Đường Tiễu Ngưng lộ vẻ nghi hoặc, nghiêng đầu muốn hỏi: “Mới vừa vào trường, chuyện nhân duyên khó nói lắm, nhưng chắc chắn tôi không đến mức bị ghét bỏ, nên cũng tạm ổn.”

Lý Húc gật đầu: “Được là tốt rồi. Không nói những chuyện khác, ít nhất thì bạn cùng phòng của cô có thể giúp được không?”

Đường Tiễu Ngưng cười híp mắt nói: “Họ chắc chắn sẽ rất sẵn lòng, dù sao cũng có cơ hội tiếp xúc với nam sinh Đại học Thanh Bắc mà.”

Vừa nói chuyện, Đường Tiễu Ngưng vừa vô tình vừa cố ý nháy mắt với Diệp Duệ Đạt. Diệp Duệ Đạt lại hơi đỏ mặt.

Lý Húc khẽ mỉm cười, rồi nghiêm túc nói: “Chiêu này của chúng ta thật ra rất đơn giản. Vậy thì, cô lấy ra một trăm cuốn sách nhỏ này trước đã.”

“Không phải tôi đã nói rồi sao? Chiều nay, trung tâm hoạt động sinh viên sẽ phát đồ trang bị quân sự. Khi đó, cô cứ lấy danh nghĩa bảo vệ môi trường, làm một tấm áp phích đơn giản, dùng giấy màu vẽ lên. Làm bảng hiệu cũng được, kiếm cây gậy chống lên, hoặc là trực tiếp hét lớn tại hiện trường… Cứ nói, đổi năm vỏ chai nước khoáng rỗng là lấy được một cuốn sách nhỏ.”

Đường Tiễu Ngưng nghe xong, mở to mắt: “Ôi, thế không phải là tặng miễn phí sao?”

Nói là miễn phí cũng đúng, dù sao năm vỏ chai nước khoáng thì đáng giá bao nhiêu chứ?

Lý Húc lại lắc đầu, trong mắt lóe lên vẻ tinh ranh, nói đầy ẩn ý: “Một trăm cuốn sách nhỏ này vốn dĩ chỉ là mồi nhử. Đồ của chúng ta dù tốt, nhưng cũng phải có người biết mới bán được, đúng không? Khi tung một trăm cuốn sách này ra, điều quan trọng là phải tung kèm vài ‘trứng phục sinh’ nữa.”

Lý Húc vuốt cằm trầm ngâm, rồi nói tiếp: “Đầu tiên, sau khi đặt mua, trong sách sẽ có hướng dẫn phá khóa Wi-Fi trong trường. Ngoài ra còn có hướng dẫn phá giới hạn tốc độ mạng của website trường.”

Anh nhìn sang Diệp Duệ Đạt nói: “Cái này với cậu mà nói không khó đúng không?”

Diệp Duệ Đạt ho khan một tiếng: “Cái này thì cần chút thời gian.”

Lý Húc lắc đầu: “Không sao, tôi sẽ nhờ Lưu Vân Phi làm mấy thứ này là được. Sau đó nhất định phải tung tin ra rằng: hướng dẫn thứ nhất có thể dùng lâu dài, còn hướng dẫn thứ hai, sau khi lỗ hổng bị vá sẽ không dùng được nữa. Vì vậy, chúng ta sẽ lén lút 'đẩy' nó ra vào một thời điểm đặc biệt.”

Đường Tiễu Ngưng há hốc miệng, đương nhiên có thể hình dung ra hiệu quả to lớn của “combo” này mà Lý Húc vừa đưa ra. Cô ngẩn người nói: “Cậu cũng quá giỏi rồi!”

Còn về hướng dẫn phá giới hạn tốc độ mạng website trường, thao tác nhỏ này đương nhiên chẳng phải việc khó gì đối với Lưu Vân Phi.

