Đạp xe một mạch về đến nhà, Liễu Chí vẫn còn đang do dự trong lòng.

Ý của sở là muốn anh làm đại diện Viện Khoa học Trung Quốc, tham gia công ty liên doanh với phía Hồng Kông.

Thế nhưng Liễu Chí cảm thấy, thực tế với tình hình hiện tại, Viện Khoa học Trung Quốc hoàn toàn có thể tự mình thực hiện. Nhìn vào sự phát triển của công ty Tứ Thông thì có thể thấy rõ, thị trường trong nước thời điểm này chắc chắn rất dễ làm.

Về phần những thay đổi trong chính sách quốc gia, anh ta cũng không sợ lắm. Ông nội anh ta dù sao cũng quen biết nhiều nhân vật lớn, nếu là về xu hướng phát triển chung của cả nước, anh ta vẫn có lòng tin.

Về đến nhà, Liễu Chí bất ngờ khi thấy cha mình đã về.

Suy nghĩ một lát, Liễu Chí quyết định hỏi ý kiến phụ thân.

"Cha!"

"Hả?"

Liễu Cốc Thư đang nghiên cứu các án lệ luật thương mại Hồng Kông trên bàn sách, nghe tiếng con trai thì ngẩng đầu lên nhìn anh.

"Cha, con có chút việc muốn thỉnh giáo cha một chút."

Sau đó, Liễu Chí trình bày những khó khăn, vướng mắc của mình với phụ thân Liễu Cốc Thư.

Liễu Cốc Thư nghe xong, trầm ngâm một lát.

"Vậy thì, ta gọi điện thoại trước, giúp con hỏi thăm một chút."

Nói rồi, Liễu Cốc Thư nhấc điện thoại trên bàn lên và gọi ra ngoài.

Ông vốn là cán bộ ngành ngoại thương, có quan hệ rộng rãi trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại. Rất nhanh, Liễu Cốc Thư đã nắm được thông tin nội bộ về đợt hợp tác này.

"Con có biết người hợp tác với Viện Khoa học Trung Quốc lần này là ai không?"

Sau khi đặt điện thoại xuống, Liễu Cốc Thư nhìn con trai, bình tĩnh hỏi.

Liễu Chí lắc đầu: "Con không biết ạ!"

Anh chỉ biết đó là một công ty ở Hồng Kông, cụ thể là ai thì làm sao anh biết được.

"Là gia tộc Bao thị quyền thế ở Hồng Kông. Nói chính xác hơn, đó là Bao Trạch Dương, người hiện đang nổi danh lẫy lừng ở Hồng Kông."

Liễu Cốc Thư trầm giọng nói.

"Bao Trạch Dương?"

Liễu Chí hơi nghi hoặc.

"Người này lợi hại lắm sao ạ?"

Nhìn vẻ mặt ngơ ngác của con trai, Liễu Cốc Thư thở dài.

"Hắn không phải đơn giản chỉ có thể dùng từ 'lợi hại' để hình dung. Nói thẳng ra là, về quy mô kinh doanh hiện tại ở Hồng Kông, doanh nghiệp của Bao Trạch Dương phải nói là đứng số một, số hai. Hắn là một thiên tài kinh doanh xuất chúng, thiên tài trong những thiên tài."

"Các ngành công nghiệp cốt lõi nhất Hồng Kông bây giờ cơ bản đều nằm trong tay hắn. Nếu giờ hắn đích thân chỉ định hợp tác với Viện Khoa học Trung Quốc, vậy theo ta, con tốt nhất nên tham gia vào."

"Nếu con có thể thiết lập quan hệ với doanh nghiệp của hắn, đối với con mà nói, hi��u quả sẽ tốt hơn nhiều so với việc con tự thân vận động trong nước. Gia tộc Bao thị Hồng Kông, bây giờ có thể nói là gia tộc người Hoa số một ở Hồng Kông."

Liễu Cốc Thư nghiêm túc nói với Liễu Chí.

Liễu Chí nghe xong, hiểu ngay ý của cha mình.

Đây chính là một cây đại thụ lớn nhất Hồng Kông, lúc này không nắm bắt cơ hội thì chẳng phải lãng phí sao?

Nghĩ tới đây, Liễu Chí kiên quyết gật đầu: "Con hiểu rồi, cha. Con về sẽ nói chuyện với Sở trưởng Tăng ạ."

