Trong mắt Phạm Vô Miên, liên hoan phim tựa như một bữa tiệc cuồng nhiệt dành cho những người trong ngành.

Anh dẫn Trang Mộ Tịch đi thăm thú khắp nơi. Anh nhận thấy xung quanh không thiếu các đạo diễn hay nhà đầu tư cũng đang ra sức giới thiệu tác phẩm của mình. Vì thế, họ còn thiết kế những cuốn sách quảng cáo tinh xảo, huy hiệu nhỏ, hay những vật phẩm lưu niệm như ly thủy tinh, mũ in logo.

Rất nhiều người muốn bán bản quyền phát hành phim, không ít nhà làm phim vội vã chào mời kịch bản, hoặc tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp.

Có thể thấy ngay, tình cảnh này rõ ràng là của một “thị trường người mua”, nơi những đạo diễn mới vô danh sẽ đặc biệt chịu thiệt.

Hằng năm, luôn có những nhà phát hành có thể tận dụng cơ hội tại các phiên chợ phim tương tự, với số vốn ít ỏi mua được bản quyền phát hành một bộ phim, sau đó kiếm lời lớn qua các kênh phân phối.

Còn các đạo diễn, trơ mắt nhìn nhà phát hành hốt bạc, chỉ có thể thầm tự an ủi rằng mình sẽ kiếm được chút danh tiếng.

Do ngủ không ngon trên máy bay, lúc này anh đang bị jet lag hành hạ.

Nhưng Phạm Vô Miên lại đặc biệt hưng phấn.

Đi dạo một vòng rồi trở lại gian hàng, anh phát hiện có mấy vị khách hàng tiềm năng, dáng vẻ cao ráo, khí chất toát ra vẻ chuyên nghiệp, đang bận rộn trò chuyện với Kỷ Xảo.

Chờ Kỷ Xảo giới thiệu xong hai bên, anh biết họ đến từ công ty giải trí điện ảnh và truyền hình Sony.

Người đàn ông trung niên mặc Âu phục dẫn đầu, nói với Phạm Vô Miên bằng tiếng Anh:

“Dù không rõ lý do, nhưng có vẻ anh rất tự tin vào tác phẩm của mình. Tôi tham dự ba liên hoan phim lớn ở châu Âu hằng năm, và chưa từng thấy một bộ phim Cảng Thành nào có giá cao như vậy trên thị trường này.”

“Chúng tôi cũng đã thành lập chi nhánh ở nước ngoài tại Cảng Thành. Theo tôi được biết, chi phí đầu tư cho bộ phim này chỉ khoảng 1 triệu đô la, mà từ lúc công bố khởi quay đến nay, hình như chưa đầy một tháng. Lại còn là một bộ phim khoa học viễn tưởng, thế này thì có thể làm ra bộ phim dở tệ đến mức nào chứ.”

“Với tỷ lệ ăn chia anh đưa ra, nếu phim đạt doanh thu 200 triệu đô la Mỹ, chẳng phải anh đòi 10% doanh thu phòng vé sao?”

Đối phương đã trực tiếp viết chữ “coi thường” lên mặt.

Phạm Vô Miên hai tay đút túi, lắc đầu nói:

“Không, các vị nhìn ngành này tưởng chừng im ắng, thực ra, nếu đạt doanh thu 180 triệu đô la, tỷ lệ ăn chia 10% tôi yêu cầu cũng chỉ tương đương khoảng 5% tổng doanh thu phòng vé mà thôi. Thời gian quay phim không liên quan trực tiếp đến chất lượng tác phẩm. Steven Spielberg khi quay « Hàm cá mập » cũng chỉ mất 28 ngày, còn « Buồng đi��n thoại » và « Dự án phù thủy rừng Blair » thì còn ngắn hơn.”

Bên cạnh, một người phụ nữ tóc ngắn phụ trách cặp tài liệu, ngoại hình bình thường, hai chân vòng kiềng rất rõ, tiếp lời:

“Anh hoàn toàn không biết gì về giá thị trường phải không? Định giá kiểu này thì tuyệt đối không bán được!”

Phạm Vô Miên thản nhiên đáp:

“Nếu không bán được, tôi sẽ thiêu hủy nó. Thà ném xuống biển, vứt vào thùng rác còn hơn là bán rẻ đi.”

