Đối với một quảng cáo truyền hình mới ra mắt, có sức ảnh hưởng lớn mà nói, ngày đầu tiên chắc chắn không phải là lúc đạt lượng người xem cao nhất, bởi vì rất nhiều khán giả ngẫu nhiên còn chưa biết đến sự tồn tại của đoạn quảng cáo này.

Dù có tin nhắn hay nhóm chat YY đi chăng nữa, thì hiện nay cả nước vẫn chỉ có khoảng 80 triệu cư dân mạng, còn rất nhiều người chưa có mạng internet hay điện thoại. Do đó, con đường truyền bá thông tin rộng rãi nhất trong xã hội vẫn phải dựa vào truyền miệng.

Chẳng hạn, vào ngày làm việc/học tập thứ hai, những người trẻ tuổi trong các nhóm fan cuồng của Cố Thành đã tự động lan truyền quảng cáo miễn phí mà không cần ai yêu cầu.

Thế là, đêm thứ hai, các tổng đài di động lại yên tĩnh hơn đôi chút, không còn phải lo lắng bởi ảo ảnh phồn vinh giả dối nữa —— số người gửi tin nhắn thông báo cho nhau đã giảm ít nhất 20 lần so với đêm trước, hoàn toàn không gây ra bất kỳ tác động nào đến mạng lưới.

Nhưng vài đài truyền hình phát sóng quảng cáo lại tiếp tục đón nhận một đợt cao trào tỷ lệ người xem mới. Hơn nữa, làn sóng cao trào này đến nhanh đi nhanh như một chuyến tàu lượn siêu tốc, đối với những người luôn theo dõi thành tích mà nói, quả là vô cùng kịch tính.

Đến ngày làm việc thứ ba, ngay cả Trương đại hồ tử, nhà sản xuất chủ lực của ban sản xuất điện ảnh truyền hình (người vẫn luôn tìm cách che giấu tin tức về Cố Thành), cũng đã nghe ngóng được chuyện này. Vừa hay tin quảng cáo của Cố Thành được phát sóng trên đài truyền hình của mình, ông ta lập tức cảm thấy một trận giận không chỗ trút.

Chẳng phải đã nói rằng các bộ phận trong đài phải đồng lòng, cùng nhau tiến lùi sao? Tên Cố Thành đó không phải đã bị liệt vào "danh sách đen hợp tác" rồi ư? Đồng nghiệp bên bộ phận quảng cáo lại bán đứng đồng đội như vậy sao?

Ông ta nén cơn giận, đi tìm một người phụ trách của bộ phận quảng cáo để hỏi thăm tin tức. Dẫu sao đối phương cũng là người có chức có quyền, Trương đại hồ tử cũng không đến mức thái độ quá ngông cuồng, chỉ muốn "tiên lễ hậu binh" hỏi cho ra lẽ.

"Tần bộ trưởng, đang bận à?" Trương đại hồ tử gõ cửa một cái, cố tỏ ra bình tĩnh.

"Ồ, đạo diễn Trương, mời ngồi! Để tôi pha trà cho ngài." Trong văn phòng bộ phận quảng cáo, quan chức họ Tần (người vừa được gọi là Tần bộ trưởng) cười rạng rỡ, vẻ mặt thân thiện. Ông ta kỳ thực chỉ là phó chức, nhưng trong thể chế này, khi xưng hô với nhau, người ta thường bỏ đi chữ 'phó'.

Bộ phận điện ảnh truyền hình sản xuất chương trình hay, chiếu phim hot, kéo cao tỷ lệ người xem, thì quảng cáo bộ mới có thể bán quảng cáo được giá cao. Bởi vậy, nhìn chung, lãnh đạo bộ phận quảng cáo đối với các bộ phận sản xuất nội dung, đặc biệt là những tổ sản xuất có danh tiếng và thực lực không tồi, vẫn luôn rất khách khí.

"Đừng khách sáo, tôi chỉ đến nghe ngóng đôi lời thôi —— Tần bộ trưởng, nghe nói hôm qua vào khung giờ 7 giờ 40, có phát sóng quảng cáo của YY Điện Tử ư? Lại còn do chính Cố Thành tự mình quay sao? Chẳng phải đã nói rằng..."

