Vừa mới từ chức để lập nghiệp được mấy tháng, ngay trước khi trang web chính thức ra mắt, Vương Úy lại bất ngờ nhận được lời đề nghị thu mua sản phẩm do chính mình tạo ra từ một nhà đầu tư.

Đối với chuyện này, Vương Úy, người sáng lập của Thổ Đậu võng, có chút ngỡ ngàng.

Anh sinh ra trong một gia đình bác sĩ, điều kiện tuy không tệ nhưng cũng không quá dư dả. Trước đây, gia đình đã phải dốc gần hết tiền của để động viên anh sang Mỹ du học.

Sau khi tốt nghiệp đại học, anh thành công vào làm tại công ty vệ tinh Hughes của Mỹ, vừa làm việc vừa tiếp tục học thạc sĩ. Vì học phí quá cao nên trong khoảng thời gian đó, anh cũng không để dành được bao nhiêu tiền.

Nếu mọi chuyện thuận lợi, lẽ ra cuộc đời anh đã rất suôn sẻ.

Thế nhưng, mấy năm trước, bong bóng dotcom trên sàn Nasdaq đột ngột vỡ, khiến Vương Úy phải từ bỏ công việc tại công ty vệ tinh Hughes. Khắp nơi là lập trình viên thất nghiệp, việc tìm kiếm một công việc mới trở nên vô cùng khó khăn. Sau đó, anh quyết định sang Pháp tiếp tục học lên MBA, trong lúc đó lại tiêu tốn không ít tiền tiết kiệm.

May mắn là sau khi tốt nghiệp, anh đã thành công gia nhập tập đoàn Bertelsmann.

Anh phụ trách một số công việc tại khu vực Hoa Hạ, thu nhập không bằng các cấp quản lý ở châu Âu hay Mỹ, nhưng được cái là công việc tương đối thoải mái, tự do.

Sau một thời gian làm thuê.

Vương Úy bị cuốn hút bởi kỹ thuật "truyền bá" (User Generated Content), chán ghét công việc tẻ nhạt, nhàm chán. Anh mang theo hơn một triệu nhân dân tệ tích cóp được những năm qua, dự định tự mình thành lập một trang web cho phép người dùng tự do chia sẻ video tại thị trường nội địa.

Ý tưởng hiện tại của anh thực ra cũng không khác mấy so với YouTube. Tuy nhiên, do tốc độ truyền tải mạng và trình độ kỹ thuật còn hạn chế, họ đều chưa nghĩ đến việc chuyên dụng cho mục đích phát sóng trực tiếp hay phát lại video liên tục.

Để phát triển Thổ Đậu võng, Vương Úy đã ngốn gần hết tiền tiết kiệm của mình. Trong thời gian đó, anh cố gắng tìm kiếm nhà đầu tư nhưng cuối cùng đều thất bại.

Các quỹ đầu tư mạo hiểm với vốn lớn có thể chấp nhận nhiều lần thất bại.

Nhưng đối với cá nhân khởi nghiệp, xây dựng công ty Internet, chỉ cần thất bại một lần là có thể khiến người ta trở về tay trắng chỉ sau một đêm.

Đây cũng là lý do vì sao ba cựu nhân viên của PayPal, những người từng theo Elon Musk gây dựng YouTube, lại sẵn lòng chấp nhận khoản đầu tư vòng hạt giống 500.000 đô la từ Phạm Vô Miên. Điều đó tương đương với việc họ dùng tiền của người khác để mạo hiểm, áp lực vì thế cũng giảm đi đáng kể.

Khởi nghiệp Internet tựa như cảnh nghìn quân vạn mã qua cầu độc mộc, không ai dám khẳng định mình chắc chắn sẽ thành công.

Thông thường, tìm được một hướng đi đúng là đã bắt tay vào phát triển sản phẩm ngay. Dù có tích lũy được hàng trăm ngàn, thậm chí hàng triệu người dùng, đạt giá trị định giá hàng chục triệu đô la, nhưng nếu không tìm ra lộ trình thương mại hóa, họ vẫn có thể sụp đổ ngay lập tức.

Nghĩ đến cảnh vạn nhất khởi nghiệp thất bại, bản thân cũng tiêu đời, đôi khi Vương Úy cảm thấy áp lực vô cùng lớn.

Anh luôn cảm thấy mười mấy năm qua miệt mài học hành, làm việc, nhưng kết quả vẫn không thể khiến người nhà yên tâm, có chút áy náy với họ.

Mũi tên đã rời cung, không thể quay đầu, Vương Úy đã chuẩn bị tâm lý sẵn sàng rằng nếu lần này thua cuộc, anh sẽ ngoan ngoãn đi tìm việc làm.

