, các nhà phân phối tại đó vẫn còn đang thăm dò, thiếu lòng tin vào một thương hiệu lạ lẫm từ bên ngoài.

Trừ Tứ Xuyên và Hồ Bắc, các khu vực khác cũng tương tự.

Riêng ở kinh thành, dù Tống Kỳ Chí đã tự mình dẫn đội đến đây và tên tuổi đồ hộp Hỉ Phong cũng đã lan rộng nhờ ca khúc, nhưng các nhà phân phối vẫn không chút nể nang. Họ không chấp nhận hình thức ký gửi, ngại sản phẩm đồ hộp chiếm quá nhiều diện tích kho, và cũng không tin đồ hộp Hỉ Phong có thể bán chạy được bao nhiêu.

Tống Kỳ Chí sốt ruột vô cùng, đành phải mang hàng mẫu chạy khắp các trung tâm thương mại. Hầu hết các trung tâm mua sắm lớn đều từ chối anh ta ngay từ cửa, ngay cả việc cho miễn phí để bán thử họ cũng không cần, bởi vì mỗi kệ hàng đã được sắp xếp sẵn hàng hóa.

Trong một nhà khách tồi tàn, Tống Kỳ Chí nhìn chằm chằm mẫu đồ hộp mà ưu phiền, hỏi: "Giờ phải làm sao đây?"

Mấy người thủ hạ nhìn nhau, chẳng biết làm sao. Họ đã thử mọi cách, đáng tiếc là hàng hóa vẫn không thể đưa ra thị trường.

Hiện tại vẫn còn nguyên hai toa xe đồ hộp, đang gửi ở kho hàng gần ga xe lửa kinh thành. Mỗi ngày hàng còn tồn kho là lại phải trả thêm tiền thuê kho một ngày.

Một nhân viên marketing nói: "Giám đốc Tống lần này e rằng đã tính toán sai, biện pháp của anh ấy không hiệu quả."

Người khác lại nói: "Sao lại không hiệu quả? Nghe nói dòng sản phẩm 'Nghìn Con Hạc Giấy' ở Tứ Xuyên và Hồ Bắc đều bán rất chạy, chắc chắn là do phương thức marketing của chúng ta có vấn đề."

"Có thể có vấn đề gì chứ? Chúng ta đã chạy khắp nơi rồi, chỉ thiếu nước ra đường rao bán thôi." Người lúc trước nói.

Lại có một người nói: "Thực ra thì, tiếng tăm của Hỉ Phong đã được biết đến rộng rãi, rất nhiều người kinh thành đều biết đến đồ hộp của chúng ta."

"Đó là vì ca khúc được yêu thích."

"Nhưng vấn đề là vẫn không hiệu quả, ca khúc hay thật đấy, nhưng đồ hộp bán không được!"

"Tôi thì cho rằng, người kinh thành quá kiêu ngạo, xem thường thương hiệu nhỏ bé từ địa phương chúng ta."

"Đúng vậy, những nhà phân phối đó đều coi thường người khác ra mặt, các trung tâm thương mại cũng vậy, ngay cả cho miễn phí để bán thử họ cũng không vui vẻ gì."

". . ."

Đám người vẫn chưa thể đưa ra kết luận, Tống Kỳ Chí cũng chẳng có biện pháp nào, chỉ biết hút thuốc liên tục.

. . .

Xa xôi ở Thịnh Hải, Trương Quốc Đống cũng gặp phải tình huống tương tự. Anh ta đã chạy ròng rã nửa tháng trời, nhưng vẫn không thể chiếm lĩnh được thị trường đồ hộp tại Thịnh Hải.

"Trương tổng, cứ thế này thì không ổn đâu, tiền thuê kho ở Thịnh Hải đắt lắm!" Thủ hạ nói.

Trương Quốc Đống suy nghĩ hồi lâu, mở bản đồ thành phố Thịnh Hải ra, rồi dứt khoát nói: "Tiểu Lâm, tôi sẽ viết ngay một bản khảo sát, cậu cầm đi in 1000 bản. Chờ in xong, mỗi người hãy ra đường phố thực hiện khảo sát bằng bảng câu hỏi, mỗi người phụ trách một khu vực. Đặc biệt, phải tập trung điều tra tại các trung tâm thương mại, trường học, cơ quan đơn vị và lối ra vào các khu vui chơi giải trí, trước tiên phải nắm rõ tình hình cụ thể!"

Trương Quốc Đống nhanh chóng vạch ra kế hoạch công việc, ngay chiều hôm đó các nhóm đã bắt đầu hành động.

Ban đêm, Trương Quốc Đống vừa hút thuốc vừa tổng hợp tình hình, kết quả điều tra cho thấy:

Trong số những người được khảo sát biết đến thương hiệu Hỉ Phong, chiếm 52% tổng số người, đó là một con số cực kỳ ấn tượng. Cần biết rằng, một tháng trước đồ hộp Hỉ Phong vẫn còn vô danh ở Thịnh Hải, vậy mà bây giờ, chỉ cần đi ngẫu nhiên thực hiện khảo sát, lại có hơn một nửa số người được khảo sát đều biết đến Hỉ Phong.