"Lão Trương à, tình hình thế nào thì ông cũng biết rồi. Trước năm 2000, đài chúng ta đã từng huy hoàng đến nhường nào? Hãng điện tử BBK, với quảng cáo máy lặp, năm đầu tiên chi 150 triệu tệ để quảng cáo rầm rộ nhất, năm thứ hai 120 triệu tệ, liền giành được danh hiệu 'ông hoàng quảng cáo' hai năm liền. Thế nhưng hai năm sau thì sao? Em bé ha ha, chỉ chi 30 triệu tệ một năm, lại giành được danh hiệu 'ông hoàng quảng cáo' hai năm liền —— mọi người đều cảm thấy quảng cáo trực tuyến hiệu quả tốt, trong mùa đông giá rét ấy, quảng cáo internet lại bán được rẻ mạt, kết quả là đài truyền hình chúng ta có rất nhiều vị trí quảng cáo chỉ có thể bán đổ bán tháo một chút ít thôi..."

Tần bộ trưởng là một quan chức lão làng, khi nói chuyện tự nhiên là hận không thể kể từ "cải cách mở cửa" đến nay. Trương đại hồ tử kiên nhẫn lắng nghe nửa buổi, chỉ hiểu được một ý chính: Hiện tại, vị trí quảng cáo năm 2003 bán còn không được giá bằng năm 2000, hơn nữa có vài khách hàng sau nửa năm thử nghiệm thấy hiệu quả không tốt, muốn bỏ ngang hợp đồng, chấp nhận chịu một ít phí bồi thường vi phạm hợp đồng để hủy quảng cáo giữa chừng, vân vân.

Tóm lại, bộ phận quảng cáo cũng không hề dễ dàng, không thể trơ mắt nhìn một đối tác có thể mang về hàng triệu tiền chênh lệch lợi nhuận đã chủ động đến gõ cửa, mà lại làm như không thấy.

Trong lòng Trương đại hồ tử cảm thấy nguội lạnh. Ông ta thầm nhủ: "Nếu ta đây buông bỏ tiết tháo mà sản xuất những nội dung tầm thường, nịnh nọt khán giả, ta đây cũng có thể tạo ra những bộ phim gây sốt chứ! Chẳng phải lãnh đạo vẫn luôn dạy bảo đài chúng ta phải chỉ được sản xuất nội dung chính diện, tích cực sao! Chương trình về thần tượng, game kiếm tiền đều không được phép sản xuất, đây chẳng phải là tự trói tay trói chân để các đài tư nhân mặc sức đánh bại sao?!"

Mặc dù Trương đại hồ tử thực lực không đủ, nhưng nói theo lương tâm, những lời độc thoại trong lòng ông ta vẫn có lý. Kênh chính thống không ai xem, vấn đề lớn nhất vẫn là chủ đề bị hạn chế, chứ không phải kỹ thuật. Những nhà sản xuất như họ cũng thật đáng thương. Những thứ người dân muốn xem thì không được phép sản xuất, nhất định phải là giọng điệu chính thống, tích cực, dần dà tự nhiên sẽ bị vùi dập như báo đảng giữa chợ.

"Thế nhưng làm như vậy, sau này cái thói ngông nghênh, tà khí này..." Trương đại hồ tử nhịn nửa buổi, cuối cùng thật sự là trong lòng không thông, liền buột miệng thốt ra một câu than vãn. Ngụ ý của ông ta rất rõ ràng: Bộ phận quảng cáo hôm nay không cho tôi chỗ dựa, sau này các chương trình của đài tư nhân sẽ h��c theo, được đà lấn tới không nể mặt đài nữa. Kiếm tiền là chuyện nhỏ, mất đi cốt cách mới là chuyện lớn!

"Lão Trương! Lời này không nên nói lung tung, sao lại có thể là 'ngông nghênh, tà khí' được!" Sắc mặt Tần bộ trưởng trở nên lạnh lẽo, trong lòng thầm nhủ: "Lão già này sao lại không biết thời thế như vậy? Xem ra có vài sự thật phải nói cho hắn biết mới được."

