Quảng Châu.

Hữu Nghị Cửa hàng.

Văn phòng quản lý.

Tiền quản lý nhấp một ngụm trà, hỏi: “Quan lão bản, vậy ông cho biết, bên tôi cần nhập bao nhiêu hàng thì ông mới có thể giảm giá cho chúng tôi?”

Quan Đức Tiêu suy nghĩ một lát, đáp lời: “Thế này nhé Tiền quản lý, nếu nhập hàng một lần ba trăm cân trở xuống, thì vẫn là mức giá tôi vừa nói, không thể rẻ hơn được nữa. Nhưng nếu các ông tăng lượng hàng nhập, cứ mỗi một trăm cân tăng thêm, bên tôi sẽ ưu đãi cho các ông một xu. Chính sách ưu đãi này áp dụng cho số lượng lên đến năm ngàn cân, ông thấy sao?”

Tiền quản lý nghe vậy không lập tức trả lời, mà nhanh chóng tính toán trong lòng. Hiện tại, Hữu Nghị Cửa hàng của họ tuy không còn ở thời kỳ đỉnh cao, nhưng doanh thu hàng năm vẫn khá khả quan. Long nhãn khô là loại trái cây có thể bảo quản lâu, nhập một lần vài ngàn cân chắc chắn không lo ế.

Thậm chí, chỉ cần kéo dài thời gian tiêu thụ một chút, từ khi long nhãn khô ra mắt cho đến Tết Nguyên Đán, e rằng ba, bốn ngàn cân cũng không đủ bán.

Hơn nữa, ông đã làm trong ngành bách hóa nhiều năm như vậy, quen biết không ít người trong nghề. Nếu phân phối số long nhãn khô này cho các đối tác, thì Hữu Nghị Cửa hàng không chỉ có thể tiếp tục giảm giá nhờ tổng lượng nhập hàng lớn, mà còn kiếm thêm được chút chênh lệch giá từ các đối tác đó.

Tính ra như vậy, 5.000 cân long nhãn khô, Hữu Nghị Cửa hàng của họ hoàn toàn có thể tiêu thụ hết.

Mặc dù trong lòng đã có ý định, nhưng Tiền quản lý vẫn nhíu mày hỏi: “Quan lão bản, vì sao mức ưu đãi lại có giới hạn ở 5.000 cân?”

Quan Đức Tiêu vẻ mặt bất đắc dĩ nói: “Tiền quản lý, tôi cũng đành chịu thôi. Nếu như mức ưu đãi không dừng lại ở 5.000 cân, tiếp tục nữa thì không chỉ là không có lời, mà e rằng còn phải chịu lỗ. Buôn bán mà lỗ vốn thì tôi không làm đâu!”

Tiền quản lý nghe vậy trong lòng đã rõ. Nếu ông ấy nhập một lần 5.000 cân, thì mức giá nhập hàng trung bình sẽ giảm xuống chỉ còn 4,7 tệ/cân. Mức giá này quả thực đã được ép xuống khá sâu. Với mức giá nhập hàng này, Hữu Nghị Cửa hàng sẽ đạt tỷ suất lợi nhuận từ 32% đến 37% – đây chắc chắn là một mặt hàng cực kỳ sinh lời.

Nghĩ vậy, Tiền quản lý không do dự nữa, trực tiếp quyết đoán nói: “Được, 5.000 cân thì 5.000 cân vậy, Hữu Nghị Cửa hàng của chúng tôi sẽ nhận.”

Lời vừa dứt, Quan Đức Tiêu không khỏi mừng rỡ.

Đây là lần đầu tiên ông kinh doanh long nhãn khô, và cũng chỉ chuẩn bị có 10.000 cân. Ban đầu còn định sang thị trường Thượng Hải, thậm chí Thiệu Hưng để tìm đầu ra, không ngờ vừa đến Quảng Châu, nơi trung chuyển này, đã giải quyết được một nửa số hàng. Quả là một khởi đầu thuận lợi.

Huống chi, ông chỉ mới tìm đến duy nhất Hữu Nghị Cửa hàng này, mà số lượng cửa hàng bách hóa ở Quảng Châu cũng không phải ít. Biết đâu nếu ghé thêm vài cửa hàng nữa, số long nhãn khô còn lại 5.000 cân cũng sẽ được giải quyết, như vậy ngay cả Thượng Hải cũng không cần phải đi.

Đúng lúc này, Tiền quản lý liền nói thêm: “Bất quá, Quan lão bản, bên tôi còn có một yêu cầu.”

Quan Đức Tiêu hỏi: “Yêu cầu gì?”

Tiền quản lý nói: “Yêu cầu rất đơn giản. Ở Quảng Châu này, ông chỉ được độc quyền cung cấp hàng cho chúng tôi, không được cung cấp cho bất kỳ cửa hàng bách hóa nào khác.”

Quan Đức Tiêu nghe vậy khẽ chau mày, nói: “Tiền quản lý, thị trường Quảng Châu lớn như vậy, chỉ 5.000 cân long nhãn khô căn bản không thể đáp ứng nhu cầu thị trường. Yêu cầu độc quyền cung cấp hàng của ông có vẻ không hợp lý lắm, trừ phi, trong điều kiện giá cả không đổi, các ông có thể tăng gấp đôi lượng nhập hàng. Khi đó tôi mới có thể độc quyền cung cấp hàng cho các ông.”