Nguyên nhân rất đơn giản: ca khúc rất được yêu thích, đồng thời lưu hành nhanh chóng qua các bài hát được đặt liên tục và băng đĩa lậu.

«Nghìn Con Hạc Giấy» đây chính là một trong mười ca khúc vàng tiếng Hoa của năm sau, album cùng tên của nó thậm chí từng có thời điểm ở cả hai bờ và ba vùng lãnh thổ đã lấn át cả Tứ Đại Thiên Vương!

Mà Tống Duy Dương đã đặc biệt lồng ghép vào ca khúc hai đoạn bày tỏ tình cảm của nam nữ chính.

Lần thứ nhất, nhân vật nam chính nói: "Em cũng thích ăn đồ hộp Hỉ Phong à?". Nhân vật nữ chính trả lời: "Em thích 'Nghìn Con Hạc Giấy' của Hỉ Phong."

Lần thứ hai, nhân vật nam chính nói: "Truyền thuyết kể rằng, nếu mỗi ngày gấp một con hạc giấy, kiên trì trong một ngàn ngày, người yêu sẽ nhận được hạnh phúc."

Trong lúc ca khúc «Nghìn Con Hạc Giấy» đang "tẩy não" người nghe, đồ hộp Hỉ Phong cũng đang "tẩy não" người nghe, khiến họ vô tình ghi nhớ thương hiệu này.

Nhưng vì sao nó lại không được các nhà phân phối và trung tâm thương mại ưu ái?

Trương Quốc Đống một lần nữa cẩn thận phân tích:

Trong số những người được khảo sát biết đến đồ hộp Hỉ Phong: Nữ giới chiếm 76%, người nghe ca khúc chiếm 94%, độc giả tiểu thuyết chiếm 5,3%. Độ tuổi từ 10 đến 15 chiếm 12%, từ 15 đến 20 chiếm 36%, từ 20 đến 25 chiếm 33%. Và đặc biệt, học sinh chiếm đến 71,6%!

Trường học!

Trương Quốc Đống rốt cuộc tìm được chìa khóa giải quyết vấn đề. Anh ta triệu tập thủ hạ lại, hớn hở nói: "Ngày mai, mỗi người theo khu vực mình phụ trách, hãy đến các cửa hàng tạp hóa gần trường học để phân phối hàng. Nếu có thể vào được trong trường thì càng tốt, gửi bán đồ hộp ở các quầy căng tin trường học! Không cần đặt cọc, cứ đưa hết cho họ bán, mỗi cửa hàng 20 hộp, chỉ cần để lại số điện thoại liên lạc là được!"

"Trương tổng, cách này sẽ tốn kém không ít đâu." Có người nhắc nhở.

"Chút tốn kém này thì thấm vào đâu!" Trương Quốc Đống nói.

Cửa hàng nhỏ không giống với các trung tâm thương mại lớn; đưa cho trung tâm thương mại lớn họ cũng không cần, nhưng các ông chủ cửa hàng nhỏ lại thích được lợi.

Chỉ trong vòng một ngày, đồ hộp Hỉ Phong đã được phân phối đến 82 cửa hàng gần các trường học ở Thịnh Hải, trong đó có 16 cửa hàng thậm chí là căng tin trong trường học.

Hai ngày sau, toàn bộ số đồ hộp đã bán sạch, các ông chủ cửa hàng nhỏ nhao nhao gọi điện thoại đến nhập thêm hàng.

. . .

Trong khi đó ở kinh thành, Tống Kỳ Chí không có cái đầu marketing nhạy bén như Trương Quốc Đống, anh ta trực tiếp chọn cách làm liều.

Tống Kỳ Chí tự mình dẫn người ra vỉa hè bày bán, gặp đủ mọi kiểu xua đuổi, không chỉ bị bắt và nộp phạt, thậm chí còn suýt xô xát với những người bán hàng rong địa phương vì giành chỗ.

Mất ba ngày, Tống Kỳ Chí phát hiện khu vực gần trường học bán chạy nhất, rất nhiều đứa trẻ tranh nhau mua.

Không cần Tống Kỳ Chí phải tìm cách, các cửa hàng nhỏ gần trường học đã chủ động đến hỏi thăm tình hình, hỏi anh ta có thể nhập đồ hộp Hỉ Phong ở đâu.

Niềm uất ức trong lòng Tống Kỳ Chí hoàn toàn tan biến. Anh ta cũng không dẫn người ra vỉa hè bày bán nữa, mỗi ngày chỉ việc liên hệ với các cửa hàng nhỏ đó.

Các nhà phân phối ở đó cũng không phải người ngu, họ nhanh chóng biết được đồ hộp Hỉ Phong bán rất chạy ở các trường học, liền nhao nhao chủ động tìm đến hợp tác, thậm chí còn chuẩn bị phân phối đồ hộp đến các trung tâm thương mại lớn.

. . .

Phía Tân Môn, đồ hộp Hỉ Phong phải đợi đến tháng Một mới lên kệ.

