Những nhà phân phối đến lấy hàng, vô tư trò chuyện với nhau ngay tại cổng khu xưởng.

Trong lời nói của họ, tràn đầy tiếc nuối.

Họ cảm thấy việc bán album « Vô Miên Chi Dạ » này chỉ kiếm được vài phần trăm lợi nhuận, chẳng khác gì thua lỗ trầm trọng.

Vốn đã quen với việc lấy hàng từ các cơ sở sản xuất hàng nhái, sang tay kiếm lời khủng, nay phải kiên trì bán sỉ album chính hãng lại khiến họ vô cùng khó chịu.

Mới là năm 2005.

Việc bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ còn rất lỏng lẻo; trước đây, người ta thường tùy tiện sử dụng. Mãi đến khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và bắt đầu thực hiện các hiệp định bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, tình hình mới có chút chuyển biến tốt đẹp.

Dù ngoài đời có chút khởi sắc, trên mạng vẫn tràn lan khắp nơi, toàn là tài nguyên "chia sẻ miễn phí".

Chẳng hạn, các trang web âm nhạc sử dụng nhạc "chùa" để thu hút người dùng truy cập, rồi kiếm lời từ các vị trí quảng cáo. Những trang như Chim Cánh Cụt Âm Nhạc lại chịu trả tiền cho các công ty đĩa nhạc và ca sĩ thì có vẻ khá khác biệt.

Thời điểm này, những người như họ không hề ít.

Chỉ bán sỉ hàng chính hãng thì lợi nhuận thấp. Nhờ vào các kênh bán lẻ có sẵn, bán đĩa lậu, đĩa nhái, cùng với các loại đĩa phim nước ngoài không qua kiểm duyệt như phim hành động tình cảm người lớn, mới là nguồn lợi nhuận khủng.

Việc này không chỉ mang lại tỷ lệ lợi nhuận 200-300%, mà toàn bộ giao dịch đều bằng tiền mặt, còn có thể tìm cách trốn tránh sự giám sát của cơ quan thuế.

Khi đã có sẵn đường dây tiêu thụ trong tay, chi phí rủi ro lại tương đối thấp.

Trước khoản lợi nhuận khổng lồ lên đến hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu tệ chỉ sau vài năm, đa số người khó lòng cưỡng lại cám dỗ.

Cũng chính vì Phạm Vô Miên có danh tiếng lớn, lượng fan đông đảo, album đặc biệt bán chạy, anh mới có cơ hội đấu trí đấu dũng với các cơ sở hàng nhái và nhà phân phối phi pháp.

Khiến họ sợ bỏ lỡ thời cơ tiêu thụ tốt nhất, lo rằng nếu đợi lâu thêm một thời gian nữa sẽ dâng thị trường cho người khác, buộc phải chịu giá cao để lấy hàng.

Nếu là ca sĩ hạng hai, hạng ba khác, các tổng đại lý, nhà phân phối này sẽ chẳng sốt ruột chút nào. Cùng lắm là chờ thêm vài ngày, rồi sau đó tìm đến các cơ sở hàng nhái để lấy hàng giá rẻ.

Album « Vô Miên Chi Dạ » chính thức được bày bán ra công chúng.

Ngày mở bán chính thức được ấn định vào 16 tháng 6, hôm nay đã là ngày 18.

Lam Ly vẫn đang phụ trách công việc bên nhà máy. Khi nhìn thấy Phạm Vô Miên, cô cười tươi giới thiệu:

"Đêm ngày 15, bên ngoài nhà máy xếp đầy xe hàng, có đến hơn trăm chiếc. Ngay từ rạng sáng, từng chiếc xe đã xếp hàng chờ bốc dỡ hàng theo thứ tự đơn đặt hàng.

Một số nhà phân phối ở Thâm Thành đã kịp thời phân phối album mới của anh đến tay các nhà bán lẻ ngay trong đêm. Sáng ngày 16, album bắt đầu được bán ra công chúng. Nhiều người từ các thành phố lân cận cũng đã đến, họ thấy doanh số quá tốt, còn gọi điện thoại giục chúng tôi giao hàng gấp, mà chúng tôi không thể nào xoay sở đủ người."