Trong phòng ở khu vườn trên sân thượng riêng của khách sạn Kiến Quốc, Lý Trường Hà đọc bản báo cáo Ira trình lên, khẽ mỉm cười.

"Nghê Quang Nam, Vương Thụ Hòa, Trương Tổ Tường, Liễu Chí..."

Anh thật không ngờ, trong danh sách nhân sự do Viện Khoa học Trung Quốc sắp xếp lại có không ít "người quen". Quả nhiên, lịch sử có quán tính của nó. Dù anh ta đã thay đổi một phần lịch sử, những người này vẫn sẽ xuất hiện.

Ví dụ như Nghê Quang Nam, bây giờ có thể nói là nòng cốt phái kỹ thuật máy tính. Trở về sau chuyến trao đổi tại Viện Nghiên cứu Hoàng gia Canada, một người như vậy hiểu tiếng Anh, có thể trực tiếp trao đổi bằng tiếng Anh với các thành viên Hồng Kông của họ, cũng có thể đọc hiểu tài liệu nước ngoài. Một người như vậy chắc chắn sẽ được cử đi làm đại diện nghiên cứu kỹ thuật.

Lại nói như Liễu Chí, trong nhà có ông nội am hiểu luật pháp, bản thân lại giỏi giao thiệp. Một người như vậy, được Viện Khoa học Trung Quốc sắp xếp làm thành viên công ty liên doanh cũng là điều hết sức bình thường.

Tuy nhiên, như vậy thì những diễn biến sau này (mà anh ta biết) có thể sẽ không xảy ra nữa.

"Boss, vậy tiếp theo, chúng ta sắp xếp những người này thế nào ạ?"

Ira lúc này nhìn Lý Trường Hà, nhẹ giọng hỏi.

Đối với sản phẩm công nghệ cao như máy tính, thực ra cô cũng không hiểu nhiều lắm.

"Vậy thế này, điều động riêng các nhân viên nghiên cứu khoa học của họ ra, xây dựng một trung tâm nghiên cứu ở Kinh Thành. Sau đó cô liên hệ với công ty công nghệ 【Loong】 bên Mỹ, nhờ họ cử một số nhân viên mang máy tính sang đây, rồi để những người của Viện Khoa học Trung Quốc nghiên cứu công việc Hán hóa đồng bộ."

"Tạo ra một phiên bản Hán hóa cho máy tính 【Loong】 thế hệ mới, sau đó chúng ta sẽ bán ra ở Hồng Kông."

"Tiện thể để họ nghiên cứu mã chữ Hán, bao gồm biên soạn một bộ phương pháp nhập liệu và chuyển đổi chữ giản thể, phồn thể. Dù sao người Hoa ở Đông Nam Á thường dùng chữ phồn thể nhiều hơn."

"Về phần những người không phải nhân viên nghiên cứu này, sau này tôi sẽ cho họ vào làm việc ở các công ty đại lục. Các cô cứ tạm thời đừng bận tâm đến."

Lý Trường Hà suy nghĩ một chút, sau đó phân phó với Ira.

"Vâng, boss!"

"Được rồi, cứ như vậy đã, xây dựng bộ khung trước rồi tính."

Đợi Ira rời đi, Lý Trường Hà sau đó lại đứng dậy đi ra ngoài.

Bên ngoài, Thẩm Quân Thành đã sớm chờ ở đó, sau đó dẫn Lý Trường Hà lên xe. Xe rất nhanh rời khỏi khách sạn Kiến Quốc.

Vẫn là quán cơm nhỏ đó, khi Lý Trường Hà và Thẩm Quân Thành vừa bước vào, một thiếu nữ thanh tú đã sớm chờ ở đó.

Thấy Lý Trường Hà bước vào, muội út lập tức đứng lên.

"Đại ca, Trường Hà ca!"

"Ngồi đi, muội út. Người nhà với nhau, không cần khách khí."

Lý Trường Hà ngoắc tay, ra hiệu cho muội út ngồi xuống, sau đó ba người cùng ngồi.

"Muội út, anh nghĩ mục đích lần này anh để em đến, Quân Thành đã nói với em rồi chứ."

Ngồi xuống sau, Lý Trường Hà mỉm cười nói với muội út.

Muội út gật đầu: "Đại ca nói, Trường Hà ca muốn cho em làm doanh nghiệp phải không ạ?"

