Trước sức mạnh áp đảo của Clash of Clans, ngay cả Rice Giải Trí cũng buộc phải tạm thời tránh đi mũi nhọn, trì hoãn lịch ra mắt các tựa game di động hạng nặng của mình. Huống hồ những công ty game di động vừa và nhỏ khác, tự nhiên cũng không ngoại lệ.

Bởi lẽ, việc công bố trò chơi vào thời điểm này chẳng khác nào dâng đầu người cho đối thủ.

Dẫu sao, thời gian một người chơi dành cho game di động mỗi ngày là có hạn, tiềm năng chi tiêu cũng vậy. Trừ những người hoàn toàn không phải lo lắng về cuộc sống, đa số người chơi chỉ có thể nạp VIP cho một hoặc hai tựa game mà thôi, hơn nữa họ có xu hướng tiếp tục chi tiền cho những trò chơi đã đầu tư, còn đối với các game chưa tốn tiền thì họ tiếp tục chơi miễn phí.

Các công ty game cũng không hề ngốc, chịu đựng vô số bất lợi như vậy để phát hành game mới, quả thực là tự gây khó dễ cho tiền bạc của mình.

Vì vậy, không ít người chơi đều nhận ra rằng, từ cuối tháng tư đến đầu tháng năm, hầu như không có một tựa game di động bom tấn nào được ra mắt. Còn những công ty vốn đã xác định lịch phát hành, đủ loại lý do kỳ lạ đều tuôn ra, trình diễn một màn kịch hoãn lịch đầy biến ảo.

Trong khi các công ty game khác đang gặp khó khăn, Lâm Quân lại có thể nói là vô cùng đắc ý trong khoảng thời gian này.

Doanh thu hàng tháng của Clash of Clans cả trong và ngoài nước đều đồng loạt vư��t mốc trăm triệu, dự kiến có thể mang lại cho tập đoàn Vân Mộng lợi nhuận vượt quá mấy chục triệu. Không chỉ vậy, doanh số hộp mù cũng đã trở thành một điểm tăng trưởng lợi nhuận mới của Hộp Ma Văn Hóa, chỉ trong một tuần ra mắt trực tuyến đã tạo ra gần 50 triệu lợi nhuận.

Thế nhưng, mô hình kinh doanh này cũng tồn tại một vấn đề lớn, đó là Hộp Ma Văn Hóa bản thân sở hữu quá ít IP (Tài sản trí tuệ).

Vân Mộng cao ốc.

Văn phòng chủ tịch.

Đưa tay gõ cửa, nghe thấy tiếng "Mời vào" từ bên trong, Lâm Quân đẩy cửa bước vào.

"Ông chủ, ngài tìm ta?"

Hách Vân gật đầu, đi thẳng vào vấn đề.

"Hôm qua tổng giám đốc tập đoàn Hạ Lâm đã gọi điện cho ta."

"Có phải vì dự án khách sạn không?" Lâm Quân hỏi.

"Không phải," Hách Vân lắc đầu nói tiếp, "Anh ta hỏi ta có hứng thú mở cửa hàng trải nghiệm hộp mù không, bất động sản thương mại thuộc tập đoàn Hạ Lâm có thể dành cho chúng ta ưu đãi về tiền thuê."

Cửa hàng trải nghiệm offline?

Lâm Quân hơi sững sờ, mở miệng hỏi.

"Ngài là nói... đi theo hướng tiêu thụ trực tiếp (offline)?"

"Đúng vậy, nhưng ta không lập tức trả lời dứt khoát," Hách Vân gật đầu, "Ta muốn hỏi ý kiến của cậu."

Lâm Quân đắn đo một lúc rồi mở lời.

"Tài nguyên bất động sản của Hạ Lâm quả thực rất tốt, nếu họ có hứng thú hợp tác với chúng ta, đây đúng là một cơ hội tuyệt vời. Thế nhưng, phải nói thế nào đây, ta cảm thấy đối với giai đoạn hiện tại của chúng ta mà nói, ý nghĩa không quá lớn."

Hách Vân hướng anh ta ném ánh mắt hỏi thăm.

"Nói thế nào?"