"Tính đến hôm kia và hôm qua, tổng cộng đã xuất kho hơn 6,4 triệu album. Trong kho còn lại hơn một triệu bản, tạm thời vẫn chưa biết sẽ có bao nhiêu nhà phân phối đặt thêm hàng."

Một lần xuất xưởng 6,4 triệu bản album đã lập tức lấp đầy khoảng trống thị trường ban đầu.

Doanh số cần thời gian để phản ánh, số liệu bán lẻ cũng không thể thống kê theo thời gian thực. Lam Ly có chút lo lắng về lượng hàng tồn kho quá lớn, dẫn đến gần 1,6 triệu bản album còn lại cuối cùng sẽ bị ứ đọng.

Phạm Vô Miên bình thản, cười nói:

"Không sao, có thể bán được ngần ấy bản thì công ty đã chắc chắn có lãi, không lỗ vốn. Cùng lắm thì bán phá giá ra ngoài với giá thấp, thu hồi vốn là được. Đến lúc đó, sẽ khiến hàng của các cơ sở nhái không bán được, làm chúng chết đứng.

Thị trường nội địa rất lớn, tính cả bản gốc và hàng lậu, riêng album « Na Cá Nữ Hài » của tôi đã bán được khoảng 18 triệu bản. Lần này hẳn phải cao hơn chứ không thấp hơn, dù sao có nhiều người nghe nhạc chuông của tôi như vậy, họ đều là những người mua tiềm năng.

Tiêu thụ hết 8 triệu bản, cơ bản không có vấn đề gì, chỉ là lợi nhuận nhiều hay ít thôi. Nếu có nhà phân phối đặt thêm hàng, đến yêu cầu được giảm giá, chỉ cần mức giá đề xuất hợp lý thì cứ bán cho họ."

Với vai trò nhà sản xuất kiêm bán sỉ,

lần này, Phạm Vô Miên đã kiếm được khoản lợi nhuận đầu nguồn, sớm bỏ túi cho an toàn.

Giờ đây, điều cần làm là tìm cách tiếp tục thúc đẩy doanh số album.

Dây chuyền sản xuất đã ngừng hoạt động, ngay từ đầu chỉ kế hoạch sản xuất 8 triệu bản. Dù có tồn tại thiếu hụt, quy mô cũng không quá lớn.

Chỉ vài ngày nữa, sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh của vô số album nhái.

Dù có niêm phong vài cơ sở, vẫn sẽ có hàng trăm hàng nghìn cơ sở khác mọc lên. Với thực lực của Phạm Vô Miên thì chắc chắn không thể quét sạch được, không cần thiết lãng phí công sức làm những việc vô ích.

Tin tức đã được tung ra sớm và truyền thông đã tiến hành tuyên truyền.

Các fan của anh đã sớm mong ngóng album mới « Vô Miên Chi Dạ » từ lâu.

Vừa hay tin album ra mắt, rất nhiều fan trung thành lập tức đổ ra đường tìm kiếm các tiệm băng đĩa. Bởi các cơ sở hàng nhái chưa kịp cung cấp, album chính hãng gần như độc chiếm toàn bộ thị trường, doanh số vô cùng ấn tượng.

Đáng tiếc, sự bùng nổ này không duy trì được quá lâu.

Không ít cơ sở đã tăng ca gấp rút trong hai ngày qua, hiện giờ chắc đã bắt đầu tung hàng ra thị trường.

May mắn thay, giống như các bộ phim mới công chiếu, vài ngày đầu tiên album được bày bán thường là những ngày có doanh số cao nhất.

Trên thực tế,

từ ngày 16 mở bán đến nay, tính cả thời gian vận chuyển đến các nơi trên cả nước bị trì hoãn một chút, album mới « Vô Miên Chi Dạ » đã bán được tại hai bờ và ba khu vực, tổng cộng hơn 3,1 triệu bản. Trước cửa không ít tiệm băng đĩa, người tiêu dùng vẫn đang xếp hàng chờ thanh toán, điên cuồng tranh mua.

Tại các thành phố cách Thâm Thành xa hơn một chút, khi album chưa về đến, đã có fan nóng lòng bỏ tiền đặt trước album mới này, nhờ chủ cửa hàng giữ lại.

Chứng kiến « Vô Miên Chi Dạ » bán chạy, sau khi truyền thông đưa tin về các thông tin liên quan, lại càng thu hút thêm nhiều người đến mua sắm, thúc đẩy doanh số tiêu thụ tăng cao hơn nữa.

