Giang Hải Phong thực sự rất muốn ký hợp đồng với Đường Gia Tam Thiếu về trang web văn học Hải Phong, chỉ muốn mang lại lợi ích cho anh ta, chứ không hề muốn lợi dụng.

Nhưng Đường Gia Tam Thiếu không hề lay chuyển, anh ta cũng chẳng còn cách nào, không thể ép buộc đối phương phải về với trang web văn học Hải Phong.

Giang Hải Phong đã chọn ra vài người từ công ty Khoa học Kỹ thuật Hoa Hưng, Tiên Nhạc Mỹ và Địa ốc Hải Phong, những người tài giỏi như Diệp Tử Văn, Đào Thuật, để đến Thung lũng Silicon (Mỹ) thành lập công ty Đầu tư Hải Phong.

Vừa thành lập, công ty đã tìm đến công ty ô tô Đặc Lạp Tư, bày tỏ ý muốn đầu tư vào đó.

Lúc này, Đặc Lạp Tư đã gần như phá sản. Mã Tư Khắc, chủ tịch công ty, đang khắp nơi kêu gọi đầu tư, chính ông ta cũng đã dốc sạch tiền túi, thậm chí tiền thuê căn phòng mà ông ta đang ở cũng sắp không trả nổi.

Vào thời điểm này, có người tìm đến tận cửa muốn đầu tư vào công ty ô tô Đặc Lạp Tư của ông ta, đối với Mã Tư Khắc mà nói, quả thực là chuyện tốt từ trên trời rơi xuống, khiến ông vô cùng kích động.

Sau đó, các bên tiến hành đàm phán xoay quanh chuyện đầu tư.

Thật ra cũng chẳng có gì đáng nói, dù sao trước đó không lâu, Mã Tư Khắc đã kéo được một người bạn đầu tư 70 triệu đô la, đổi lấy mười phần trăm cổ phần của công ty.

Trong vòng đàm phán đầu tiên, Diệp Tử Văn và những người khác đã chỉ rõ điều này. Công ty Đầu tư Hải Phong cũng không đòi hỏi quá cao, chỉ cần dựa theo mức định giá này để tiến hành đầu tư.

Mã Tư Khắc không đồng ý, ông cho rằng thời thế đã khác xưa, hơn nữa khoản đầu tư của người bạn kia không chỉ là đơn thuần góp vốn, mà còn là một hình thức hợp tác, có thể tạo ra giá trị vô hình cho công ty.

Còn khoản đầu tư của Hải Phong thì thuần túy là một khoản đầu tư thương mại thông thường, nên mức định giá phải được nâng cao hơn một chút.

Diệp Tử Văn thì cho biết, hiện tại Đặc Lạp Tư đã gần như phá sản và đứng trước nguy cơ đóng cửa, việc Đầu tư Hải Phong chấp nhận rót vốn đã là rất tốt, bởi công ty đã chấp nhận rất nhiều rủi ro.

Nếu Đặc Lạp Tư từ chối khoản đầu tư của họ, liệu có thể tồn tại được nữa không vẫn là một vấn đề.

Vì vậy, nếu Đặc Lạp Tư muốn nhận được đầu tư từ họ, mức định giá nhất định chỉ có thể là 700 triệu đô la. Việc họ không ép thấp mức định giá đã là quá tốt rồi.

Nếu Đặc Lạp Tư không thể chấp nhận điều kiện này, thì họ cũng không nhất thiết phải đầu tư vào Đặc Lạp Tư bằng mọi giá.

Trong hoàn cảnh hiện tại, hàng loạt công ty đều đang đối mặt nguy cơ phá sản và đóng cửa. Trong tay họ có tiền, đầu tư vào bất kỳ công ty nào cũng được, không sợ không tìm được công ty tiềm năng để rót vốn.

Cuối cùng, Mã Tư Khắc chỉ có thể đối mặt với hiện thực, đồng ý với mức định giá của công ty Đầu tư Hải Phong đối với Đặc Lạp Tư.