Với suy nghĩ có thể giữ lại trong tay vài năm, coi bộ phim như một sản phẩm đầu tư quản lý tài sản, anh quả thực không hề nao núng.

Rõ ràng là kiểu Khương Tử Nha câu cá, ai muốn thì mắc câu.

Với vị thế lúng túng của phim Hoa ngữ trên thị trường quốc tế hiện nay, chỉ cần anh thể hiện sự sốt sắng muốn bán đi, thì không chừng những nhà phát hành này sẽ dám trả giá chỉ bằng một phần ba, chưa kể đừng mong có được tỷ lệ chia phần trăm doanh thu phòng vé cao hơn, mang lại nhiều lợi nhuận hơn.

Nói rồi, Phạm Vô Miên nói thêm:

“Phim hay hay dở, vẫn phải xem hết mới biết được. Nếu không, nói nhiều đến mấy cũng vô ích. Trước đây, phim Hoa ngữ có giá rẻ là vì tôi còn chưa gia nhập ngành. Nếu các vị vì tuổi tác mà coi thường tôi, bỏ lỡ bộ phim hay này, sau này sẽ phải hối hận đấy.”

Người đàn ông trung niên dẫn đầu cười khẩy một tiếng, đáp: “Yên tâm, sẽ không bao giờ có chuyện đó xảy ra!”

Thấy khách hàng tiềm năng đầy thực lực như vậy bị ông chủ vài câu đã khiến cuộc đàm phán thất bại, đến lúc ra về ngay cả vé xem phim cũng không lấy.

Kỷ Xảo hơi nản lòng, nói với anh:

“Bản quyền phát hành ở nước ngoài của « Ngọa Hổ Tàng Long », « Thập Diện Mai Phục » đều do Sony mua lại, còn « Anh Hùng » thì được bán cho Miramax.”

Trước đó, cô đã tìm hiểu kỹ tình hình. Từ khi « Ngọa Hổ Tàng Long » đạt được thành công, bản quyền phát hành ở nước ngoài của vài bộ phim thương mại lớn trong nước cũng theo đó mà tăng giá.

Bản quyền phát hành quốc tế của « Anh Hùng » nghe nói bán ra 21 triệu đô la Mỹ, còn « Thập Diện Mai Phục » cũng được cho là bán được 115 triệu đô la Hồng Kông.

Phạm Vô Miên tự nhận định mức giá 3,5 triệu đô la Mỹ này thực ra không hề cao, anh chủ yếu muốn kiếm lời từ phần trăm doanh thu phòng vé, nên mở miệng nói:

“Thật quá đáng! Ngay cả xem cũng chưa xem, đã bảo tôi làm phim dở tệ, thì khác gì chỉ thẳng vào mặt mà chửi tôi?”

Lần nữa nhìn lại tấm áp phích của mình, Phạm Vô Miên bỗng nhiên sực nhớ ra điều gì đó, nói với Kỷ Xảo:

“Phiền cô đi tìm hiểu xem, có phải những nhà phát hành kia thích mua đứt bản quyền ở nước ngoài bằng tiền đặt cọc, chứ không chọn phương thức chia phần trăm doanh thu phòng vé, có phải vì có thể trốn thuế không? Nếu đúng là như vậy, e rằng tôi cũng phải chỉnh sửa lại tấm áp phích của mình một chút.”

Gần đây, để chuyển tiền trong tài khoản công ty sang tài khoản quản lý tài sản cá nhân với mức thuế suất thấp nhất, Phạm Vô Miên cũng đang nhờ văn phòng kế toán tìm cách hỗ trợ.

Bởi vì theo luật thuế Cảng Thành, cá nhân đầu tư cổ phiếu kiếm lời, không cần nộp thêm thuế thu nhập.

Anh nghĩ đến những bộ phim như « Anh Hùng », « Thập Diện Mai Phục » đều bị các nhà phát hành ở nước ngoài trực tiếp bỏ tiền mua đứt bản quyền, anh đoán rằng có thể có một vài quy t���c ngầm mà anh không rõ, và càng nghĩ thì khả năng lớn nhất là liên quan đến vấn đề thuế.

Kỷ Xảo vừa rời khỏi quầy hàng, lần lượt lại có vài phóng viên tìm đến.

Họ phỏng vấn Phạm Vô Miên, hỏi về tâm trạng của anh, về sự tự tin, và về lịch chiếu thử của « Tịch Tĩnh Chi Địa ».

