"Chào ngài Victor, tôi là Shumpei Kobayashi, được Bộ Thương mại và Công nghiệp cử đến để đàm phán với ngài."

Trong một căn phòng tiếp khách cỡ nhỏ khác, Shumpei Kobayashi, người đàn ông có vóc dáng tầm 1m75, lúc này đang cúi gập người, cung kính chào Lý Trường Hà.

"Chào Kobayashi tiên sinh, mời ngài ngồi!"

"Ngài James và ngài Matthews còn cần một chút thời gian nữa mới có thể đến, vậy chi bằng tôi sẽ trao đổi trước với ngài Kobayashi được không?"

Ngồi xuống xong, Lý Trường Hà mỉm cười nói với Shumpei Kobayashi.

Shumpei Kobayashi gật đầu cười: "Dĩ nhiên rồi, thật ra tôi cũng cho rằng, việc chúng ta trao đổi trực tiếp với ngài Victor là đủ rồi."

"Chắc hẳn Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo lần này cũng sẽ nghe theo ý kiến của ngài Victor."

Lần này họ đến không phải là không có sự chuẩn bị, trên thực tế, Misugi Jun đã chuyển rất nhiều tin tức từ Mỹ về cho họ.

Ngài Victor có lẽ không còn dầu mỏ trong tay. Nội tình lần này, e rằng là Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo đã tìm đến ngài ấy.

Và nguyên nhân e rằng cũng nằm ở điều kiện thanh toán bằng Yên mà họ đưa ra.

Họ đã nếm được quả ngọt từ việc thanh toán bằng Yên với Lý Trường Hà, nên muốn dùng thủ đoạn tương tự để đối phó với những khách hàng khác thanh toán bằng đô la Mỹ.

Nhưng những người đó chắc chắn không thể chấp nhận, nên đã tìm đến vị Victor này.

Tuy nhiên Shumpei Kobayashi cũng không vội vàng, bởi giá dầu hiện tại đang giảm, thị trường đã không còn khan hiếm như trước.

Lần này, họ đang nắm quyền chủ động.

Nghe được giọng điệu ngạo mạn của đối phương, Lý Trường Hà không khỏi bật cười thành tiếng.

Đông Doanh vẫn luôn như vậy, lắm lúc được voi đòi tiên, thật đúng là y như câu ngạn ngữ:

Kẻ tiểu nhân vong ân bội nghĩa, vừa đắc chí liền kiêu căng!

"Kobayashi tiên sinh, thật ra tôi không thể chi phối ý chí của Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo. Chỉ là chúng ta có mối giao tình không tệ, và tôi lại có tiền lệ hợp tác hữu hảo với quý quốc, nên mới tham gia vào chuyện này."

"Thực tế, cuối cùng thì giao dịch này vẫn phải do quý quốc đàm phán với Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo."

Lý Trường Hà lúc này lạnh nhạt nói, tách mình ra khỏi giao dịch.

Nghe xong, Shumpei Kobayashi liền cố làm ra vẻ thở dài.

"Đúng vậy, một đối tác hợp tác lý tưởng như ngài Victor, chúng tôi đã rất lâu không gặp được."

"Chỉ có điều, thật tiếc cho Misugi quân."

"Misugi quân có chuyện gì vậy?"

Lý Trường Hà lúc này "cố tình" lái theo chủ đề đó để hỏi.

Shumpei Kobayashi liền lắc đầu: "Bởi vì đã phát sinh chi phí lớn trong việc mua dầu trước đó, Misugi quân đã bị xử phạt trong cuộc họp kiểm điểm gần đây."

"Dĩ nhiên, xin ngài Victor đừng tức giận, chúng tôi không hề có ý chỉ trích ngài Victor. Trách nhiệm hoàn toàn thuộc về Misugi quân và đội ngũ của anh ta ở Mỹ. Là do họ đã dự đoán sai lầm về thị trường, dẫn đến thất bại trong công việc của họ."

Shumpei Kobayashi lúc này còn "vội vàng" giải thích với Lý Trường Hà một hồi.

Lý Trường Hà nghe xong, không nhịn được cười lạnh trong lòng.

Cái quái gì mà Misugi quân bị phạt.