Kỳ thi cuối kỳ đã cận kề, Cảnh Tiểu Vân như thường lệ đến trường. Vừa bước vào lớp, cô bé đã thấy không ít bạn học tụ tập ở một chỗ.

"Oa, đây chính là loại đồ hộp mà Mã Tuấn Hào và Trần Y Y thích ăn à?"

"Y hệt trên TV."

"Hộp đồ hộp đẹp thật đấy."

"Đương nhiên đẹp rồi, Trần Y Y còn lấy nó làm ống đựng đồ đó, tớ cũng muốn để trên bàn học làm ống đựng bút."

"Dùng để đựng nghìn con hạc giấy là tuyệt nhất."

"Còn có thể đựng ngôi sao may mắn nữa."

"Ngôi sao may mắn là gì vậy?"

"Nghìn con hạc giấy là tặng người yêu, còn ngôi sao may mắn là tặng bạn bè. Bên trong vỏ hộp đồ hộp có một tờ hướng dẫn dạy mọi người gấp hạc giấy và ngôi sao may mắn, mỗi hộp còn tặng kèm năm sợi nhựa đủ màu để gấp ngôi sao may mắn."

"Mau cho tớ xem tờ hướng dẫn đó, tớ muốn học gấp ngôi sao may mắn."

". . ."

Cảnh Tiểu Vân chen tới gần, hộp đồ hộp đó quả nhiên giống hệt trong MV. Cô bé liền vội vàng hỏi: "Các cậu mua ở đâu vậy?"

"Căng tin trường có bán đấy." Bạn học nói.

"Bao nhiêu tiền một hộp?" Cảnh Tiểu Vân hỏi.

"Sáu nghìn đồng." Bạn học nói.

Cảnh Tiểu Vân nói: "Đắt quá nhỉ."

Bạn học cười nói: "Không đắt đâu, đây chính là đồ hộp kỷ niệm tình yêu của Mã Tuấn Hào và Trần Y Y mà. Hơn nữa đồ hộp này ăn ngon tuyệt, hương vị ngon hơn hẳn các loại đồ hộp khác. Hay cậu nếm thử một miếng nhé?"

Cảnh Tiểu Vân hiếu kỳ nếm thử một miếng, là đồ hộp táo. Ban đầu cô bé thấy bình thường, chẳng khác gì những đồ hộp đã từng ăn, nhưng dường như quả thật ngon hơn. Cô bé gật đầu cười nói: "Ngon thật đó, đồ hộp bình thường kém xa cái này, thảo nào Trần Y Y lại thích đến thế."

"Tớ nói đúng không nào, mà bọn họ còn không tin." Bạn học cao hứng nói.

Cảnh Tiểu Vân sờ lên túi tiền, bên trong có tiền tiêu vặt cả tuần của mình, đủ để mua một hộp. Cô bé quyết định ngay trưa nay sẽ đi mua.

Mới vừa trở lại chỗ ngồi, Cảnh Tiểu Vân liền phát hiện trong hộc bàn của mình có một hộp đồ hộp.

Hộp đồ hộp đã được mở ra một ít, bên trong có mấy con hạc giấy nhỏ. Cái nắp mở ra còn nghe được mùi hương thoang thoảng, chắc hẳn mới được mở sáng nay.

Cảnh Tiểu Vân sợ các bạn học khác trông thấy, lặng lẽ lấy ra một con ở trên cùng, thấy trên cánh con hạc giấy đó có hàng chữ viết nguệch ngoạc: "Chúc Cảnh Tiểu Vân bạn học mỗi ngày vui vẻ —— J."

Cảnh Tiểu Vân trong nháy mắt đỏ bừng mặt, nhìn trộm về phía các bạn nam trong lớp. Chữ "J" này lẽ nào là "Tưởng"? Cũng có thể là "Giang", hoặc là "Kim".

Nếu là Tưởng Hạ Bằng thì tốt quá, anh ấy vừa đẹp trai, thành tích lại giỏi đến thế.

Chẳng lẽ Tưởng Hạ Bằng thích mình ư? Trời ơi, mình có nên từ chối anh ấy không? Học sinh cấp hai không thể yêu sớm.

Nhưng từ chối cũng không hay lắm. Trước tiên có thể làm bạn bè, cùng nhau học tập, cùng nhau tan học. Nhà anh ấy với mình không tiện đường về, chẳng qua cũng không sao cả, Chủ Nhật có thể hẹn anh ấy cùng ôn bài.

Ừm, chờ trưa nay mình mua đồ hộp, mình sẽ học gấp ngôi sao may mắn. Ngôi sao may mắn đại diện cho tình bạn, gấp đầy một hộp rồi tặng anh ấy, Tưởng Hạ Bằng nhất định sẽ rất vui.

Cảnh Tiểu Vân càng nghĩ càng thấy vui vẻ, cô bé nhét con hạc giấy vào hộp đồ hộp, giấu sâu vào trong cặp sách.

Ở cuối lớp, tên béo họ Giả đang dựng sách giáo khoa trên bàn để lén nhìn cô bé, nhưng lại bị Cảnh Tiểu Vân hoàn toàn phớt lờ.

Nội dung này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.