Suy nghĩ của Vệ Nhĩ Tư không sai, nhưng Lý Trường Hà cũng không vội vàng đồng ý ngay.

Mặc dù ban đầu việc xây dựng thương hiệu giá rẻ là chiến lược do Lý Trường Hà quyết định, nhưng thị trường biến hóa khôn lường trong chớp mắt. Ngay cả những mô hình kinh doanh thành công rực rỡ ở kiếp trước cũng không hẳn sẽ thành công vào thập niên 80.

Ví dụ như hiện tại ở Nhật Bản, chiến lược giá rẻ không được coi là một chiến lược tốt. Bởi vì vào thập niên 80, giới Yuppie Nhật Bản ưa chuộng tiêu dùng hàng hiệu.

Những thương hiệu như Uniqlo, Muji (Vô Ấn Lương Phẩm) đều xuất hiện vào thời kỳ bong bóng kinh tế Nhật Bản, tức là từ năm 1990 đến 1999 mới bùng nổ và chiếm lĩnh thị trường.

Trong khi đó, nước Mỹ hiện tại cũng đang ở trong kỷ nguyên bùng nổ tiêu dùng. Trong hoàn cảnh này, nếu cứ mãi bám vào chiến lược giá rẻ, không hẳn là sai, nhưng khá lãng phí.

Quan trọng nhất là Lý Trường Hà hiểu rõ một điều: thương hiệu bình dân thì dễ gây dựng, nhưng để đột phá lên cao hơn lại rất khó.

Giống như Xiaomi, nhờ hiệu ứng người hâm mộ cuồng nhiệt ở giai đoạn đầu, họ đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Nhưng sau này, khi Xiaomi muốn đột phá lên phân khúc cao cấp, lại không được thuận lợi như Huawei.

Nguyên nhân chính là do thương hiệu đã quá lâu ở phân khúc giá rẻ, khiến khách hàng ở phân khúc cao cấp không mấy mặn mà.

Còn chiến lược song hành của Huawei lại tốt hơn rất nhiều: thương hiệu chính Huawei nhắm vào phân khúc cao cấp, trong khi thương hiệu con Honor phụ trách thị trường thấp cấp.

Sau khi thương hiệu cao cấp Huawei được thiết lập vững chắc và có thể lan tỏa xuống các phân khúc thấp hơn, họ lại bán đi thương hiệu Honor.

Theo Lý Trường Hà, nếu xét về tầm ảnh hưởng của chiến lược, mô hình phát triển của Huawei thực tế phù hợp với tình hình hiện tại ở Mỹ hơn là Xiaomi.

"Wilker, anh có ý kiến gì sao?"

Vệ Nhĩ Tư thấy Lý Trường Hà im lặng một lúc lâu nên tiếp tục hỏi.

Lý Trường Hà gật đầu: "Tôi nghĩ chúng ta hoàn toàn có thể phát triển song hành."

"Nếu trang phục bình dân hiện tại đã mang lại lợi nhuận, tôi nghĩ không ngại dùng một phần lợi nhuận để khai thác phân khúc Yuppie mà anh vừa nhắc đến."

"Thị trường tiêu dùng Mỹ, tôi dự đoán ít nhất trong mười năm tới vẫn sẽ rất tốt. Trong bối cảnh này, nếu chúng ta cứ mãi phát triển ở phân khúc thấp cấp, ngược lại sẽ trở nên tầm thường."

"Dĩ nhiên, việc xây dựng thương hiệu cho giới Yuppie, tôi thấy không cần phải vội. Hướng đi chính của chúng ta vẫn là thương hiệu bình dân, nhưng các thương hiệu luxury tầm trung, tôi cho rằng có thể đồng thời đẩy mạnh để dần xây dựng hình ảnh thương hiệu."

"Luxury tầm trung?"

Nghe được cụm từ mới mà Lý Trường Hà vừa nói ra, một tia linh quang chợt lóe lên trong đầu Vệ Nhĩ Tư.

"Đúng vậy, hàng xa xỉ ở phân khúc thấp hơn. Tôi cảm thấy cụm từ này phù hợp hơn với định nghĩa về giới Yuppie. Loại thương hiệu này hoàn toàn có thể hợp tác với các tạp chí thời trang để quảng bá, tập trung vào phong cách của nhà thiết kế chính và chất liệu sản phẩm."

