Giang Tú Lệ một tay sắp xếp quầy hàng, một tay tiến đến bên cạnh đệ đệ.

"Đại Lâm Tử, hôm qua sao mà cậu rao to thế? Chị không nhớ nổi."

"Nhìn đây, nhìn đây! Tất vải loại tốt nhất, tất ni lông, nam nữ đều có. Người già, trẻ con đều có thể đi."

"Không mua hớ, không sợ bị lừa! Một đồng ba đôi tất!"

Giang Lâm vừa rao, Giang Tú Lệ đã cẩn thận ghi nhớ. Bắt chư���c theo dáng vẻ của đệ đệ, cô cũng bắt đầu rao hàng.

Ban đầu giọng còn nhỏ, nhưng càng về sau tiếng rao càng lúc càng lớn. Vốn dĩ, giọng của Giang Tú Lệ đã rất dễ nghe, thuộc kiểu mềm mại, dịu dàng. Có những người trời sinh đã có giọng nói ấm áp, dịu dàng, và dù họ ở phương Bắc, tiếng rao của Giang Tú Lệ vẫn mang một nét dịu dàng, mềm mại riêng. Tiếng rao ấy vẫn rất thu hút người nghe.

Quả nhiên, tiếng rao của cô đã thu hút không ít người qua đường.

"Cô em ơi, tất này một đồng ba đôi thật à? Là tất ni lông sao?"

"Dạ chị, đây đúng là tất ni lông ạ, chị xem nhiều tất thế này tha hồ mà chọn, tha hồ mà lựa."

Thấy thật sự có người bị tiếng rao của mình thu hút, Giang Tú Lệ lập tức phấn khích hẳn lên. Cảm giác thành tựu này thật khó tả, khiến cô làm mọi việc dễ dàng hơn nhiều. Giang Tú Lệ dạn dĩ hẳn lên, tiếng rao ngày càng trôi chảy. Hơn nữa, cô còn biết cò kè mặc cả với khách hàng để bán tất, so với hôm qua thì quả thực như biến thành một người khác vậy.

Giang Lâm đứng ở một bên, lúc bận thì giúp đỡ m��t chút, còn khi rảnh rỗi thì cơ bản đứng ngoài quan sát. Tuy nhiên, quan sát một lúc lâu, cậu nhận ra đa số người mua hàng đều vì ham rẻ, những đôi tất một đồng ba đôi bán đặc biệt nhanh. Thế nhưng, đa số người lại không đoái hoài đến những đôi tất được đóng gói cẩn thận, bán với giá một đồng một đôi.

Hôm qua và hôm nay tổng cộng đã xếp gọn gàng 400 đôi tất, vậy mà giờ đây, số tất này chất đống ở đây lại chẳng có ai hỏi mua. Kiểu này tuy có kiếm được tiền, nhưng lợi nhuận lại rất mỏng. Tính theo cách này của hôm nay, ước chừng lợi nhuận của họ có thể tăng gấp đôi, tức là bỏ 100 đồng tiền vốn mua tất có thể lời 100 đồng. Rốt cuộc, đây cũng chỉ là tiền công vất vả mà thôi.

Mấy ngày nay thời tiết khá tốt, nhưng nếu qua một đợt mưa gió bão bùng, không bán được hàng thì sẽ không có nguồn thu nhập này. Hơn nữa, ban đầu ai cũng ham rẻ, nhưng qua một thời gian, ít nhất một phần lớn khách hàng sẽ đạt trạng thái bão hòa. Chẳng lẽ người ta hôm nay đi tất, ngày mai lại mua nữa sao? Hơn nữa, người ta trong thời buổi này đều khá tiết kiệm, tất rách đều được vá víu lại dùng thêm ba năm nữa. Vì vậy, phân khúc thị trường cao cấp nhất định phải được khai thác.

Giang Lâm quan sát xung quanh, cậu thấy đa số người mua tất đều là phụ nữ, dù là người trẻ hay người già. Đúng lúc này, một nhóm thanh niên mặc quần áo lao động đi tới. Giang Lâm vừa nhìn đã nhận ra, đây là những nam công nhân viên chức độc thân vừa tan ca từ nhà máy. Sở dĩ nói là nam công nhân viên chức độc thân, chỉ cần nhìn tuổi tác là biết. Mấy nam thanh niên nhìn thấy một đám cô gái và phụ nữ trẻ đang vây quanh sạp hàng chọn tất. Họ chắc chắn ngại chen vào để cùng những người phụ nữ ấy chọn tất. Ánh mắt lướt qua sạp hàng một lượt, rõ ràng là họ có ý định mua tất.

"Các anh ơi, các anh có muốn mua tất không ạ?"

"Bên cháu có loại tất được đóng gói cẩn thận, các anh xem, đây đều là tất vải loại cực tốt, cũng có tất ni lông, xem các anh thích kiểu nào ạ. Loại tất này đều là cán bộ trong thành phố hay dùng, bên cháu cũng chỉ nhập về một ít để bán thử xem sao, coi như là có hàng mới lạ. Chứ cũng chẳng lời lãi bao nhiêu."

Mấy nam thanh niên nghe xong là 'cán bộ dùng', trong lòng lập tức xiêu lòng. Người trong thành phố luôn là người dẫn dắt trào lưu, người dân thường vẫn sẽ mang suy nghĩ muốn chạy theo trào lưu.