Một số nhà phân phối có vốn dồi dào đã thanh toán hết số dư ngay khi nhận hàng.

Còn một số nhà phân phối chỉ trả trước một phần, số còn lại tạm thời ghi nợ, muốn đợi tiền hàng từ các nhà bán lẻ cuối cùng về tay mới có thể thanh toán số dư.

Dù sao thì chi phí cũng đã được thu hồi, dù có ai đó thật sự bỏ trốn thì tổn thất cũng nằm trong phạm vi chấp nhận được.

Làm ăn kinh doanh, làm sao tránh khỏi rủi ro.

Lam Ly đi cùng Phạm Vô Miên, tham quan khu xưởng kín, rồi tiếp tục nói:

"Sau khi bắt đầu giao hàng ra ngoài, nhà máy đã được dỡ bỏ phong tỏa ngay trong ngày. Rất nhiều người nóng lòng về nhà, tôi đang thống kê tiền lương cho họ.

Trong hai ngày này, bên kế toán đã thu được tổng cộng hơn 24,8 triệu tiền hàng, còn vài triệu đang treo, phải đợi một thời gian nữa mới có thể thu hồi. Hình như mấy năm gần đây, chưa nghe nói có ca sĩ nào kiếm được nhiều tiền từ việc bán album như vậy.

Có vài công ty muốn nhờ chúng ta hỗ trợ gia công sản xuất album. Ước chừng gia công một bản có thể lời được hai ba hào. Nếu số lượng lớn, ngành kinh doanh này có vẻ rất khả quan, ông chủ thấy sao?

Ngược lại, các ông chủ nhà máy gia công từng hợp tác với chúng ta đều khá tâm động. Các công ty đĩa nhạc lớn này trước đây có các nhà máy hợp tác cố định, sẽ không tùy tiện giao đơn đặt hàng cho người khác. Trong quá trình sản xuất, việc giám sát không nghiêm ngặt như vậy, thường xuyên xảy ra chuyện bi hài là hàng chính hãng còn chưa ra mắt thì hàng lậu đã được tung ra thị trường, gây tổn thất đặc biệt lớn."

Đợi nàng nói xong.

Phạm Vô Miên quả quyết lắc đầu:

"Gia công cho người khác chỉ là việc nhỏ nhặt thôi. Với lại, các xưởng gia công sản xuất đĩa nhạc khác cũng sẽ học hỏi chút kinh nghiệm từ chúng ta, chẳng mấy chốc sẽ cải tiến hình thức gia công. Một khi đã cuốn vào cuộc cạnh tranh, lợi nhuận gia công sẽ chỉ ngày càng thấp, chỉ phí công, không cần thiết phải nhọc nhằn."

"Cuốn vào cuộc cạnh tranh là có ý gì?"

"Đó là khi một nhóm người vì giành giật đơn đặt hàng, ban đầu anh có thể lời 2 hào, tôi chỉ lời 1 hào rưỡi, những người khác thậm chí chỉ muốn lời 1 hào. Mấy năm nay, doanh số tiêu thụ các sản phẩm ghi âm, ghi hình tiếp tục trượt dốc, đơn đặt hàng thì ít mà công ty thì nhiều, tôi mới không muốn làm loại hình kinh doanh này."

Phạm Vô Miên thay đổi chủ đề, hỏi tiếp:

"Quen Thâm Thành Loan chứ? Nếu không có gì bận, giờ đi dạo với tôi một chút nhé?"

Lam Ly ngơ ngác nói:

"Ở đó chỉ có bãi bùn lầy lội thôi, Phạm tổng muốn xem gì chứ? Hồng Kông cũng có thể nhìn thấy biển mà."

Trong ngành, với quy mô dân số lớn, rất nhiều ngành nghề kinh doanh thực chất có thị trường khổng lồ. Nhưng có thị trường và có kiếm được tiền hay không lại là hai chuyện hoàn toàn khác nhau.

Bên « Hối Văn Báo » còn chưa tung ra cuốn sách vật lý đầu tiên của « Hoang Thiên Đế », thì trên thị trường thực chất đã xuất hiện sách vật lý, thậm chí còn "thân tình" giúp làm tranh minh họa, đồng thời tặng kèm áp phích Phạm Vô Miên.