Đối phương đang công khai ám chỉ rằng lần trước họ đã mua dầu với giá quá cao, giờ hối hận, nên lần này sẽ không nhượng bộ.

Nghĩ lại cũng đúng, giá dầu cao nhất cũng chỉ dừng ở mức 39 đô la, chưa từng vượt qua 40 đô la Mỹ.

Mà Đông Doanh lại mua với giá 40 đô la Mỹ một thùng, hơn nữa thời gian cũng chỉ vỏn vẹn hơn một tháng.

Sự chênh lệch này quả thật khiến Bộ Thương mại và Công nghiệp không thể nào chấp nhận được.

Điều này chẳng khác nào vừa mua dầu về còn chưa kịp dùng đã mất giá.

Thảo nào đối phương lại sốt sắng đến Hồng Kông gặp Lý Trường Hà như vậy, hóa ra là muốn tìm cách bù đắp cho lần hợp tác trước!

"Kobayashi tiên sinh, cho phép tôi nói một câu công bằng, tôi cho rằng việc xử phạt ông Misugi là một hành động vô cùng ngu xuẩn."

"Hành động của Misugi quân không những không nên bị xử phạt, mà còn nên được khen thưởng."

"Mặc dù bây giờ giá dầu đã giảm, nhưng vào lúc đó, giá dầu đang có xu hướng tăng cao, và chẳng ai biết giá dầu sẽ tăng tới mức nào."

"Điều cốt yếu hơn là, vào thời điểm đó, các vị không thể mua được dầu mỏ."

"Mặc dù đến nay, chưa đầy hai tháng mà giá dầu đã giảm, nhưng tiểu Lâm quân (Shumpei Kobayashi) với tư cách là quan chức Bộ Thương mại và Công nghiệp, hẳn phải rõ rằng lượng tiêu thụ dầu mỗi ngày của quốc gia các vị là bao nhiêu? Lượng tiêu thụ dầu mỗi tháng là bao nhiêu?"

"Nếu như không có Misugi quân lúc ấy mua được dầu từ tay tôi, thì với trữ lượng dầu của quốc gia các vị, rốt cuộc có thể sử dụng được trong bao lâu, tôi tin rằng ngài Kobayashi đã có một phán đoán rõ ràng trong lòng."

"Và một khi nguồn cung dầu của quý quốc bị cắt đứt, những tổn thất gây ra so với khoản giá chênh lệch nhỏ phát sinh từ việc Misugi quân mua dầu, hoàn toàn không thể đặt chung trên cùng một cấp bậc được."

"Việc Misugi quân mua dầu vào lúc đó, đối với quý quốc mà nói, thuộc về hành động tặng than giữa trời tuyết. Dù sao ai cũng không có cách nào đoán trước được xu hướng giá dầu, và vào thời điểm đó, tôi cho rằng lợi ích quốc gia lớn hơn lợi ích kinh tế."

"Huống hồ, Misugi quân vì muốn giảm bớt chi phí cho các vị, đã nhiều lần đến tận nơi, thành khẩn thỉnh cầu, tôi mới đồng ý chấp nhận điều kiện thanh toán bằng Yên."

"Tôi nghĩ trên toàn thế giới, e rằng chỉ có tôi mới có thể chấp nhận điều kiện thanh toán bằng Yên khó chấp nhận như vậy. Dù sao Yên hiện tại căn bản không phải là đồng tiền quốc tế, ngoại trừ ở Đông Doanh, bên ngoài hoàn toàn không thể sử dụng được."

"Tôi cũng là vì mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa gia tộc tôi và Đông Doanh, tin tưởng tiềm lực kinh tế của Đông Doanh, nên mới đáp ứng điều kiện của các vị."

"Thế nhưng, nếu quý vị cho rằng mình đã chịu thiệt trong giao dịch này, vậy tôi rất nghi ngờ về trình độ làm việc của cấp trên các vị."

"Vào thời điểm mấu chốt, chẳng lẽ lợi ích quốc gia lại không lớn h��n lợi ích kinh tế sao?"

"Huống hồ các vị cũng chỉ là mua đắt hơn vài đô la Mỹ mà thôi, tính ra cũng chỉ tốn thêm chưa đến một tỷ đô la Mỹ."