"Trước hết, nhóm người dùng mục tiêu của chúng ta là người chơi Clash of Clans, bộ phận người chơi này chúng ta hoàn toàn có thể khai thác triệt để thông qua kênh trực tuyến. Nếu chúng ta muốn làm theo hướng offline, lợi thế lưu lượng mà IP Clash of Clans có thể mang lại cho chúng ta gần như có thể bỏ qua. Muốn tồn tại, chúng ta chỉ có thể tìm cách chuyển đổi những người tiêu dùng tự nhiên trong trung tâm thương mại thành khách hàng của mình. Và độ khó trong đó... có thể còn lớn hơn cả việc làm game."

Nói đến đây, Lâm Quân không khỏi thở dài, có chút bất đắc dĩ nói.

"Thật ra vẫn là do chúng ta sở hữu quá ít IP. Nếu chỉ có duy nhất IP Clash of Clans, có thể bao phủ 5% người tiêu dùng trong trung tâm thương mại đã là không tệ rồi. Về lý thuyết, việc mở cửa hàng trải nghiệm offline là khả thi, nhưng điều kiện tiên quyết là chúng ta phải sở hữu đủ IP, bao phủ đủ lớn lượng khách hàng... Bằng không, kênh tiêu thụ offline căn bản không thể mang lại bất kỳ lợi thế nào cho chúng ta."

"Đây đúng là một vấn đề." Hách Vân khẽ gật đầu.

Hiện tại, những thứ có thể gọi là IP mà tập đoàn Vân Mộng đang nắm giữ, có Clash of Clans tính là một, Angry Bird cũng tính là một. Còn những cái như Ma Tháp, 2048, Máy Mô Phỏng Tu Tiên thì không thể tính, mà Vết Tích Bầu Trời nhiều lắm cũng chỉ có thể coi là nửa cái.

Chỉ dựa vào IP Clash of Clans, doanh số hàng chục triệu đã là cực hạn. Đi theo kênh trực tuyến có thể tiết kiệm chi phí trung gian để nâng cao tỷ suất lợi nhuận gộp, kết hợp với các hoạt động giảm giá trong game để đẩy mạnh doanh số. Còn nếu đi theo kênh tiêu thụ offline, doanh số hàng chục triệu có thể đạt được ba phần trăm lợi nhuận đã được xem là không tệ. Việc giảm giá đối với những người chơi không chơi Clash of Clans căn bản không có ý nghĩa gì. Không có một lượng lớn IP để làm chỗ dựa, việc kinh doanh cơ bản sẽ không thể khởi sắc.

Thế nhưng lý thuyết là vậy, Hách Vân vẫn luôn cảm thấy mình chắc chắn đã bỏ sót điều gì đó.

Trong ký ức của hắn, thứ gọi là hộp mù này ở kiếp trước hẳn là có tồn tại, hơn nữa còn không hề tầm thường. Trong ấn tượng, có một công ty hộp mù thậm chí còn niêm yết trên sàn chứng khoán, đạt giá trị thị trường hàng trăm tỷ.

Đây là điều mà ngay cả xe đạp chia sẻ cũng chưa từng đạt được.

Và doanh nghiệp lớn có giá trị thị trường trăm tỷ này, dường như cũng không phải dựa vào IP để làm nên thành công.

Đột nhiên, Hách Vân, người đã trầm tư rất lâu, mở lời nói.

"Ta đang nghĩ, có phải chúng ta đã rơi vào một lối suy nghĩ sai lầm rồi không?"

Lâm Quân kỳ lạ nhìn hắn một cái, hỏi.

"Cái gì tư duy chỗ nhầm lẫn?"

"Tại sao nhất định phải dùng IP có sẵn?" Hách Vân đột nhiên nảy ra ý tưởng, mở lời nói, "Nếu như đi theo hướng tiêu thụ offline, ta cảm thấy chúng ta hoàn toàn có thể trực tiếp dùng IP gốc."

"Trực tiếp, IP gốc sao?"