Tiền quản lý trầm ngâm một lát rồi gật đầu nói: “Không vấn đề, 10.000 cân thì 10.000 cân vậy.” Ông ấy đã tính toán rất kỹ. Ban đầu, khả năng tiêu thụ của Hữu Nghị Cửa hàng đã rất mạnh, lại thêm có một nhóm đối tác sẵn lòng phân phối, thì 10.000 cân long nhãn khô cũng không phải là không thể tiêu thụ hết.

Quan Đức Tiêu mừng rỡ trong lòng, ông ấy cũng chỉ là thử đề xuất, không ngờ Tiền quản lý lại hào phóng đến vậy, 10.000 cân long nhãn khô nói muốn là có ngay. Ông mỉm cười đứng dậy, chìa tay về phía Tiền quản lý và nói: “Tiền quản lý, vậy thì hợp tác vui vẻ.”

Tiền quản lý cùng ông nắm tay, đồng dạng vẻ mặt tươi cười nói: “Quan lão bản, hợp tác vui vẻ.”

Hai bên đã đạt thỏa thuận, tiếp theo là ký kết hợp đồng mua bán.

Mọi việc đã xong xuôi, Quan Đức Tiêu cầm hợp đồng mua bán, cười tủm tỉm nói: “Tiền quản lý, vậy tôi xin phép đi trước. Chờ khi long nhãn khô năm nay ra thị trường, tôi sẽ lập tức vận chuyển hàng đến cho ông.”

Tiền quản lý trong tay cũng cầm một bản hợp đồng, khách khí cười nói: “Quan lão bản, thời gian không còn sớm nữa, tôi mời ông ăn bữa cơm đạm bạc nhé!”

Quan Đức Tiêu khoát tay nói: “Tạ ơn Tiền quản lý, nhưng lát nữa tôi còn phải đi nơi khác, đành hẹn dịp khác chúng ta cùng ăn cơm vậy.”

“Vậy à, thế thì đành hẹn lần sau vậy.”

“Tiền quản lý, vậy tôi xin phép đi trước nhé.”

“Tốt, Quan lão bản xin đi thong thả, tôi xin không tiễn.”

“Gặp lại.”

“Gặp lại.”

Rời Hữu Nghị Cửa hàng, Quan Đức Tiêu liền tự hỏi liệu có còn cần thiết phải đi Thượng Hải nữa không. Hiện tại 10.000 cân long nhãn khô đã ký kết hợp đồng mua bán với Hữu Nghị Cửa hàng, dường như không cần phải đến Thượng Hải nữa.

Nhưng sau nhiều suy tính, Quan Đức Tiêu vẫn quyết định đi Thượng Hải một chuyến.

Dù sao đi nữa, ông cũng muốn đi tìm hiểu tình hình bên đó sớm một chút. Dù năm nay không có cơ hội hợp tác, thì sang năm vẫn có thể mà!

Hơn nữa, thời điểm long nhãn khô ra thị trường còn sớm. Nếu ông ấy thực sự mở rộng được thêm nhiều đầu ra ở Thượng Hải, thì dù có phải quay về để đặt thêm hàng, hay tìm ngân hàng khác vay vốn, vẫn còn kịp thời gian.

Hiện tại, còn chưa có những người khác bước chân vào việc kinh doanh long nhãn khô. Quan Đức Tiêu nếu không tranh thủ cơ hội này để kiếm thêm chút tiền, thì chẳng ph��i là ngốc sao!

Ban đầu, Quan Đức Tiêu còn định đến Thâm Quyến, Đông Hoàn, Châu Hải và các thành phố khác để thăm dò.

Nhưng nghĩ lại, hiện tại mới chỉ đầu những năm 90, những thành phố này dân số cũng chỉ hơn một triệu mà thôi, ngay cả số lẻ của Thượng Hải cũng không bằng. Năng lực tiêu thụ cũng còn kém xa. Nếu muốn mở rộng đầu ra cho long nhãn khô, thì vẫn là đi Thượng Hải tốt hơn.

Đương nhiên, thị trường của những thành phố này, Quan Đức Tiêu chắc chắn cũng sẽ không bỏ qua. Nhưng mọi việc đều có thứ tự ưu tiên, trước hết giành được các đơn hàng lớn ở thị trường Thượng Hải, sau khi có mối hợp tác ổn định, rồi hẵng đến khai thác thị trường Thâm Quyến, Đông Hoàn, Châu Hải và các thành phố khác cũng không muộn.

Ngày hôm sau.

Quan Đức Tiêu sau một hồi cố gắng, cuối cùng cũng lên được chuyến tàu hỏa "da xanh" đi Thượng Hải.

Chẳng còn cách nào khác, sau khi đất nước ta cải cách mở cửa, giao thông công cộng vẫn còn rất căng thẳng. Lại thêm vào thời đại này, tàu hỏa là nơi bọn đạo chích hoành hành nhất. Trong khi chen lấn lên tàu, ông ấy còn phải luôn đề phòng túi tiền của mình, tránh bị móc túi. Toàn bộ quá trình đó đương nhiên là vô cùng mệt mỏi.

Quảng Châu cách Thượng Hải hơn 1.400 cây số. Với tốc độ tàu hỏa thời đó, ít nhất cũng phải chạy hơn hai mươi tiếng mới tới nơi. Nếu dọc đường lại xảy ra chuyện gì, thời gian di chuyển sẽ còn bị kéo dài thêm.

Cũng may, Quan Đức Tiêu mua vé giường nằm, điều kiện tốt hơn nhiều so với ghế ngồi cứng. Nếu không, ngồi liên tục hai mươi mấy tiếng đồng hồ thật sự là quá gian nan.

Truyen.free nắm giữ toàn quyền sở hữu đối với nội dung chuyển ngữ này.