Liên hoan phim Berlin năm nay tổng cộng diễn ra trong 10 ngày, 7 ngày đầu dành cho các phim dự thi, ban giám khảo sẽ chọn ra những bộ phim được đánh giá cao, chất lượng tốt để tham gia vào hạng mục tranh giải chính, và cuối cùng tìm ra tác phẩm đoạt giải lớn.

Phạm Vô Miên đến trễ, nên đã chậm mất một chút thời gian, phải chờ đến ngày mai mới có thể bắt đầu chiếu thử « Tịch Tĩnh Chi Địa ».

Bởi vì một số phim hay đã bắt đầu nổi lên, trong khi « Tịch Tĩnh Chi Địa » lại im ắng như một bộ phim câm ban đầu, anh thực sự không dám ôm hy vọng giành giải thưởng. Khi trả lời phỏng vấn của phóng viên, anh tỏ ra khiêm tốn và lạc quan, chỉ nói đến việc học hỏi giao lưu.

Kỷ Xảo đi ra ngoài tìm hiểu xong. Sau khi trở về, cô nói với Phạm Vô Miên:

“Tôi nghe một người Mỹ nói rằng, các nhà phát hành Hollywood, việc mua đứt phim bằng tiền đặt cọc thực sự có thể giảm thuế. Họ dường như vay ngân hàng để mua bản quyền phát hành phim, sau đó dùng lợi nhuận để trả nợ, từ đó hợp lý hóa việc kéo dài thời gian nộp thuế.”

“Còn một nhân viên công ty điện ảnh Đài Loan nói với tôi rằng, không thể tin được sổ sách của Hollywood.”

“Dù cho phim kiếm tiền, họ cũng sẽ biến thành thua lỗ. Thậm chí có khi đạo diễn và diễn viên cũng không nhận được bất kỳ phần trăm doanh thu phòng vé nào.”

Phạm Vô Miên bỗng sực tỉnh, nhớ lại bộ phim Hollywood « Bohemian Cuồng Tưởng Khúc ».

Tổng chi phí sản xuất và phát hành 55 triệu đô la, doanh thu phòng vé 910 triệu đô la, nhưng trong sổ sách của 20th Century Fox, bộ phim này đến cuối cùng vẫn lỗ 51 triệu đô la.

Nhìn chằm chằm tấm áp phích phía sau mình một lần nữa, Phạm Vô Miên sờ lên cằm nói:

“Hạ nó xuống đi, thay bằng một tấm áp phích mới, sẽ ghi là toàn bộ bản quyền phát hành ở nước ngoài, giá bán 20 triệu đô la.”

Người đại diện Giang Sĩ Hi sững sờ.

Anh ta trợn tròn mắt nhìn Phạm Vô Miên một lúc lâu, mới cất tiếng hỏi:

“Thậm chí còn chưa tìm được một khách hàng tiềm năng thực sự nào, không những không hạ giá, ngược lại còn tăng cao đến thế!?”

Phạm Vô Miên ngữ khí chắc chắn, nói với anh ta:

“Nó đáng giá số tiền đó. Với giá mua 20 triệu đô la, chỉ cần doanh thu phòng vé đạt 40 triệu đô la là các nhà phát hành kia có thể hòa vốn, số còn lại sẽ chia đôi lợi nhuận.”

“Ban đầu, tôi nghĩ đến việc giảm giá đầu vào cho họ, mở rộng đối tượng khách hàng tiềm năng, sau đó kiếm chút lợi nhuận từ việc chia phần trăm doanh thu phòng vé.”

“Vì đã không thể thực hiện kiểu ăn chia doanh thu phòng vé đó, thì chi bằng làm một cú lớn luôn. Huống hồ, hạ giá sẽ chẳng ai quan tâm, nhưng tăng giá nhiều như vậy, chắc chắn sẽ thu hút không ít sự chú ý, tương đương với việc quảng cáo rồi.”

Mức giá tâm lý thực tế của Phạm Vô Miên luôn nằm khoảng 10 triệu đô la.

Anh hô giá 20 triệu đô la trên trời, chủ yếu là để nổi bật giữa hàng trăm bộ phim khác, và chừa đủ không gian để mặc cả với các nhà phát hành.