"Bên Beaussac, bản thân họ vẫn còn một số nhà máy ở châu Âu. Số nguyên vật liệu của những nhà máy này, ngoài việc cung cấp cho Dior, chắc chắn vẫn còn dư thừa. Đặt vào thương hiệu bình dân thì quá lãng phí, vì vậy chúng ta có thể tận dụng để một lần nữa xây dựng một thương hiệu luxury tầm trung."

"Anh phải biết, việc xây dựng thương hiệu bình dân tuy đơn giản, nhưng sau này muốn nâng cấp lên phân khúc cao cấp thì lại rất khó khăn."

"Người tiêu dùng chỉ có xu hướng chấp nhận s��n phẩm thấp cấp hơn, rất khó đi ngược lại. Khách hàng ở phân khúc cao cấp thường có mức độ chấp nhận rất thấp đối với sản phẩm bình dân. Rất khó để thay đổi ấn tượng của họ."

"Vì vậy, tận dụng lợi thế của thị trường tiêu dùng hiện tại, tôi nghĩ không ngại đẩy mạnh đồng thời cả hai."

Lý Trường Hà chăm chú phân tích cho Vệ Nhĩ Tư nghe.

Vệ Nhĩ Tư ngồi đó trầm tư.

"Nếu vậy, rủi ro của chúng ta sẽ tăng lên nhiều. Một khi thị trường xuất hiện sai lệch, công ty rất dễ thua lỗ."

Ý tưởng của Lý Trường Hà không sai, nhưng xét từ góc độ vận hành công ty, mô hình của anh quá cấp tiến. Khi chưa có nền tảng vững chắc mà đã mở quá nhiều mặt trận, điều này thực tế là vô cùng mạo hiểm.

Hơn nữa, điều quan trọng hơn là những thương hiệu luxury tầm trung như Dior không thể sử dụng kênh phân phối hiện tại của các thương hiệu bình dân. Kênh phân phối của chúng nhất định phải được phát triển lại, điều này có nghĩa là quy mô công ty có lẽ phải tiếp tục mở rộng.

"Thị trường, tôi cho rằng trong mười năm tới, Mỹ vẫn sẽ là một thị trường tiêu dùng lớn, kế đến là Nhật Bản."

"Tiềm năng tiêu dùng ở đó không hề thua kém Mỹ. Với thương hiệu luxury tầm trung, anh hoàn toàn có thể chỉ tập trung vào các đô thị lớn của hai quốc gia này. Ngược lại, đối với châu Âu, tôi nghĩ có thể tạm thời bỏ qua."

"Ở đó có quá nhiều nhà thiết kế, các thương hiệu ngách cũng không ít, nên khái niệm luxury tầm trung thực ra không dễ áp dụng rộng rãi."

Mặc dù Lý Trường Hà không biết chính xác thị trường tiêu dùng Mỹ trong tương lai, nhưng anh biết rằng trong mười năm tới, thị trường chứng khoán Mỹ sẽ rất sôi động. Dù giữa chừng có những đợt suy thoái lớn, nhưng nhìn chung vẫn phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là sau năm 1982.

Và thị trường chứng khoán thường đại diện cho tình hình kinh tế chung của một quốc gia.

Hơn nữa, anh biết rằng chính sách kinh tế tự do trong thời gian này đã thực sự giúp nước Mỹ thịnh vượng đáng kể trong thập kỷ đó.

"Về vấn đề tài chính, đừng lo lắng, khi cần thiết, tôi có thể tiếp tục đầu tư!"

Lý Trường Hà mỉm cư��i nói với Vệ Nhĩ Tư.

Đừng nhìn anh ta có vẻ thiếu tiền khắp nơi trong hai năm qua, đó chỉ là do anh ta chủ động sắp xếp từ trước mà thôi.

Đợi thêm hai năm nữa, anh ta sẽ đau đầu vì không biết tiêu tiền vào đâu.

Có được sự đảm bảo của Lý Trường Hà, Vệ Nhĩ Tư cũng nhẹ nhõm hẳn.

Khi ông chủ lớn đã lên tiếng, ông ta biết m��nh nên làm gì tiếp theo.

"Được, tôi sẽ về nghiên cứu xem cách thức phát triển thế nào."