"Đây là tất cán bộ trong thành dùng thật à? Cậu không lừa chúng tôi đấy chứ?"

Mấy thanh niên trêu ghẹo.

Giang Lâm cười rồi mở chiếc rương ra, "Các anh nhìn xem, chỉ cần nhìn cách đóng gói là các anh biết ngay. Thứ này là cán bộ cấp cao trong thành vẫn dùng đấy ạ. Lúc bọn cháu nhập hàng, ông chủ có một lô hàng giấu đi, vừa lúc bọn cháu thấy được nên thử bán xem sao. Các anh ơi, đây đúng là hàng xịn đấy ạ, các anh nhìn xem đôi tất này, nhìn xem cách đóng gói này, đâu phải người thường dùng đâu."

Mọi người thấy trong rương lộ ra ngoài những đôi tất gói kỹ trong giấy kính, không khỏi có chút ngạc nhiên. Thật ra tất đều được đổ ra từ những bao bố, bất quá được đặc biệt đóng gói để bán chạy hơn một chút. Trải qua cẩn thận ủi là, rồi dán thêm nhãn hiệu, bên ngoài lại cho vào túi đựng tinh xảo, trông quả nhiên khác hẳn. Dù là lúc nào, cách đóng gói cũng luôn mang đến cho người ta cảm giác mới mẻ, bắt mắt. Quả nhiên, mấy người trẻ tuổi nhìn những đôi tất này lập tức động lòng, thứ này vừa nhìn đã không giống hàng vỉa hè.

"Tất này bán thế nào vậy?"

"Tất này một đồng rưỡi một đôi ạ!"

Đám người nghe xong giá tiền này không khỏi hít vào một hơi khí lạnh. Tất bán trên thị trường hiện tại, dù là loại tốt một chút, cũng chỉ tám hào một đôi. Một đồng rưỡi này mua được gần hai đôi tất rồi!

"Tất này đắt quá! Rẻ hơn chút đi, ông chủ."

Mặc dù trong lòng thấy đắt, thế nhưng tưởng tượng đây là tất cán bộ trong thành dùng thì một đồng rưỡi ngược lại không thấy đắt nữa, nhưng mặc cả thì vẫn phải mặc cả thôi.

"Các anh ơi, tất này cháu nhập vào đã rất đắt rồi. Các anh bảo cháu giảm giá nữa thì khó lắm, đây là cháu phải đi thật xa từ trong thành phố ngồi tàu hỏa mang về đấy ạ. Toàn là tiền mồ hôi nước mắt cả."

Mấy nam thanh niên nghe xong là ngồi tàu hỏa đến, trong lòng càng thêm hứng thú, "Ông chủ ơi, thôi bớt chút đi! Tất này đắt quá, ông bớt chút đi, chúng tôi mua thêm hai đôi."

"Vậy thế này đi, cháu thấy các anh cũng thiết tha muốn mua tất, nếu không thì coi như cháu làm không công chuyến này. Cháu không kiếm lời, bán đúng giá nhập cho các anh."

"Một đôi một đồng ba hào."

Giang Lâm cắn răng, vẻ m��t đau lòng lập tức khiến mọi người trong lòng cảm thấy thoải mái hơn.

"Ông chủ, thế thì thế này nhé, một đồng một đôi, cháu lấy ba đôi."

"Không được đâu các anh ơi, một đồng ba hào là giá nhập rồi. Nếu các anh mua một đồng thì mỗi đôi cháu lỗ ba hào mất. Vốn dĩ đã bù chi phí đi lại và công sức rồi, cái này nếu lại lỗ tiền thì làm ăn này thật sự không cách nào mà làm nổi nữa."

Giang Lâm khăng khăng giữ giá, hai bên qua lại mặc cả nửa ngày, cuối cùng chốt giá một đồng hai hào một đôi. Mấy người trẻ tuổi hào phóng, mỗi người lấy ba đôi tất. Năm người, doanh thu 18 đồng. Phải biết rằng, chi phí của 15 đôi tất này không đáng là bao. Lợi nhuận ròng gần như tăng gấp mười lần.

Lần lượt từng tốp nam công nhân viên chức đi ngang qua đây, Giang Lâm thật sự đã khai phá được một con đường buôn bán mới. Không ít người đều hỏi han và muốn xem những đôi tất mà các cán bộ trong thành phố đang ưa chuộng dùng trông ra sao. Một lát sau, những đôi tất đóng gói tinh xảo này thế mà đã bán được hơn 80 đôi. Chỉ riêng hơn 80 đôi t��t này đã bán được 100 đồng. Buổi tối hôm nay, việc buôn bán của họ xem như đại thắng. So với hôm qua, tối nay họ bán được nhiều hơn đúng 100 đồng. 100 đồng này là nhờ Giang Lâm bán 'tất cán bộ' mà có được. Phải biết rằng, từ hôm nay trở đi, không ít người đều biết ở chợ đêm có một sạp bán tất, lại còn có cả 'tất cán bộ' trong thành phố nữa. Một đồn mười, mười đồn trăm, chẳng mấy chốc trong giới nam công nhân viên chức lại rộ lên một phong trào chạy theo mốt.

Tuyệt tác văn học này đã được truyen.free bảo chứng về quyền sở hữu.