Dưới lầu cao ốc Văn Hạp.

Ngô Tuấn Hiền đích thân tiễn Khải Luân Tư và Wood ra đến cửa công ty.

Nhìn hai người đã lên xe, hắn mỉm cười vẫy tay, nói vọng theo: "Đi thong thả."

Nhân viên bảo vệ ngồi trong chốt gác chú ý tới cảnh này, liền huých nhẹ đồng nghiệp, thì thầm buôn chuyện.

"Xem ra phiên bản hải ngoại của tựa game Clash of Clans này sắp lên sóng rồi."

"Mày ��ây cũng biết được à?"

"Mày ngốc à? Công ty tao từ bao giờ có nghiệp vụ quốc tế? Giờ tự dưng có hai người nước ngoài đến, không phải vì Clash of Clans thì còn có thể vì cái thứ bá chủ ế ẩm đến lạnh người kia à?"

"Mày nghĩ lớn quá rồi đấy," người đồng nghiệp kia liếc xéo hắn một cái, vẻ mặt đầy vẻ không tin, nói: "Mày là bảo vệ quèn mà cũng biết người ta đàm phán thành công hay chưa à?"

"Cái này mà còn không đàm phán thành công sao? Mày nhìn biểu cảm trên mặt Ngô tổng kìa, thế mà bảo là đàm phán không thành công sao?"

Thấy hai người kia đã sắp lên xe, người bảo vệ vội vàng lấy điện thoại ra, lén lút chụp một tấm ảnh.

Nhưng chụp ảnh thôi thì chưa đủ, hắn ta vừa lướt ngón tay trên màn hình, vừa nhếch miệng lẩm bẩm một mình.

"Không được, quả dưa này không thể để mình tao ăn một mình. Tao phải nhanh chóng đăng lên vòng bạn bè mới được."

Cùng lúc đó, trên chiếc taxi đang đi đến quán rượu, Wood lộ vẻ mặt muốn nói gì đó nhưng lại không biết phải mở lời thế nào.

Nhìn biểu cảm điềm nhiên như không của ông chủ ngồi bên cạnh, cuối cùng hắn vẫn phải hạ quyết tâm, mở lời nói.

"Ông chủ."

Khải Luân Tư, đang xem bản nháp hiệp định trong tay, khẽ liếc mắt rồi nói với giọng điệu ung dung.

"Thế nào?"

Wood cân nhắc một lát để lựa lời trong đầu, rồi cẩn thận mở miệng nói.

"Tôi không nghĩ tới ngài sẽ đáp ứng điều kiện của bọn họ."

Dường như đã đoán trước được cấp dưới sẽ hỏi vấn đề này, Khải Luân Tư khẽ nở nụ cười, giọng điệu không hề thay đổi, tiếp tục nói.

"Tỷ lệ chia 4:6 quả thật có hơi hà khắc, nhất là khi chúng ta chỉ nhận bốn phần. Nhưng nếu tổng lợi nhuận đáng kể, tỷ lệ phân chia này cũng không phải là không thể chấp nhận được. Hơn nữa, việc không cần phải chi trả một tỷ tiền cố định ngay lập tức, thực ra đối với chúng ta mà nói cũng là một điều tốt. Ít nhất thì ngân sách dự kiến cho quảng bá và phát hành của chúng ta cũng sẽ thoải mái hơn nhiều."

"Tôi cảm thấy vấn đề không nằm ở tỷ lệ chia lợi nhuận, mà là ở các điều khoản bổ sung của họ," Wood tiếp tục nói với giọng mang theo một tia phẫn uất bất bình: "Tỷ lệ chia 4:6 thì thôi, đằng này còn có điều khoản đảm bảo không thấp hơn hiệp định, họ gần như đẩy toàn bộ rủi ro về phía chúng ta!"

Nếu chỉ là hiệp định chia lợi nhuận thì chẳng có gì đáng nói. Trong tình huống không phải chi trả quá nhiều phí đại lý, hầu hết bất kỳ công ty đại lý nào cũng sẽ rất vui vẻ chấp nhận những điều khoản này.

Dù sao đối với họ mà nói, một hiệp định chia lợi nhuận thuần túy gần như chỉ có lợi chứ không có lỗ.