"Gợi ý của tôi là, hãy mở một công ty và thương hiệu riêng, phát triển song song với mảng hiện tại của chúng ta. Giống như Dior vậy, chúng ta chỉ nắm giữ cổ phần và cung cấp lợi thế về nguyên liệu, để họ độc lập phát triển."

"Dĩ nhiên, nếu anh dồi dào năng lượng để quản lý song song cả hai thì cũng được thôi."

Lý Trường Hà thuận miệng gợi ý, Vệ Nhĩ Tư gật đầu: "Tốt, đợi tôi về sẽ họp bàn nghiên cứu cùng đội ngũ."

Sau khi hai bên bàn xong chuyện công ty, Lý Trường Hà lại mời Vệ Nhĩ Tư và đoàn tùy tùng dùng bữa tối.

Đại lộ Rodeo Drive dưới chân Beverly Hills, nơi không chỉ quy tụ nhiều cửa hàng xa xỉ phẩm hàng đầu thế giới mà còn vô số nhà hàng sang trọng.

Sau bữa ăn, Vệ Nhĩ Tư dẫn người rời đi, còn Lý Trường Hà thì dắt Quan Chi Lâm bắt đầu dạo quanh khu vực này.

Rất nhanh, đoàn người đi đến cửa hàng độc quyền của Dior.

"Đi thôi, vào xem một chút!"

Lý Trường Hà dắt Quan Chi Lâm bước vào. Vừa bước chân vào, Quan Chi Lâm liền bị choáng ngợp bởi vô vàn trang phục và sản phẩm đẳng cấp.

"Thích gì cứ chọn thoải mái!"

Lý Trường Hà mỉm cười nói với Quan Chi Lâm.

Mắt Quan Chi Lâm sáng rực: "Thật không ạ?"

"Dĩ nhiên rồi, dòng nước hoa họ vừa ra mắt gần đây khá ổn, em có thể chọn vài món."

"Thưa quý cô, xin chào, đây là dòng sản phẩm mới mà công ty chúng tôi vừa ra mắt, cô có thể thử ạ."

Nghe thấy Lý Trường Hà nói vậy, một nhân viên bán hàng bên cạnh lập tức giới thiệu với Quan Chi Lâm.

Quan Chi Lâm tò mò nhận lấy, rồi xịt thử. Lý Trường Hà thì đứng một bên im lặng quan sát.

Anh đang xem xét phong cách phục vụ tỉ mỉ của họ.

Mảng nước hoa của Dior mới được đưa vào hoạt động, hay đúng hơn là mới được mua lại.

Sau khi Karl Lagerfeld tiếp nhận vị trí tổng thiết kế của Dior, anh đã có một lần gặp mặt Lý Trường Hà.

Và điều thỉnh cầu đầu tiên của ông sau cuộc gặp đó, chính là mua lại mảng mỹ phẩm và nước hoa của Dior từ công ty LV.

Bởi vì một công ty xa xỉ phẩm, nếu không có mảng mỹ phẩm và nước hoa, thì theo Karl Lagerfeld, hoàn toàn không thể khai thác thị trường.

Đúng lúc đó, bên Beaussac nhờ sự bùng nổ của mảng túi du lịch mà có sẵn vốn, nên đã thương lượng với tập đoàn LV, một lần nữa mua lại mảng mỹ phẩm và nước hoa ban đầu của Dior.

Cuối cùng, sau khi chi ra một khoản vốn không nhỏ, Beaussac lại một lần nữa mua lại mảng mỹ phẩm của Dior.

Và các dòng sản phẩm của Dior, sau bao năm chia cắt, lại một lần nữa hội tụ.

Sau khi quan sát toàn bộ chất lượng dịch vụ của nhân viên cửa hàng, Lý Trường Hà gật đầu tán thưởng, sau đó đứng dậy đi sang một góc khác.

"Thưa ngài, xin chào, ngài có cần gì nữa không ạ?"

Thấy Lý Trường Hà đi sang một góc khác, một nhân viên bán hàng khác liền tiến tới.

"Tôi muốn gặp quản lý của các bạn, tôi đến lấy quần áo của mình."

Lý Trường Hà ôn hòa nói với đối phương.

"Quần áo?"

"Thưa ngài? Ngài là?"

Nhìn vẻ mặt của Lý Trường Hà, nhân viên bán hàng lập tức lộ rõ vẻ kinh ngạc.

Cô chợt nhớ đến những lời đồn trong cửa hàng gần đây.