Nhưng rồi Phạm Vô Miên đột nhiên xuất hiện, sẵn lòng chi 2 triệu để thu mua, đồng thời cung cấp một vị trí với mức lương hàng năm một triệu. Điều này tương đương với việc mang đến cho Vương Úy một cơ hội đổi ý, đồng thời còn giúp anh kiếm được không ít tiền.

Không thể không nói, sức hấp dẫn này là vô cùng lớn.

Vương Úy không thể nào giữ tâm lý liều lĩnh như một con bạc đỏ đen mãi, hơn nữa, cơ hội được mức lương một triệu một năm ở trong nước cũng không nhiều.

Bởi vậy, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Vương Úy rất nhanh có xu hướng chấp nhận "chiêu an" nhưng vẫn muốn giữ lại một phần cổ phần, chứ không chỉ đơn thuần là đi làm thuê cho người khác.

Giờ phút này, Kỷ Xảo, vốn không chuyên nghiệp trong việc đàm phán làm ăn, ngồi ngay trước mặt Vương Úy trong quán trà, gọi điện thoại cho Phạm Vô Miên.

Không lâu sau đó, Kỷ Xảo lộ ra nụ cười, rồi chậm rãi lắc đầu nói:

"Sếp tôi không đồng ý. Anh ấy nói không muốn giống như các dự án Internet khác, cứ liên tục huy động vốn, mở rộng quy mô, rồi sau đó lên sàn chứng khoán kiếm tiền kiểu đó. Anh ấy chỉ muốn xây dựng một trang web video tự phục vụ giải trí, dùng để phát sóng các bộ phim truyền hình, điện ảnh do công ty phát hành. Hợp tác với người khác sẽ khá phiền phức."

Vương Úy thở dài, rồi nói:

"Thực ra cũng đúng. Cho dù tôi có giữ lại một chút cổ phần, thì khi họ đầu tư thêm, tôi cũng không thể theo kịp, tỷ lệ sở hữu của tôi sẽ chỉ bị pha loãng không ngừng. Nhưng tự tay bán đi công ty do chính mình sáng lập, tôi vẫn luôn cảm thấy có chút không nỡ, vô thức đi cân nhắc khả năng phát triển tốt của nó."

Kỷ Xảo uống một ngụm trà, rồi nói với Vương Úy:

"Nghĩ theo hướng tích cực thì ít nhất anh cũng bán được một cái giá khá tốt.

Sếp tôi cũng vừa nói, nếu anh đồng ý bán, giá thu mua có thể tăng lên 2,2 triệu. Vạn nhất sau này thực sự lên sàn chứng khoán, hoặc bán cho một công ty nào đó, anh còn có thể được thưởng thêm 1 triệu đô la Hồng Kông tiền mặt. Điều khoản này có thể ghi rõ trong hợp đồng. Nếu không được, vậy cũng chỉ đành tìm người khác."

Đây không phải là Phạm Vô Miên tiếc tiền.

Chủ yếu là anh lo lắng rằng ra giá quá cao ngược lại dễ kích thích tham vọng của người ngoài, dẫn đến những phiền phức không cần thiết.

Nếu để Vương Úy cảm thấy công ty mình rất đáng tiền, rất có tiềm năng, có lẽ anh sẽ xem xét lại việc có nên chấp nhận lời m���i thu mua hay không, khiến cho dự án lẽ ra có thể đàm phán thành công lại đổ vỡ.

Bất kể giá trị tương lai của nó rốt cuộc là bao nhiêu. Dù sao, xét về quy mô hiện tại, khi trang web còn chưa online và chỉ có vài nhân viên, mức giá mà Phạm Vô Miên đưa ra đã là rất tốt rồi.

Nếu tìm một đội ngũ khác để xây dựng một trang web video tương tự, có thể chỉ tốn vài trăm ngàn đô la Hồng Kông và thu hút nhiều người tranh giành hợp đồng thuê ngoài, nhưng việc này có thể sẽ lãng phí vài tháng.

Tổng kết các khoản chi gần đây, Vương Úy nghĩ rằng với mức giá này, bán đi công ty là có thể kiếm ngay hơn một triệu.

Hơn nữa, việc tự mình lập nghiệp có thành công hay không là điều rất khó nói, trong khi mức lương một triệu hàng năm lại là một thu nhập thực tế. Cắn răng, kiên quyết một phen, cuối cùng Vương Úy vẫn xuôi lòng, trả lời:

"Được, cứ theo giá đó. Kèm theo mức lương hàng năm ban đầu thì không vấn đề gì chứ?"

"Tôi sẽ gọi điện thoại hỏi lại cho rõ ràng." Kỷ Xảo nói.