Kiếm được tiền thì chia một phần cho đối tác. Nếu không kiếm được tiền thì cũng chẳng cần lo lắng chi phí đại lý cố định, đóng máy chủ một cái là xong chuyện. Dù sao thì IP cũng không phải của mình, căn bản chẳng cần phải tiếc nuối.

Ngoại trừ Hạ Quốc và một số quốc gia châu Âu, hầu hết các quốc gia khác đều không có quy định nghiêm ngặt về bảo vệ tài sản ảo đến mức trò chơi có sập tiệm cũng không thể ngừng vận hành.

Nhưng mà vấn đề ở chỗ, Văn Hạp lại bổ sung thêm điều khoản đảm bảo không thấp hơn hiệp định vào hiệp ước chia lợi nhuận. Điều khoản này quy định nếu lợi nhuận chia sẻ hàng năm thấp hơn 50 triệu, thì phần thiếu hụt sẽ do công ty Đấu Ngưu Khuyển bù đắp.

Hiệp định này đã không thể dùng từ "điều khoản bá vương" để hình dung được nữa, mà chính là hành vi ngang ngược trần trụi.

Tức là, nếu lợi nhuận chia sẻ vượt quá 50 triệu, sẽ được chia theo tỷ lệ 4:6; nếu không đủ 50 triệu, vẫn tính là 50 triệu. Như vậy, trong hai năm sẽ là một trăm triệu. Điều này tương đương với việc mọi ưu điểm đều thuộc về đám người Hạ Quốc này, còn toàn bộ rủi ro thì chúng ta phải gánh chịu.

Lúc đó, nghe Ngô Tuấn Hiền đưa ra điều khoản này, Wood suýt chút nữa không kiềm chế được cảm xúc mà nổi đóa, đập bàn ngay tại chỗ.

Hắn vốn tưởng rằng tâm trạng của ông chủ cũng giống mình, nhưng không ngờ Khải Luân Tư sau khi trầm tư với vẻ mặt đầy suy nghĩ, lại gật đầu đồng ý.

"Ta có thể hiểu được sự hoài nghi của cậu, nhưng cậu phải biết rằng, việc kinh doanh vốn dĩ là một chuyện đầy rủi ro."

Nhìn người bạn cũ đã cộng tác với mình nhiều năm, Khải Luân Tư dừng một chút, rồi tiếp tục nói.

"Nếu là trò chơi khác, ta đương nhiên sẽ không tốn thời gian nói chuyện lâu như vậy với họ, nhưng trò chơi này thì khác. Trên diễn đàn trao đổi game thủ lớn nhất Bắc Mỹ, đã có hơn trăm nhóm chủ đề liên quan đến Clash of Clans được lập ra. Game thủ bên trong thà chịu bỏ ra hàng trăm đô la để duy trì đường truyền ổn định, chấp nhận trả hàng chục đô la phí đại lý (proxy) mỗi tháng cũng phải chơi bằng được trò chơi này, hơn nữa còn nhiệt tình chia sẻ chiến thuật, kinh nghiệm trong các nhóm chủ đề. Cậu nói xem chúng ta có thể phụ lòng mong đợi của họ được sao?"

Wood vẻ mặt cười gượng, không biết nên trả lời thế nào.

Ánh mắt Khải Luân Tư một lần nữa đặt vào bản nháp hiệp định trong tay, hắn khẽ cười, giọng điệu vẫn ung dung, không thay đổi.

"Nói nghiêm túc một chút đi, nếu như trước đây niềm tin của ta vào việc trò chơi này có thể trở thành bom tấn trên thị trường game di động Bắc Mỹ chỉ khoảng 80%, vậy thì bây giờ đã lên tới 90%."

"...Tôi có thể hỏi lý do sao?" Wood không nhịn được hỏi: "Chẳng lẽ chỉ là bởi vì... họ kiên quyết giữ vững yêu cầu chia lợi nhuận?"

Khải Luân Tư lắc đầu nói.

"Làm sao có thể? Không thiếu những công ty game có lòng tự tin mù quáng. Làm sao ta có thể để cái cảm giác chủ quan của họ về trò chơi của mình ảnh hưởng đến phán đoán của ta được chứ? Điều thực sự khiến ta hứng thú là Hác tổng của tập đoàn Vân Mộng."

"...Hác tổng?"