Nghe nói ông chủ lớn của công ty có một điền trang ở Beverly Hills, và hai ngày trước có một bộ trang phục được gửi từ châu Âu tới, chính là để chuẩn bị cho ông chủ lớn của công ty. Nghe nói đó là trang phục ông chủ lớn muốn tham dự một buổi dạ tiệc.

Bộ trang phục này được đặt trang trọng trong phòng khách VIP, chờ điện thoại của ông chủ lớn, họ sẽ sẵn sàng giao tận nơi bất cứ lúc nào.

Họ khi trò chuyện cũng từng nhắc đến, ông chủ lớn của công ty nghe nói là một người gốc Á.

Và thần thái của Lý Trường Hà lúc này, khiến nữ nhân viên bán hàng nhớ ngay đến những điều này.

Chẳng lẽ vị khách này chính là?

"Ngài đợi một chút, tôi đi báo với quản lý một tiếng."

Chỉ chốc lát sau, một người đàn ông trung niên dáng người cao lớn từ phía sau bước ra.

"Xin chào, ngài Victor!"

Ngay khi nhìn thấy Lý Trường Hà, Rupert liền vội vàng bước tới trước mặt anh, sau đó kính cẩn chào hỏi.

Là người phụ trách cửa hàng độc quyền của Dior ở Beverly Hills, địa vị của Rupert không hề thấp. Ông ta thậm chí còn từng xem qua ảnh của Lý Trường Hà.

Đó là ảnh được tổng bộ đặc biệt gửi xuống để ông ta nhận diện.

Dù sao cửa hàng mà ông ta phụ trách nằm ở Rodeo Drive, là nơi có khả năng cao nhất được gặp gỡ ông chủ lớn, và cũng là nơi có khả năng cao nhất phục vụ ông chủ lớn.

"Anh là quản lý ở đây à?"

Lý Trường Hà cười nhẹ hỏi.

"Đúng vậy, tôi là Rupert, người phụ trách cửa hàng này ạ."

"Thưa ngài, trang phục của ngài đang ở phòng khách VIP. Thực ra ngài có thể dặn trợ lý gọi điện, tôi sẽ sắp xếp nhà thiết kế mang đến cho ngài."

Rupert kính cẩn nói.

"Không sao cả, tôi đi ăn cơm xong tiện thể ghé qua đây. Đi thôi, dẫn tôi đi thử đồ."

Lý Trường Hà lắc đầu nói không sao cả.

Chuyện nhỏ này, anh không cầu kỳ đến vậy.

Anh muốn thử không phải chỉ một bộ quần áo đơn thuần, mà là một bộ hoàn chỉnh, từ trang phục, phụ kiện cho đến đồng hồ đeo tay.

Đây là để chuẩn bị cho một buổi tiệc sắp tới.

Lý Trường Hà đến vội vàng, không có nhiều thời gian tự mình phối đồ, định nói với bên Dior để họ giúp chuẩn bị.

Dù sao thì việc phối hợp trang phục thế này, ngư���i của Dior là chuyên nghiệp nhất.

Về phần quần áo, bên Dior đã có sẵn.

Hay nói đúng hơn, mỗi bộ sưu tập của Dior đều có chuẩn bị sẵn những sản phẩm hoàn thiện cho Lý Trường Hà. Những bộ này đều được cắt may hoàn toàn dựa trên số đo của Lý Trường Hà.

Giống như Pierre Cardin vậy, Karl Lagerfeld ngay từ cái nhìn đầu tiên đã ngợi ca tỉ lệ cơ thể hoàn hảo của vị ông chủ. Ông không chỉ lấy số đo chi tiết, mà còn dùng nó để tạo ra một manocanh riêng, làm mẫu cho các thiết kế nam giới.

Đồng thời, Karl Lagerfeld cũng quyết định rằng tất cả dòng sản phẩm của Dior đều có phiên bản đặt may thủ công riêng cho Lý Trường Hà. Thứ nhất, ông chủ nhà mình đương nhiên phải mặc đồ của thương hiệu mình.

Thứ hai, Karl Lagerfeld cảm thấy, việc Lý Trường Hà mặc trang phục của Dior ra ngoài, bản thân đã là một màn trình diễn trong giới thượng lưu. Đặc biệt là vóc dáng hoàn hảo của anh, đây chính là người đại diện thương hiệu trời sinh còn gì.