"Đúng, thế nào, có dám làm không?"

Muội út nghe Lý Trường Hà hỏi, nghiêm túc gật đầu.

"Trường Hà ca, em dám làm, chỉ là không biết có làm được không. Anh nói cái máy tính này, em chưa từng tiếp xúc qua, em cũng không biết là thứ gì, em sợ em làm không tốt."

Muội út nói ra nỗi lo lắng của mình.

Lý Trường Hà xua tay: "Thứ này, em có thể hiểu như các món đồ điện gia dụng như tivi, tủ lạnh vậy. Việc em phải làm chính là nhập từ nước ngoài về rồi tiêu thụ trong nước."

"Đối với em mà nói, em có hai nhiệm vụ chính: Thứ nhất là tiêu thụ, giai đoạn đầu Quân Thành sẽ hỗ trợ em. Bây giờ những đơn vị mua máy tính chủ yếu đều là doanh nghiệp nhà nước, em phải học cách duy trì tốt mối quan hệ với những khách hàng này."

"Thứ hai, chính là dịch vụ hậu mãi. Máy tính là một món đồ có khá nhiều linh kiện điện tử quan trọng, mà lúc đầu ít người biết cách dùng nên dễ gặp nhiều loại hỏng hóc khác nhau."

"Trước đây anh không phải đã bảo các anh em thống kê những người thật thà, chịu khó làm việc thực tế sao? Sau đó em tập hợp những người đó lại, cho vào công ty, rồi để họ cùng đi học sửa chữa."

"Đến lúc đó anh sẽ sắp xếp giáo viên từ Hồng Kông sang cho các em, dạy những người này cách bảo dưỡng, sửa chữa máy tính."

Lý Trường Hà nói với muội út. Muội út lúc này liền lấy ra một sổ tay, nhanh chóng ghi chép những lời này một cách ngắn gọn.

"Còn nữa, muội út, đây chỉ là mới bắt đầu. Ngoài ra, em tìm hiểu một chút về một công ty tên là Tứ Thông. Họ đang làm máy chữ, coi như là phiên bản đơn giản hóa của máy tính. Cái này em cũng có thể nghiên cứu, lúc đó có thể nhập hàng từ nước ngoài về bán."

"Thị trường máy chữ hiện tại chắc chắn lớn hơn máy tính, nhưng về lâu dài, máy tính mới là chủ lưu. Ngành kinh doanh cốt lõi của chúng ta nhất định là tập trung vào máy tính."

"Ngoài ra, các sản phẩm như tivi, tủ lạnh, em cũng có thể nắm bắt rõ thị trường trước. Chờ sau này, nếu em làm tốt, tôi cũng sẽ giao cho em mảng kinh doanh đồ điện gia dụng."

"Còn nữa, muội út, nhớ kỹ một điểm, chúng ta làm là thương hiệu, nên nhất định phải làm tốt dịch vụ hậu mãi. Đây là một khâu vô cùng quan trọng để tạo dựng hình ảnh thương hiệu của chúng ta. Tuyệt đối không được vì chúng ta có hàng, thuộc về thị trường của người bán mà trở nên ngông cuồng."

"Sau khi em thành lập công ty, phải thiết lập một hệ thống dịch vụ hậu mãi đặc biệt. Không phải bán hàng xong rồi là thôi, chúng ta lấy uy tín làm gốc, bao gồm cả việc bảo trì các loại sản phẩm sau khi bán."

Lý Trường Hà lại bắt đầu truyền đạt một số tư duy, quan điểm cho muội út.

Thập niên tám mươi, chín mươi, xét về thị trường hàng hóa mà nói, là thị trường của người bán điển hình. Chỉ cần có hàng, thị trường trong nước rộng lớn như vậy, hoàn toàn không lo ế hàng, nên cũng là thiên đường của các ông chủ doanh nghiệp tư nhân.

Nhưng cũng chính vì thế mà hình thành tư tưởng chỉ biết lợi ích trước mắt của nhiều người. Rất nhiều doanh nghiệp không thể tồn tại lâu dài cũng là vì không chú trọng dịch vụ, bị những đối thủ cạnh tranh có dịch vụ tốt hơn sau này đánh bại.