"Lão Trương à, thời đại đang thay đổi, đừng nên lúc nào cũng dùng cái nhìn cũ kỹ để xem xét vấn đề. Đừng tưởng rằng chỉ có bộ phận điện ảnh truyền hình, bộ phận thông tin là sản xuất nội dung, kéo cao tỷ lệ người xem, còn bộ phận quảng cáo là lấy tiền để làm giảm tỷ lệ người xem.

Hiện tại, bộ phận quảng cáo của chúng ta cũng phụ trách kéo cao tỷ lệ người xem, hơn nữa là vừa thu tiền vừa kéo cao tỷ lệ người xem —— đây là số liệu người xem đêm qua, trong khoảng thời gian quảng cáo xen giữa dự báo thời tiết và chương trình «Tiêu điểm Phỏng vấn», tỷ lệ người xem lại cao hơn cả phim chính đó!"

Tờ giấy này do nữ thư ký đặt lên bàn làm việc của Tần bộ trưởng vào sáng sớm, ông ta xem xong cảm thấy vô cùng phấn chấn, định cất giữ lâu dài. Chuyện "quảng cáo thúc đẩy tỷ lệ người xem" thế này, từ trước đến nay chưa từng nghe thấy, đã lật đổ mọi lý luận truyền thông học. Tần bộ trưởng quyết định xem đây là chuyện để đời, là một truyền kỳ, mà cất giữ lại.

Không ngờ rằng còn chưa kịp hết nóng, đã phải dùng để "gõ" người.

Trương đại hồ tử liếc nhìn, vô cùng kinh ngạc, sau đó liền bắt đầu hoài nghi cuộc đời.

...

Vào ban đêm, bao gồm trên YY Post Bar, rất nhiều nhân sĩ giới truyền thông ẩn hiện, cùng với trên Thiên Nhai Tây Từ, đều có rất nhiều người đăng bài cảm thán:

Một gã nhà sản xuất kỳ cựu tự xưng thuộc đài truyền hình đã đăng bài viết rằng: "Ta cầm một cuốn «Lý luận truyền thông học kinh điển», đi đến chân tượng thần Cố Thành, kêu lên kiến thức cả đời của ta: Nội dung là chi tiền để cung cấp tỷ lệ người xem, quảng cáo là thu tiền để tiêu hao tỷ lệ người xem. Đáng tiếc, tượng thần Cố Thành chẳng hề phản ứng, cuốn «Lý luận truyền thông học kinh điển» của ta lại không tự chủ được tự bốc cháy, hóa thành một đống tro tàn —— ta cảm thấy ta đã học một trường đại học dỏm."

Bên dưới, lập tức có một nghiên cứu sinh chuyên ngành báo chí của Đại học Phục Đán cảm thán: "Quảng cáo có tỷ lệ người xem cao hơn cả phim chính, ta cảm thấy ta bắt đầu hoài nghi cuộc đời."

"Có gì mà phải hoài nghi chứ, gã Cố Thành này chẳng qua là tình cờ tạo ra một sự kiện marketing, lợi dụng danh tiếng chưa từng quảng cáo của bản thân để tạo thành chiến lược marketing khan hiếm đầy tương phản. Tình hình này nhiều nhất cũng chỉ kéo dài mười ngày nửa tháng, sự nhiệt tình của công chúng sẽ thoáng qua rất nhanh, không còn mới mẻ thì lập tức sẽ chẳng ai chú ý nữa." Đây là kết luận của một nhân sĩ phân tích kiểu Gia Cát Lượng sau khi bình tĩnh lại.