Sau đó là vấn đề sẽ đầu tư bao nhiêu tiền và chiếm bao nhiêu cổ phần.

Điều này hoàn toàn tùy thuộc vào Mã Tư Khắc; ông ấy sẵn lòng nhượng lại bao nhiêu cổ phần, thì Đầu tư Hải Phong sẽ sẵn lòng đầu tư bấy nhiêu tiền.

Cuối cùng, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Mã Tư Khắc quyết định nhượng lại 20% cổ phần của công ty, để đổi lấy 140 triệu đô la đầu tư từ công ty Đầu tư Hải Phong.

Sau khi nhận được kết quả đàm phán cuối cùng, Giang Hải Phong đã phê duyệt và đồng ý khoản đầu tư này.

Có thể nắm giữ 20% cổ phần của Đặc Lạp Tư như vậy là quá đủ.

Ngưu Cường Đông vì kêu gọi đầu tư mà khắp nơi gặp trắc trở, lo đến bạc cả tóc trong một đêm.

Mức định giá công ty của ông ta đã giảm xuống 100 triệu đô la, thì cuối cùng mới có một quỹ đầu tư bày tỏ chút hứng thú.

Sau nhiều lần đàm phán, đối phương lại ép mức định giá xuống còn 80 triệu đô la.

Ngưu Cường Đông tìm đến Đủ Mới từ Tư bản Kim Nhật; Đủ Mới cuối cùng cũng chỉ có thể bất đắc dĩ gật đầu đồng ý, nhưng cô ấy không thể cùng rót vốn, bởi vì tài khoản của công ty Tư bản Kim Nhật cũng đã sớm cạn tiền.

Ngưu Cường Đông lại tìm đến Giang Hải Phong, dù sao Giang Hải Phong cũng là đại cổ đông của công ty, chiếm 20% cổ phần và có quyền ưu tiên cùng rót vốn.

Giang Hải Phong nói với Ngưu Cường Đông: "Mức định giá 80 triệu đô la, chẳng phải thấp hơn mức định giá một năm trước đến 40 triệu đô la sao?"

Một năm trước, Tư bản Kim Nhật đã đầu tư 12 triệu đô la vào công ty Kinh Đông, chiếm 10% cổ phần, với mức định giá công ty là 120 triệu đô la.

"Tình hình thị trường hiện tại quá tệ, chẳng còn cách nào khác. Dù ít một chút cũng đành chịu, nhưng có khoản đầu tư này thì ít nhất công ty còn có thể tiếp tục tồn tại." Ngưu Cường Đông với vẻ mặt tàn tạ, đầy vẻ mệt mỏi nói.

"Bên kia đầu tư bao nhiêu? Chiếm bao nhiêu cổ phần?" Giang Hải Phong lại hỏi.

"Đầu tư 8 triệu đô la, chiếm 10% cổ phần." Ngưu Cường Đông thở dài nói.

"Ai! Anh nói xem anh cần gì phải thế?" Giang Hải Phong vỗ vai Ngưu Cường Đông nói.

"Thay vì phải khép nép cầu xin người khác như vậy, tại sao anh không chịu tìm tôi để đầu tư?"

"Anh cứ sợ mất đi quyền kiểm soát công ty đến vậy sao?"

"Hay là tôi giao quyền kiểm soát công ty Tiên Nhạc Mỹ cho anh, anh sáp nhập công ty Kinh Đông của mình vào Tiên Nhạc Mỹ, thế nào?"

Ngưu Cường Đông suy tư thật lâu, cuối cùng vẫn lắc đầu nói: "Công ty Kinh Đông có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với tôi, tôi không muốn mất đi Kinh Đông."

"Thôi được, nếu anh đã không muốn, tôi cũng không ép buộc anh. Nếu người khác đã đầu tư 8 triệu đô la, vậy chi bằng để tôi đầu tư 8 triệu đô la này vậy." Giang Hải Phong nói thêm.