Lý Húc cười hắc hắc nói: “Sau đó thì sao, số sách còn lại các cô cứ mang về phòng ngủ đi. Ai muốn mua thì cứ trực tiếp tìm phòng ngủ của các cô.”

Mọi chuyện đã được Lý Húc sắp xếp tới bước này, nếu Đường Tiễu Ngưng còn không làm tốt, vậy thì cô ấy chẳng cần lăn lộn gì nữa.

Đường Tiễu Ngưng hưng phấn nói: “Được, tôi biết rồi! Các cậu cứ chờ tin tốt của tôi đi!”

…

Đúng như Lý Húc dự đoán, cuốn cẩm nang nhập học tân sinh được họ tỉ mỉ chế tác đã tạo nên một làn sóng không nhỏ tại Đại học Ngoại ngữ Thủ đô.

Bước vào sân trường, khắp nơi đều thấy tân sinh mỗi người cầm một cuốn, xúm xít bàn luận nội dung trong đó. Cuốn cẩm nang này có trang bìa thiết kế đơn giản nhưng không kém phần sang trọng, giấy in chất lượng cao. Cầm trên tay có thể cảm nhận được sự khác biệt rõ rệt so với cuốn sách Đường Tiễu Ngưng mới mua trước đó.

Không chỉ được chế tác tinh xảo, thông tin bên trong còn được họ thu thập, chỉnh lý từ nhiều nguồn, tất cả đều là nội dung hoàn toàn mới, bao quát mọi mặt đời sống sinh viên: từ hướng dẫn chọn môn đến gợi ý câu lạc bộ, từ món ngon nhà ăn đến địa điểm vui chơi xung quanh, chi tiết đến từng ngóc ngách.

Hơn nữa, giá lại chỉ bằng gần một nửa so với cuốn trước, có giá trị sử dụng cực kỳ cao.

Nhưng điều hấp dẫn nhất, phải kể đến những “trứng phục sinh” ẩn giấu bên trong cuốn cẩm nang. Hướng dẫn phá khóa Wi-Fi phòng ngủ và phá giới hạn tốc độ mạng website trường, hai điều này đã lập tức đánh trúng tâm lý các sinh viên.

Đối với tân sinh vừa bước chân vào giảng đường đại học, có được mạng ổn định nhanh chóng quả thực là nhu cầu thiết yếu.

Lý Húc thầm tính toán trong lòng, chi phí chế tác lô cẩm nang này chưa đến một ngàn đồng. Nhưng nếu bán hết cả lô này, thu nhập có thể lên tới vài chục ngàn.

Dù nói vài chục ngàn đối với Lý Húc không phải là tài sản kếch xù, nhưng xét về chi phí thời gian và công sức bỏ ra, tỷ lệ lợi nhuận này thực sự đáng kinh ngạc.

Tuy nhiên, điều khi���n Lý Húc không ngờ là số tiền kiếm được thực tế còn nhiều hơn cả kế hoạch.

Chiều hôm ấy, nắng chiều vừa đẹp, chuông điện thoại của Lý Húc đột nhiên vang lên. Là Đường Tiễu Ngưng gọi đến. Đầu dây bên kia, Đường Tiễu Ngưng hớn hở nói muốn mời mọi người đi ăn. Lý Húc nghĩ cũng đúng lúc, nên gọi cả Tiết Tuyết đi cùng.

Họ tìm một nhà hàng nhỏ gần Đại học Ngoại ngữ Thủ đô. Quán trang trí đơn giản nhưng tràn ngập hơi thở cuộc sống, những chiếc bàn gỗ kê ngay ngắn, trên tường còn treo vài bức ảnh phong cảnh trong trường.

Mọi người gọi món xong, đồ ăn còn chưa dọn ra, Đường Tiễu Ngưng đã không kịp chờ đợi bắt đầu chia sẻ tình hình doanh thu của đơn hàng này.

Trên mặt cô rạng rỡ nụ cười, đôi mắt lấp lánh hỏi: “Các cậu đoán chúng ta tổng cộng kiếm được bao nhiêu tiền?”

