Trương Kim Hổ biết Giang Lâm và nhóm của cậu ấy định mua mặt hàng tất.

Anh vung tay lên:

"Thôi, không cần khách sáo nữa, tiểu Giang à! Cậu đã cứu con gái tôi, chúng ta là người một nhà! Chính tôi có một nhà máy sản xuất tất. Số tất này cứ lấy thẳng từ xưởng, tất cả sẽ được tính giá vốn cho cậu. Cậu xem cậu muốn bao nhiêu?"

Trương Kim Hổ nhìn trang phục của Giang Lâm và Giang Tú Lệ, tự nhiên có thể đoán ra gia cảnh hai người không quá khá giả. Chắc hẳn họ là một gia đình bình thường ở huyện thành, muốn làm thêm chút buôn bán nhỏ để cải thiện cuộc sống. Nếu hai người không có đủ tiền, đơn hàng này Trương Kim Hổ cũng có thể biếu không, dù thế nào ông ấy cũng muốn tặng cho đối phương một món quà cảm ơn.

Giang Lâm nghe lời này, cười hỏi:

"Chú Trương, chúng cháu đã muốn làm ăn thì phải nói chuyện công việc rõ ràng. Cháu muốn tham quan nhà máy của chú, đồng thời hỏi về cách thức bán buôn tất của mình ạ."

Trương Kim Hổ nghe vậy hơi kinh ngạc, ban đầu ông cứ nghĩ cậu thanh niên này còn non kinh nghiệm, không ngờ vừa mở miệng đã cho thấy là người trẻ tuổi có đầu óc và biết tính toán. Cậu ta cũng không vì câu nói vừa rồi của mình mà mở miệng xin hàng ngay. Cậu ta hỏi han rành mạch như vậy, quả đúng là người biết làm ăn.

"Thật ra xưởng của chú có một cái ở phương Nam, và ở đây cũng có một cái. Chính vì nhà máy ở phương Nam làm ăn tốt, chú thấy ở đây cũng có thể phát triển, nên mới mở thêm một nhà nữa. Hàng ở chỗ chú có mấy loại, cậu cũng biết các loại tất rất đa dạng mà. Chú hiện có tất vải, tất ni lông, và cả các loại tất chất liệu khác. Nếu cháu muốn loại tất rời, không đóng gói sẵn thì giá sẽ rẻ hơn nhiều. Nếu cháu tin tưởng chú mà lấy hàng, không cần nói nhiều, chú sẽ để đúng giá của nhà máy tất ở phương Nam cho cháu. Chú bán theo cân. Còn nếu cháu muốn lấy loại tất cao cấp, đóng gói đẹp mắt thì phải bán theo đôi! Tuy nhiên, theo chú nghĩ, ở huyện thành của các cháu chắc không cần lấy loại cao cấp này đâu. Mức chi tiêu của người dân chưa theo kịp."

Lời nói của Trương Kim Hổ rất chân thành thật lòng, chính xác hơn là ông đang giúp họ định vị thị trường cho việc kinh doanh. Ở chỗ Trương Kim Hổ, rất nhiều người đến lấy hàng sỉ, ông đã tiếp xúc với đủ loại người, đặc biệt là khách từ các huyện thành đến ông gặp không ít. Thông thường, hàng hóa trong huyện thành sẽ phân phối đến các thôn xung quanh, nói chính xác hơn là người dân không chuộng những loại tất quá xa xỉ.

"Chú Trương, là thế này ��. Chú định vị thị trường huyện thành chúng cháu rất chuẩn xác, nhưng chúng cháu lại muốn làm song song hai hướng. Một mặt là phân phối đến các thôn xung quanh, vì dù sao người dân vùng đó cứ đến phiên là đi chợ. Thôn dân quanh vùng đương nhiên hy vọng hàng đẹp giá tốt, nhưng trong huyện thành chúng cháu lại có bốn năm nhà máy lớn. Công nh��n của những nhà máy này có tiền lương ổn định thì đương nhiên họ muốn mua những món đồ chất lượng hơn. Chú xem có tiện không, chúng cháu mua hàng theo cân về, rồi mua thêm bao bì đóng gói từ chú, sau đó tự về dán nhãn hiệu riêng."

Khi nghe nói đối phương là nhà máy chuyên bán buôn tất, trong lòng Giang Lâm đã nảy ra ý tưởng này. Cậu biết rằng, nếu tự làm nhãn hiệu riêng thì lợi nhuận kiếm được sẽ rất đáng kể.

"Nhãn hiệu riêng ư?"

Trương Kim Hổ sửng sốt một chút, đến cả ông cũng chưa kịp phản ứng xem đó là khái niệm gì.

"Chú Trương, là thế này ạ. Cháu lấy tất sỉ từ chú về, sau đó mua bao bì đóng gói, rồi tự làm một cái nhãn hiệu riêng. Tất sẽ dùng chính nhãn hiệu của cháu. Đó chính là 'thương hiệu riêng' ạ."

Trương Kim Hổ nghe xong lời này vỗ đùi:

"Má ơi! Tiểu tử, cậu tuổi còn trẻ mà đầu óc lại nhanh nhạy thật đấy. Nếu làm như vậy thì tương đương với việc cậu sẽ kiếm được khoản chênh lệch giá rất lớn đấy nha."