"Anh yên tâm, tôi không có hứng thú gì với việc kiểm soát công ty Kinh Đông của anh đâu."

"Tôi đã đồng ý với đối phương rồi, họ sẽ đầu tư 8 triệu đô la để mua cổ phần của Kinh Đông." Ngưu Cường Đông nói.

Với tính cách này, Ngưu Cường Đông đúng là xứng đáng với họ Ngưu của anh ta, thật bướng bỉnh!

"Được thôi! Vậy tôi cùng rót vốn 1,6 triệu đô la, để duy trì 20% cổ phần không thay đổi." Giang Hải Phong gật nhẹ đầu, có chút bất đắc dĩ nói.

Ngay khi mọi việc đã sẵn sàng, chỉ còn chờ chính thức ký kết, quỹ đầu tư từ Hương Giang đó lại bất ngờ thay đổi ý kiến trước khi ký kết, muốn ép mức định giá công ty Kinh Đông từ 80 triệu đô la xuống còn 60 triệu đô la.

Lần này, Ngưu Cường Đông cũng không thể nhịn thêm được nữa, buổi ký kết đương nhiên cũng không thể tiếp tục diễn ra.

Đủ Mới sau đó nói với Ngưu Cường Đông: "Mức định giá 60 triệu đô la thực sự quá thấp, anh từ chối là đúng."

"Tuy nhiên bây giờ cũng chẳng còn biện pháp nào khác, tôi bên này cũng chẳng có tiền gì, nhiều nhất cũng chỉ có thể cho anh vay thêm 2 triệu nhân dân tệ để xoay sở tạm thời."

"Nhưng cứ tiếp tục như vậy mãi cũng chẳng phải là một giải pháp! Hay là anh vẫn đồng ý để Giang Hải Phong đầu tư 8 triệu đô la đi."

"Tôi cảm thấy anh ấy hẳn sẽ không muốn cổ phần kiểm soát công ty Kinh Đông của anh đâu, vì thực lực của Tiên Nhạc Mỹ mạnh hơn Kinh Đông hiện tại rất nhiều."

"Tiên Nhạc Mỹ đến bây giờ vẫn chưa từng kêu gọi đầu tư, đoán chừng anh ấy đang chờ khủng hoảng tài chính này qua đi rồi mới xem xét chuyện đó."

Ngưu Cường Đông vẫn luôn trầm mặc không nói gì.

Đủ Mới suy nghĩ một lát rồi nói thêm: "Giang Hải Phong hẳn là thực sự rất quý trọng anh. Thật ra nếu anh đồng ý ý kiến của anh ấy, sáp nhập công ty Kinh Đông vào Tiên Nhạc Mỹ, Giang Hải Phong hẳn sẽ sẵn lòng nhường anh kiểm soát việc kinh doanh và phát triển của công ty sau sáp nhập."

"Kết quả này, dù là đối với công ty Kinh Đông hay đối với cá nhân anh mà nói, đều là lợi nhiều hơn hại, anh nên suy nghĩ kỹ một chút."

Ngưu Cường Đông thực sự đang nghiêm túc suy nghĩ. Khi Đủ Mới nói xong, anh ngẩng đầu nhìn Đủ Mới nói.

"Trừ phi sau khi hai công ty sáp nhập, tên công ty vẫn là Kinh Đông, chứ không phải Tiên Nhạc Mỹ."

Đủ Mới bất đắc dĩ lắc đầu.

Mặc dù Ngưu Cường Đông không hoàn toàn chấp nhận đề nghị của Đủ Mới, nhưng anh cũng đã nghe lọt lời khuyên, tìm đến Giang Hải Phong, đồng ý chấp nhận khoản đầu tư 8 triệu đô la từ Giang Hải Phong, và nhượng lại 10% cổ phần công ty.