Diệp Duệ Đạt suy tư một lát, nghiêm túc nói: “Tính theo giá bốn mươi tám đồng một cuốn, trừ đi một trăm cuốn phát miễn phí, chắc là kiếm được hơn bốn mươi ngàn đồng nhỉ.”

Đường Tiễu Ngưng nghe xong, không nhịn được bật cư���i, khẽ lắc đầu, ánh mắt tràn đầy đắc ý nói: “Nếu mà chỉ kiếm được hơn bốn mươi ngàn đồng, thì các cậu coi thường tôi quá rồi!” Nói rồi, cô vươn tay làm ký hiệu như đang bấm điện thoại, rồi “bán” con số: “Kiếm lời nhiều đến thế này cơ!”

Lý Húc hơi sững sờ: “Hơn sáu mươi ngàn ư?”

Đường Tiễu Ngưng gật đầu lia lịa, giải thích: “Ban đầu chúng ta bán trực tiếp, nhưng sau khi bán được hơn hai trăm cuốn, tôi phát hiện lại có người làm ‘tay trong’ buôn lại. Họ cứ thế chuyển tay nhau, đẩy giá mỗi cuốn lên tới hơn một trăm năm mươi đồng. Tôi liền nghĩ, nếu họ có thể bán giá cao đến thế, vậy tại sao tiền đó mình không tự kiếm?”

Tiết Tuyết mở to mắt, mặt đầy ngạc nhiên hỏi: “Thế nên cậu đã tăng giá lên à?”

Đường Tiễu Ngưng cười gật đầu, tiếp tục nói: “Tôi còn áp dụng thêm chút chiêu ‘marketing khan hiếm’ nữa. Tân sinh của trường vốn đã đông, một ngàn cuốn này căn bản không đủ bán. Hơn nữa, người mua cuốn hướng dẫn nhập học tân sinh này không chỉ có tân sinh, rất nhiều anh chị khóa trên năm hai, năm ba cũng mua nữa.”

Nói đến đây, cô nhìn sang Lý Húc, ánh mắt đầy vẻ thán phục: “Vẫn là may mắn nhờ cậu đã nghĩ ra biện pháp ‘đẩy’ hướng dẫn phá giới hạn tốc độ mạng vào một thời điểm đặc biệt. Khi marketing, chúng ta nói với mọi người rằng nếu sau này mới đi tìm hướng dẫn, có thể lỗ hổng đã bị vá rồi, sẽ vô dụng. Thế nên những bạn không rành kỹ thuật đều muốn có tài liệu trực tiếp này.”

Lý Húc nghe vậy, trong lòng thầm cảm khái. Lúc đó anh sắp xếp như vậy, thuần túy là vì “trứng phục sinh” phá giới hạn tốc độ mạng chỉ là ý tưởng chợt nảy sinh, chưa chuẩn bị đầy đủ, cần Lưu Vân Phi chút thời gian. Không ngờ nó lại được Đường Tiễu Ngưng khéo léo tận dụng, trở thành yếu tố hỗ trợ lớn cho việc tiêu thụ.

Đường Tiễu Ngưng có thể nhanh chóng bán sạch cẩm nang tân sinh, còn có một nguyên nhân quan trọng nữa. Cô không “một mình ăn trọn chiếc bánh” này, mà chia sẻ một phần nhiệm vụ bán hàng cho bạn cùng phòng. Nhóm bạn cùng phòng của cô cũng nhờ vậy mà kiếm thêm được một khoản nhỏ.

Diệp Duệ Đạt nghe vậy, cười trêu: “Lợi hại thật, còn biết phát triển đại lý cấp hai nữa chứ.”

Đường Tiễu Ngưng ngượng ngùng cười hì hì, rồi lại tươi cười nói, vội vàng: “Vậy sau này chúng ta in thêm một ít nữa đi.”