Sở dĩ vẫn chần chừ chưa thu được mẻ lưới lớn từ Douluo, chủ yếu cũng vì lo lắng tài nguyên miễn phí trên mạng quá nhiều, giai đoạn đầu đổ vào lượng lớn vốn sẽ không sinh lời. Tạm thời vẫn chưa có mảnh đất màu mỡ để ươm mầm các trang web video, ra tay quá sớm dễ dàng phí công vô ích.

Giống như với các trang web tiểu thuyết đã đề cập cùng Tả Tử Nghiên, Phạm Vô Miên cũng không dám đặt quá nhiều kỳ vọng. Anh cảm thấy chỉ thích hợp đầu tư một ít vốn, để cống hiến chút bản quyền thích hợp chuyển thể cho các công ty điện ảnh, truyền hình.

Nếu phải đốt hàng trăm triệu nhân dân tệ mới có thể vực dậy một trang web tiểu thuyết thì rõ ràng thà ném tiền vào nơi khác, trực tiếp "nằm thẳng chờ thắng" còn hơn.

Nhìn từ góc độ khác,

sẽ thấy nhạc chuông điện thoại, phim rạp, phim truyền hình, và các buổi diễn ca nhạc mới thuộc về những ngành kinh doanh khá tốt trong giới giải trí hiện tại, vì không thể bị "chùa" hóa.

Việc đấu trí đấu dũng với các cơ sở hàng nhái chỉ có thể coi là thắng được một phần, thật vất vả mới giành được thị trường tiêu thụ tuần đầu tiên của album mới.

Nhưng xét đến tình cảnh thảm hại hơn của các ca sĩ và công ty đĩa nhạc khác, khi tỷ lệ tiêu thụ album chính hãng so với album nhái có khi thậm chí vượt quá 1:10, thì đây thực sự đã được coi là đại thắng rồi.

Cùng Lam Ly, Phạm Vô Miên ngồi xe đi vào Thâm Thành Loan.

Đa số các khu vực ven biển của Loan Khu bây giờ vẫn là bãi bùn, hoặc dù đã lấn biển tạo đất liền nhưng cỏ dại vẫn mọc um tùm, không tìm thấy bất kỳ công trình kiến trúc nào.

Tham khảo tấm bản đồ mua được trên đường, Phạm Vô Miên nhanh chóng tìm được vị trí tương đối của Tháp Xuân Duẩn trong tương lai. Trong mắt anh, khu vực lân cận đều là nơi tốt, sức hấp dẫn còn lớn hơn cả số 12 đường Gia Liệt.

Nhìn sang Bồ Gia Tĩnh, anh hỏi:

"Cảnh sắc nơi đây có vẻ rất đáng giá. Bố cô là quan chức, có thể phiền ông ấy giúp hỏi thăm một chút xem giá đất ở khu vực này đại khái là bao nhiêu không?"

"Đáng tiền sao? Sao tôi chẳng nhìn ra được gì cả, đơn giản chỉ là một bãi đất hoang thôi."

Bồ Gia Tĩnh vừa nói, vừa gọi điện thoại liên lạc với bố mình.

Rất nhanh sau đó, cô nhận được câu trả lời chắc chắn.

Bố cô cho biết đã liên lạc với người quen bên bộ phận quản lý đất đai, một lát nữa sẽ cử người đến tiếp đón, cùng anh đi khảo sát và giới thiệu thực địa.

Điều này khiến Phạm Vô Miên đau đầu, không biết nói gì.

"Hôm nay tôi thật sự chỉ đến xem qua một chút thôi, muốn biết giá đất trống quanh đây. Để người ta chuyên môn tiếp đón giới thiệu, có vẻ quá trang trọng rồi. Đến lúc đó hỏi xong lại không mua, chẳng phải làm người ta phí công vô ích sao."

Bồ Gia Tĩnh thản nhiên nói:

"Không sao đâu. Bố tôi cả ngày tiếp đón, khảo sát, mà các dự án mời gọi đầu tư thực sự có thể tiến triển thì không nhiều, họ sớm đã thành thói quen rồi. Không chừng, giữa trưa còn biết giúp anh sắp xếp một bữa cơm đấy."

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nơi mang đến những trải nghiệm đọc truyện tuyệt vời.