Tuy nhiên, anh đã từ chối điều kiện Giang Hải Phong muốn đầu tư thêm 1,6 triệu đô la để bảo toàn 20% cổ phần trước đó không bị pha loãng.

Kể từ đó, Giang Hải Phong đã đầu tư 8 triệu đô la, cộng thêm 2,4 triệu đô la trước đó, cùng với 50 triệu nhân dân tệ (RMB) lần đầu, tổng cộng rót vốn vào Kinh Đông đạt 10,4 triệu đô la và 50 triệu nhân dân tệ, đổi lấy 28% cổ phần công ty Kinh Đông.

Sau khi nhận được khoản đầu tư 8 triệu đô la, công ty Kinh Đông cuối cùng cũng đã vượt qua được giai đoạn khó khăn nhất.

Ngưu Cường Đông lúc này đã tạm thời không còn gánh nặng, anh cũng đã rút kinh nghiệm từ những bài học trước đó, đương nhiên sẽ không đại chiến giá cả hay áp dụng chiến lược giá thấp với Tiên Nhạc Mỹ nữa.

Anh ta vẫn đang đầu tư xây dựng hệ thống hậu cần của riêng mình, giảm thiểu chi phí hậu cần, và tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

Tmall của Alibaba (Mã Lý) cũng đẩy nhanh tốc độ mở rộng, vươn tới các thành phố lớn trên cả nước, đặc biệt là các thành phố tỉnh lỵ và các khu vực kinh tế mạnh ven biển.

Điều này không thể tránh khỏi việc đụng độ với Tiên Nhạc Mỹ, bởi Tmall không thể từ bỏ thị trường của các thành phố lớn như Thâm Quyến, Quảng Châu, Hạ Môn, Chu Hải, Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải và nhiều nơi khác.

Còn siêu thị trực tuyến Kinh Đông cũng không thể mãi ở Bắc Kinh mà không mở rộng ra ngoài, nên cũng không thể tránh khỏi việc phải tiến vào thị trường Thượng Hải, Thâm Quyến, Quảng Châu và các thành phố khác.

Tuy nhiên, vấn đề của Kinh Đông hiện tại có thể tạm thời chưa cần cân nhắc, nhưng Tmall của Taobao và Tiên Nhạc Mỹ đã đụng độ nhau, bắt đầu tranh giành thị trường ngay tại cùng một thành phố.

Khi Alibaba (Mã Lý) đối mặt với sự cạnh tranh từ Tiên Nhạc Mỹ, cũng lộ ra có chút đau đầu.

Alibaba (Mã Lý) hiểu rất rõ rằng trong cuộc chiến giá cả với Tiên Nhạc Mỹ, họ không thể đánh nổi, cũng không dám tùy tiện đánh.

Dù sao thực lực của Tiên Nhạc Mỹ vẫn còn đó, không thể xem thường.

Tuy nhiên, nếu chỉ là cạnh tranh trực tuyến, với tư cách là một công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán, Alibaba (Mã Lý) tất nhiên không sợ bất kỳ bên nào.

Nhưng mà, Tiên Nhạc Mỹ còn có nhiều siêu thị và cửa hàng thực thể offline như vậy, doanh thu mỗi ngày cũng không hề thấp chút nào.

Nếu phải đánh cuộc chiến giá cả lâu dài với Tiên Nhạc Mỹ, chỉ cần Tiên Nhạc Mỹ giữ vững giá vốn, trong tình huống không kiếm lời cũng không lỗ vốn, họ tuyệt đối có thể nghiền nát bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào.

Họ không kiếm tiền từ kênh trực tuyến, nhưng vẫn luôn kiếm tiền từ kênh offline, ai mà chịu nổi thua lỗ lâu hơn họ chứ?

Alibaba (Mã Lý) tự hiểu rõ trong lòng, Tmall của Taobao dù mạnh thật, nhưng tuyệt đối không thể chịu lỗ lâu hơn đối phương.

Bản quyền dịch thuật của nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.