Lý Húc lại nghiêm mặt lắc đầu: “Nếu in thêm nữa thì sẽ chẳng kiếm được lời bao nhiêu. Tôi đoán chừng sẽ sớm xuất hiện hàng nhái, hơn nữa sắp tới mọi người sẽ vào quân huấn rồi, chẳng còn thời gian và sức lực để làm chuyện này nữa đâu.”

Đường Tiễu Ngưng nghe xong, trên mặt thoáng hiện vẻ thất vọng, khẽ thở dài, nhưng rất nhanh lại lấy lại nụ cười, nói: “Cậu nói cũng có lý.”

Sau đó, cô ngẩng đầu, ánh mắt kiên định nhìn Lý Húc: “Lý Húc, sau này có chuyện như thế này, nhất định phải gọi tôi đấy nhé! Tôi sẽ làm chân chạy cho cậu, xông pha chiến đấu!”

Ngừng một lát, Đường Tiễu Ngưng trở nên nghiêm túc hơn, chậm rãi nói: “Bố tôi cứ luôn coi thường tôi, cho rằng tôi chẳng có năng lực gì. Nhưng tôi muốn chứng minh cho ông ấy thấy, tôi nhất định có thể kinh doanh tốt công ty. Đến khi tôi ��ã chứng minh được bản thân, kể cả ông ấy có cầu xin tôi về công ty của ông ấy, tôi cũng không về!”

Nói xong, cô cười nghịch ngợm, nhìn Lý Húc, nửa đùa nửa thật nói: “Đến lúc đó tôi sẽ đến nương tựa cậu, chính thức nương tựa cậu, cho ông ấy tức chết!”

Lý Húc nhìn cô, không khỏi mỉm cười. Anh thầm nghĩ, Đường Tiễu Ngưng này đúng là vẫn còn tính trẻ con.

Tiếp theo, là khâu chia lợi nhuận cực kỳ quan trọng.

Đường Tiễu Ngưng đương nhiên không thể nào tham ô. Sổ sách tính toán rõ ràng, tổng cộng kiếm được hơn 68.000 đồng.

Vì trước đó không xác định rõ tỷ lệ quyền lợi của mỗi người, làm thế nào để phân phối số tiền đó một cách hợp lý đã trở thành một vấn đề nan giải đặt ra trước mặt mọi người, đồng thời cũng thử thách trí tuệ của Lý Húc.

Điều này cũng khiến Lý Húc nhận ra rằng, sau này dù làm bất cứ chuyện gì, cũng nhất định phải sắp xếp thỏa đáng những vấn đề mấu chốt này ngay từ đầu.

May mắn là mối quan hệ giữa mấy người họ khá tốt, tin tưởng lẫn nhau, nên khi chia lợi nhuận cũng không làm tổn hại hòa khí.

Nhưng Lý Húc hiểu rằng, trong làm ăn thì phải rõ ràng. Sau này thành viên đội nhóm sẽ ngày càng đông, hệ thống đội nhóm cũng sẽ phức tạp hơn. Những chuyện nhạy cảm liên quan đến phân phối lợi ích như thế này, chỉ cần sơ suất một chút là có thể trở thành ngòi nổ gây chia rẽ đội nhóm.

Lý Húc cẩn thận cân nhắc đóng góp của từng người trong dự án lần này, từ khâu thu thập tài liệu, thiết kế dàn trang, cho đến tiêu thụ, mọi khâu đều được tính đến.

Sau một hồi suy nghĩ kỹ lưỡng, cuối cùng anh đã phân phối số tiền đó một cách hợp lý cho mọi người.

Khi số tiền được phân phối xong, sự kiện quan trọng đầu tiên của họ sau khi vào đại học cũng chính thức khép lại một cách mỹ mãn.

Cuộc sống đại học cũng chính thức bắt đầu.

Thế nhưng Lý Húc không ngờ, việc nhất thời cao hứng làm cuốn hướng dẫn tân sinh lại mang đến một tình tiết bất ngờ.

Bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, xin quý độc giả vui lòng không đăng tải lại.