Lý Trường Hà không muốn chỉ nhìn vào lợi ích nhỏ nhoi trước mắt, nên anh nhấn mạnh giảng giải những điều này cho muội út. Anh muốn xây dựng một thương hiệu lâu dài, chứ không phải đơn thuần là bán sản phẩm để kiếm tiền.

Nghe Lý Trường Hà giảng giải, muội út nghiêm túc gật đầu: "Em hiểu rồi, Trường Hà ca."

"Chuyện đăng ký công ty, cứ để Quân Thành giúp em. Sau này Quân Thành sẽ đưa em tám trăm ngàn, Viện Khoa học Trung Quốc bên kia góp hai trăm ngàn. Đến lúc đó hai bên chia cổ phần theo tỷ lệ tám hai: chúng ta chiếm tám mươi phần trăm, Viện Khoa học Trung Quốc chiếm hai mươi phần trăm. Họ chỉ tham gia vào việc hưởng lợi nhuận, quyền kiểm soát công ty sẽ nằm trong tay chúng ta. Để họ tham gia góp vốn, chủ yếu là vì họ trực thuộc Viện Khoa học Trung Quốc."

"Dĩ nhiên, Viện Khoa học Trung Quốc bên này cử mấy người, em tùy ý sắp xếp. Hoặc là để họ đi tiêu thụ, hoặc là làm đào tạo kỹ thuật, đều được. Trên sổ sách phải rõ ràng, để tiện cho việc nộp thuế và chia lợi nhuận."

"Vạn sự khởi đầu nan, nên ngay từ đầu, anh cũng không yêu cầu em quá nhiều. Sáu tháng cuối năm nay, em cứ làm theo nghiệp vụ đã đề ra, sau đó từ từ phát triển."

"Về tiền bạc thì không cần lo lắng. Thiếu tiền cứ nói với Quân Thành một tiếng, anh sẽ nhờ anh ấy đưa cho em."

Lý Trường Hà cũng không nghĩ để muội út phải làm mọi thứ một lúc. Nhân tài đều là ở trong môi trường thích hợp mà từ từ bồi dưỡng nên, nhất là với môi trường ngành nghề trong nước hiện nay.

Muội út gật đầu, do dự một chút, sau đó mạnh dạn hỏi: "Trường Hà ca, em có thể hỏi một chút, cái hình thức công ty cổ phần mà anh nói, rốt cuộc là gì ạ?"

"Hình thức công ty cổ phần?"

Nghe muội út hỏi, Lý Trường Hà hơi ngạc nhiên, nhưng nghĩ lại thì anh hiểu ra.

Thời đại này, mọi người đều chỉ quen với các nhà máy quốc doanh, sau đó là các hộ kinh doanh cá thể trong hai năm gần đây. Hình thức công ty cổ phần đối với họ mà nói, đúng là một khái niệm rất xa lạ.

Sau này, hình thức công ty cổ phần trở nên phổ biến, không thể không nhắc đến giáo sư Lệ Dĩ Ninh của Lý Trường Hà ở Đại học Bắc Kinh. Ông là một trong những người tiên phong kiên định thúc đẩy cải cách chế độ cổ phần.

Thế nhưng ở thời kỳ năm 1984 này, số người hiểu về hình thức công ty cổ phần cũng không nhiều.

"Về hình thức công ty cổ phần này, tôi cũng biết một chút. Bên Bách hóa Cầu Vượt bây giờ đang thí điểm, nghe nói chỉ hai ngày nữa sẽ phát hành cổ phiếu để huy động vốn góp, một trăm đồng một cổ phần. Các đơn vị như chúng ta đều được đề cử."

Thẩm Quân Thành lúc này lại mở miệng nói.

Lý Trường Hà cười một tiếng: "Cái này thì tôi lại không để ý lắm. Về cơ bản mà nói, nó giống như việc trước đây các thương nhân chia phần vốn: ai có nhiều phần thì có quyền quản lý, quyết định đối với công ty. Dĩ nhiên, trong kinh doanh hiện đại, hình thức công ty cổ phần là một chế độ doanh nghiệp tương đối hoàn thiện."

"Vậy thì, muội út, hai ngày này em sắp xếp thời gian. Anh sẽ sắp xếp cho em đi Bắc Đại học bồi dưỡng. Đến lúc đó sẽ tìm giáo viên giảng giải kiến thức cơ bản cho em."