"Anh yêu, anh đi đâu đấy?"

Thấy Lý Trường Hà đang nói chuyện với một người đàn ông và có ý định rời đi, Quan Chi Lâm vội vàng bước tới.

"Anh muốn đi thử đồ dạ tiệc, em có muốn đi cùng không? Hay ở đây xem tiếp?"

Lý Trường Hà tò mò hỏi.

"Thử quần áo à, em đi xem với anh nhé."

"Vậy đi thôi!"

Lý Trường Hà cũng không có vấn đề gì, dắt Quan Chi Lâm cùng đi đến phòng khách VIP.

Rất nhanh, vài nhà thiết kế cũng đi vào, tay đều cầm một bộ quần áo.

"Thưa ngài, lần này tổng bộ bên đó tổng cộng gửi cho ngài ba bộ trang phục. Một bộ là Tuxedo màu đen tuyền, loại này phù hợp với những dịp giao tế vô cùng trang trọng."

"Còn một bộ vest xanh đậm, thuộc loại trang phục thông dụng, gần như có thể phối với mọi thứ."

"Sau đó là bộ vest trắng này. Đây là do ông Lagerfeld đặc biệt cho người gửi đến. Ông ấy nói nếu ngài tham dự một buổi tiệc riêng tư, không phải sự kiện công khai chính thức, thì ông ấy khuyên ngài nên mặc bộ này."

Vài nhà thiết kế cầm quần áo trình bày trước mặt Lý Trường Hà, Lý Trường Hà xem xong cười một tiếng.

"Karl đây là muốn tôi quảng bá cho anh ấy đây mà."

Vest trắng, đàn ông b��nh thường cơ bản không thể diện được, nhưng không nghi ngờ gì nữa, bộ đồ này rất nổi bật.

Đặc biệt là giữa một đám người diện trang phục tối màu trong buổi tiệc, bộ vest trắng này chắc chắn sẽ đặc biệt nổi bật.

"Ông Lagerfeld gọi điện nói, ông ấy cho rằng ngài còn trẻ, thực ra không cần ăn mặc quá nghiêm túc đến thế. Vì vậy, nếu không phải trường hợp đặc biệt, ông ấy không khuyên ngài mặc bộ Tuxedo này."

"Hay là, ngài thử trước một bộ nhé?"

Rupert nói nhỏ với Lý Trường Hà.

"Được, vậy thử trước bộ trắng này đi."

Lý Trường Hà từng mặc một bộ vest trắng một lần trước đây, là để chụp ảnh cưới cùng vợ. Và đó là do ông Cố và đội ngũ của ông ấy thiết kế.

Nhưng bộ vest đó khá truyền thống, mang phong cách Dân quốc. Lý Trường Hà cũng chỉ mặc một lần khi chụp ảnh, sau đó thì không mặc nữa, dù sao nó cũng quá nổi bật.

Lần này, là lần thứ hai Lý Trường Hà diện vest trắng.

Và bộ vest trắng mà Karl Lagerfeld tự tay thiết kế cho Lý Trường Hà thực ra cũng không hoàn toàn là vest truyền thống. Nhiều chi tiết thiết kế của nó thực ra khá phá cách, ví dụ như phần cổ áo, không có nơ, cũng không có cà vạt, mà được thiết kế hoàn toàn mở.

Nhưng không thể không nói, khi được Lý Trường Hà khoác lên người, nó lại tạo cho anh một khí chất đặc biệt, khiến Quan Chi Lâm nhất thời không rời mắt được.

"Quả thực rất đẹp!"

Nhìn mình trong gương, Lý Trường Hà cười gật đầu.

Không hổ là bậc thầy của làng thời trang, chỉ cần nhìn cách thiết kế của ông ấy là thấy ngay đẳng cấp.

Bộ vest tôn lên hình tượng quý công tử phương Đông của Lý Trường Hà một cách vô cùng tinh tế, nhưng tổng thể lại không hề mang đến cảm giác cứng nhắc hay già cỗi.

"Ngài thích là tốt rồi, còn thấy chỗ nào chưa ưng ý, cần chỉnh sửa một chút không ạ?"

"Không cần, cứ thế này là được!"

Lý Trường Hà cảm thấy, ngày mai diện bộ này là đủ rồi!

(Hết chương)

Truyen.free xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã theo dõi tác phẩm này.