"Đúng vậy, người đàn ông mà cộng đồng mạng Hạ Quốc mệnh danh là thiên tài đó," Khải Luân Tư mỉm cười nói: "Nửa năm trước, ta biết đến cái tên này khi đọc một bài luận văn trên tạp chí chuyên ngành máy tính, trong đó có nhắc đến một nghiên cứu liên quan đến những con số ma thuật."

"Ngài đang nói... cái thiên tài đã cải thiện đáng kể hiệu suất thiết bị bằng cách sửa đổi các hàm số cấp thấp đó sao?" Wood với vẻ mặt kinh ngạc, nhỏ giọng thì thầm: "Tôi cứ tưởng là trùng tên."

"Không phải trùng tên, chính là cùng một người," Khải Luân Tư tiếp tục nói: "Đương nhiên, tài năng của hắn không chỉ giới hạn trong lĩnh vực lập trình, mà còn có nhãn quan đầu tư thần sầu, cùng với thiên phú thiết kế trò chơi. Ta đã cẩn thận nghiên cứu tài liệu về người này. Chưa đầy một năm, hắn đã đưa giá trị định giá của tập đoàn Vân Mộng lên hơn một trăm triệu. Cuộc đời của người này thật sự có thể dùng hai chữ 'truyền kỳ' để hình dung."

"Nhưng mà... Điều này thì có liên quan gì đến trò chơi chúng ta muốn làm đại lý chứ?" Vẻ mặt Wood càng thêm bối rối, hắn dần dần bắt đầu cảm thấy khó hiểu lời ông chủ muốn nói.

"Quan hệ rất lớn đấy," Khải Luân Tư khẽ thở dài, tiếp tục nói: "Cậu còn nhớ Ngô Tuấn Hiền, người vẫn luôn liên hệ với chúng ta về hiệp định đại lý trong hai ngày qua, thái độ trước sau đã thay đổi thế nào không? Ta nhớ rất rõ, khi ta vừa đưa ra mức giá một trăm triệu, phản ứng của hắn gần như là muốn đồng ý ngay lập tức."

"Nhưng sau khi liên lạc với kênh chính của công ty, thái độ của hắn lại thay đổi 180 độ. Chẳng những bắt đầu gây khó dễ về hiệp định chia lợi nhuận, mà còn đưa ra điều khoản đảm bảo không thấp hơn hợp đồng mà gần như không ai chịu chấp nhận."

"Rốt cuộc điều gì đã khiến thái độ hắn thay đổi 180 độ như vậy? Ta đã suy nghĩ rất lâu về vấn đề này, và cuối cùng chỉ đưa ra một kết luận duy nhất."

"Đó chính là ngay từ khi Hác tổng bắt đầu thiết kế trò chơi này, nó đã được chuẩn bị cho thị trường quốc tế. Việc phát hành trong nước Hạ Quốc ngược lại chỉ là để luyện tập. Nói cách khác, kế hoạch phiên bản hải ngoại của Clash of Clans vẫn luôn nằm trên bàn làm việc của Hác tổng, chỉ là trước đó chưa thông báo cho phía Văn Hạp biết mà thôi."

"Cho nên cái gì mà đảm bảo không thấp hơn hiệp định, chia 4:6, chẳng qua chỉ là muốn đuổi chúng ta đi mà thôi."

Wood không nhịn được tiếp tục nói.

"Nếu bọn họ căn bản không coi trọng chúng ta, chúng ta việc gì phải nhiệt tình để rồi bị lạnh nhạt?"

"Đây chính là cái rủi ro mà ta đã nói. Dĩ nhiên, đối với bọn hắn mà nói, gọi là 'biến số' có lẽ sẽ chính xác hơn nhiều."

Đối mặt với ánh mắt nửa hiểu nửa không của thuộc hạ, Khải Luân Tư với nụ cười rạng rỡ trên môi, ung dung từ tốn nói.

"Khi nhìn thấy bản hiệp định đó, người bình thường cũng sẽ biết khó mà rút lui... Nhưng ta không phải là loại người làm theo sách vở."

Trong mắt hắn lóe lên một tia tinh quang, hắn tiếp tục nói với giọng điệu đầy ẩn ý.

"Nếu vị Hác tổng kia đã đoán trước rằng, khi nhìn thấy bản hiệp định hà khắc này, chúng ta sẽ biết khó mà rút lui..."

"Vậy thì ta sẽ trở thành biến số trong kế hoạch của hắn ta."

Phiên bản chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free.