Cái gọi là “người Âu Mỹ không thích cò kè mặc cả” của giới trí thức cộng đồng thu���n túy là nói nhảm, ai tin thì đúng là ngốc.

Trang Mộ Tịch biết chi phí thực tế của « Tịch Tĩnh Chi Địa ». Giờ phút này, nghe Phạm Vô Miên nói xong, cô cũng giật mình thon thót, biểu cảm giống như chú thỏ trắng ngây người kinh ngạc, đôi mắt to chớp chớp.

Nàng cũng không cho rằng sức hút phòng vé của bản thân có thể so sánh được với minh tinh nổi tiếng toàn cầu như Sophie Marceau.

Là phó đạo diễn, Lã Hạo lại hoàn toàn đồng ý với quyết định của Phạm Vô Miên.

Anh vẫn luôn cảm thấy, « Tịch Tĩnh Chi Địa » hơn hẳn những bộ phim mang đậm phong cách Hoa Hạ như « Anh Hùng », « Thập Diện Mai Phục » ở chỗ dễ dàng chinh phục trái tim khán giả quốc tế hơn, thậm chí còn hấp dẫn hơn cả những bộ phim bom tấn thương mại thuần túy của Hollywood.

Chất lượng đã không tệ, thì đương nhiên phải định giá cao.

Phạm Vô Miên đã kiên quyết muốn đổi giá, nên Kỷ Xảo và Giang Sĩ Hi cũng đành chịu.

Sau khi tháo bỏ tấm áp phích cũ, một tấm áp phích mới lại được thiết kế, vẫn là nền vàng chữ đen.

Hơn một giờ sau, tấm áp phích mới được treo lên, trên đó viết:

“« Tịch Tĩnh Chi Địa » – Chúng ta lên giá! Trừ bản quyền phát hành toàn bộ khu vực Cảng, Úc, Đài và hải ngoại Hoa Hạ, giá bán 20 triệu đô la! Ngựa ô doanh thu lớn nhất năm nay! Bỏ lỡ sẽ hối hận cả đời, hoan nghênh tham gia buổi chiếu thử!”

Tấm áp phích được dịch ra nhiều ngôn ngữ này vừa xuất hiện, cả thị trường giao dịch phim lập tức bùng nổ, thu hút vô số đồng nghiệp, phóng viên và đại diện các nhà phát hành.

Thấy hàng trăm tấm vé xem phim đã được đặt trước nhanh chóng được phát hết, người đại diện Giang Sĩ Hi vội vàng đi liên lạc rạp chiếu phim, mong muốn tăng thêm suất chiếu thử.

Kỷ Xảo còn nhờ Lã Hạo giúp chụp ảnh, bảo là muốn gửi thông cáo báo chí cho truyền thông trong nước, nhân cơ hội này để tuyên truyền.

Ngay cả phim cũng có thể tự quay được, nên kỹ năng quay phim của Lã Hạo cũng rất tốt.

Mặc dù tại Liên hoan phim quốc tế Berlin, hằng năm đều xuất hiện một số người thích gây náo động, nhưng đạo diễn am hiểu tạo sự chú ý như Phạm Vô Miên thì thực sự không nhiều.

Việc trực tiếp tăng giá bán tác phẩm từ 3,5 triệu đô la Mỹ lên 20 triệu đô la Mỹ, tin tức này nhanh chóng lan khắp toàn bộ khu vực giao dịch.

Mọi người đều cảm thấy, anh ta hoặc là bị điên, hoặc là thực sự đã làm ra một tác phẩm cực kỳ xuất sắc, nên mới có sự tự tin tuyệt đối như vậy.

Liên hệ vài rạp chiếu phim, nhưng trong ngày hôm đó thực sự không thể sắp xếp thêm suất chiếu nào.

Sau một đêm nghỉ ngơi, ngày thứ hai vừa rời giường, Phạm Vô Miên đã nhận được tin.

Rằng ban tổ chức liên hoan phim đã cử người đến chỗ Kỷ Xảo xin lấy trọn vẹn 20 tấm vé xem phim đã được đặt trước.

Trên các tờ « Mỗi Nhật Kính Báo » và « Nam Đức Ý Chí Báo », còn đăng tải tin tức về « Tịch Tĩnh Chi Địa » và việc tăng giá điên rồ của nó.

Mọi quyền lợi của bản biên tập này đều thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện hấp dẫn được gìn giữ và lan tỏa.