"Nếu nói đối với một công ty mà nói, một tỷ đô la Mỹ là một số tiền khổng lồ, có thể coi là một khoản tổn thất nặng nề."

"Nhưng đối với cả một quốc gia như Đông Doanh mà nói, một tỷ đô la Mỹ chẳng đáng là bao."

Lý Trường Hà lúc này thẳng thừng phê bình.

Anh không hề có thái độ nhún nhường chỉ vì đối phương là đại diện Bộ Thương mại và Công nghiệp, bởi vì anh biết rõ, người đối diện nhất định sẽ phải xin lỗi.

Tính cách của người Đông Doanh thật ra khá phức tạp. Họ rất thiếu dũng khí để đối đầu trực diện, phần lớn thời gian, họ ngoài mặt một đằng, sau lưng một nẻo.

Ngoài mặt họ khúm núm, nhưng sau lưng lại dùng những thủ đoạn nhỏ mọn, ám muội để làm người khác khó chịu.

Chỉ khi nào họ xác nhận bạn hoàn toàn không gây ra mối đe dọa nào cho họ, thì họ mới thực sự lộ nanh vuốt, không chút kiêng dè ra tay với bạn.

Nhưng hiển nhiên, Lý Trường Hà hiện tại không phải là người họ có thể tùy ý bắt nạt.

Trước khi đến, Shumpei Kobayashi đã được cho biết, vị Victor trẻ tuổi này không thể coi thường.

Anh không chỉ là con cháu phú hào của gia tộc thuyền vương ở Hồng Kông, quan trọng hơn là anh có mối quan hệ vô cùng mật thiết với nhà Rockefeller ở Mỹ, và cả tân tổng thống.

Ngoài ra, còn có Tập đoàn tài chính California mà họ sắp phải đối mặt.

Với một người như vậy, nhất định phải đối đãi với thái độ cẩn trọng.

Cho nên, sau những lời phê bình thẳng thừng của Lý Trường Hà, Shumpei Kobayashi ngay lập tức cúi đầu xin lỗi.

"Rất xin lỗi, ngài Victor, là do lời lẽ của tôi đã khiến ngài hiểu lầm."

"Thực tế tôi cũng vô cùng tán thành quan điểm của ngài Victor. Misugi quân đối với việc này là có công. Mặc dù về mặt kinh tế chúng tôi có chút tổn thất, nhưng về mặt chiến lược quốc gia, chúng tôi đã giành được quyền chủ động."

"Chỉ có điều, ngài cũng rõ, lắm lúc, trong một công ty hay một quốc gia, cũng sẽ có những tiếng nói bất đồng. Một số người cuối cùng sẽ tìm lý do để công kích phe đối lập."

"Thực ra, trước khi tôi đến đây, đã có đồng nghiệp phản hồi về vấn đề của Misugi quân lên cấp trên. Tôi tin rằng họ sẽ có một sự đối xử công bằng với Misugi quân."

"Một lần nữa, xin lỗi ngài Victor. Là do lời lẽ của tôi đã khiến ngài không hài lòng. Thực tế, chúng tôi vô cùng hài lòng với sự hợp tác cùng ngài Victor."

Lý Trường Hà lúc này chỉ bình tĩnh đáp: "Thực ra tôi chỉ là thay Misugi quân kêu oan mà thôi. Dĩ nhiên, đây thực chất là vấn đề quản lý nội bộ của quý quốc, không liên quan đến tôi."

"Thôi được, tôi biết ngài Kobayashi lần này đến đây, e rằng cũng có những giới hạn của riêng mình."

"Ngài Kobayashi đến đây hôm nay, chắc hẳn những điều kiện lần này sẽ không ưu đãi như lần trước."

"Vậy nên, ngài Kobayashi đừng ngại nói thẳng, mức giá mà các vị đưa ra lần này rốt cuộc là bao nhiêu?"

"Mặc dù tôi không thể quyết định thay Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo, nhưng tôi có thể đưa ra một số ý kiến cho cả hai bên."

"Dĩ nhiên, nếu quý quốc đưa ra mức giá hoàn toàn không có thành ý, tôi cũng sẽ không tham gia vào chuyện này nữa. Các vị có thể đàm phán được thì đàm phán, không được thì thôi, cuối cùng thì cũng không liên quan đến tôi."