Lời này vừa cảm thán không bao lâu, lập tức nhận được hàng chục bình luận đồng tình và đẩy bài, cho đến khi một học tỷ của người đăng bài, được biết là một nữ nhân viên văn phòng đang làm việc tại Đài Truyền hình Vệ tinh Đông Phương, dùng thông tin cực sốc để thay đổi nhận thức của mọi người:

"Đây thì tính là gì, nghe nói đêm nay có 4 đài truyền hình cấp thành phố trực thuộc tỉnh, vì phát hi��n việc phát quảng cáo của Cố Thành có thể tăng tỷ lệ người xem, đã không kịp đàm phán thương mại với YY Điện Tử, mà trước hết phát thử miễn phí quảng cáo đó trong một tuần, không đòi YY Điện Tử thu phí, liền trực tiếp phát sóng trắng!"

Người tiết lộ thông tin này lập tức gây ra tiếng vang lớn: "Không thể nào? Cho dù có thể tăng tỷ lệ người xem, nhưng dù sao đó cũng là một quảng cáo mà, phát sóng miễn phí dù tỷ lệ người xem có cao, thì đài truyền hình cũng chẳng có lợi gì ư?"

Nữ phóng viên của Đài Vệ tinh Đông Phương đó lập tức phân tích: "Sao lại không có lợi chứ? Tôi nhớ Đài Thâm Thị rất linh hoạt, họ đã nói chuyện này với các nhà quảng cáo khác có quảng cáo liền kề với khung giờ phát sóng quảng cáo YY-mini, sau đó yêu cầu họ trả tiền, liền trực tiếp thu lại được tiền quảng cáo của 30 giây đó —— đúng là người miền Nam giỏi làm ăn!"

"Hả? Rốt cuộc là chuyện gì xảy ra, nói mau!"

"Chẳng hạn, muốn xen vào khung giờ của YY-mini đó, trước đó là quảng cáo của Bia Thanh Đảo / A Bia, sau đó là quảng cáo của Mê Thượng / SK-II, sau khi xen vào, tỷ lệ người xem tổng thể trong khung giờ này liền tăng vọt. Đài truyền hình Thâm Thị không đòi YY Điện Tử trả tiền, mà quay sang thu tiền từ các đơn vị như SK-II, A Bia, đồng thời ký kết thỏa thuận cá cược tỷ lệ người xem quảng cáo. Đến lúc đó, lộ diện suất quả thực tăng lên mấy phần, mọi người đều đàm phán được thỏa đáng, vậy chẳng phải tốt sao."

"Hay quá! Cái này cũng được sao!" Những khán giả hóng chuyện lập tức cảm thấy nữ phóng viên của Đài Vệ tinh Đông Phương đó nói rất có lý.

Đáng tiếc, điều này vẫn chưa phải là phiên bản tối thượng, bởi vì rất nhanh có người hiểu rõ nội tình hơn đã xuất hiện để vạch trần.

"Hay ho gì chứ! Các ngươi cứ nghĩ là không có rủi ro à, ta chính là người của đài truyền hình Thâm Thị đây, xem như người trong cuộc tuyến đầu, ta tiết lộ cho các ngươi một tin cực hot: Lãnh đạo chúng ta nổi hứng phát thử miễn phí quảng cáo của YY Điện Tử trong một tuần, kết quả thì sao? Lòng tốt của chúng ta lại bị coi là lòng lang dạ sói sao? Mới vừa rồi, người của YY Điện Tử lại gửi email văn kiện luật sư đến đây, nói rằng chúng ta đã xâm phạm quyền tác giả đối với quảng cáo mà công ty họ đã quay! Mẹ nó, năm nay quảng cáo cũng được cấp bản quyền sao! Còn có công lý hay không đây!"

"Trời ơi —— không thể nào! Quảng cáo cũng có bản quyền, ta thật muốn hoài nghi cuộc đời!" Lần này, một đám người làm truyền thông hoàn toàn vỡ lẽ, chết lặng không nói nên lời.

Rõ ràng, đêm nay không chỉ có Trương đại hồ tử hoài nghi cuộc đời. Cố Thành, người đã nhịn ba năm không quay quảng cáo, dùng mức độ xuất hiện khan hiếm của bản thân, dùng chiến lược marketing khan hiếm, đã dạy cho tất cả những người làm truyền thông một bài học.