Tại Hong Kong. Phạm Vô Miên rất tự tin vào khả năng quản lý đầu tư tài sản của mình.

Nhưng nếu nói về việc tự mình khởi nghiệp, vì không có kinh nghiệm, anh hoàn toàn không có chút ưu thế nào.

Ý tưởng hiện tại của anh đơn giản là tranh thủ lúc giá cả còn tương đối thấp, mua thật nhiều bản quyền phim truyền hình, điện ảnh để tích trữ trong tay, rồi xây dựng một trang web video nhỏ gọn nhưng hiệu quả.

Sớm muộn gì các ông lớn Internet cũng sẽ chú ý đến mảng kinh doanh trang web video.

Trong tương lai, nếu có ai sẵn lòng đưa ra mức giá hợp lý, có lẽ anh sẽ bán đi ngay lập tức. Nếu không được, anh vẫn có thể chuyển nhượng bản quyền số, kinh doanh cấp phép ra bên ngoài, đương nhiên cũng không cần cân nhắc những vấn đề lằng nhằng như huy động vốn hay lên sàn chứng khoán.

Trước đó nghe nói người sáng lập Thổ Đậu võng muốn giữ lại 40% cổ phần, và đổ 2 triệu tiền thu mua vào công ty dưới hình thức đầu tư.

Phạm Vô Miên chỉ cảm thấy khá phiền toái, và đã bắt đầu cân nhắc việc tự xây dựng một nền tảng nhỏ.

Ý tưởng này có vẻ thiếu tư duy Internet, nhưng đằng sau đó là vì anh nhớ rõ rằng đa số các trang web lớn như Youku, Tudou, iQiyi cạnh tranh rất khốc liệt, và thường xuyên ở trong tình trạng thua lỗ.

Ngược lại, các nền tảng nhỏ hơn như Mangguo TV lại âm thầm phát tài.

Sau khi "Ông chủ Giả" tuyên bố "cuối tuần liền về nước" rồi bỏ trốn, mấy trăm nhân viên của LeTV vẫn còn đó, thậm chí còn được tăng lương và hưởng thụ "cuộc sống thần tiên" không tăng ca, không bị bóc lột.

Chủ yếu là nhờ vào kho 9 vạn tập phim truyền hình và 5000 bộ phim điện ảnh chính bản có bản quyền. Chỉ riêng bản quyền của bộ « Chân Huyên Truyện » đã mang lại lợi nhuận hàng năm lên tới hơn chục triệu nhân dân tệ.

Vì thế, trong giới vẫn xôn xao bàn tán, nói rằng LeTV lại đánh bại mấy ông lớn trong ngành, đạt lợi nhuận ròng hàng năm, đồng thời nắm giữ khối tài sản bản quyền phim truyền hình, điện ảnh trị giá hàng tỷ.

Thà nói là vì đầu tư vào trang web video, không bằng nói là vì bắt đáy, tích trữ sớm bản quyền phim truyền hình, điện ảnh.

Nếu như anh nhớ không lầm, anh từng đọc ở đâu đó rằng bản quyền của 80 tập phim « Võ Lâm Ngoại Truyện » hình như chỉ được bán với giá 100 ngàn tệ, trung bình mỗi tập chỉ 1250 tệ.

Đến năm 2014, khi « Ái Tình Công Ngụ 4 » công chiếu, giá mua bản quyền một tập đã tăng lên đến vài triệu.

Kinh doanh bản quyền số mới là trọng điểm, còn kinh doanh trang web video chỉ là phụ trợ. Trong tình huống này, Phạm Vô Miên đương nhiên không hy vọng cho người ngoài "đi nhờ xe", dù sao anh cũng có đủ tiền để làm một mình.

Nếu Vương Úy trong tương lai muốn tự mình khởi nghiệp, chỉ cần báo cáo một tiếng là được, dù sao sớm muộn gì cũng sẽ xuất hiện không ít đối thủ cạnh tranh, thêm một không nhiều, bớt một không ít.

Chỉ cần trong tay có kho tài nguyên phim khổng lồ đủ lớn, Phạm Vô Miên có thể Lã Vọng buông câu, lười nhác đối phó với đám ông lớn kia.

Giờ phút này.

Lần nữa nhận được điện thoại từ Kỷ Xảo.

Biết được Vương Úy do dự, cuối cùng vẫn không thể cưỡng lại sức hấp dẫn của mức lương một triệu hàng năm, Phạm Vô Miên nghĩ rằng điều này có thể tiết kiệm được nhiều việc.

Xoa cằm suy nghĩ một lát.

Anh lập tức bắt đầu hành động, yêu cầu truyền thông Sơn Tặc Vương tại Hong Kong thành lập thêm một bộ phận mới, chuyên trách kinh doanh bản quyền phim truyền hình, điện ảnh, trước mắt chi 4 triệu đô la để mua một số bản quyền về.