Shumpei Kobayashi nghe xong, trong đáy mắt thoáng hiện vẻ căng thẳng.

Misugi Jun đã nói rằng ngài Victor này là một đối thủ khó đối phó, quả nhiên không hề nói dối, đối phương rất tự tin.

Trong lời nói vừa rồi của ông ta, thực chất đã ám chỉ rằng họ bất mãn với giá cao lần trước, nên lần này nhất định sẽ ép giá thấp.

Và Lý Trường Hà trong đánh giá về Misugi Jun, cũng tương tự đã chỉ ra sự tự tin của anh.

Thứ nhất, Đông Doanh từ lâu đã cần dầu mỏ, bởi vì quốc gia họ mỗi ngày đều phải tiêu thụ một lượng lớn dầu mỏ để duy trì sản xuất quốc gia.

Cho nên không phải là cứ mua được dầu mỏ rồi là họ có thể kê cao gối mà ngủ. Thực tế thì số dầu đó họ cũng chẳng dùng được bao lâu, cùng lắm là một tháng rưỡi mà thôi.

Trên thị trường dầu mỏ, các quốc gia, đặc biệt là những quốc gia gần như hoàn toàn phụ thuộc vào nhập khẩu như Đông Doanh, họ luôn ở vị thế bên mua và không có quá nhiều quyền chủ động.

Hiện tại cũng chỉ là do giá dầu thay đổi, nên tạm thời có một phần quyền chủ động mà thôi.

Tiếp theo, điều kiện thanh toán bằng Yên, cho đến nay, ngoài Lý Trường Hà đồng ý ra, sẽ không còn có người bán nào khác đồng ý.

Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo tìm đến Victor, thực chất là muốn ông làm trung gian, để hoàn thành việc chuyển đổi tiền tệ.

Cũng chính vì vậy, điều kiện mua hàng của Đông Doanh thực tế rất eo hẹp, chỉ có Victor mới có thể chấp nhận.

Nếu không thể thỏa thuận với Victor, vậy họ khi mua dầu trên thị trường sẽ chỉ có thể thanh toán hoàn toàn bằng đô la Mỹ.

Vậy thì giữa giá 37 đô la Mỹ cộng thêm một phần thanh toán bằng Yên, và giá 35 đô la Mỹ thanh toán hoàn toàn bằng đô la Mỹ, phương án nào sẽ có lợi hơn?

Đối với Bộ Thương mại và Công nghiệp mà nói, tuyệt đối là phương án trước!

Bởi vì thanh toán bằng Yên không đơn thuần là tiết kiệm đô la Mỹ, mà vì Yên chỉ có thể sử dụng trong lãnh thổ Đông Doanh, điều này cũng đồng nghĩa, số Yên này thực chất là khoản đầu tư mà Bộ Thương mại và Công nghiệp đưa ra bên ngoài.

Những khoản đầu tư này đổ vào trong nước, vẫn có thể giải quyết việc làm, thúc đẩy kinh tế, tạo ra của cải.

Mặc dù tỉ trọng không lớn, nhưng "thịt muỗi cũng là thịt" mà.

So sánh hai phương án, đương nhiên phương án trước sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn.

Cho nên, vị Victor này thực chất vẫn hết sức bình thản, cũng không hề e ngại lời ám chỉ uy hiếp của ông ta.

Đối phương còn nói, cùng lắm thì rút lui khỏi giao dịch lần này, hoàn toàn để họ tự đàm phán với Ngân hàng Hoa Kỳ và Ngân hàng Wells Fargo.

Mà điều này cũng gần như đồng nghĩa với việc hợp tác thất bại.

Bởi vì Shumpei Kobayashi rất rõ ràng, nếu không có điều kiện tiên quyết thanh toán bằng Yên, họ rất khó đạt được thỏa thuận với Tập đoàn tài chính California.

Cấp trên thực ra cũng không muốn việc đàm phán với Tập đoàn tài chính California thất bại. Trong đó không chỉ có những cân nhắc về kinh tế, mà còn cả về chính trị.