"Vậy hắn ta thật sự tài giỏi đến mức không cần mọi người làm quảng cáo nữa sao? Nếu đúng là như thế thì lúc trước hắn bỏ tiền tìm đài và ba đài vệ tinh cấp tỉnh lớn để làm gì?"

"Ngươi đây thì không hiểu rồi, Cố Thành là chê Đài truyền hình Thâm Thị quá nhỏ, không phải đài vệ tinh, chỉ có thể thu xem được trong phạm vi tỉnh Việt Đông, cho nên phát sóng miễn phí cũng không xứng. Hoàn toàn là hắn nhìn thấu chiêu trò muốn 'cọ nhiệt' để hút fan thôi!

Ngoài văn kiện luật sư ra, nghe nói còn bí mật gọi điện thoại đưa ra điều kiện giao dịch ngầm: Đài truyền hình cấp thành phố, không phát sóng toàn quốc, nếu muốn phát sóng miễn phí thì ít nhất phải phát liên tục ba tháng. Còn việc trong vài ngày để 'cọ nhiệt' mà thôi, YY Điện Tử muốn thu phí bản quyền quảng cáo. Trừ phi là đài vệ tinh cấp tỉnh có thể thu xem toàn quốc, mới được phép trực tiếp phát thử miễn phí mà không cần thông qua thương lượng, và thời gian không giới hạn."

Vừa phân tích như vậy, một đám những người tinh anh trong giới truyền thông tự nhiên hiểu ngay lập tức.

Cố Thành rất rõ ràng, đoạn quảng cáo hắn quay sở dĩ trong vài ngày đã bùng nổ sức nóng đến mức này, hoàn toàn là do hiệu ứng marketing khan hiếm mang lại!

Nói cách khác, sự bùng nổ sức nóng này chỉ kéo dài không quá một tháng.

Chờ đến khi mọi người đều xem phát chán, chủ đề đã qua đi, tỷ lệ người xem quảng cáo giảm sút hai phần ba cũng là điều rất bình thường.

Hiện tại, đám fan hâm mộ chẳng qua là tìm kiếm sự mới mẻ. Giống như khi nhìn thấy một siêu cấp phú hào làm ra những việc không phù hợp với thân phận địa vị, người ta sẽ đổ xô đến xem, cũng là lẽ thường tình.

Cho nên, cách làm "cọ nhiệt" thử một tuần của Đài truyền hình Thâm Thị, mới bị phía YY Điện Tử lập tức gửi văn kiện luật sư yêu cầu dừng lại. YY Điện Tử cũng sẽ không ngông cuồng đến mức thật sự yêu cầu đối phương phải trả tiền mua "phí bản quyền quảng cáo", chỉ là hy vọng đạt thành một giao dịch quan trọng khác: Nếu muốn miễn phí, ít nhất hãy phát sóng miễn phí cho ta hai tháng.

Cửa hàng lớn thì lấn át khách hàng, khách hàng lớn thì lấn át cửa hàng. Việc cửa hàng có bị lấn át hay không, hoàn toàn phụ thuộc vào quy mô của cửa hàng đó so với tình thế của khách hàng.

"Chuyện này, đoán chừng sẽ gây ra một điểm nóng truyền thông học rất lớn, về sau còn sẽ bị đem ra mổ xẻ phân tích —— quảng cáo mà đòi thu phí bản quyền, chuyện này dễ lách luật thôi, luật bản quyền trong nước vốn không chặt chẽ. Đến lúc đó đừng phát sóng quảng cáo đó nữa là được rồi, cứ chèn vào trong các báo cáo tin tức, đưa tin về mức độ nóng bỏng của sự việc này, làm bình luận tin tức phát sóng, chẳng phải là đã đi đường vòng rồi sao? Bất quá, bất kể làm cách nào, chủ đề mà Cố Thành muốn đã chắc chắn được lan tỏa, hơn nữa từ trên xuống dưới đều phải chơi theo hắn, chiêu này quả là quá độc."

Một đám người thông minh, rất nhanh đã nghĩ ra đối sách. Dịch phẩm này do truyen.free nắm giữ quyền phát hành độc quyền, xin quý độc giả lưu ý.