"Ừm," Hách Vân gật đầu, nói tiếp, "Dẫu sao cậu cũng đã nói, việc mua bán hộp mù không phải đồ chơi, cũng không phải figurine, mà là sự bất ngờ và cảm giác bí ẩn trong khoảnh khắc mở hộp. Nếu đã vậy, chúng ta không ngại làm triệt để hơn một chút, không cần bận tâm đến IP gì cả, cứ để người tiêu dùng tự mình đoán xem chúng ta đựng gì trong hộp."

Lâm Quân: "?"

Trời đất?

Cái này, đây quả thực quá...

Quá mức thiên tài rồi!

Lúc đầu nghe câu này, Lâm Quân theo bản năng nghĩ rằng ông chủ chắc chắn đã điên rồi. Thế nhưng ngẫm lại, thuyết pháp này dường như lại có chút lý lẽ?

Người mở hộp mù có phải là vì thứ có thể xuất hiện trong hộp không?

Không, không nhất định!

Có lẽ chính người mở hộp cũng không biết rốt cuộc mình muốn thứ gì. Và điều họ mua bán, chính là sự không chắc chắn được mong đợi, cùng với niềm vui bất ngờ trong khoảnh khắc mở hộp.

Suy nghĩ từ góc độ này, chỉ cần đồ vật bên trong không quá tệ khiến người ta thất vọng, thì việc có hay không một IP hạng nặng để chống đỡ thật sự không quan trọng.

Điều then chốt nhất là, câu nói đó mình quả thật đã từng nói rồi!

Ánh mắt dần sáng bừng, Lâm Quân hít sâu một hơi, cố kìm nén sự kích động trong giọng nói mà thốt lên.

"Ông chủ, ngài quả thực là thiên tài!"

Nghe câu nịnh hót phát ra từ tận đáy lòng của Lâm Quân, Hách Vân ngượng ngùng cười một tiếng nói.

"Không khoa trương như cậu nói đâu, ta chỉ là tiện miệng nói bừa thôi. Ngoài chuyện IP này ra, ta cảm thấy mô hình tiêu thụ offline cũng có thể thay đổi cách suy nghĩ, ví dụ như cửa hàng trải nghiệm... Ta cảm thấy ngay từ đầu không cần thiết phải trực tiếp mở cửa hàng, thay vào đó chúng ta có thể áp dụng hình thức máy gắp thú, đặt máy bán hộp mù tự động ở những khu vực kinh doanh đông người, tập trung vào giới trẻ, hoặc các tuyến phố đi bộ."

"Nếu phản hồi tốt, đến lúc đó chúng ta suy nghĩ thêm về việc mở cửa hàng trải nghiệm offline cũng không muộn."

Hận không thể cầm bút ghi lại những lời này, Lâm Quân mạnh mẽ gật đầu, vẻ mặt hưng phấn nói.

"Ý này không tệ, ta sẽ quay lại nghiên cứu ngay!"

Hách Vân tán thưởng gật đầu, nói.

"Vậy được, chuyện này cứ giao cho cậu."

Mang theo đầy ắp ý tưởng trong đầu, Lâm Quân rời khỏi văn phòng.

Dựa vào ghế làm việc, Hách Vân vừa nghĩ xem có nên nhờ cô trợ lý pha giúp ly cà phê không, đúng lúc này một cửa sổ pop-up màu xanh nhạt hiện lên trước mắt hắn.

【 Nhiệm vụ kích hoạt: Thông qua kênh offline bán ra 1 triệu hộp mù. 】

Không ngờ lại kích hoạt nhiệm vụ.

Đương nhiên, điều khiến Hách Vân kinh ngạc hơn cả là nội dung nhiệm vụ.

Kênh offline bán ra 1 triệu hộp mù thì cũng được...

Cứ cho là theo đơn giá 59, 1 triệu hộp cũng chỉ là 60 triệu doanh thu mà thôi, coi thường ai vậy chứ?

Nghĩ vậy, trên mặt Hách Vân không khỏi hiện lên một nét biểu cảm kỳ lạ.

Cũng không biết liệu việc hắn tự bỏ tiền mua có được tính là hoàn thành nhiệm vụ không nữa...

Mọi quyền sở hữu đối với nội dung bản d��ch này thuộc về truyen.free.