Tính toán như vậy, đơn giản hơn nhiều so với việc tự mở nhà máy sản xuất tất. Người ta chỉ cần nhập tất về, rồi tiến hành đóng gói cho những loại tất rời. Giá cả có thể tăng gấp ba, bốn lần. Tiết kiệm được chi phí thuê nhân công, nhưng họ lại có được thương hiệu của riêng mình. Nếu bán chạy ở huyện thành, rồi các thôn xung quanh đến chỗ cậu ta lấy hàng sỉ, thì đây đơn giản là một kênh phân phối rất tiềm năng.

Trương Kim Hổ không biết nên hình dung cậu tiểu tử trước mắt này như thế nào. Ông có cảm giác cậu ta đúng là ‘nghé con mới đẻ không sợ cọp’, một người trời sinh đã có tố chất làm ăn.

Giang Lâm đi thăm nhà máy sản xuất tất của Trương Kim Hổ, không chỉ tham quan mà còn đưa ra vài đề nghị nhỏ, dù sao trước đây Giang Lâm cũng không làm mảng kinh doanh này. Những đề nghị đó cũng chỉ là định hướng phát triển tất trong tương lai. Nhưng khái niệm thương hiệu riêng này có thể truyền cho Trương Kim Hổ, bởi lẽ một khi thương hiệu riêng được làm tốt, việc kinh doanh thật sự có thể lớn mạnh. Phải biết rằng trước đây có một nhãn hiệu tất đã dựa vào việc xây dựng thương hiệu riêng và quảng cáo rầm rộ mà mở ra được một lối đi thành công. Họ căn bản không có nhà máy của riêng mình, thế nhưng lại trở thành nhãn hiệu tất số một trong nước. Hiện tại, những quan niệm về quảng cáo vẫn chưa đi sâu vào lòng người.

Trương Kim Hổ và Giang Lâm đơn giản là cảm giác gặp nhau quá muộn, chính xác hơn là sau khi ăn xong bữa cơm đó, Trương Kim Hổ chút nữa là đã muốn xưng huynh gọi đệ với Giang Lâm. Sau khi trò chuyện với Giang Lâm, ông cảm thấy toàn bộ mạch suy nghĩ về việc kinh doanh của mình hoàn toàn mở ra. Giang Lâm không chỉ đưa ra ý kiến về mảng tất, mà thậm chí còn có thể góp ý về áo giữ nhiệt và quần giữ nhiệt. Tỉ như nói về sau sẽ có một giai đoạn mà bộ đồ giữ nhiệt ấm áp sẽ lưu hành rầm rộ. Cậu ta có thể nói về lịch sử phát triển của áo giữ nhiệt, quần giữ nhiệt, bao gồm cả những cải tiến trong chất liệu, để Trương Kim Hổ có được một vài chỉ dẫn đơn giản. Chỉ là còn tùy thuộc vào Trương Kim Hổ có thể mở rộng mạch suy nghĩ đó hay không, và có dám thử nghiệm hay không. Mọi việc đều do con người làm, nếu có th��� làm được, Trương Kim Hổ hoàn toàn có thể trên cơ sở hiện tại mà dẫn dắt trào lưu cho toàn bộ tỉnh thành. Thậm chí tạo nên một làn sóng trên cả nước.

Trương Kim Hổ bị những lời nói của Giang Lâm làm cho nhiệt huyết sôi trào, chủ yếu là trước kia ông chưa từng có loại mạch suy nghĩ này. Mặc dù việc kinh doanh của mình rất lớn mạnh, và người có thể đủ dũng khí mở nhà máy như ông thì không phải người bình thường. Nhưng ông ấy thật sự chưa từng nghĩ tới, dùng một phương pháp khác cũng có thể đưa việc kinh doanh lớn mạnh. Vì vậy, khi Giang Lâm nói chuyện về một phương thức vận chuyển và nhập hàng hậu cần khác, Trương Kim Hổ không nói hai lời đã đồng ý ngay. Tiểu tử này ý tưởng nhiều. Mặc dù lần này ông có vẻ như đang lấy lòng cậu ta, thế nhưng loại phương pháp này chưa chắc đã không đáng để thử. Nếu loại phương pháp này thành công, ông sẽ tiếp cận được nhiều huyện thị hơn.

Đến đêm, khi hai chị em ngồi lên xe lửa rời đi, đó là một chuyến đi thắng lợi trở về. Trước hết là lỉnh kỉnh đồ đạc, khiêng hai bao tải lớn lên xe lửa. Ngoài hai bao tải này, Giang Lâm còn có mười bao tải hàng hóa khác được vận chuyển theo tuyến đường sắt. Việc vận chuyển này sẽ chậm hơn chuyến xe lửa họ đang đi, nên cậu chuẩn bị khiêng trước hai bao tải này về bán. Khi nào số hàng kia đến thì có thể bán tiếp. Giang Tú Lệ và Giang Lâm chồng chất bao tải trong lối đi nhỏ, rồi hai người ngồi lên trên bao tải. Chuyến về do khá vội vàng, họ không mua được ghế ngồi cứng hay giường nằm, nhưng hai chị em từ đầu đến cuối cũng không nghĩ tới việc đó. Đi nhập hàng dĩ nhiên là để tiết kiệm tiền, chứ ai đi để hưởng thụ đâu? Trên đường không có việc gì phát sinh, hai người đi một mạch đến huyện thành. Dù mệt, thế nhưng khi khiêng bao tải về đến nhà, lòng họ mới hoàn toàn yên tâm.

Bản chỉnh sửa này thuộc về truyen.free, mong quý độc giả không sao chép.