Nhưng họ cũng không muốn vô duyên vô cớ lại bị "cắt cổ" thêm lần nữa, như vậy chỉ e sẽ bị đồng liêu cười chê, trở thành cái cớ để công kích.

Cho nên, mức độ này, cần Shumpei Kobayashi phải nắm bắt thật tốt.

Nghĩ đến những điều này, Shumpei Kobayashi thở dài trong lòng. Ông ta vốn cho rằng chuyện lần này là một mối làm ăn tốt, nhưng xem ra, độ khó rất lớn.

Thôi được, đành phải thay đổi chiến lược vậy.

"Ngài Victor, xin hãy tin rằng, lần này chúng tôi vô cùng kỳ vọng được hợp tác với ngài. Đặc biệt là với ngài, gia tộc của ngài có mối quan hệ sâu sắc với đất nước chúng tôi, hơn nữa trong giao dịch trước, việc ngài đã bán một lượng lớn dầu thô Trung Đông cho chúng tôi, chúng tôi vô cùng cảm kích."

"Chỉ có điều, nói thật, lần này chúng tôi thực sự không thể đưa ra những điều kiện ưu đãi như lần trước."

"Vị trí của chúng tôi thực ra cũng không dễ dàng gì, rất nhiều người đều đang dòm ngó, hễ có chuyện gì là lấy danh nghĩa gây tổn hại lợi ích quốc gia để tố cáo, điều tra chúng tôi."

"Cho nên lần này, trước khi tôi đến đây, bộ trưởng đã từng dặn dò tôi, cố gắng hết sức để đạt được sự đồng thuận với ngài Victor. Chỉ là có một số điều kiện, chúng tôi thực sự không thể thực hiện lại được nữa, xin ngài Victor thông cảm."

Shumpei Kobayashi lúc này, kính cẩn mà lại bất đắc dĩ "nhượng bộ" với Lý Trường Hà.

Trước khi đến, ông ta đã nghĩ xong, ngay từ đầu có thể cứng rắn ám chỉ một chút, xem liệu ngài Victor có lùi bước hay không.

Nếu đối phương vì thế mà nhượng bộ, vậy thì thật tuyệt vời, ông ta có thể đưa ra những điều kiện khắc nghiệt hơn nữa.

Nhưng ngược lại, nếu đối phương hoàn toàn không bị tác động, vậy ông ta liền có thể buông bỏ tư thế, dùng thái độ ủy khuất cầu toàn, hy vọng đối phương nhân nhượng, hạ thấp điều kiện.

Ông ta biết, người Hoa từ trước đến nay rất dễ bị thuyết phục bởi chiêu này. Nền văn hóa mấy nghìn năm đã khiến họ thường mang trong mình một phần "thiện tâm", và trước người yếu thế, thường sẽ có sự nhân nhượng nhất định.

"Ồ? Xem ra là tôi đã hiểu lầm ngài Kobayashi."

"Vậy ngài Kobayashi đừng ngại nói trước điều kiện của các vị, tôi sẽ lắng nghe!"

"Dĩ nhiên, tôi cũng rõ, cái gọi là "xưa khác nay khác", thị trường dầu mỏ bây giờ và một tháng trước khẳng định không giống nhau. Tôi cũng không có ý định nhất định phải tiếp tục hợp tác theo điều kiện cũ."

"Vậy nên ngài Kobayashi đừng ngại nói ra điều kiện của các vị trước, tôi sẽ lắng nghe, rồi sau đó sẽ nói."

Lý Trường Hà lúc này hơi lộ vẻ bình thản nói.

Xong rồi!

Nghe được giọng điệu của Lý Trường Hà, Shumpei Kobayashi trong lòng vui mừng.

Quả nhiên, người trẻ tuổi này vẫn thích được tâng bốc. Mình không thể dùng thái độ cứng rắn đối đầu với anh ta, mà nên dùng tư thế yếu thế để đổi lấy sự đồng tình và nhân nhượng của anh ta.

Nghĩ tới đây, Shumpei Kobayashi trong lòng đã có một ý tưởng rõ ràng hơn!

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, một sản phẩm độc quyền được tạo ra để mang đến những trải nghiệm đọc truyện tuyệt vời.