Lý Trường Hà suy nghĩ một chút, vẫn quyết định cử người giảng giải kiến thức này cho muội út. Ở Bắc Đại, nhiều người am hiểu lĩnh vực này, nhất là những người chuyên ngành kinh tế của họ.

Bây giờ khóa 77 của Lý Trường Hà bọn họ dù cũng đã tốt nghiệp, nhưng số người ở lại học nghiên cứu sinh cũng không ít. Bất kể là theo giáo sư Lệ Dĩ Ninh hay các học giả lớn nghiên cứu, họ đều rất am hiểu kiến thức này.

"Vâng, Trường Hà ca, mấy ngày này em cũng có thời gian, anh cứ sắp xếp ạ."

"Ừm, Quân Thành, anh xem trong số các anh em dưới quyền, chọn mấy người nhanh nhẹn, thông minh đi theo muội út cùng đi. Dù sao dạy một người cũng là dạy, dạy một nhóm người cũng thế. Đến lúc đó để họ cũng học, hiểu được bao nhiêu thì tùy họ."

"Được, tôi sẽ tìm mấy người có kiến thức."

Thẩm Quân Thành lúc này đáp ứng.

Sau khi nói chuyện xong với Thẩm Quân Thành và muội út, Lý Trường Hà tiện thể gọi điện thoại cho Chu Lâm ở phòng làm việc, nói sẽ tiện đường đón cô ấy tan làm.

Năm giờ chiều, Chu Lâm mặc một chiếc váy dài họa tiết hoa, bước ra khỏi tòa nhà lớn của Đài truyền hình trung ương.

Thấy Lý Trường Hà đỗ xe ở ven đường, Chu Lâm đi tới, mở cửa xe ngồi xuống.

"Trong xe vẫn mát mẻ nhất!"

Cuối tháng sáu, Kinh Thành đã trở nên nóng bức, Chu Lâm đi bộ ra ngoài nên người tự nhiên cũng nóng.

"Nếu không sau này em lái chiếc xe này đi làm?"

Lý Trường Hà suy nghĩ một chút, nói với Chu Lâm.

Chiếc xe này của anh bình thường cũng để ở sân bay bên kia, cơ bản không dùng đến, chỉ thỉnh thoảng mới lái khi trở về. Lý Trường Hà cảm thấy thà để Chu Lâm lái còn hơn.

Năm nay, việc lái xe cũng không còn chướng mắt như hai năm trước. Dù sao vào tháng Hai, quốc gia mới ban hành thông báo, cho phép cá nhân mua xe ba bánh, xe máy, thuyền máy cùng các loại máy móc nông nghiệp như máy kéo. Một đại gia nuôi gà ở vùng nông thôn Kinh Thành đã mua một chiếc Toyota cũ, còn được lên báo.

"Thôi quên đi, dù sao tôi đi làm ở cơ quan, một mình thì cần gì xe!"

"À đúng rồi, anh khi nào thì đi?"

Lý Trường Hà nghe xong, cười một tiếng: "Sao nào, sốt ruột đuổi anh đi à?"

"Đừng nói bậy!"

Chu Lâm tức giận trừng mắt nhìn Lý Trường Hà. Người đàn ông này chỉ được cái khoác lác.

"Gần đây cô giáo gọi điện cho em, muốn em tận dụng lúc hai tháng này thời tiết đẹp, đi quay cảnh Nữ Nhi Quốc. Chẳng phải đang chờ thời gian của anh sao." "Ý của cô ấy là, chậm nhất đừng quá tháng Mười, tận dụng lúc trời mát mẻ mà quay sớm, bảo anh nhanh chóng sắp xếp thời gian."

"Anh bên này tính sao?"

Chu Lâm nhẹ giọng hỏi.

Lý Trường Hà suy nghĩ một chút, tháng Mười Một cuộc tổng tuyển cử ở Mỹ sẽ kết thúc, đến lúc đó anh chắc chắn phải đi Mỹ một chuyến.

Cho nên thời gian sắp xếp tốt nhất vẫn là nên trước tháng Mười.

"Vậy thế này đi, xem xét tháng Chín nhé. Tháng Mười Một tôi có thể sẽ phải về tham gia Quốc Khánh, vậy tháng Chín tiện quay luôn."

Lý Trường Hà suy nghĩ một chút rồi nói với Chu Lâm.

Toàn bộ bản dịch này thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.