Số tiền này đến từ khoản đặt cọc 6 triệu đô la của Miramax Pictures, đã về tài khoản ngày hôm qua.

Đợi đến khi « Tịch Tĩnh Chi Địa 1 » hạ màn ở cả ba khu vực (đại lục, Hong Kong, Đài Loan), lúc đó sẽ bắt đầu thanh toán phần trăm doanh thu phòng vé. Tạm thời sử dụng khoản tiền đặt cọc này, vấn đề không lớn.

Cân nhắc đến việc có kho tài nguyên phim khổng lồ với chi phí thấp, việc kinh doanh trang web video chắc hẳn sẽ không tệ đến mức nào. Gần đây anh không có ý định tiếp tục mua thêm cổ phiếu của Tencent.

Bận rộn một hồi lâu, bàn giao xong công việc.

Phạm Vô Miên lại gọi điện cho người đại diện Giang Sĩ Hi, nói:

"Giang ca, gần đây anh giúp tôi tìm hiểu ở thị trường nội địa xem có công ty truyền hình điện ảnh nào sẵn lòng bán bản quyền các tác phẩm trong tay không, tức là bản quyền phát hành trên Internet, tốt nhất là bán hẳn."

Đầu dây bên kia.

Giang Sĩ Hi mơ hồ, không hiểu, hỏi lại: "Anh mua cái này để làm gì?"

"Để phát hành trên mạng, thử kiếm chút tiền từ quảng cáo trực tuyến. Hiện tại trên thị trường hình như vẫn chưa có định giá rõ ràng, đoán chừng chỉ cần trả một ít tiền, có một số người sẽ sẵn lòng bán."

Phạm Vô Miên nói thêm:

"Trừ tôi ra, trong ngắn hạn sẽ không ai mua những thứ này, có phô trương một chút cũng không sao. Gần đây tôi sẽ phát triển một sàn giao dịch bản quyền kỹ thuật số tại Hong Kong, dành riêng cho các công ty giao dịch bản quyền số trên đó, phiền anh đến lúc đó giúp tôi quảng bá một chút."

Trang web video còn chưa có thành tựu.

Bản quyền số này, rất nhiều người thực tế chưa biết cách sử dụng, trong tay họ nó chỉ là "gân gà" (thứ bỏ thì tiếc mà dùng thì chẳng ra gì).

Nếu có thể kiếm được chút tiền từ việc bán hàng, chắc chắn sẽ có người động lòng.

Một số công ty truyền hình điện ảnh nắm giữ vài bộ, mười mấy bộ phim truyền hình hoặc bản quyền truyền thông mới của phim. Cho dù tính mỗi bộ 10 vạn, 20 vạn, chỉ cần số lượng đủ nhiều, tác phẩm chất lượng đủ tốt, cũng có thể bán được vài trăm ngàn, thậm chí vài triệu.

Mặc dù không rõ ý tưởng của Phạm Vô Miên là gì, càng không đoán được giá trị thương mại của nó, Giang Sĩ Hi vẫn giúp anh ta nghĩ cách, nói:

"Vậy hẳn là phải liên lạc với các công ty ghi âm, ghi hình, các đài truyền hình và các nhà phát hành phim, họ nắm giữ rất nhiều bản quyền. Khi anh bán « Tịch Tĩnh Chi Địa », anh đã chủ động giữ lại bản quyền kỹ thuật số, nhưng một số công ty truyền hình điện ảnh khác đã bán ra theo gói. Nếu anh muốn mua lại với giá hời, tốt nhất anh nên trực tiếp ra mặt, như vậy mới dễ thương lượng giá."

Phạm Vô Miên giải thích:

"Tôi cũng từng cân nhắc xem có nên thành lập một công ty vỏ bọc để âm thầm thu mua trên thị trường không.

Nhưng nếu không có người mua nào khác cạnh tranh với tôi trong lĩnh vực này, thì việc giấu giếm hay công khai cũng chẳng quan trọng nữa. Xuất hiện đối thủ cạnh tranh cũng không sợ, vừa hay để họ giúp tìm kiếm bản quyền số, sau đó tôi lại nghĩ cách chi tiền mua lại.

Hiện tại sức ảnh hưởng của tôi khá lớn, đợi đến khi những người trong giới điện ảnh, truyền hình nghe tin tức, biết rằng bán bản quyền số cho tôi có thể được một cái giá tốt, dễ dàng thu hút nhiều người chủ động chạy đến tìm tôi giao dịch, coi như 'ngàn vàng mua xương ngựa' vậy."

Bản chuyển ngữ này là thành quả của đội ngũ truyen.free.